水滴公司计划3月进行美国Pre-IPO融资
06-18
今年4月18日，印度首家苹果官方零售店在孟买开业。
店门一打开，苹果公司首席执行官弗拉基米尔·蒂姆·库克(Vladimir 蒂姆·库克)很少在场，用印度合十礼的微笑迎接来自四面八方的访客。
但他此行更大的目的并不是开店。
代工黑马 时隔七年，今年4月库克再次访问印度，原因如下：全面提升苹果在印度的份额。
当时，苹果即将公布的第二季度财报显示，截至4月1日，其总营收和净利润均同比下降3%，但iPhone营收却逆势增长1.5%，远超市场预期。
功臣背后的推手之一就是印度市场。
此前一年，苹果在印度的销售额达到创纪录的近60亿美元，较同期的41亿美元增长近50%。
在印度1美元及以上的高端手机市场份额中，苹果占据了2/3之多，占据主导地位。
但库克看得更远，想要更多。
他毫不掩饰地对媒体表示：“印度正处于一个转折点，将成为苹果的顶级市场之一。
在这里一切皆有可能。
”作为全球第二大智能手机市场，拥有近7亿智能手机用户，作为第五大经济体，印度确实能为苹果带来更多。
一个前提是苹果产品可以更实惠。
多年来，印度几乎成为“全球最贵iPhone”的消费目的地。
其原因并非苹果欺负印度客户，而是印度高达22%的高额进口关税等高昂成本。
这也意味着，如果苹果能够在印度本地生产，其最终售价有望大幅降低，从而覆盖更多的消费群体。
这也意味着，苹果在印度制造可以一石二鸟：一方面减少了对中国供应链的依赖，另一方面也让自己在印度本土市场更具竞争力。
因此，库克曾就立讯精密的产线，对于苹果是否会将部分供应链转移到印度和东南亚的问题斩钉截铁地回应，“我们不会为了降低成本而转移生产”。
与此同时，他收到消息称，印度有开始生产低端iPhone的消息。
相比三星在阿根廷、越南、中国等七个国家的多元化制造布局，苹果此前的硬件产品几乎全部在中国制造。
但由于近两年各种复杂的外部因素，加快了供应链多元化的步伐。
印度是其持续加大投资的主要基地。
从2017年到今年4月，短短两年时间里，苹果iPhone在印度的产量份额从1%迅速提升至近7%。
上一财年，其在印度的产值超过70亿美元，并且仍在快速增长。
今年11月，水果连锁专家、天风国际分析师郭明池预测，2020年全球约14%的iPhone将在印度生产，2019年这一比例将达到25%。
库克还表示苹果不仅将印度视为一个大市场，还将印度视为全球制造和创新中心。
为了实现这一目标，苹果需要更多的劳动力、规模更大、实力更强的代工厂，而各代工厂企业对苹果的竞争也转移到了印度战场，暗流涌动。
作为苹果的“代工女王”，富士康一直被认为是苹果在印度最具竞争力的代工厂。
富士康本身也很有活力，不断加大在印度的投资。
但与预期相反的是，富士康在印度的代工进展缓慢。
它不仅运营多年，而且只有0名工人，不到中国富士康工人的零头。
罢工、火灾等事故也不断发生，这让苹果印度供应链陷入严重危机。
结果，富士康越来越失去苹果的青睐，失去了大量的代工份额。
就连iPhone 15 Pro等高端手机的首批订单也首次分配给了竞争对手和硕和立讯精密。
比富士康更惨的是纬创资通，该公司自2007年起就深耕印度制造业，17年来不断买地建厂。
果链进入印度后，也紧随其后，积极布局。
其位于班加罗尔附近的工厂占地44英亩，拥有8条生产线和数万名工人。
它是 iPhone 12 和 iPhone 14 的主要组装地之一。
但纬创最终的结果却是连年亏损，并在当地受到了很多争议。
最终干脆决定将印度10多年的心血拱手相让。
今年10月27日，纬创资通印度iPhone组装部门被全资收购。
对方取得当地纬创制造公司%股权，并支付产线款1.25亿美元。
收购的突然出现有点出人意料，因为它既不是富士康、和硕等与苹果渊源深厚的行业老朋友，也不是专业代工企业，但却有能力干掉这些瞬间成为巨人。
本地资本和优势。
它就是印度最大的企业和财团——塔塔集团。
通过此次收购，塔塔成为第一家强势进军水果连锁店的印度本土企业。
印度电子和信息技术国务部长拉吉夫·钱德拉塞卡激动地说：“这是一个历史性时刻，标志着我们电子制造业的崛起。
”而这一天不仅仅是印度政府所期待的。
随后，塔塔也默默工作了很多年。
2009年，当库克以苹果CEO身份首次访问印度时，印度只有不到一半的人了解苹果。
当库克与商界人士会面时，时任塔塔集团旗下塔塔咨询公司首席执行官的纳塔拉扬·钱德拉塞卡兰（Natarajan Chandrasekaran）仍然站在集团掌门人米斯特里一边，对苹果的技术和产品感到疯狂。
谁放了彩虹屁。
一年后，塔塔集团的权力受到动摇。
该集团前主席米斯特里出局了。
钱德拉在关键时刻被任命，成为多年来第一位从家族之外掌舵印度最大企业的人。
当时，经过20多年的大举收购和扩张，塔塔集团已是横跨钢铁、汽车、软件咨询等多个行业的国际巨头。
但也面临债务沉重、业务亏损、利润大幅下滑、客户流失等巨大挑战。
钱德拉在梳理集团老业务、提升业绩的同时，也在大力探索新业务，寻找新的增长曲线。
数字化、新能源、柔性供应链、医疗健康被他视为最值得投资的四大主题。
当苹果结合其在印度的制造雄心时，塔塔对于进军电子制造领域的高度关注和信心也变得顺理成章。
2009年，塔塔成立了制造子公司塔塔电子，并开始接洽苹果代工。
当时，印度泰米尔纳德邦政府公布了年度电子硬件制造政策，目标是到2020年将产值提高到1亿美元，占印度电子产品出口总额的四分之一。
在这个目标下，泰米尔纳德邦还击败了卡纳塔克邦，拿下了富士康的代工项目。
塔塔电子当时的实力还不足以贸然加入游戏并分得一杯羹。
但它退而求其次，从现实中找到了自己的机会：虽然印度手机生产企业众多，但手机零部件仍从国外进口：投资1亿卢比，在泰米尔纳德邦建立新工厂。
并促使其成为印度第一家iPhone零部件公司。
其具体业务是生产iPhone外壳零部件。
塔塔原计划到明年10月雇用0名员工，其中90%为女性。
但去年11月，塔塔修改了这一计划，提高了两年内雇佣最多0名女工并建设新生产线的目标。
这意味着塔塔已经成功尝到了为iPhone制造零部件的甜头，并有了更大的野心。
库克建立的苹果供应链分为三个层次。
第一级是像塔塔这样的零部件供应商，在整个水果链上只能有汤；第二级是供应链的库存参与者，将零部件分类、储存并运送到第三级富士康、硕等最终组装商。
成为三级代工，才是水果连锁吃肉的真正选择。
但组装iPhone本身对于塔塔来说仍然是最具挑战性的任务，所以当纬创资通陷入困境时，塔塔立即将注意力集中在它身上。
纬创资通的技术装备、丰富的供应链管理和组装经验正是塔塔急需的。
塔塔还可以解决纬创面临的当地政策和就业挑战。
因此，年塔塔慷慨地提出与纬创资通成立合资公司。
但经过一年的谈判，最终选择吞并在泥潭中挣扎的纬创资通，从而转型为印度三大苹果代工巨头之一。
据郭明池分析，塔塔电子、富士康和和硕预计最早将于今年下半年开始 iPhone 17 的试生产流程。
这也标志着苹果首次在中国境外研发和制造新款iPhone。
塔塔也在加紧准备，为库克交出最好的成绩单。
去年，塔塔电子为模具设计师、高精度加工工艺工程师等职位提供了面试，并提供了加薪20%的诱人offer。
截至9月2日，超级应聘者中仅有30人被录用，且全部在富士康担任技术人员。
塔塔还推出了定制的“数字制造”文凭，要求学生通过九个月的工厂实习和州立大学教授的三个月课程。
市场情报公司Counterpoint高级分析师Prachir Singh因此表示，这体现了塔塔构建iPhone制造生态系统的长远眼光和诚意。
本财年，塔塔电子亏损约1万美元，但塔塔家族仍通过注资和母公司担保贷款筹集了超过1亿卢比（约合9.1亿美元）。
为苹果工作不仅重要，而且志在必得。
袭击大象 让人们更加关注塔塔代工的是其强大的集团实力。
自1999年贾姆谢特吉·塔塔创立公司以来，一个半世纪以来，塔塔集团在印度多个领域都保持着领先地位。
印度第一家豪华酒店、第一家钢铁生产基地、第一家航空运营公司、第一家软件服务公司、第一家独立汽车制造公司等都诞生于塔塔集团。
这些年来，经历了种种风风雨雨的塔塔不仅没有富足三代，反而变得越来越强大。
截至2016年，塔塔公司总收入达1亿美元，员工超过1万人。
截至2019年7月31日，塔塔拥有29家上市公司，总市值达1亿美元。
控制着从盐、茶叶到软件、汽车、电信等印度经济命脉的塔塔，对当地产业的渗透和影响，以及在产业政策和劳工文化上的敏感度和资源配置能力，还远远没有达到外国竞争对手。
可以匹配。
2009年，小米刚进军印度市场时，就引入了已退休的塔塔前老板拉坦·塔塔的投资，被外界解读为扫除印度市场障碍的“一山一山”之举。
印度大多数邦都对拥有超过 4 万名工人的工厂持谨慎态度，以避免可能出现的法律和秩序问题。
而且有些法律不允许工厂为女工设立宿舍，但苹果代工厂要求精细化运营，往往70%的工人是女性。
这些问题对于富士康、纬创等整车厂来说都是大问题，但对于已经拥有众多大型工厂、并且是印度最大的女性雇主之一的塔塔来说，问题并不是那么大。
分析师Prachir Singh也指出，“要在印度取得成功，必须进行集团化运营。
这些实施需要巨额投资，只有像塔塔这样的大型企业集团才能做到这一点。
”而且，塔塔对一代人在iPhone上工作的承诺也充满了诚意和努力。
纬创高管曾表示，为了留住人才，塔塔会不惜将管理团队的薪资加倍。
业内专家表示，塔塔有望通过纬创获得苹果5%的代工份额，但这或许只是其争夺iPhone的起点。
一旦完成对纬创资通的收购，塔塔可能会寻求继续收购另一家主要OEM厂商印度和硕的iPhone制造部门。
更重要的是，通过提高在苹果价值链中的地位，塔塔还可以将iPhone手机壳零部件业务发展到更高的水平，甚至带动印度当地水果连锁店的发展。
据目前消息，除了代工之外，塔塔也有别于富士康等代工企业只为苹果代工，正在筹划成为苹果全服务供应商和合作伙伴的可能性。
年底，苹果宣布将与塔塔子公司英菲尼迪零售合作，在印度开设一家比旗舰店略小的苹果专卖店。
2019年7月10日，富士康尴尬退出与印度韦丹塔集团合作的1亿美元印度半导体项目。
不过，钱德拉却高调宣布，塔塔将在未来五年投资1亿美元用于移动零部件、半导体等业务。
这场看似针锋相对的空中较量，也再次表明，塔塔的攻击力不容小觑。
参考文献：[1]《印度塔塔希望从苹果iPhone订单中分得更多份额》世界其他地区报告[2]《苹果供应链八大内幕》支东西[3]《*印度本土厂商有望“闯入”苹果手机组装供应链》*财经【本文经投资界合作伙伴微信公众号授权：华商套略。
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