看专业新“小巨人”NO.06｜永和科技：一站式5G通信测试服务，数字赋能降低开发门槛
06-17
本次活动中，源码资本高管董事张耿华、德勤中国风险咨询合伙人江玮先生、阿里云出海高级解决方案架构师郭晓、阿里云通信高级产品专家李海波、META亚太区高级合伙人经理Claudia Chiu、飞书神诺专家服务部高级总监李早出席致辞。
过去的十年是中国互联网最繁荣、最繁荣的黄金十年。
现在，无论是从内部环境还是外部环境来看，走出去已经成为大势所趋。
源码资本高管董事张耿华先生在沙龙上分享了《投资者视角下的中国企业全球化发展趋势》。
源码资本高管董事张耿华分享了过去40年全球化的问题。
谁是赢家？谁是输家？研究发现，过去新兴市场国家的增长主要是由中国增长拉动的，而中国的大部分市场份额来自日本或欧洲。
未来是否会出现世界新秩序，是中国企业国际化背后所讨论的假设。
张耿华说：“保守估计，我们心目中美好的国际化时期还要再过十年才能到来。
”通过宁德时代和红杉美国两家公司，我们发现国际巨头在内循环和外循环方面都面临困境。
考虑到全球化、国际化的挑战，另一方面，更加灵活的初创企业将迎来更多巨头留下的市场机会。
张耿华认为，从事海外业务，具备三个特点比较合适：热爱产品、对运营有更深层次的了解和熟悉、具有国际视野。
源码成立于2007年，已投资北客找房、理想汽车等300多家公司，阶段跨越种子期、早期和成长期，行业涵盖工业数字化、智能制造、消费科技、生命科学、绿色发展、出海等。
人民币及美元基金管理规模合计约折合人民币1亿元。
德勤中国风险咨询合伙人江玮数字主权和数字资产问题是全球企业面临的共同挑战。
各国个人信息和数据安全相关法案的出台，增加了企业的法律合规成本。
德勤中国风险咨询合伙人江玮分享了“中国企业走出去的数字化合规风险、挑战及应对方法”。
在遵守法律法规的同时保护有价值的数据，是出海企业普遍的合规要求。
由于各国法律不同且复杂，海外企业受到处罚的最常见原因包括数据安全和数据处理基础不足。
为了避免因违反法律法规而产生极高的成本，企业在海外开展业务之前必须充分了解所在国的相关法律和合规制度，并建立良好的当地关系网络。
江玮总结道：“海外数字化合规面临的主要挑战是：第一是合规不一致带来的复杂性，第二是技术架构调整的成本和难度，第三是IT和业务运营模式”这些是我们的企业必须考虑的挑战和成本。
”很多人都好奇阿里云是如何出海的，在出海的过程中积累了哪些经验、教训和能力。
架构师郭晓分享了阿里云出海的先进解决方案。
“阿里云助力中国企业走出去”。
阿里云海外扩张的先进解决方案 架构师 郭晓 阿里云提倡高质量的海外扩张，这需要清楚地认识到需要做什么、去哪些领域、需要什么。
用户能够利用阿里云和大数据进行营销和数据分析，有助于提高运营效率并增加用户DAU。
为了打造全球云，阿里云在欧洲建立了自己的数据中心，利用优质的EIP帮助用户快速提供支持，连接海外地区，提供独特的体验。
海外用户通常会搭建多云架构，将品牌、大数据等应用放在阿里云上进行数据分析和AI开发。
阿里云提供海外解决方案，包括海外合规能力、全球联网能力、降低成本解决方案。
这些解决方案适用于游戏、互联网、制造、能源光伏和传统物联网等不同类型的用户。
目前阿里云在沙特有相关认证，在东南亚也有很多案例。
结合当地金融合规优势，阿里云可以为客户提供隐私数据和合规咨询建议。
此外，阿里云已帮助30万客户出海，数据部署在新加坡，降级到各个国家，满足业务合规要求。
阿里云通信高级产品专家李海波分享了如何在海外打造私域流量并获取精准用户触达的话题。
阿里云通信高级产品专家李海波分析了当前客户群体分散的特点、影响决策的KOC/KOL意见以及对私域运营的重视。
为了增加目标链接客户数量并保持客户舒适度，应利用社交媒体和社交网络等渠道进行沟通，并在方法论上维持这种逻辑。
在构建国际生态系统时，参与这些渠道可以更好地保持影响力。
从公域营销到全球营销，你可以在私域做广告的同时在私域做广告。
私域招聘结果可以在公域展示。
营销转化后，您需要与客户保持联系。
海外配送平台主要有谷歌、抖音、社交种草APP等APP，还有明星代言。
国内和国际性质相似，但需要考虑不同的到达方式和最后一公里。
阿里云国内的触达能力包括短信、语音、邮件、钉钉等传统的触达方式，以及未来更多的触达能力，我们会根据用户习惯建立便捷的触达方式。
同时，李海波还提到了阿里云的国际触达能力，包括WhatsApp、短信、数字短信模板等，并介绍了新的方法，即通过编排多渠道触达模型，包括智能对话机器人、在线聊天机器人等等，以及实施报告实施等回流策略。
李海波还分享了阿里云在国际上的成功案例，例如在WhatsApp上实现了数据统一，从用户登录验证码、信息通知、用户咨询服务等完全融入平台本身，取得了显着的效果。
在本次沙龙中，META亚太区高级合伙人经理Claudia Chiu向我们分享了她的海外业务经验，特别是如何高效获取海外客户并实现用户增长的策略。
META亚太区高级合伙人经理 Claudia Chiu 在海外市场，商务聊天软件的普及度非常高。
如何更有效地吸引更多有价值的人？创造更有价值、更有效的用户体验，并将其拉到平台上进行一对一的沟通。
售前、售中、售后各个环节都可以使用WhatsApp或META通讯软件。
WhatsApp 适用于许多行业。
例如，餐饮行业可以通过WhatsApp查看线下商店的地址，服务行业可以提供一对一的反馈，汽车行业可以管理客户关系。
全球许多企业已经在使用WhatsApp开发个性化沟通框架，引导目标群体使用Facebook广告、自媒体、个人IG等方式进行推广，最终在WhatsApp上进行转化和订单跟踪。
Claudia Chiu提到，建立一个完整的海外获客框架需要考虑商业信息、提供实时服务信息并实现转化。
此外，WhatsApp还是一个独特的流量平台，值得商家抓住机会。
如果您将重要客户引导至WhatsApp，则可以使用广告或自媒体进行推广。
为什么要到海外进行营销？海外营销该怎么办？飞书深诺专家服务部高级总监李早在沙龙上进行了解答，并与我们分享了如何进行海外营销，帮助中国企业快速抢占市场。
飞书深诺专家服务部高级总监李早对一句口号很感兴趣，“全世界的机会都是我们的机会”。
海外营销可以扩大市场规模，寻找海外技术和人才，增加商机，有助于提升品牌竞争力。
对于海外营销需要做什么，李早总结为看清市场、摸清楚、做对。
行业白皮书和市场研究服务可以帮助您了解行业趋势和竞争产品策略。
MCCM模型可以确定目标市场、竞争方向和目标群体。
飞书的优势在于最后做正确的事，选择正确的渠道，整合营销策略，锁定客户，提高触达效率。
为了更好地利用交付的数据，飞书深诺建立了数据中心，定期收集和标注客户信息。
一旦对数据进行评分，就可以根据特征和标签创建人群。
同时，再营销和广告众筹方式引导客户进入网站，购买行为后再将行为和交易数据传输到数据中心，形成营销闭环。
飞书深诺利用CDP和数据中心打通整个系统，了解客户行为和兴趣，选择标准客户进行分层和复购。
使用MA工具触达用户，通过私域运营进行微调，并回流到行业数据。
阿里云海外沙龙上海活动期间，众多海外优秀企业和特邀嘉宾进行了现场提问和互动，旨在帮助企业在遵守法律法规的情况下实现海外营销目标，突破有限市场。
我们相信，随着更多中国创业企业抓住机遇、拓展海外市场，一定会迎来更多成功。
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