总规模达1亿 浙江江山设立“两山”转型领域产业基金
06-18
前两天，我参加了央视财经频道的大型创业节目《创业英雄汇》。
自《创业英雄汇》上线以来，我们PP GUN团队非常荣幸成为第一个让30位投资者全部点亮的人。
很多朋友都来问我是怎么做到的。
好吧，我现在告诉你。
视频观看地址：首先说明一下，该节目是半个多月前录制的。
这个节目不是现场直播。
第二，节目录制的时候我是第一个出现的，但是节目播出的时候我就成了第二个出现的。
我们先说一下流程。
首先，团队上台，然后代表进行5分钟的路演。
节目中剪掉了很多，但节目决定了投资者是否会点亮，所以关键是这个5分钟的路演。
节目中只保留了10%。
先说一下这次重点路演。
这是我的PPT的第一张图片。
请注意，我没有将我们的产品名称或产品图片放在第一张图片中。
相反，我向所有投资者提出了一个问题：“世界上最受欢迎的产品。
” “？”是什么类型的游戏？让我简要解释一下为什么你需要在开头提出问题。
其实说PPT和拍电影是一样的。
开场非常重要。
提出问题可以达到两个效果。
一是给对方制造悬念感。
二是让对方好奇。
简单来说，你需要吸引对方，让对方的注意力转向你。
因此，第一要务就是吸引。
有些团队PPT列出了团队成员的资历，或者一页PPT上包含N张图片。
这样只会分散对方的注意力。
我不会回答我提出的问题。
相反，我会要求所有投资者看两组数据（投资者最喜欢数据）。
一套价值10亿美元。
那么给我一个时间单位，2周（为什么不写14天？这个问题你可以仔细想一下）。
这个时候投资者一定很好奇我想说什么。
然后告诉大家这是《使命召唤9》两周内销售额达到10亿美元，这是一个奇迹般的数字。
然后投资者看到一个数字，10,000，这个数字被定义为同时先到的人数。
然后加上一张《穿越火线》的图片告诉所有投资者，这是《穿越火线》创造的同时在线人数神话。
最后回答上一个问题，世界上最流行的游戏类型是FPS（第一人称射击游戏）。
然后他又提出一个问题，不要给投资者喘息的机会，给他们强烈的暗示和强烈的催眠。
“FPS游戏在移动市场的表现如何？”这次很快就给出了答案。
然后提出了问题，为什么？ “为什么”这个词一定很大。
你问我为什么？因为它需要视觉冲击力！然后立即给出答案。
不要在这里玩悬念。
保持好节奏，否则投资者不会高潮。
给出一个示意图，让对方明白在手机/平板上使用触摸屏操作FPS游戏是多么痛苦。
然后我们解释一下，基本上只有像图中的人这样的人才能用触摸屏玩好FPS。
然后我们解释我们的解决方案，并首先向对方展示最新的原型。
无论它们多么简单，都不要害怕。
所有伟大产品的原型现在看起来都令人难以置信。
iPhone的原型现在看起来像一个瓮。
然后给出一个演化图，并强调这不是我们产品的最终形态。
然后向他们展示功能原型的试用视频，让他们有一个三维的了解。
简单说明一下该产品的工作原理，并给该产品起正式名称“PP GUN”（注意，不是“PP GUN”）。
另一种解释是，这是“PAD POWER GUN”的缩写。
给出产品效果图。
注意图片一定要大，有视觉冲击力，才能加深对对方的影响。
然后给出了产品的定义：“全球首款支持移动设备的枪形控制器”，可以通过蓝牙连接支持iOS/Android/Windows三大平台。
下面介绍一下我们的产品——后坐力模拟反馈系统的特点。
还有我们的杂志型电池，也是毫安充电宝。
给出一个使用场景的示意图然后给出产品图片来强化一下，因为我刚才一直在讲细节。
我们的产品与苹果的产品搭配起来不会显得太低级。
试一试吧。
我们还为浩准备了红色土豪金。
今年农历新年期间我们不接受礼物。
我们只接受土豪金作为礼物。
向对方展示我们China Joy上的热门图片。
这些是玩我们产品的《使命召唤》官方人员。
最后，我们还支持 20 亿美元的 Oculus。
最后，给出你的产品的URL并做更多的广告。
简单来说，我认为在教学PPT时，应该多图片，少文字。
不要害怕页面太多。
关键是演讲的节奏。
大家可以看一下苹果发布会的PPT，基本上是这样的。
PPT 结束后，是快速提问和回答的时间。
这个非常重要。
投资者会问一些非常尖锐的问题，所以上台之前一定要尽可能多地思考。
其中，Frost & Sullivan中国区总裁王玉全总是询问是否见过类似的玩具。
我给大家看个图：这个就是王先生说的和我们类似的产品。
注意红色圆圈。
它有两个触发器和两个触点。
简单来说，这是机械的，而我们的是电子蓝牙的。
而且只能支持他们幼儿园级别的游戏，而我们在移动端支持顶级大作的FPS游戏。
这就好比摩托车和电动摩托车。
它们看起来很相似，但实际上有很大不同。
30位投资人全部亮灯后，见到了俞敏洪和盛希泰两位导师。
这里我要提醒大家，面对投资人或者大老板的时候，一定要不卑不亢，互相尊重。
如果对方说了一些你认为是对项目判断错误的话，不要和对方过多争论。
因为对方对你的项目了解的时间还不到半个小时，肯定没有项目人员那么深刻。
这是一个非常正常的现象。
你要有一定的耐心，这也可能是对方对你的考验。
真是一个惊喜。
它没有在电视上播放。
当空空狐的小丹到了这个程度的时候，盛西太盛先生的最终意图是，如果小丹能稍微表现一下，盛先生就放过她。
但小丹最终还是坚持了自己的立场，最终导致了失败。
我在场外和小丹交流，这其实是盛老师对她的考验，因为有时候创意是需要能屈能伸的。
这就是现实。
如果小丹能读到这篇文章，我想告诉你，当你以公司领导的身份出现时，你不能只做你自己，因为你的肩上还担负着公司。
如果你还不想明白，就去看马云年做销售的视频吧。
没有克服不了的障碍，只有看不透的墙。
我们先到这里吧，已经快夜里三点了。
感谢《创业英雄汇》的节目组、到场的30位投资人、还有俞敏洪、盛希泰两位导师，特别是不小心摔断腿的俞敏洪老师。
尽管他拄着拐杖支持我们的企业家，但我听说俞敏洪老师的脚在录制完节目后就肿了。
这种精神实在令人感动。
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