燕麦饮料如何改变地球这家公司要重新定义“牛奶”
06-21
虽然被OpenAI拦截，但谷歌上周发布的“AI全家桶”多少让人们重新审视这家搜索公司的发展在AI时代。
还有更多的期待。
但事实上，在搜索和智能助手之外，谷歌的B端野心还没有被看到。
就在上周谷歌开发者大会之前，外媒报道称谷歌母公司Alphabet正在考虑收购HubSpot，这是一家蒸蒸日上的CRM公司，市值高达1亿美元。
为什么母公司 Google 要收购这家价值 1 亿美元的 CRM 公司？ 以HubSpot为代表的垂直软件市场能否承担得起Google AI的B端野心？ HubSpot，更广泛的“Salesforce” HubSpot 成立于 2006 年，总部位于美国马萨诸塞州，是一家 CRM 软件供应商。
该公司于 2017 年上市，面向中小型企业，为营销、销售和客户服务提供软件、集成和资源。
目前，其产品和服务的主要卖点之一是“人工智能驱动”。
HubSpot 的营销主要侧重于博客、搜索引擎和社交媒体等数字渠道，目标是吸引人们访问客户网站，并通过优化内容将访问者转化为付费客户。
据公司官网介绍，HubSpot拥有多个人工智能驱动的“Hub”，包括营销中心、销售中心、服务中心、内容中心、运营中心和业务中心。
具体来说，该公司提供的流行产品工具包括电子邮件跟踪软件、电子邮件营销软件、人工智能内容创建、人工智能网站构建器、潜在客户管理软件、人工智能电子邮件编辑器和聊天机器人构建器等。
让 HubSpot 更加人性化的是它的生态系统，它集成了 100 多个流行的市场应用，例如 Gmail、Google Ads、Facebook、Zoom、LinkedIn、Slack、Instagram、Twitter、Youtube、Shopify 等。
这背后，有还有一个概念叫做“入站营销”。
核心是通过相关且有用的内容“有机地”吸引潜在客户，而不是依赖侵入性广告，从而减少侵入性。
这个概念最初是由 HubSpot 创始人 Brian Halligan 和 Dharmesh Shah 提出的。
前者攻读MBA，曾任麻省理工学院（MIT）讲师。
两人都是校友，并共同撰写了一本有关入站营销的书。
两位创始人 Dharmesh Shah 和 Brian Halligan |图片来源：MIT 简而言之，HubSpot 围绕“入站营销”的方法论，提供了一整套营销、销售和客户服务工具。
根据 HubSpot 披露的财报数据，截至 3 月 31 日，HubSpot 全球客户数量为 40 个，HubSpot 从每个客户处获得的平均订阅收入为 0 美元。
该公司今年第一季度营收6亿美元，同比增长23%。
订阅收入占大部分，达到6亿美元。
非 GAAP 净利润为 10,000 美元。
预计全年收入在25.5亿美元至25.5亿美元之间。
25.6 亿美元之间。
据 HubSpot 称，对其人工智能产品的需求推动了强劲增长。
其首席执行官亚米尼·兰甘(Yamini Rangan)在财报电话会议上表示，虽然宏观环境仍然充满挑战，但“随着人工智能的发展，我们行业的创新步伐加快了。
” HubSpot 在 4 月份的产品发布会上推出了 70 多项人工智能功能。
“每个人都必须拥有一个优秀的人工智能驱动的 CRM。
” “我们的愿景是将人工智能嵌入到所有中心和整个平台中。
” CEO Yamini Rangan表示，HubSpot将AI嵌入其产品服务后，“采用率持续增长，超过50%的Enterprise客户使用AI能力，超过25%的Pro客户使用AI能力。
客户正在利用AI来生成个性化内容、通话摘要并自动化营销活动，以提高生产力和增长。
” HubSpot的股价在过去一年上涨了约30%，市值达到1亿美元。
尽管如此，市场对 HubSpot 的前景仍然褒贬不一，其股价也经历了大幅波动。
尽管过去一年其股价上涨了不少，但从长远来看，HubSpot的股价最高时达到了每股1美元以上。
从今年11月份开始，就开始下跌，年内跌至每股1美元以上，但今年又升至每股1美元以上。
每股美元上下。
undefined一些分析师将 HubSpot 直接标记为值得关注的人工智能股票，理由是它可以从生成式人工智能技术中“受益”。
当 HubSpot 的股价开始真正从每股 1 美元以上的谷底开始上涨时，正是生成式 AI 刚刚开始爆发的时候。
今年11月之前，HubSpot股价已经连续一年下跌，随后AI成为股价的“救命稻草”。
在资本市场看来，HubSpot如果没能赶上生成式AI的快车，可能就意味着它的衰落结束了。
与此同时，Alphabet 一直在加大对人工智能的投资，并将人工智能融入其产品中——这是投资者关注的焦点。
谷歌现任首席执行官桑达尔·皮查伊 (Sundar Pichai) 长期以来一直将 Alphabet 视为“人工智能优先的公司”。
如果 HubSpot 的服务能够集成到谷歌云中，这也可能对谷歌有利，从而有可能扩大云部门的客户群。
在今年 1 月的财报电话会议上，Alphabet 首席财务官 Ruth Porat 表示：“我们看到集成 AI 产品组合的强劲需求正在为谷歌云在每个产品领域创造新的机会。
”在云市场竞争加剧的背景下，谷歌应对微软Azure、亚马逊AWS等竞争对手的常用做法是推动创新或开发新的服务产品。
毕竟，谷歌云可能存在一些缺点：比如亚马逊AWS与CRM巨头Salesforce有着良好的合作关系，微软Azure也有自己的CRM产品Dynamics。
谷歌应用全家桶|图片来源：The Hans India 作为一家市值超过2万亿美元的公司，Alphabet成立于2006年，由谷歌重组而成。
它现在是美国乃至世界上最大的公司之一。
其成立的初衷是为了让公司内部不同的业务部门能够“独立运营，更快成长”。
Alphabet 可以说由两部分组成：谷歌和其他各种业务。
谷歌创始人拉里·佩奇曾将 Alphabet 描述为“主要是公司的集合”。
去年，Alphabet 年收入超过 10 亿美元。
如果你想回顾一下 Alphabet 的收购历史，一些著名的交易包括 2016 年以 16.5 亿美元收购 YouTube、2016 年以 31 亿美元收购数字广告公司 DoubleClick、以及 2017 年以 21 亿美元收购智能可穿戴设备制造商。
、2016 年以 54 亿美元收购的网络安全公司 Mandiant 等。
与 HubSpot 的潜在交易可能是今年最大的收购之一。
不过，据彭博社报道，谈判仍在进行中，目前尚不确定两家公司和其他竞购者之间是否会达成协议。
这表明潜在收购仍存在一定程度的不确定性。
而一家2万亿美元的公司收购一家2万亿美元的公司，肯定会引起监管机构的关注。
对科技行业的反垄断监管审查从未停止过，尤其是针对科技巨头。
或者 Alphabet 是否会向监管机构提出反垄断论据，称此次收购将在目前由 Salesforce 和微软等公司主导的领域带来更多竞争？ 美国金融机构 Truist 的一份报告称：“这笔交易规模肯定是我们在应用软件领域见过的最大交易规模之一，并且可能需要严格的监管审查。
但这并不意味着事情不会发生。
” ”头图来源：互联网#阿里云#创新创业#创业支持#创业资讯我们关注国内外最热门的创新创业动态，提供一站式资讯服务，传递行业热点新闻、深度评论和前瞻性的视角帮助企业家把握新兴技术趋势和行业变化，洞悉未来技术趋势。
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