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抖音直播，谁赚钱？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

01 直播火爆，赚疯了。

10月7日，网红凌达乐（鹿哈）在直播中自曝“一个月赚一万，7个月带货赚了一万”，引发网友热议。

直播中，凌达乐还透露，自己购买了价值一万元的豪宅、一辆价值一万元的豪车、一栋价值一万多元的办公楼。

据平台介绍，凌达乐目前在抖音拥有1万名粉丝，9月份共直播21场，销售额约1万元。

直播行业的创富神话其实已经流传很久了。

许多的大主播在直播浪潮中赚得盆满钵满，也吸引了一批又一批的追随者涌入赛道。

从淘宝直播上的李佳琦、抖音直播上的罗永浩、疯狂小杨哥、东方精选，到现在小红书直播上火爆的董洁等主播等明星，直播赛道上的成功案例着实让人眼花缭乱。

甚至给人一种直播行业遍地都是金子的错觉，你铁定能抓住。

2017年，疯狂小杨哥入驻抖音，主要创作搞笑内容。

总体而言，《疯狂小杨哥》的内容和形式近年来不断变化，但核心始终是“搞笑”。

疯狂小杨哥的搞笑内容吸引了大量粉丝留下来，这也成就了他直播生涯的成功。

今年11月，“疯狂小杨哥”账号成为粉丝过亿的超级账号。

粉丝的强大积累，加速了直播的发展。

与此同时，小杨哥张庆杨在朋友圈透露，他花费1亿多元在合肥购买房产，用作三羊集团总部大楼。

据合肥当地媒体报道，2019年，三阳网络在抖音平台总交易额近60亿元，营业收入8.6亿元，实际缴纳税金2亿元。

今年一季度，公司营收达到3.5亿元，较去年同期增长60倍。

“疯狂赚钱”是很多人提到直播和主播的第一印象。

但事实真的是这样吗？否则。

02 只有少数主播在“发财”。

排名靠前的主播和排名靠后的主播之间的收入差距非常大，真正“赚疯了”的人只有少数。

大多数人的工资实际上微薄。

据中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（）》显示，截至年底，我国网络演出（直播）行业已开设主播账户超过1.5亿个。

以直播为主要收入来源的人群中，95.2%的人月收入在10万元以下。

下面，主播月收入超过10万元的仅占0.4%。

直播收入主要来自坑费和佣金。

坑费与广告收入类似。

是为某种产品支付的固定金额，通常为数万元至数十万元；而佣金则是CPS模式，根据交易量抽取一定比例的佣金。

顶级KOL的佣金率通常可以达到20-30%，特殊品类的佣金率可以高达30%-50%。

品牌方和MCN确定坑位费和佣金后，平台从佣金中收取服务费，剩余部分MCN和主播继续分享佣金。

据统计，目前我国有1.5亿主播练习者。

不难得出一个结论：直播致富的神话只发生在极少数人身上，而大多数人在这波浪潮中都成为了重要却又微不足道的配角。

对于直播来说，内容输出和供应链能力都是非常重要的部分。

首先，主播必须具备持续输出优质内容（视频+直播）的能力，才能吸引粉丝留下来转化，但对于大多数创作者来说，这也充满了挑战。

尤其是抖音的推荐机制“宠爱”用户喜欢的内容。

设置了冷启动池-初级流量池-中级流量池-高级流量池等多个增量环节。

只有在前面的环节中得到用户的认可，才能逐步投入到更大的流量池中。

这就决定了内容输出能力不稳定或者基本没有内容能力的创作者会在前期落后，而且差距会越来越大。

最终他们要么在直播潮流中吃不下去，要么退出，要么牵强。

存活。

而且，即便是最初在内容创作上有一定优势的主播，也时常遇到创作瓶颈。

一旦粉丝厌倦了观看某种风格的内容，他们可能会逐渐失去兴趣并成为粉丝。

2017年，“多多和毛毛姐”凭借一句“太幸福了，感觉人生达到了高潮”走红，三个月内粉丝数过万。

今年以来，毛毛姐遭遇了大范围的粉丝流失。

为了保证更新质量，毛毛姐从1月到5月停止接广告，专心研究内容留住粉丝。

但长期以来，效果并不好。

2016年，张因巧妙的拍摄手法、视频细节、洗脑BGM和乡村生活题材而出名。

此前，博湖财经曾统计，当年10月4日，张某的第一个视频上线。

截至12月7日，共发布视频43条，粉丝数万。

然而，热量来得快去得也快。

2019年6月，张先生开始了自己的第一次直播，但效果并不好。

用张先生的话说，“不能说数据不好，应该说数据很差。

”不可忽视的是，从那时起，张先生的人气就一去不复返了，再也没有回到以前的时候。

很少有创作者能像《疯狂小杨哥》那样持续输出用户喜欢的内容，把直播间变成“小品秀现场”。

其次，直播对供应链的要求非常高，但同时，只有大公司才有能力打造自己的供应链，中小型公司本身不具备优势。

一些主播一开始依靠内容流量，然后建立了供应链，这给了他们讨价还价的优势；其他人则以其原有的供应链进入市场。

对于主播这样一家白手起家的中小型企业来说，打造自己的供应链难度极大。

作为一种新的商业业态，直播带来的机会是偶然的。

传统的价值创造链被破坏，财富积累不是线性增加，而是在某一点突然爆发。

而且这样的机会并不是“平均分配”的，不是每个人都能从中受益，而且机会的随机性很大。

能够抓住天时、地利、人等优势通过直播致富的人不少，但从整体环境来看，比例并不大。

所呈现的结果实际上与大多数行业的结果相同。