开心科技完成数千万元Pre-A轮融资，由奇安投资
06-17
政府工作报告强调要适应新型城镇化发展趋势和房地产供求关系变化市场，加快构建房地产开发新模式。
近日，新华社快看推出“房地产开发新模式对消费者意味着什么？”直播圆桌会议。
并邀请了国家房改工作组原组长、中国房地产集团原董事长孟晓苏、北京房地产经纪行业协会秘书长赵庆祥、理想家园业务负责人卞莉区域，与贝壳找房哈尔滨合伙人德友地产主播@包师傅探讨房地产政策和市场趋势。
孟晓苏回顾了中国保障性住房建设的历史进程。
他表示，要加大保障性住房建设和供应力度，建立“市场对市场、保障对保障”的房地产开发新模式，切实化解当前房地产困难，解决工薪阶层住房问题。
家庭。
、拉动相关产业发展，增加就业。
赵庆祥也表达了同样的观点，并补充道，“今年年初，全国新建房市场整体仍在下滑，且降幅有所收窄。
二手房稳步增长，同时，房地产市场出现了一些结构性变化，进入了买方市场+存量时代，这是一个从租房、买保障房到买二手房、买新房等消费多层次联动的市场。
赵庆祥还指出，存量时代房地产交易的非规范属性叠加在先售后售的基础上。
购买串行交易模式，使得交易决策和交易远比新房复杂，这将深刻改变房产中介行业和房地产市场服务行业的发展。
买方市场下，传统房地产也将得到提升。
经纪人转战前台，变身地产主播。
作为基于直播短视频开发的房地产平台快手理想家园，卞丽表示，新媒体房地产可以满足居民刚性住房需求和多元化的改善性住房需求。
平台是房地产市场的下游侧，也是最贴近消费者的服务商。
需要不断探索新兴业态，更好满足多元化的购房需求。
近日，快手理想家居推出春季购房节，送出3.6亿购房大礼。
，链接开发商、机构、主播，为购房者带来超值优惠和96折以上的优质楼盘。
“虽然对房地产市场看法不一，但今年春季购房节的表现比去年要好。
卞丽介绍，“截至3月底，春节购房销售套数和金额均已超过去年的最终数据。
此外，参与活动的城市和楼盘数量也较以往有所增加，房产直播数量、楼盘项目数量、咨询互动量也大幅增加。
“房地产开发新模式要加快保障性住房建设，放宽商品房限制。
今年的政府工作报告强调，要加大保障性住房建设和供应。
”“保障性住房建设被列为三大工程之首，说明对此给予了足够的重视。
”孟晓苏指出，这几年保障性住房建设不到位，导致供应不足。
如果能够真正建立“市场对市场、保证对保证”的房地产开发新模式，就能有效解决当前的房地产困难。
“我从来没有主张中低收入家庭和工薪阶层家庭购买商品房。
”孟晓苏认为，保障性住房建设多年来被忽视，给外界一种只有商品房才能解决住房问题的错觉。
符合保障性住房条件的个人和家庭，在等待保障性住房建设的同时，可以临时租房等。
孟晓苏希望将更多的注意力转向保障性住房建设，让央企重返保障性住房建设主战场。
大规模建设保障性住房后，不仅能改善工薪阶层家庭的居住条件，还能有效拉动经济、拉动就业。
。
赵庆祥也表达了同样的观点，“现在房地产行业新开工大幅下降，导致很多相关行业陷入困境。
在商品房市场严重停滞的情况下，应加强保障性住房的发展，带动相关产业发展，增加就业，确保经济转型发展。
”同时，赵庆祥还指出，商品房和保障性住房并不是独立的市场。
他以长沙、青岛、天津等城市开发商购买商品房作为保障性租赁住房的模式为例，表示要加快保障性住房建设。
同时，通过鼓励商品房市场的交易，整个房地产市场能够全面复苏和繁荣。
目前，不少城市都按照本市政策指引取消了限购，甚至推出了促进消费者购房的优惠措施。
关于房地产政策，赵庆祥和孟晓苏都再次强调坚持住房是用来住的、不是用来炒的原则，弱化住房的金属属性，并表示要放宽商品房的限制。
“中国的住房拥有率超过80%，老百姓手中的房子从某种意义上来说就是市场化的房子。
”赵庆祥认为，过去房地产政策通过减少交易量来控制房价，调控的重点是价格。
现在要激活交易量，化解新房、二手房风险，恢复消费者购房信心。
孟晓苏还建议，在当前低迷的市场环境下，应大幅减少限购等商品房市场限制。
“现在首付比例还是很高，银行利率也有下降的空间，这些减负政策未来应该出台。
”买方市场+库存时代来临。
房地产主播正在向专业房地产顾问的角色迈进。
除了房地产政策外，随着国内房地产市场供需关系的变化，房地产市场也进入了买方市场+存量时代的阶段。
赵庆祥认为，这是一个从租房、买经济适用房到买二手房、买新房等消费多层次联动的市场。
需要回归多渠道保障、多元化供给的房地产基础体系。
“未来股市的内动力主要来源是房屋的利用效率和流通效率。
”赵庆祥分享了一线城市成交率（房屋拥有量与年房屋销售量的比率）的对比数据。
在国内，以北京为代表的一线市场成交率在2%左右，而国外则在4%至6%。
在伦敦、纽约、东京等超级城市，甚至可以达到6%到10%。
赵庆祥进一步分析了买方市场+存量时代房地产市场的走势特征。
他认为，首先，大量分散的小业主将取代开发商成为商品房的主要供应商。
供需双方都是高度分散的个人和家庭，买卖的动机都是刚性需求。
先卖后买链式交易将成为主要交易模式；其次，二手房的非标属性带来房价两极分化，涨跌现象长期持续。
好房子供不应求，而偏远地区、配套设施差的房子则没有增长空间。
鲍先生对于哈尔滨房地产市场的变化也支持了赵庆祥的判断。
“现在在买方市场，在二手房市场，房源数量增多，整体价格有所松动，业主非常积极配合卖房，愿意承担更多的佣金。
新房市场，今年春季，60%至70%的楼盘推出了促销和特价房源，地方政策也加大了人才购房补贴、外地购房补贴等。
”值得注意的是，赵庆祥还指出，存量时代房产交易的非标准化属性加上先卖后买的串行交易模式，使得交易决策和交易远比新房、交易者更加复杂。
对交易流畅度、交易安全性的要求比以前更高，这将深刻改变房产中介行业和房地产市场服务行业的发展。
”作为房地产市场的下游和最接近消费者的服务商，我们需要更好地满足不同城市、不同消费者多样化的购房需求。
”卞丽认为，“现在大部分消费者对房地产市场持观望态度。
，前期的咨询服务明显比过去多了很多。
基于短视频直播的房产信息平台可以更好、更便捷地提供专业的房产咨询服务，帮助购房者突破信息壁垒，解决一些购房难题。
”卞立业发现，平台用户正在咨询关于二手房的问题越来越多，涉及的咨询内容和领域也越来越专业。
“以前很多问题都与房地产项目本身有关，比如配套设施、户型、社区环境等。
现在大家更加关注政策动向和区域发展，这些都关系到你能不能买房，买房后会不会亏钱，市场还有没有支撑等等。
”房地产主播只会越来越高。
”和赵庆祥一样，卞丽认为，未来房产经纪人或房产主播将会发展成为专业的房产顾问。
“以前购房者只能去店里，而我们开店也很有讲究，比如没有台阶。
但现在，我们开店只注重成本低、位置好。
我们必须在线上和线下都做到这一点。
”作为一线经纪人，鲍先生对此感受更深，“网上卖房在哈尔滨已经非常普遍。
快手理想之家是为房地产经纪人、房地产中介和开发商提供的新客户来源和运营方式。
是一种低成本的正规获客渠道。
经纪人利用快手理想家园平台成为房产主播。
输出的内容越专业，用户就越信任，交易效率也会大大提高。
“经纪人与主播身份的融合已经成为一种趋势，应该纳入房产经纪行业的监管范围。
买方市场+库存时代，看似给了消费者更多的住房资源和选择，但也带来了赵庆祥认为，一方面，房地产市场交易结构将走向C2B2C，卖家首先需要找到专业的卖家经纪人，然后卖家经纪人才会找到买家信任的真正购房者。
开发商不信任个人或家庭，这会让购房者更加焦虑，购买决策更加困难。
一方面，房地产市场过去是供应为王，现在是客源为王。
消费者的购房习惯已经从先找房再找人变成了现在先找人再找房，通过长时间观看主播视频并与主播互动，建立信任。
。
越来越多的代理商来到前台担任主播。
他们首先推荐自己，而不是推荐房产。
“经纪人和主播将融合他们的身份。
这是一个根本性的改变。
”赵庆祥分析道，“在买方市场，住房不再稀缺，专业信任将逐渐成为代理商原有店面、规模、资金的核心竞争力。
这也对中介交易服务提出了更高、更专业的要求。
“以前代理商和消费者的沟通是一对一的，现在在直播平台上是一对多的，消费者可以零成本在线观看主播介绍房产信息。
事实上， “谁专业，谁就买谁的房子，这是一个自然的筛选过程。
”包师傅也认为，这实际上提高了消费者对中介交易服务的要求。
据了解，目前房产主播来源主要有两种，一是自媒体，由原来的房产从业者转型而来，二是房产中介以直播、主播为工具。
据卞丽介绍，截至年中，快手理想家园平台主播签约粉丝数已突破3亿，每天观看房产短视频的人数已突破3亿。
1亿，每天观看房产直播间的人数超过1万人。
其中，从线下经纪人转型为房产主播的人数比例同比增长了一倍。
“但无论什么类型的主播，都应该包括整个房地产经纪行业。
监督范围。
“随着房地产主播规模的快速发展，赵庆祥表示，“从市场监管角度来看，房地产主播也适用《广告法》、《房地产广告发布管理规定》、《房源信息管理》等相关规定。
同年，北京协会制定并发布了《北京市房地产信息平台服务规范指引》。
这些都要求锚定纳入监管范围。
“平台要对主播进行严格监管，主播在实际操作过程中有无违规行为，是否有相应的处罚机制。
”同时，我们还会为主播和机构提供培训服务。
”卞丽在圆桌会议上强调了消费者正确选择房产主播的重要性，“一个不停催你买房的房产主播，绝对不是一个好的房产主播。
他的观点和立场必须站在消费者一边。
根据消费者需求提供咨询服务。
”包先生还忠告房地产主播，“如果想在这个行业长久发展，一定要坚持、努力、真诚。
这些是最基本的。
我经常告诉我的团队成员，要全力以赴做好服务，才能赢得信任，才能长久经营。
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