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06-18
“等待超大杯。
”今年国产手机发布会结束后，在社交网络上总能看到这样的一致答案。
或许这并不是对现在旗舰产品的不满，而是一种厂商在“隐藏一些东西”，为高端市场留下后盾的感觉。
总体而言，除了苹果、三星步步为营的“超大”旗舰之外，上半年国内厂商的旗舰都是“小口味”，到了Pro一出来就止步了。
按照之前的“中杯、大杯、特大杯”三机策略来看，这些新机只是“中杯”和“大杯”，“超大杯”更多存在于传闻中。
“下半年会有一个超大杯，该有的都有了。
”超大杯堪称厂商最强组合，令人期待也不无道理。
然而事实并非如此，超大杯等待方最终未必能够获胜。
“超大杯”存在的意义是什么？分杯的情况在手机市场已经存在了四年左右，但其实早在汽车市场和餐饮市场就已经出现了，并且经过了反复的尝试和检验。
作为商业市场的普遍现象，其目的无非是为了销售商品。
▲ 星巴克著名的分裂杯子表情包。
图片来自：《幸福 59 厘米之小马》 这就像去星巴克买咖啡一样，买的杯子大多是大杯子。
当你喊“高杯”时，店员会仔细检查你是否真正理解星巴克式的高杯，而不是传统的高杯。
这种现象也可以概括为“锚定效应”。
▲ 超级大杯：退出。
图片来自：《觉醒年代》 当然，无论三杯策略如何，鲁迅曾经提出的拆迁效果更为准确。
要求你花钱买一个超大的杯子可能很难关闭，但提供两种选择会让你更容易接受。
对应手机厂商，第一个采取三杯策略的其实是iPhone。
自 iPhone XS 一代开始，就同时提供了三种选择。
与售价万元以上的XS Max相比，售价万元以上的XR经过反复比较，已经成为真正的香机。
这一策略一直延续到了iPhone 13一代，不过这次为了继续细分，提供了“小杯”的iPhone 13 mini。
但这并没有影响原本“中杯”iPhone 13的销量。
同时，也有消息称iPhone 14一代将取消小杯mini，推出6.7英寸屏幕的iPhone 14 Max。
▲ 据传言，iPhone 14 Max 将取代 iPhone 14 mini。
图片来自：AppleInsider 届时，曾经主线的“中杯”数码系列很可能会被这款大屏取代，从而成为新的“中杯”，随之而来的就是起售价的上涨。
国内厂商也是如此，只不过他们让你付钱买的其实是“大杯”，这一点和星巴克很相似。
▲vivo X70 Pro+。
原本发布会上绝对主角的“超大罩杯”，更多的是秀肌肉、抬高售价。
当然，几乎没有缺点的超大罩杯也更有利于品牌的传播。
超级杯战略归根到底就是细分市场、秀肌肉、卖货。
“超大杯”真的没了。
这种消失其实可以分为三种情况。
一是传统意义上的消失。
仔细对比去年的产品线可以发现，一些厂商明显已经退却了。
在新机中，只有一款产品可以与去年的Pro+或Ultra相媲美，比如小米12系列。
▲ 小米显然还有 12 Ultra 来补充。
据每六个月更新迭代的国内厂商反映，速度明显放缓。
甚至很多中大杯的配置也开始出现一定程度的缩水。
最明显的就是曾经出现在大杯产品上的“潜望式镜头”。
当超级杯出现时，原本繁荣的手机市场开始纷纷萎缩。
近年来，受疫情影响，萎缩幅度更大。
在股市里，卖手机其实更难。
▲ 如果一加 10 Pro 仍然采用“三杯”策略，实际上对库存周转率会有更高的要求，这势必会增加成本压力。
推迟或取消超大杯也算是缓解的一种方式。
即使是降级后释放的利润，依然可以维持接近前作的价格。
这被认为是核心短缺环境下的权衡。
另一个是时下流行的“杯赛促销”。
最明显的就是vivo刚刚发布的X80系列。
在X80系列发布之前，vivo产品经理韩伯啸在微博指出，X80 Pro最初被称为Pro+，而且他们还取消了原来的低配，也就是“中杯”。
▲vivo X80 Pro。
从最终的产品来看，vivo X80和vivo X80 Pro的产品力足以成为传统意义上的“大杯”和“超大杯”。
更重要的是，vivo X80的升级诚意更高，锚定效应更明显。
看到10000元的起价后，我还向我的父母或朋友推荐了它。
▲升级之后，性价比其实是vivo X80凸显出来的。
不过升级后起售价不变，依然和去年的X70 Pro+一样，同样是人民币12GB（12GB）起售价。
超级杯只是“更名”而已。
三是“超大杯”以屏风形式再现。
超大罩杯的作用不是带动销量，而是为品牌探索价格空间、秀肌肉。
对于消费者来说，那就是“新鲜度”。
▲vivo X70 Pro+内置vivo V1自研影像芯片。
比如之前的华为P系列超大杯、小米11 Ultra、vivo X70 Pro+都拥有全尺寸影像、全焦段、大底、独立ISP、独特算法等。
环境萎缩，中国手机用户平均换机周期已达28个月，数据来自市场研究机构Strategy Analytics。
也就是说，当前的智能手机同质化程度较高，新鲜感正在消失，更换意愿较低。
▲荣耀Magic V.荣耀CEO赵明曾在接受采访时表示，“手机厂商必须为消费者换手机找到合适的理由”。
而这个原因，就是造型多变的“折叠屏”。
同样是在去年年底和今年年初，国内各大厂商都推出了自己的折叠屏产品。
虽然配置规格不同，但价格是所有产品中最贵的，而且都是旗舰系列。
▲ 三星下半年取消了 Galaxy Note 系列，开始专注于折叠屏旗舰产品。
图片来自：digitaltrends 与此同时，厂商传统旗舰策略也进行了重组。
三星的Z Fold和Z Flip取代了Note，OPPO Find系列推出了Find N，vivo的X系列则差异化为X Fold。
除了售价高于超大杯外，折叠屏的独特性和辨识度也优于传统直板机。
也逐渐成为厂商针对高端市场“弯道超车”的重要一环。
原本负责探索空间、秀肌肉的特大杯，要么消失，要么变成一个大杯，从而避免与折叠屏的定位重叠。
折叠屏的不同形态，是一种新的共享杯策略的出现，即厂商超大杯。
事实上，它们是制造商在股市中换取更高销量的成熟商业策略。
如今，超大杯的消失也是一种商业策略，但与餐饮和汽车行业不同的是，智能手机的创新已经触及天花板，市场正在萎缩，用户更换手机的意愿越来越低。
制造商需要不断创造新产品。
稀缺的功能可以换取更多的知名度，从而将销售转化为获得市场份额。
▲三星第三代折叠屏已经支持IPX8级防尘防水。
图片来自：androidcentral 折叠屏还是有足够清新的感觉，就像之前的直板机一样。
厂商纷纷进入该行业，在盘活产业链的同时，也开始将产品成熟，降低价格，推向市场。
目前，三星已经将下半年的高端市场分配给了折叠屏，并且还采取了双机策略，一个是横向的Z Fold，另一个是纵向的Z Flip。
▲ 华为 P50 袖珍版。
在国内率先推出“三杯”战略的华为，也开始在折叠屏上进行差异化。
Mate Mate Xs 2的全尺寸折叠屏向外折叠形式。
表面上看，不同形态的折叠屏其实是不同的产品序列，但本质上，分杯策略其实还是以形态为基础。
与直板机相比，不同的“形态”是折叠屏产品最大的差异化，也更有利于所谓的“共享杯子”策略。
因此，传统意义上的“超级杯”正在消失，但基于“锚定效应”的经营策略永远存在，只是形式不同而已。
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