北京博瑞耀明创业投资有限公司上官鸿：文化创意产业并购机会很多
06-17
曾经火爆的贝贝家要“卖”了。
投资界获悉，上市公司科孚医疗近日发布公告，公司拟收购橡果贸易（上海）有限公司（简称：橡果贸易）%股权，并签署《条款协议》予推动相关股权收购工作。
交易对价不超过17.7亿元人民币。
科孚医疗于今年10月25日在创业板上市，上市不到半个月就进行收购，实属罕见。
公告显示，公司本次收购的目的是进一步丰富公司的康复产品品类。
乍一看，被收购方 Acorn Trading 可能有些陌生。
事实上，它是China DRTV, Inc.的全资子公司，主要经营“背背好”姿势矫正、塑形、按摩、理疗产品。
相信很多80后、90后都听说过贝贝家，当年的洗脑广告家喻户晓。
这件事的幕后黑手就是杜国楹。
21岁离开体制创业，25岁起先后创办贝贝家、好记行、手机、小罐茶。
尽管它们饱受争议，但几乎每一件都给人们留下了深刻的印象。
上市不到半个月，就正式宣布贝贝嘉两次收购均以1.8亿出售。
让我们从一个不起眼的公告开始。
11月7日晚间，科孚医疗发布公告，拟收购贝贝佳运营公司Acorn Trading 10%股权。
公告称，基于业务发展需要，为进一步丰富康复产品品类，科孚医疗拟收购Acorn Trading %股权，并签署《条款协议》推进相关股权收购。
再往前看，Acorn Trading主要经营“巴巴卡”姿势矫正、塑形、按摩、理疗产品。
其母公司为中国DRTV股份有限公司（简称“DRTV”）。
根据科孚医疗披露的信息，DRTV将整合其关联公司中所有与“贝贝佳”业务相关的门店，并剥离Acorn Trading中与“贝贝佳”业务无关的所有资产、债权和债务。
重组完成后，DRTV将出售Acorn Trading及其关联公司%的与贝贝佳相关的知识产权。
据悉，本次交易总价不超过1.77亿元。
对于收购Backbeijia，科孚医疗在公告中表示，公司计划将Backbeijia作为康复辅助产品子品牌，与大学医学院、大型三级医院等医疗机构合作，提供身体姿势矫正、公司对塑形产品进行专业的临床学术研究和产品升级开发，贝贝嘉系列康复产品有望成为公司重要的营收和利润增长点。
我们先来了解一下收购方的背景——科孚医疗是一家位于长沙的上市公司，专注于医疗器械的研发、生产、销售和服务。
主要产品包括血压计、血糖仪、红外体温计、轮椅、护理床、辅助器具等。
步行器、助听器、无创呼吸机、制氧机、雾化艾灸系列、按摩牵引产品、健康防护耗材等。
公司实际控制人为股东张敏、聂娟夫妇。
作为一家医疗器械公司，Corfu Medical 严重依赖电子商务。
从交易金额来看，2019年，科孚医疗旗下天猫、淘宝的交易金额为8.89亿元，占其整个电商平台交易金额的66.91%。
因此，科孚医疗与阿里巴巴的关系非常密切。
2020年2月，科孚医疗与阿里健康大药房医药连锁有限公司达成协议，将科孚医疗唯一的天猫店——科孚医疗器械旗舰店实体变更为阿里健康大药房医药连锁有限公司。
同时，阿里健康大药房委托科孚医疗代为运营该店。
站在他身后的营销大师25岁就赚了1亿。
他此举备受争议和强烈反对的幕后黑手是营销大师杜国楹。
杜国楹出生于河南周口。
2006年，19岁的杜国楹从师范学校毕业后，被分配到一所学校担任化学老师，但当时的他并不愿意留在体制内。
两年后，杜国楹放弃了铁饭碗，来到郑州做推销员。
半年后，由于杜国楹工作表现出色，他被派往天津，单独负责市场开发。
起初，他努力开拓销售网点，但销量并不好。
他开始思考如何更好地销售他的商品。
当时，杜国楹想到了广告和营销。
杜国楹想尽一切办法说服老板同意他的计划，但出乎意料地成功了。
到了年底，杜国楹负责的天津市场成为全国区域销售冠军，全国各地的分公司都开始学习。
这一年，他只有22岁。
直到年底，天津市场仍是全国销量冠军。
但杜国楹并不满足于目前的成就。
为了寻找新的发展空间，他跳槽到了新公司。
该公司代理姿势矫正带产品。
杜国楹负责该产品的销售运营。
此时的杜国楹已经形成了自己的营销策略。
当时，天津大学物理系教授袁兵买了一条“英雄腰带”回去研究。
改进设计后，他带着自己设计的技术方案去找杜国楹，并向杜国楹展示了该产品与英雄腰带相比的优势。
具有敏锐商业嗅觉的杜国楹看到了这是一个机会，他立即花1元钱购买了袁教授的技术。
2006年，杜国楹正式开始创业生涯，成立了公司，并创立了贝贝佳品牌。
数据显示，贝贝佳上市三个月销量就达到1万辆。
不到一年的时间，贝贝佳产品销售额就达到了4.5亿元。
那一年，杜国楹年仅25岁，但已经连连成功赚到了1亿元人民币。
贝贝甲成功后，杜国楹表现出了更大的野心。
他开始策划、投资大量项目，但他的营销能力并没有让他百战百胜。
这一次，他不但没有赚到钱，反而损失了几万。
虽然破产了，但是并没有影响杜国楹的斗志。
2006年，他发现了一个新的商机——学习机。
2006年，杜国楹创立了好吉星品牌。
当时很多学习者的主要功能就是词典功能，但杜国楹不顾众人意见，给郝继星添加了一种名为“五维记忆法”的学习方法。
随后他利用明星代言、广告等方式，一举打开了天地。
提高知名度和销售渠道。
据相关媒体报道，当时，仅在武汉，好吉星就投放了整版报纸广告。
截至年底，好吉星销售额突破2亿元。
杜国楹再次向外界证明了自己的营销才华。
4个月内，他还清了债务，3年卖出32亿，再次成为亿万富翁。
两年后，好吉星被杜国楹卖给了橡果国际。
2006年，橡果国际在纽约证券交易所上市，杜国楹的身家飙升。
但他并没有就此止步。
2011年他创建了电子书，2018年创建了钛金手机，2008年创建了小蚕茶。
21岁白手起家，4年成为亿万富翁。
他每次创业，都会凭借强大的营销能力让人记住他，比如贝贝家、好记兴、小灿茶等。
此次，贝贝嘉携手上市公司科孚医疗。
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