有故事的公司：亚化实业的上市路线图
06-17
12月，随着东北、新疆等地滑雪场陆续开放，雪上爱好者们迫不及待地前往各大滑雪场完成报到。
就连正在进行造雪建设、尚未正式开业的滑雪场也开始推出早鸟团购活动……据《年度滑雪行业白皮书》预测，我国冰雪旅游收入年内可突破亿元预计年内滑雪产业市场规模将突破亿元。
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千亿市场快速增长的背后，不同的消费群体也催生了装备、培训、周边住宿等多个垂直领域的不同消费需求。
尤其是近两年，除了专业滑雪者外，滑雪场还吸引了热衷于寻找“勾搭”的年轻人。
他们通过在闲鱼购买二手滑雪装备、租赁场地装备、通过团购购买教练等方式省钱。
旅行社、俱乐部也推出特定群体折扣、团购套餐等优惠，吸引更多新人。
滑雪消费正逐渐吸收冬奥会带来的网红光环，以更符合市场的方式扎根。
1、资源冷，消费热? 滑雪是一个与季节、地域相关性较高的行业，因此北方仍然是滑雪场的主要所在地。
同程旅游数据显示，今年热门滑雪目的地前三名分别是黑龙江、吉林、新疆。
其中，新疆也是今年滑雪普及最快的省份，同比增幅超过4倍。
黑龙江、吉林是最早开放滑雪场、拥有最多天然滑雪场的地区。
这些滑雪场大多位于山区，滑雪道多而长。
例如国内热门滑雪场亚布力阳光滑雪场，全长超过32公里，落差米，最大坡度45°。
因此，北方大型滑雪场的难度主要以中级和高级为主。
但天然的地理优势也意味着玩家交通不便、住宿费用高昂。
因此，在市场需求和政策利好的推动下，一些优质的室内外滑雪场不断在南方建立。
支撑全年冰雪运动发展，滑雪不再受地域、季节界限，以南方游客为主的滑雪新趋势正在逐渐兴起。
随着室内滑雪场、室内滑冰场、室内冰雪大世界等消费项目快速增长，11月以来，全国滑雪消费GMV前五名中，有四个来自南方城市，分别是上海、武汉、杭州和深圳。
去哪儿平台数据显示，广州、昆明、重庆室内滑雪场门票销量增长1.5倍。
另据公开资料显示，广州热奇迹已成为国内首个滑雪人数超万人的滑雪场。
在马蜂窝公布的国内热门滑雪场前十名榜单中，四川太子岭滑雪场位列前五，湖北神农架国际滑雪场位列第八。
事实上，人们对滑雪热情的高涨在双11上得到了体现。
11月下旬，电商平台值得买??发布的《雪季开板消费趋势》显示，11月1日至20日，该网站“滑雪”关键词商品的GMV同比增长23.33%，其中滑雪门票GMV同比猛增%。
在河北工作的滑雪运动员孔小杰也表示，与往年相比，今年的线上预售情况要好很多。
大部分合作酒店均已订满。
他本人也接受了10多名学生的预订，其中大部分来自年轻人。
快来体验吧。
据小杰介绍，平均每年雪季，他一天要照顾两到三个一对一的学生，工作时间在6个小时左右。
“接下来大雪季节到来，工作量会增加两个小时左右。
”旺季时，小杰每月能拿到2万-3万元左右的底薪加提成。
虽然每年冬天都会有大量游客涌入滑雪场，但小杰也向惊蛰研究院透露，滑雪场并不像看上去那么赚钱。
由于滑雪市场的主要消费群体是游客，如何将体验过一次滑雪的游客变成回头客，是未来众多滑雪场经营者面临的问题。
实际运营成本成为滑雪场的主要压力来源。
京哲研究院了解到，户外滑雪场投资普遍较大，设备折旧摊销金额和运营成本居高不下。
业内人士透露，在北京周边的保山开设滑雪场需要投资200-3亿元。
再加上酒店等配套设施齐全，综合投资规模将不低于3亿元。
另外，正式运营期间仅仅一天的取暖费就可能高达几十万，滑雪场的生活并不轻松。
此前，万龙滑雪场、万科松花湖滑雪场等龙头滑雪场均被曝亏损，其他中小型滑雪场也普遍面临盈利问题。
然而，这些实际操作中可能出现的问题，都被市场的火爆掩盖了。
2、商家促销打折，滑雪依然“奢侈”。
为了赶上今年的冬季滑雪热潮，商家普遍通过升级基础设施、发动价格战、推出多种捆绑套餐等各种优惠活动来吸引不同的客群。
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目前，在美团、大众点评等平台，室外滑雪场的门票价格在1000元至1000元之间。
为了提前瞄准滑雪客，不少商家在双十一期间推出早鸟优惠。
例如西安招金国际滑雪场，工作日白天提供无限制滑雪，周末提供4小时滑雪，周末夜间滑雪提供单人票。
价格基本在100元到100元之间。
东北一些滑雪场也推出了包吃住行的套餐。
例如，吉林松花湖度假区的“4天3晚吃住行”两人套餐价格在100元以上。
住宿部分主要为酒店高级客房，带有独立庭院。
套餐内包含的娱乐项目包括两人冬钓、松花湖度假村2张初级魔毯、湖滑雪场3小时滑雪券、天定山3小时滑雪券2张、长春冰雪新世界门票。
滑雪部分还包括滑雪装备等装备的租赁以及索道和往返缆车的费用。
惊蛰研究院注意到，一些滑雪场也在尝试吸引大学生作为目标用户。
例如，在国内高校就读的本科生、硕士生、博士生，只要有教育部学信网的验证码，就可以提前3-6天预约享受免费滑雪项目。
不过，住宿和滑雪设备租赁需要额外付费。
尽管商家提供各种折扣，但对于不在“雪域”的年轻人来说，滑雪仍然是一项略显“奢侈”的消费。
居住在云南的滑雪爱好者多多告诉惊蛰研究院，她以前去过亚布力滑雪场一次。
雪季单人往返机票接近100元，四天三晚的酒店住宿费用在100元左右。
“再加上门票费用和现场租赁滑雪装备的费用，一趟行程花费不菲。
此外，路上也费了不少力气。
从哈尔滨出发，需要坐火车到亚布力镇。
”下飞机后，大约需要2.5分钟，之后需要乘坐滑雪巴士。
”滑雪的另一个高成本是雇佣教练，在东北和新疆的滑雪场，滑雪教练套餐的价格在100元左右，在一些高端滑雪场平均单价在100元左右。
，VIP教练的费用可以达到300元左右，如果只是玩雪，可能不需要教练的指导，但大多数新手为了体验滑雪的乐趣和心态，基本上都会选择聘请教练。
“来来来” 据多多介绍，聘请教练不仅可以让自己学习滑雪，还可以避免很多风险，之前多多在法国滑雪时，因为有滑雪经验，所以贸然选择了没有教练的高级滑雪场。
由于不熟悉环境，多多不小心滑进了废弃的雪道，摔倒了，后来完全不记得直升机救援了。
当我醒来时，我已经在医院了。
幸运的是，这只是膝盖受伤，需要稍后进行手术复查。
所以我奉劝那些去滑雪的同学，不要因为在雪上滑雪而掉以轻心，忽视了教练。
有时候花钱就是为了救自己的命。
” 3、滑雪要节俭，不要欺骗“穷人”？ 滑雪作为每年冬季依然火爆的热门运动，一直在吸引着新的用户，滑雪者的消费理念也逐渐分化为烧钱和省钱两种风格。
例如，一些滑雪爱好者热衷于在滑雪装备上投入巨资。
多多说，他买了两副滑雪手套、两套雪衣和雪鞋，以及一套滑雪用的滑雪护具，包括护臀、护膝、头盔、雪镜和速干衣。
此外，为了防止意外再次发生，多多还准备了电热背心和无线对讲通讯设备。
据多多粗略计算，所有设备的成本达到了3万到4万元。
“现在滑雪圈很流行，滑雪服都是从BURTON AK开始的。
如果你是一个经验丰富的爱好者，你只会花更多的钱。
滑雪服和滑雪板不仅仅是品牌，限量版体现的稀缺性才是真正的意义。
”在选址上，具有气候、规模和基础设施优势的滑雪场是高级爱好者的理想目标，挪威、瑞士等北欧国家是滑雪运动的胜利者。
在国内滑雪爱好者眼中，东北和新疆的网红滑雪场也深受滑雪爱好者的喜爱，据多多介绍，不同地区的滑雪场在滑雪道设置和定价策略上也存在明显差异，以吸引不同的游客。
“如果你只是想玩得开心，可以去新疆阿勒泰。
忽略运输成本。
那里有很多滑雪道，住宿和滑雪票都很便宜。
阿勒泰地区的滑雪场甚至只要有机票和酒店预订就可以免费滑雪。
新疆的可可托海也是如此。
这是一个热门的滑雪场，但如果你是新手，还是不建议去那里，因为新疆滑雪场主要以高级雪道和野雪闻名，这对新手来说还是有风险的。
“相比朵朵这样的滑雪爱好者来说，仅此而已。
把滑雪当作度假的游客，而并不富裕的年轻人，也有廉价的做法。
秉承“花千元就可以”的消费心理“但你得省十块钱”，“穷玩”群体积极开启装备、场地等消费物品的“团购”模式。
比如，今年滑雪季到来，不少社交媒体平台被淹没带着“求约会”的内容，不少网友表示希望能找到一个可以一起共享交通、住宿和教练的滑雪伙伴，此外，二手交易市场也迎来了一些正在寻找物品的人。
不想花大钱购买装备的滑雪爱好者往往会一次性租赁滑雪场装备，或者在闲鱼等平台提前购买二手装备。
滑雪场提供的租赁装备价格并不高。
滑雪服、雪镜、护具等常用装备的租赁价格在20元到50元不等，租用全套装备的费用也在1元到1元之间。
与动辄花费数千购买新设备相比，租赁显然更符合体验型消费者的需求。
有网友坦言：“有钱也有玩的法，没钱也有玩的法，有条件的话可以从咸鱼那里收一块板子回来自己打蜡，如果可以的话”买不起滑雪服，就花几百块钱买一套抓绒夹克、软壳夹克、更好的雪镜，戴个帽子就可以了。
你仍然可以玩它。
”景哲研究院在今年3月发布的报告中提到，滑雪已经成为冬季社交平台上的长期热点。
围绕滑雪场景产生的消费需求涵盖了出行、住宿、商品等多种消费。
无论每年冬天话题的持续热度，还是终端市场消费者表现出的热情，滑雪都是一个值得长期发展的商业场景。
滑雪场及配套产业等基础设施的发展水平还不足以满足滑雪人口增长带来的市场需求，值得期待的是，滑雪正在明显地从一项小众运动转向一项消费品。
每年冬天的趋势，在不远的将来，市场可能会给滑雪爱好者和投资者带来特别的惊喜【本文由投资界合作伙伴微信公众号授权：惊蛰研究院。
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