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06-17
国际机遇与企业服务7年50倍增长在企业数字化转型和数字经济的巨大机遇中，我们重点投资云计算、人工智能、大数据、工业数字化、金融科技等企业服务领域的机遇。
12-29 10:44发表于上海 以下文章来自靖亚资本卓越作者Jason林文丰靖亚洲资本卓越。
靖亚注重早期投资，坚信未来中国在企业数字化转型和数字经济方面将有巨大机遇，重点关注云计算和人工智能。
、大数据、产业数字化、金融科技等企业服务领域的投资机会。
今年4月推出《世界观、结构性机遇和年度策略》《大模型背景下的企业应用软件创业者行动框架》，指出创业者要从第一性原理出发，思考Chat-UI、生成、推理、任务编排四大能力对设计的影响的企业软件产品。
9月底，第二篇文章《抓住巨大的机会：大模型背景下的企业应用软件创业者思考框架》上线，指出大模式将软件创业者应用到中国企业的四大机遇。
现在今年12月初，我们正在与更多的创业者、政治经济学/商业思维实践者、以及寻找国际机会的一流投资者进行交流。
本文一开始就明确，希望帮助创业者抓住7年50倍增长的结构性机会，更好地制定年度战略：国际市场x人工智能大模式有巨大的结构性机会，服务于具有国际影响力的中国经济。
软件、软件驱动的企业或工业网络平台存在巨大的结构性机会。
1、7年50倍的目标需要抓住结构性机遇来实现。
为此，需要重塑世界观 1、指数增长主义：从指数增长起点思考，思考结构性变化，把全部精力投入到最关键的措施上 2、理性乐观：不依赖天生乐观，通过理性分析，清楚地了解“市场x技术”在过去、现在和未来将如何改变世界变得更加美好3.贝叶斯主义：重视洞察力，创造和检验理论假设来解释世界，持续不断2、国际市场存在巨大的结构性机会 1、全球化4.0正在开始，这次是各国之间数字、虚拟系统的互联以及相关思想和服务的流通；第四次工业革命“智能革命”正在兴起，以“人工智能大模式”为核心生产要素；人工智能大模型x规模更大 自由市场经济可以辐射更高的价值 2、“智能革命”时代，中国人拥有“不公平”的竞争优势，工作更努力、更聪明、更冷静的中国工程师成本更低会受益 3.中国创业者做什么 PLG和SLG都有机会。
3.大型人工智能模型具有巨大的结构性机会。
1.联结主义已成为主流。
在一定范围内模型越大，效果越好。
2、通过数据找数据，大模型正在形成世界模型。
并创造新的模型 3. 万物摩尔定律，智能总量每 18 个月翻一番 4. 专注于要完成的工作，改善人们的体验并增强代理的体验 5. 巨大的机会包括： a) 专注于“商业人士的可解释人工智能软件；b) 直接向客户提供结果的大型企业服务；c) 具有内置生产力的大型模型驱动效率工具；d) 视频优先人工智能软件；e) 新一代工业网络平台，赋能和集聚自由职业者 4. 服务于中国经济且具有国际影响力的软件、软件驱动企业或工业网络平台存在巨大的结构性机遇 1. 中国是世界经济增长的主要动力，中国软件市场的机会有它自己的规则： a）选择合适的客户群和客户，而不是教育客户，而是满足客户的“期望的需求”，比如尝试将软件和硬件结合起来； b) 企业软件创业者需要掌握生产资料“数据”； c) 关注生产关系，如如何建立优势明显的营销体系； d)“从量到全面创新”：商业模式、产品、组织、客户成功、交付、营销和服务创新； e) 等待机会； 2.具有国际影响力的绿色色彩经济、数字经济、内外双循环经济都存在结构性机会。
3. 更好的软件、软件驱动的业务和工业网络平台存在结构性机会。
4.有更好的软件机会：垂直行业软件，有网络效应软件、“软柿子”机会、数据软件2.0、新一代数据软件、帮助企业更好地直接面向客户的营销和销售软件等。
5.软件驱动业务值得探索：人力资源服务、广告服务等。
6、产业网络平台值得探索：让人工智能和数据驱动供需匹配，挖掘中国人才红利，协助最终生产可交付成果 7. 中国市场的经营效率越来越好，我们需要等待机会。
刚刚离开的智者杰拉德说道：“我的剑将被传给那些能够挥舞它的人。
”本文约2万字，阅读需要10-30分钟。
如果您做出正确的决定，您可以节省 10 天到 30 年的时间。
重塑世界观：指数增长主义、理性乐观主义和贝叶斯指数增长主义：50倍的增长和结构性机会 岁末将至，许多公司都在思考今年的战略。
作为企业服务市场的坚定信仰者，我们一方面通过投资支持了几款企业软件创业者，另一方面也希望帮助更多创业者更清晰地思考未来。
制定战略有一个规律，“看七年，想三年，努力一年”。
这就是制定七年的战略规划，制定三年的实施计划，但要老老实实地做好第一年的工作。
第二年，我们将根据内外部环境的变化，重新审视战略规划和实施方案，再努力一年。
为什么我们需要观看七年？亚马逊创始人贝佐斯指出了它的魅力，“如果你做一件事，放眼未来三年，就会有很多人与你竞争；但如果你能放眼未来七年，那么你竞争的人就很少了”和你一起，因为很少有公司愿意制定这样的长期计划。
”优秀的创业者关注两件事：增长和效率很重要，不增长就是停滞，这会导致零和思维、内部斗争、退化、崩溃，最终死亡。
没有效率，你也很重要。
哈佛商学院创业研究之父史蒂文森指出，创业是超越资源限制去追求机会，我们需要思考的是我们是否是。
具体来说，这个机会对应的增长倍数目标是多少？在达到一定收入后考虑倍数更有意义。
我们通常从w的年度经常性收入（ARR约为200万美元）开始。
，年度经常性收入），原因是这个收入可以初步验证已经达到PMF（产品市场契合度），首先寻找规模增长的方法。
如果目标是在未来 7 年内实现 7 倍增长（复合年增长率 30%），达到约 1 亿收入，那么目标就是线性增长。
如果目标是在未来7年内实现50倍增长（CAGR 75%）达到7亿营收，那么目标就是指数级增长；指数增长取决于什么？取决于结构变化。
举三个例子。
第一个是中国的新能源汽车。
2018年我国新能源汽车保有量实现30倍增长，新能源对油车的影响是结构性的。
第二个是深圳前海的大楼。
高层建筑在结构上取代了工业用地。
第三是纽约街头的交通，汽车在结构上取代了马车。
（可以左右滑动查看图片）指数级增长引起了很多创业者的关注，因为从长远来看，它会带来巨大的回报。
对于目标远大的创业者来说，“追求业务或用户指数级增长带来的股权价值指数级增长”是创业的关键。
第一原则。
然而，由于我们生活在“线性增长”的日常生活中，我们很少刻意练习对未来结构变化的想象。
指数增长的规律是什么？与线性增长相比差异是否明显？线性增长和指数增长之间存在天壤之别。
指数增长在早期“不引人注目”，但随着时间的推移，它大大超过线性增长。
Y Combinator 加速器创始人 Paul Graham 指出，线性回报一开始似乎微不足道，按照这个速度，你会觉得自己永远不会取得任何进展。
但由于奖励曲线在远端急剧上升，因此值得采取非常措施来实现这一目标。
在指数增长的启动阶段，您需要有远大的想法，并了解可怕的不确定性是您的朋友。
保罗·格雷厄姆的建议是“做一些无法规模化的事情”。
如果您认真关注最初的一小群客户，理想情况下您将通过口碑启动指数级增长。
在指数增长的构建阶段，你需要明白指数曲线逐渐赶上并超越线性曲线。
你需要了解“期望差距”，并有勇气和耐心，而不是急躁。
在指数级增长的成长阶段，你需要以指数级的心态来管理资源，不是根据业务数量来增加团队成员的数量，而是要弄清楚如何从1倍的额外投入中创造出10倍的额外产出，并给予Battery 合伙人 Neeraj Agrawal 分享了著名的 T2D3 指数增长定律，5 年内从 200 万美元收入增长到 10 万美元收入。
这一定律在 Salesforce、Zendesk、和工作日。
T2D3指数增长规律的关键是不断寻找指数增长的驱动力，不断突破和拓展公司能力的边界。
详细信息如下表所示。
金蝶创始人徐少春在近日的分享中指出，金蝶在过去9年里实现了35倍的增长。
“九年来，金蝶的云转型应该说取得了非常好的效果。
我们的年复合增长率达到了56%。
我们云营收从同比仅6.9%增长到去年底的76.3%。
”金蝶增长的原因有：1.抓住结构性机遇：会计电算化、财务电算化、国产ERP、云化；2.推动多项创新，包括运营创新、产品创新、商业模式创新、生态创新、管理创新。
指数增长更违反直觉的是，它比线性增长“更容易”，其本质原因是很少。
可以达到10倍的路径，因此能量会更加集中，而达到2倍的潜在路径很多，这会导致能量瘫痪，正如本杰明·哈迪的《10x is easier than 2x》指出的那样，线性增长需要付出更多的努力，无法实现指数增长。
通过努力，你必须想清楚每个阶段最关键的措施是什么，这样你在打组合拳时就不需要花太多的力气，而是要投入所有的精力。
最关键的动作并做得更好。
实现指数增长需要 5 个步骤：以指数和非线性方式思考，设定 10 倍的目标，重点关注质量而不是数量（确定 20% 的最重要的事情，建立一个团队来处理 80% 的事情，这样你可以专注于提高你的技能），发现你独特的能力，并有勇气转变态度，寻找下一个指数增长的机会。
指数增长主义者是指一群“以指数增长为思考起点，思考结构性变化，并将所有精力投入到最关键措施上”的人。
指数增长主义者很少见，作为其中的一员，我欢迎你的加入。
在我们系统地思考哪里有指数级增长的机会之前，我们还有一个非常关键的话题需要研究：我们周围的人普遍持悲观态度，觉得未来不会更好。
他们不相信存在指数增长的机会。
这个想法正确吗？为什么指数增长客观存在？ 2. 理性乐观：市场x技术驱动指数级增长 事实上，这个世界的财富正在指数级增长。
自2001年以来，世界人口增加了五倍，平均预期寿命增加了一倍，实际收入增加了九倍多。
以较短的时间范围为例。
与2008年相比，全球人均收入几乎翻了一番（根据通货膨胀调整），食物摄入量增加了1/3卡路里，新生儿死亡率增加了1/3。
减少到以前的1/3，人类的寿命增加了1/3。
值得注意的是，经济繁荣程度与美元、黄金等计量单位无关，而是与获取商品和服务所需的时间成反比。
例如，一小时所需的光量从BC省的50小时增加到现在的半秒，增加了36万倍。
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