小霸王
06-18
故事开始于我在Instagram上看到一部名为《Beautiful Mistake》的短剧广告。
剧情就是大家熟悉的《爱上Boss》。
女主角前一天晚上有了外遇，第二天就成了办公室的老大……短短十几秒的镜头里，四次拥抱、三次亲吻，差点把暧昧气氛拉曼。
然后故事就戛然而止了，按照惯例，引导观众下载应用程序并观看整集。
《Beautiful Mistake》短剧广告 果然，这应该是某海外厂商的新作。
但我看到了一个非常熟悉的名字：GalateaTV。
Galatea 来自德国制造商 Inkitt。
??大多数人可能更熟悉其沉浸式阅读和有声读物平台Galatea。
它是美国iOS图书类别畅销书前5名的常客。
此外，这家德国公司还运营着一个在线写作平台。
德国网络文学公司Inkitt“悄悄”开始制作短剧？ 情况突然变得有趣起来，我也下载了GalateaTV来体验一下。
有声读物平台 Galatea 跻身美国 iOS 畅销书前 5 名 |来源：点点数据 德国厂商 Inkitt 产品矩阵 01 步伐缓慢，德国厂商更懂本地化 GalateaTV今年 11 月上线。
目前该平台上只有三部作品。
我们基于2-3个月的短剧制作周期，Inkitt可能会在今年8月份准备短剧项目。
大约在同一时间，ReelShort开始崭露头角，月收入突破百万大关，接近万。
其他短剧海外APP也相继上线。
尽管《GalateaTV》的推出并不是最早的，但 CEO Ali Albazaz 雄心勃勃地将短剧项目的推出称为“公司迈向 21 世纪迪士尼的又一步”……这么看，德国公司的 CEO公司非常看好这部短剧。
把握还是不太准确。
细看《GalateaTV》，从整体App的设计，到短剧的形式和商业化，应该很大程度上参考了目前市面上的海外短剧App。
目前，GalateaTV只设计了两个选项卡：主页和用户信息页。
短剧出海app中常见的信息流还没有被覆盖，应该还是受到目前短剧库存的限制。
短剧的形式也是常见的每集1-2分钟的竖屏，单集可以通过付费解锁。
已上线、正在制作的短剧共5部，均为主流女频道题材。
GalateaTV的网络短剧文章开头提到的《Beautiful Mistake》是目前平台上最火的短剧。
看完免费直播部分，最直观的感受就是节奏慢。
比如从男女主的邂逅，到男主成为女主的顶头上司，这些国产短剧或许一集就能把剧情讲清楚。
《GalateaTV》拍摄了整整11集，符合国内快节奏、冲突性强的剧情设计思路。
有不少对比。
经常提到的“黄金三秒”定律在这部短剧中并不成立。
编剧在剧情上花了很多笔墨。
第一集时长1分20秒，女主角放下手中的工作。
来到酒吧就占了一半剧情，整体节奏更像是在拍电视剧。
这种做法其实基本符合我们以往对于纯海外背景的团队的假设：他们没有在国内短剧市场经历过几年的经验，可能缺乏对短剧“酷”的理解。
不过，从收入来看，市场对于《GalateaTV》短剧也并非完全没有积极信号。
点点数据显示，近30天，GalateaTV累计收入超过10万，其中一半以上收入来自美国。
考虑到市场上有相当多的海外短剧产品推出了多部短剧且收入在5k以下，GalateaTV只推出了3部短剧（其中一部是一部实验性的AI动画短剧，仅6集）。
，在小范围的发射中取得这样的成绩，也算是小规模的水花。
近30天GalateaTV销量 GalateaTV分布情况 |来源：光大大数据 笔者也和几位从业者讨论过这个产品，普遍的共识是GalateaTV的优势在于本土化。
目前，市场上大量的海外短剧都是对国内剧本的翻拍，或者是国内编剧的“量身定做”。
即使经过翻译，剧中一些中国思维的表述也很容易让人发笑。
虽然Inkitt并不是美国本土厂商，但困扰众多海外厂商的“本土化”其实对它来说并不是什么大问题。
另一个优势在于Inkitt团队积累的适配经验。
与CMS拥有Kiss（在线文章）、Chapters（互动小说）和ReelShort（短剧）三大内容平台类似，Inkitt也是从在线文章业务起家，随后开始在线上打造沉浸式阅读和有声读物产品。
互联网文章IP衍生链。
加拉蒂亚，最后演了小品。
Inkitt与CMS内容平台对比 从CMS的经验来看，团队通过网络文章开发的剪辑改编能力及其衍生业务其实可以在短剧中复用。
用CMS CEO贾谊的话说，“Kiss负责核心选品任务，就是选最好的IP和剧情，选最好的爆款；章节是我们改编能力的核心。
我们拿到作品后，它考验的是我们通过适当的改编并将其变成游戏化作品的能力；现在ReelShort的核心人员来自Chapters团队，核心能力包括选择和改编”，同样，来自在线文本平台。
Inkitt 致力于沉浸式阅读和有声读物产品 Galatea。
，Inkitt此前的剪辑改编经验或许对短剧制作也有参考价值。
这种适应和选择的能力，其实是海外大多数短剧厂商所缺乏的。
虽然很多出口到海外市场的网络产品能够产生可观的收入，但沿着网络文学IP衍生的链接，从漫画到有声读物，目前还没有出现特别出色的海外产品。
换句话说，很多厂商还没有弄清楚如何让同样的内容适应不同形式的媒体传播，而来到短剧业务也意味着需要更多的探索。
如果对比Inkitt和ReelShort，虽然后者拥有先发优势，但Inkitt的资源背景和综合实力其实并不弱，未来未必有打架的可能。
02 只有资源？ 这家德国工厂不是“小白兔”。
领英信息显示，GalateaTV母公司Inkitt成立于2011年，在美国旧金山和德国柏林设有办事处，总部已于2018年迁至洛杉矶。
目前，短剧业务团队正在主要在美国，由 Judy Lai 和 Elana Zeltser 领导。
前者曾担任旅游、物流领域的产品经理，后者是文字创作者。
他们两人都没有视频内容行业的经验。
只看简历，没什么可深究的。
看到这里，你可能会觉得Inkitt虽然资源不错，但对短剧没有明确的定位，对成本可能不是很敏感。
但了解之后，Inkitt还是有两把刷子的。
资料来源：Inkitt 的 LinkedIn 页面。
Inkitt从一开始就强调自己是一家数据驱动的出版公司。
这里的数据驱动不仅仅意味着读者反馈的数据会影响作品能否上首页、能否获得签约。
然后登上 Galatea，更重要的是，Inkitt 提倡利用反馈数据来指导作者走向成功。
Inkitt的算法会自动选择有前途的作品，推荐它们进行更长的写作或有声读物改编，还会对故事发展的方向进行A/B测试……基本上完全取代了编辑的工作。
更极端的例子是，《The Arrangement》的作者在拿到合同前，对作品进行了7次重写，但现在作品的浏览量已经超过了1万次，可以说是非常成功了。
在这个机制下，Inkitt 的签约作者大概有一半以上的销售额都能超过 10 万。
如今Inkitt开始涉足短剧，这种对数据和技术的重视无疑是一个值得关注的方向。
今年《金融时报》将 Inkitt 选为所有德国公司中欧洲发展最快的 8 家公司之一（统计基于公司的年度运营情况）*。
Inkitt 2016年至2017年的年复合增长率为%，2019年营收约为1万欧元，近亿元人民币。
考虑到当年单个产品 Chapters 的年内购收入超过 2 亿元，Inkitt 的收入数据在同行中其实并不算特别夸张。
但其数据驱动的产品理念和营收的稳定增长仍受到众多资本的青睐。
Inkitt 入选欧洲 8 家增长最快企业 |图片来源：《金融时报》 据 CrunchBase 信息显示，今年到目前为止，Inkitt 共完成了 5 轮投资，融资总额达 1 万，其中投资方众多。
出版界的大佬们，比如德国出版巨头阿克塞尔·施普林格的首席执行官，还有迪士尼出版创始人、企鹅图书公司首席执行官的传奇人物迈克尔·林顿。
此后，他曾在索尼影视娱乐公司和 Snap 工作。
担任董事长……可以说，英基特是被大佬们寄予厚望的。
Inkitt 融资状况 |图片来源：CrunchBase 从短剧的这一波操作来看，Inkitt 也是海外厂商中反应最快的公司。
此前，另一位从业者透露，近期已与美国当地一些厂家接洽，产品最快元旦就能上架。
在日益热闹的短剧赛道中，对本土化和短剧品质的要求只会越来越高。
中外短剧厂商的“重聚”会擦出怎样的火花，白鲸将持续关注。
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