一家号称“真相帝”的公司，一个DEMO就能估值2亿
06-17
陪伴需求的情感价值无价，商业价值却被商家和平台放大。
新年将至，年轻人不仅为自己准备了新年“三件套”，还将自己的“毛孩子”宠上天，毫不犹豫地花钱买宠物。
他们都给自家的宠物剪了新发型，换上了唐装、棉袄，还加了一份宠物年夜饭，“为大家庆贺”，分享春节的喜悦。
公开报道的销售数据显示，狗春装的搜索量在过去几天激增了5%。
今年宠物年夜饭、宠物春联销量“猛增”。
节前宠物年夜饭销量猛增10%，宠物春联销量增长%。
有网友调侃：“最期待春节的是狗吧？”虽然宠物受益，但获得情感价值的是饲养者。
如今的宠物市场已经从满足吃饱喝足的基本生理需求拓展到多种精神需求，这与“马斯洛需求定理”高度契合。
商人看到了单一经济的潜力，不再满足于为人类创造节日。
为毛茸茸的孩子们打造节日也是重中之重。
这一切的背后，折射出宠物赛道竞争激烈的发展趋势。
宠物过年，加速“拟人化”消费升级《年中国宠物行业趋势洞察白皮书》指出，超过一半的宠物被视为孩子，40%的宠物被视为伴侣，很多宠物甚至扮演朋友、室友的角色。
随着宠物平权文化的兴起，送宠物过年的现象越来越普遍，新年礼盒的品??种也越来越多。
不少消费者选择在网上购买“宠物年夜饭”。
鲸商发现，目前电商平台上的宠物年夜饭礼盒主要有饺子、汤圆、汤圆、肉丸、冻干鱼等，根据包装搭配不同，价格从19.9元到19.9元不等。
19.9元。
疯狂小狗的宠物年夜饭价格为31.9元/份，宝宝家宠物用品旗舰店的宠物年夜饭价格为29.9元/份。
例如，新品牌“天七宠物食品”的宠物年夜饭售价为元/份。
当然，内容还比较多。
一位卖家告诉鲸鱼财经，“这几年宠物年夜饭卖得很好。
我们将在新年前一个月左右上架数千个宠物猫狗定制套餐。
基本上春节前就能卖掉。
完成的。
”除了网购外，一些消费者更喜欢自己给宠物做年夜饭。
一位在小红书上分享“宠物年夜饭”相关内容的网友表示，“我看到这几年宠物年夜饭很流行，我有点担心我在网上买的食材是不好，就选了一些食材，做了什锦饺子、紫薯汤圆、鸡爪饼给狗吃，食材和肉源都很清楚，性价比很高。
”当这些花哨的“菜肴”摆上宠物餐桌时，宠物主人其实是最满意的。
另外，为了让春节更有仪式感，很多宠物主人不仅给自家的宠物购买年夜饭，还购买各种花衣服给自家的宠物增添欢乐。
杭州“工人”小雯目前正在家里训练她的小狗，学习坐下、告别等姿势。
她直言：“我希望小狗能在亲戚面前为我表演。
”同时，小文还给小狗买了6件新衣服。
她希望在新年的一周假期里，小狗每天走亲访友时不要穿同样的衣服，在新的一年里保持新的精神面貌。
在各大电商平台上搜索新款宠物衣服、围巾、毛衣、羽绒服以及各种新年主题的宠物。
衣服小巧精致。
宠物主人纷纷在各大短视频平台上发布自家“毛孩子”穿上新衣服的视频，尤其是穿着老虎服、舞狮服的视频。
如果“毛孩子”们能再次拥抱在一起，祝他们新年快乐，他们一定会聪明可爱。
亮相便获得不少网友好评，热评中难免出现“我们的孩子虎年一定能上清华”这样的玩笑。
小文坦言：“自从两年前开始工作以来，我每天三点钟就上线。
今年我得到了一只小比熊犬，这让我每天都感到充满希望。
当我打开门时每天下班后，我的小狗都会跑到我身边，不管工作多累，这一刻我都被它治愈了，不是它需要我，而是我更需要它。
”总之，宠物提供的情感价值是消费者愿意为其付费的重要原因之一，宠物从普通饲养、家庭护理、养老，向陪伴、精神寄托的转变，意味着消费者的功能性需求。
对宠物的情感和日常护理需求正在减弱，而它们的情感和日常护理需求却在扩大并开始细分。
随着宠物开始庆祝圣诞节和春节，不断拟人化的过程。
也推动了宠物的吃、穿、住、行等各大细分品类的迭代，从一开始的简单化、统一化，向高端化、定制化、智能化发展，主要是因为有了更多的消费。
而我国饲养宠物的家庭也越来越多，因此宠物主人开始不断提高各种产品的品质要求，宠物的吃、穿、住、行也向更加细分、精细化的产品发展。
笔者从衣食住行四个方面来看待。
宠物服装：宠物服装最初是用来御寒、美观的。
现在很多商家都会根据宠物的体型和外貌来定制宠物，以提升其颜值。
现在连宠物汉服都有了。
从季节来看。
冬季，宠物服装的主要功能是保暖。
长毛猫狗能适应冬天的低温，但短毛猫狗在低温气候下会感到寒冷，厚衣服可以给它们保暖。
比如现在有很多宠物羽绒服。
普通型号的价格在8元至58元左右。
当然，还有Prada这样的品牌，宠物羽绒服售价高达4000多元。
夏季，由于宠物狗没有汗腺，需要遛弯，一些商家开发了宠物降温服，帮助宠物散热排汗。
雨季期间，要遛狗的人们也会购买宠物雨衣。
今年7月，考拉海外购物数据显示，宠物雨衣增速翻了三倍，销量同比增长44%。
还有特定时期、特定场景的衣服，比如宠物绝育服、宠物泳衣等。
宠物食品：从工具层面来说，最早的时候，宠物是在地上吃饭的，不需要碗。
浙江丰沛宠物用品有限公司的王胜告诉鲸鱼商报：“随着1985年以后出生的宠物主人越来越多，越来越多的宠物家庭开始使用防滑碗。
后来，95后、 00后开始养宠物，但白天需要上班，所以就出现了定时定量、遥控的自动喂食机。
”看宠物食品，有几类：宠物主粮、零食、保健品。
护理产品。
其中，猫粮、狗粮作为日常生活中使用频率最高、急需的消耗品，在整体宠物市场中占比最高，也是轨迹最长的市场机会。
市场上销售的宠物零食主要有肉干、磨牙棒、奶酪、香肠、饼干、罐头等品类。
细分还包括宠物奶茶、芝士芝士饼干、宠物牛羊酸奶、零食猫棒、冻干、猫吃小鱼干等系列。
宠物收容所：今年，宠物加热垫、宠物电热毯等产品热销。
入冬之际，杭州拱墅区一家宠物店店主表示：“这两个冬天，宠物电热毯卖得很好，需要补货，宠物用品的消费确实升级了。
” ”美团数据显示，猫窝订单同比增长%，宠物电热毯、宠物加厚垫、宠物毛毯、保暖背心等宠物取暖产品即时零售订单同比均增长超%——同年。
“什么都买外卖”的年轻人，甚至习惯给自己的宠物“叫外卖”。
猫狗屋的功能细分也是年货消费的一大趋势。
猫窝已经从简单的一间演变为集猫爬架和猫砂箱于一体的。
甚至还有专门为猫狗设计的“产房”，这些产品深受宠物们的喜爱。
宠物外出：对于狗来说，宠物牵引绳和口套不断发展。
起初，牵引绳存在长度不够、容易脱落等问题。
口套使宠物呼吸困难，并且难以选择尺寸。
如今牵引绳不仅可伸缩、防爆、不易挣脱，甚至还有带LED灯的智能款。
宠物口罩还有防咬和防误食款式。
嗅到商机的电商平台SSENSE携手Burberry、Versace等品牌推出一系列宠物配件，包括牵引绳等产品。
更值得注意的是，许多酒店、游乐园和购物中心现在都允许携带宠物了。
许多喜爱宠物的家庭选择与志同道合的朋友结伴旅行，这也延伸了宠物旅游。
于是，一些专门带宠物旅游的“宠物旅游团”应运而生。
例如，在重庆，就有宠物小玩、哇、多奇喵、萌照等宠物旅游团。
宠物消费细分仍需规范。
随着宠物月饼、火锅、年夜饭的流行，以及宠物衣、食、住、行的升级。
未来，细分品类品牌的崛起或将改变宠物市场的竞争格局。
目前，那些走大综合路线的品牌也面临着越来越大的挑战。
据《宠物行业蓝皮书：中国宠物行业发展报告》统计，宠物市场规模已增至近亿元。
宠物食品及用品占宠物消费的50%以上，宠物医疗占近30%。
这些数据揭示了当前的市场趋势，宠物主人更愿意在日常保养和医疗护理上花钱。
日常维持所需要的食物和物资也可以细分为多元化的需求，比如笔者在第二部分分解的衣食住行。
医疗服务的门槛较高。
这也为新锐品牌的崛起提供了机遇。
并且中长期来看，宠物将遭受衰老和各种疾病的困扰，宠物处方药、处方食品、高端诊疗服务等医疗健康领域有望继续保持快速增长。
新锐品牌可以通过在这些领域发力，打造自己的护城河。
除了宠物基本的吃、穿、住、行、医疗服务外，宠物行业在人力资源培训、营销培训等方面也有很大的发展空间。
毕竟，宠物护理美容、培训、寄养等生活服务行业已经逐渐建立了认证标准。
只有这样，服务标准才能得到保证，店铺才能差异化。
另一方面，宠物用品的质量检验和市场监管仍存在空白。
制作宠物食品时，原材料的采购和加工是否符合宠物食品卫生标准？商家为符合人类标准而进行的宠物零食创新是否会仅仅为了求新而对宠物造成伤害呢？线下门店的商家是否有宠物营养师等相关专业证书？这些问题目前尚不清楚，需要一一规范。
目前，我国宠物饲养普及率较低，仍处于宠物饲养快速增长阶段。
与发达国家相比，还有很大的发展空间。
而且，中国消费者在猫狗方面的支出较低，与发达国家同等收入水平的家庭相比存在显着差距。
但中国宠物消费创业赛道的竞争激烈程度并不亚于发达国家。
【本文由投资界合伙人鲸鱼商业授权发表。
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