清流十月，静水深流
06-18
“本来以为会回来，没想到这么快。
”一位资深电商从业者感叹。
就在印尼电商业务遭遇动荡两个多月后，TikTok通过与当地企业战略电商合作重返印尼市场，并迅速参与“双12”活动。
TikTok 将与 GoTo 集团旗下子公司Tokopedia合并。
合并后TikTok将持有新实体75.01%的控股权，整个网购流程仍将在TikTok内部进行。
12月11日下午，TikTok与GoTo集团正式宣布此次战略合作。
时隔两个月，TikTok这家印尼电商终于可以松一口气了。
1、合作共赢。
12月11日上午，一则重磅消息引起了整个跨境电商圈人士的关注：TikTok与印尼互联网集团GoTo正式宣布双方达成战略合作。
根据公布的协议，TikTok的印尼电商业务将与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并，新的整合实体将运营TikTok应用内的购物功能。
GoTo集团是印尼最大的互联网公司，此次合作的主体Tokopedia就是GoTo的电商平台。
Tokopedia自上任以来一直备受瞩目。
2017年，经过5年的发展，Tokopedia成为东南亚首家融资超过1亿美元的科技公司。
其股东包括软银、红杉资本等知名投资机构。
目前，Tokopedia已发展成为印尼最大的本土电商公司，市场份额达35%，仅次于Shopee。
合并后，TikTok将获得新实体Tokopedia75.01%的控股权，确保其电商业务未来顺利发展。
作为印尼最大的互联网公司，GoTo 仍在亏损。
GoTo今年第二季度财报显示，今年上半年，其净亏损为3.3万亿印尼盾（约合2.15亿美元），同比收窄56%。
GoTo在给投资者的通知中表示，通过此次合作，GoTo将获得可靠、不断增长和可持续的收入来源。
TikTok还承诺将继续向Tokopedia投入资源，支持其业务发展。
对于未来，TikTok和GoTo表示，双方将共同推动印尼数字经济发展，支持中小企业。
业内人士分析称，TikTok、Tokopedia和GoTo的合作很可能重塑印尼电商行业格局。
两家公司还提到，未来五年将创造数百万个新就业机会，并将采取一系列联合举措支持中小微企业，包括但不限于在Tokopedia和TikTok上推广印尼产品雷锋网（公众号：雷锋网）获悉，此前被禁的TikTok电商已重新上线。
- 12月12日在印度尼西亚推出，这一天也是印度尼西亚全国网上购物日（Harbolnas）。
此外，TikTok回归后的首个活动Beli Lokal（购买本地产品）计划已于12月12日准时启动，恰逢印尼全国网购日。
该计划是印尼政府支持当地中小微企业的目的。
发展数字经济的项目。
错过双十一真是可惜。
TikTok电商携手Tokopedia双十一重返印尼市场。
势必成为行业中一股不可忽视的力量，并可能重塑印尼市场对直播电商的信心。
2、70天的封禁又回到了两个多月前。
9月27日，印尼贸易部长祖基菲里·哈桑宣布社交电商新规。
与此同时，印尼政府给TikTok一周时间剥离其电商业务和社交业务。
10月4日，TikTok Shop（TTS）在印尼正式下线。
当时很多人认为TTS被迫下线的主要原因是影响了当地经济。
然而，实际情况并非如此。
印尼智库“经济与金融发展研究所”（INDEF）认为，印尼电商卖家销售的产品中多达74%是从中国进口的。
基于此，TikTok被点名加强管控。
INDEF给出的理由是，TikTok平台“充斥着中国产品”，对本土企业“构成威胁”。
从这一点来看，印尼政府之所以封杀TikTok，是为了保护本土企业，但结果却适得其反。
TikTok被封禁两个多月以来，当地中小企业并没有好转。
据半岛电视台报道，TTS下线后，印尼首都雅加达市中心的丹那阿邦市场并没有变得更好，恢复了曾经繁华的繁荣。
事实上，人数比之前减少了50%。
丹那阿邦市场（Tanah Abang Market）位于雅加达市中心，是东南亚最大的纺织服装批发中心。
印尼贸易部前发言人、经济学家费特拉·费萨尔·哈斯蒂亚迪尖锐指出，印尼政府声称中国廉价商品冲击印尼传统市场的说法是虚伪的说辞。
早在TikTok电商进入印尼之前，中国商品就已经涌入印尼十多年了。
印尼TTS禁令让数百万印尼当地中小微企业主措手不及。
许多企业通过 TTS 比其他平台获得了更多的客户和收入。
印尼商家Dennies Soesanto此前通过TTS销售皮包、行李箱等产品，其营业额是其他电商平台的三倍。
但印尼新规出台后，丹尼斯立即失去了这部分收入。
丹尼斯并不孤单。
印度尼西亚有2.7亿人口，其中近一半是TikTok用户。
作为TikTok第一个试点电商业务的国家，TTS对当地经济的促进作用不容忽视，平台上活跃着数千家当地商家。
Yuni是印尼一位普通的小卖家，但TTS已经成为她生意中不可或缺的一部分。
进入TTS后六个月内，Uni的营业额翻了一番，日销售额达到数万印尼盾（约合人民币）。
听到禁令后，尤妮非常担心自己刚刚稍有起色的生意会落空。
TikTok上的一些知名博主甚至开始担心自己的员工。
Richard Lee是当地知名美妆博主，在TikTok上拥有1万名粉丝，每天通过直播向粉丝销售护肤美妆产品。
今年8月，李泽楷单日最高直播订单量达到1亿印尼盾（约合人民币1万元），打破了印尼线上直销纪录。
面对禁令，李泽楷无奈地说，自己“别无选择，只能遵守”。
他坦言，禁令不可避免地会对业务产生不利影响，“我更担心我的几十名员工。
如果禁令不解除，我将不得不解雇很多人。
” 与印尼中小企业的经历形成鲜明对比的是，今年双11期间，马来西亚中小企业通过TikTok电商实现了快速增长。
数据显示，自去年TikTok电商在马来西亚推出以来，平台上已有数万家马来商家，其中98%是中小企业。
庆幸的是，仅仅两个多月后，TikTok通过与当地企业合作，重返印尼电商市场。
3. TikTok重回正轨。
“双12”不仅是国内的电商购物节，也是印尼的全国购物日。
仅仅七十天后，在这个关键时间点，TikTok迅速回归电商市场，与TikTok管理层的积极出击密不可分。
新贸易法规敲定后，TikTok派公司管理层频繁与印尼政府和贸易部高级官员会面和沟通，以赢得印尼更多关键参与者的支持。
现在看来，各地政府已经开始意识到直播电商的价值。
TTS被禁后，大多数业内人士都认为它肯定会回归印尼。
做出这一判断的主要原因有两个：一是印尼电商市场潜力巨大；二是印尼电商市场潜力巨大。
其次，直播电商对印尼经济发展产生了一定的积极作用。
尽管如此，TikTok回归的时间和方式仍然超出了很多人的预期。
从时间上看，从TTS下线到全面回归，只用了不到70天的时间，充分体现了TikTok对印尼市场的重视和工作效率。
从做法上看，与本土企业合资是避免TTS再次遭遇类似风险的最佳途径。
同时，TikTok对新实体拥有绝对控制权。
更重要的是，通过此，TikTok在政府关系层面也有了更多的解决方案。
具体来说，合并后，TTS仍在TikTok APP内部，但Tokopedia已取代成为主要运营者。
Tokopedia至少在当地有一些业务，可以在一定程度上扭转政府关系。
对于TikTok与GoTo的合作，印尼贸易部长Zulkifli Hasan表示，允许本土企业与外国产业合作。
印尼政府始终致力于支持中小微企业，为当地电商主体赋能。
“这种安排本质上是为了让社交电商支持印尼经济增长，使其成为中小微企业和印尼行业主导市场的支持者。
”祖基菲里·哈桑说道。
印尼中小微企业协会秘书长埃迪·米塞罗表示，TikTok和Tokopedia的加入必将对企业尤其是中小微企业产生积极影响。
这些观点都表明，印尼政府的观点发生了变化，认可了TikTok作为社交媒体及其提供的直播电商新形式的价值：促进中小企业发展，为更多企业提供商业化机会。
企业家、消费的同时投资者也获得了更丰富的产品供给。
如今，TikTok重回印尼电商市场，各方已形成共识，直播电商可以助力当地经济发展。
GoTo Group还在给投资者的一份文件中表示，一个重要的考虑因素是直播商务在该地区的重要性日益增加。
TikTok拥有许多年轻用户和首次电商用户。
GoTo Group表示，这笔交易意味着Tokopedia将立即拥有这种社交元素。
综上所述，TikTok回归印尼电商市场，表明各方对于直播电商促进当地经济发展基本达成共识。
令人惊讶的是，这次合作的速度如此之快。
12月12日上午9点，Beli Lokal（购买土特产）将准时在TikTok和Tokopedia上线，消费者可以通过任一应用参与活动。
一位TTS商家告诉雷锋网，消费体验与以前没有什么不同。
TTS保留了全闭环模式，但支付流程要经过Tokopedia。
TTS 回归后，TikTok 印尼语标签#belanjaditiktoklagi（再次在 TikTok 上购物）迅速成为热门话题，浏览量超过 10,000 次。
虽然目前还不清楚TTS近几日的具体情况，但可以预见的是，数据不会差。
回顾过去两个月，TikTok在印尼经历了过山车之旅。
面对禁令，TikTok并没有选择坐以待毙。
而是积极斡旋，最终通过与当地企业的战略合作，以迅雷不及掩耳之势解决了问题。
这几乎是业界能想到的最好办法了。
这是必须承认的事实。
几乎所有企业在选择出海时都会遇到这样或那样的阻力。
关键在于企业遇到问题后能否顺利解决。
现在来看，TikTok在这一点上显然是有能力的。
企业走出去时遇到的一个普遍问题是影响当地本土企业的发展。
现在，TikTok找到了可能是最好的解决方案：与本土企业达成合作共赢。
可以预见的是，TikTok未来可能会遇到其他我们想不到的困难，但这并不会阻碍TikTok的全球化。
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