新型免疫肿瘤治疗公司Accession Therapeutics完成首轮融资，由春华创投
06-18
本文来自微信公众号《链真》，作者：曹杨，原创编辑：饶霞飞，题图来自网络。
为双十一做准备，折扣力度空前，24小时推送信息，折扣与龙头主播直播间相同甚至更大，还能捡到“漏洞”商品……如今，“拿到最低价”已经成为越来越多的人网上购物的首选。
无论是微信、QQ、微博还是抖音等社交平台，还是知乎等内容平台，都被各种折扣和促销信息包围。
专业捡漏教程、每天免费下单、一键获取历史羊毛教程、下单红包……在冉财经加入的两个优惠群中，每次有新人进入，群管理员都会补充以上信息发布一次。
除了优惠券外，还有群内各电商平台提供的现金红包和支付宝密码红包，以及每天限时免费下单，真实有效。
在众多打折商品中，有些商品的威力不亚于人气主播。
冉财经对比了一款网红酸奶。
折扣团给出的价格与热门的主播薇娅直播间的价格一致。
这个价格也出现在李诞的直播间里。
这些商品折扣信息以不同的形式进行包装，比如微信群、QQ群里的群助理发优惠券或者发订单红包；微博上看到的淘宝省钱广告、优惠券账号；知乎上的大V他的文章下面有相关折扣商品的链接；主播在自己的直播间等处宣传网络最低价，背后其实有一套成熟的商业模式在运作。
这种商业模式最早出现于2000年，指帮助淘宝卖家推广产品赚取佣金的人，即淘宝客户。
淘宝自诞生以来，催生了一大批从业者参与其中。
随着电子商务的发展，特别是以拼多多为主导的社交电商的流行，这个行业如雨后春笋般疯狂发展，其运营模式也日新月异。
“你关注的是羊毛，而教你剪羊毛的人关注的是你的储蓄和花钱。
”不过，在文化和咨询领域拥有丰富经验的行业专家莫仓利看来，商业模式的发展表面上看是消费者薅商的羊毛，但本质上是商户相互竞争的过程。
交通。
我在群里捡便宜货。
“你必须在便宜的时候购买，如果有优惠券就使用，否则你会觉得自己赔钱了。
”折扣团的团员小小二告诉燃财经。
与冉彩晶这样刚进群两天的新人不同，小小二已经是资深羊毛党了，有两年的羊毛采摘经验。
除了微信群，小小二还加入了QQ群、抖音粉丝群，下载了很多专业的羊毛收割APP和微信小程序。
在小小二看来，每天花几个小时爬楼梯看群里贴的折扣信息再下单。
虽然省下来的钱不是很多，而且买的东西也不是名牌，但不失为一个赚钱的好方法。
为了满足自己的生活需要，还是值得的。
近年来，以小小二为代表的羊毛党??迅速壮大。
他们加入各种所谓的羊毛群，通过点击群内管理员或智能机器人发送的购物链接，获得各大电商平台的折扣。
优惠券可以在以后购买商品时用来抵扣现金。
群里分享的一篇题为《捡漏必读》的文章中写道，捡漏其实很简单，并且明确给出了捡漏必备的五项内容。
燃财经读完后发现，大致可以概括为两点：首先，易受影响的产品是商家定价不正确的产品，因此不确定性较高。
当你看到他们时，你必须迅速采取行动。
其次，每天都有不良品发往集团，但库存却很低。
谁先看到谁就会得到，所以一定要多留意群里的消息。
在另一个名为“洋洋拾取分享”的QQ群中，除了群主和管理员之外，群内所有成员均被禁止。
群公告称，如果你在群里呆几天，你会发现一个全新的购物世界。
群里每天都会分享各种神车、bug清单、缺失物品、免费订单等福利。
同时，群公告还表示，为了方便大家尽快查明泄密情况，希望群友将群置顶。
以群里发布的代餐食品为例。
它的标语是“历史低价补货券（历史低价优惠券也可以）”。
复制链接后，跳转至该品牌官方旗舰店。
收到50元优惠券后，原本售价69.9元的产品在结账时变成了15.9元，非常具有诱惑力。
图/燃财经网截图 在燃财经加入的几个羊毛党微信群中，同款打折商品的出现频率非常高。
群助理全天24小时不定时发布各种折扣链接，广告语非常简洁、吸引人。
覆盖淘宝、京东、拼多多等各大主流平台。
除了坚果、洗发水、洗面奶、衣服等生活用品外，还包括饿了么、美团等平台的外卖红包，以及携程、航空、朱等在线旅游平台的外卖红包。
提供酒店即时折扣，以及在线视频平台的会员服务等。
除了群助理发布的折扣信息外，消费者在群中还可以主动寻找自己需要的产品折扣，例如“购买床头挂布”或“购买腾讯会员”。
群助理会立即联系您反馈其检索到的折扣信息。
在小组里，他们称之为“羊毛信息”。
家住北京的CC，两年前生完孩子后，从一名微商变成了一名羊毛集团老板。
在她看来，两者没有本质区别。
CC告诉燃财经，相比在朋友圈经营微商，这种直接复制链接发群或朋友圈的方式更简单，也能赚大钱。
因为我需要照顾孩子，我的精力可能会分散。
即便如此，我每个月仍然能获得一万元左右的收入。
CC说她目前有6个小组，最大的小组有很多人，最小的小组有很多人。
这些人大部分是生活在三四线城市的消费者。
对于他们来说，买东西最重要的是省钱和负担得起，所以这些优惠券对他们来说极具吸引力。
尼尔森数据显示，三四线城市年人口高达9.53亿，远超一二线城市4.27亿人口。
但与一二线城市相比，这些地区的消费水平较低，消费者对价格优惠的商品需求较大。
此外，一二线城市的市场饱和以及零售配套设施的完善，导致各玩家纷纷下沉市场。
近两年挖掘工作呈爆炸式增长。
另一方面，近年来，不少一二线城市的白领、妈妈们也加入了羊毛党。
CC告诉冉财经，她所管理的小组中，第5组和第6组都是在过去六个月内成立的。
虽然他们的人数不是特别多，但几乎都是朋友或者是她身边的朋友。
经朋友推荐加入该小组。
游戏玩法中的漏洞滋生了非法羊毛生产。
随着这种玩法的不断升级，进入游戏的群体不断壮大，漏洞也相继暴露出来，一些商家和平台无法承受的情况越来越严重。
其中包括每公斤26元的橙子、3.8元包邮的热水袋、0.4元充话费等颇受争议的做法。
最近因“收割”而上热搜的话题，就是京东上的“长虹厨电旗舰店”这个名字。
10月11日，一则长虹电器经销商濒临破产的消息登上微博热搜。
随后，据多家媒体报道，“长虹厨电旗舰店”遭到恶意欺骗，该店销售的电热水壶在10月8日短时间内以远低于成本的价格被拍出超过20万单。
从有网友上传的截图中可以看到，涉事的长虹电热水壶原计划售价37.9元，但最终在各种礼券堆放后，以7.9元的价格被抢购一空。
甚至有网友称成交价为3.8元。
图/网络 根据上述价格，冉财经粗略算出，一单亏损30元。
如果订单金额为20万元，商家的损失估计为1万元。
据亿邦动力网报道，该店运营方中山新概念电子商务有限公司发布公告称，该公司因巨额亏损，面临破产。
目前，该公司已将此案报相关部门处理。
对于这起羊毛收割事件，网络上争议颇多。
在一些网友看来，这起事件很可能是商家的一种营销手段；还有一些网友认为，商家既然推出了促销活动，就应该承担责任。
冉财经多次尝试联系中山新概念电子商务有限公司，但未果。
当冉财经询问事件责任平台京东时，对方回应称事件仍在进一步调查中，未做其他回应。
针对这一事件，网络上有传言称，获利者并非普通消费者，而是专业羊毛商。
但事实真相如何尚未确定。
事实上，这样的情况在京东平台已经不是第一次发生。
2018年1月7日晚，由于优惠券适用范围设置错误，本应大额购买可用的人民币优惠券反而被设置为无门槛优惠券，结果恰巧其自行- 提供美的烤箱和微波炉。
这样一来，原来售价超过5.99元的电烤箱，实际支付仅需5.99元即可购买。
这个漏洞被发现后，大量消费者涌入下单，凭借实力进行暴利操作。
被敲竹杠后，京东拦截并召回了未发货或发货后未签收的订单。
对于已经签收商品的用户，京东表示希望用户按照商品原价20%的折扣付款或者退货。
无独有偶，京东并不是唯一一家被敲诈的公司。
2019年，备受关注的羊毛收割事件是天猫店“郭晓云店”破产。
公开信息显示，2019年10月26日，天猫店铺“果小云旗舰店”因操作失误，将“26元克”四川脐橙误设置为“26元斤”。
它有60万粉丝。
发现这个漏洞后，B站UP主“乘客A-”不仅自己下单，还引导QQ群里的粉丝下单。
短时间内，该店就销售了23万单四川脐橙，涉及金额万元。
针对此事，“果小云旗舰店”发布声明称，“我给你们下跪了，果小云旗舰店里只有两个人，希望大家都能申请退款，不要抱怨，给自己留一个空间。
”出路。
”该事件成为热门话题。
经过搜索，引起了很多人的关注，淘宝也立即提供了帮助。
“乘客A-”的身份也进一步曝光。
有人说他的职业就是发视频教粉丝如何“薅羊毛”。
这次只是他“扫羊毛”生涯中的一个小事件；同时，他还有一个专门的粉丝团，会发布这些商家的漏洞。
商家一旦犯错，就会大量下单，并鼓励这群朋友加入。
面对网友的批??评，“旅客A-”回应称，对于关店一事，他愿意承担重新开店的费用。
但他也表示，“我没有接单，也没有得到媛媛的赔偿，我用的图片是别人的，店家没有发货，就关店了，损失不是一万块钱的成本。
” 20万的订单，却只是押金和服务费。
”相比于店铺被骗，拼多多这样的全平台被骗的经历更加痛苦。
2019年1月20日，有网友称拼多多存在重大Bug。
该漏洞可以让用户获得无限量的免元优惠券，该优惠券通用（特殊产品除外），有效期最长为一年。
该漏洞被发现后，大量用户涌向拼多多，开始“薅羊毛”。
结果，短时间内，用户用优惠券充值了数万元的话费，囤积了数十万Q币。
当天9点左右，拼多多下架了所有免元优惠券，包括如何领取优惠券以及如何领取未使用的优惠券。
同时，拼多多表示，1月20日凌晨，一黑灰生产团伙通过过期优惠券漏洞盗取数千万平台优惠券，非法获利。
平台已第一时间修复漏洞，并向公安机关报案。
拼多多也辟谣了平台数千万元优惠券被盗的传闻。
所谓“资金损失1亿元”并不属实。
预计本次事件最终造成的实际资金损失极有可能在1000万元以内。
图/微博@多多辟谣。
冉财经截图。
中国生产力促进中心协会数字经济工作委员会副秘书长、中国电子商务协会产学研创新中心原主任孙国华告诉燃财经，其实正常的折扣都是一个错误的命题。
真正的伎俩是由漏洞造成的，这是不合理的，也是不公平的。
诈骗发生的主要原因是平台或卖家在网络推广或营销过程中设计的游戏规则不可避免地稀疏，因此出现了漏洞。
这个漏洞就像一个可怕的黑洞，可以瞬间吞噬平台或者卖家辛辛苦苦赚来的财富。
孙国华说，羊毛党的核心和领导人是羊毛收割的发起者。
他们熟悉平台规则，善于发现规则漏洞。
他们的行动非常迅速和残酷。
他们也算得上是另类电商“高手”。
这些人可以分为两类。
一是偶然遇到漏洞，发现商机，快速变现，快速分享传播的；另一个是黑暗世界的专业运营团队，他们创造自己的一套算法，捕捉规则漏洞，强行剥削有钱人。
攫取巨额利润，游走在法律的边缘。
莫苍里则表达了不同的看法。
他告诉燃财经，事实上，在多起羊毛采收事件的背后，不能简单相信商家“恶意采收羊毛”的片面言论。
莫仓利表示，无论是平台自营产品，还是入驻平台的第三方商家的产品，当他们推出新产品或推出新促销活动时，他们的相关工作人员都会密切关注。
就像股票市场一样。
这个产品的变化包括进来流量、订单数量、交易量等。
“如果出现错误，我们会第一时间介入。
一般情况下，我们在薅羊毛几十分钟甚至几个小时后都不会发现问题。
”徒然。
”羊毛团或许只是一场流量战。
“羊毛采摘其实是一项非常成熟的生意。
莫仓里认为，“羊毛采摘兴起的原因与流量密不可分。
”莫仓里指出，从商家写错价格到被敲诈，这其实是可以演变的转化为营销逻辑。
比如羊毛衫事件本身就可以收获第一波关注，然后公告事件不断发酵，收获第二波流量。
最后事件解决了，无论商家是否发货，都会收获又一波流量。
在莫苍里看来，一方面，因为流量太贵，平台或商家不愿意花太多钱去购买新用户；另一方面，由于流量太贵，平台或商家不愿意花太多钱购买新用户。
另一个原因是电商的下沉，随着拼多多等社交电商的崛起，电商平台的出现和壮大，让越来越多的电商平台意识到这种以人为中心的沟通方式要快得多而不是直接依赖事物。
莫苍里表示，无论是通过微信、QQ群分享的优惠链接购买，还是通过知乎、抖音甚至直播间大V、主播分享的链接购买，本质都是一样的。
，即商家赚取利润。
这些商家把一小部分折扣给了消费者，但大部分“折扣”实际上是给了群主、大V、主播等带货群体。
它们背后的本质都是为了流量。
“这些优惠链接本质上是在帮助电商平台吸引新客户、促进活跃度。
”冉财经发现，如今所谓的优惠群体本质上都是淘宝客户，他们都是通过分享产品链接来获取佣金。
羊毛团还是一场流量黑战，是知乎上的一位博主带货，他推广的产品大部分来自京东。
在黑燃财经提供的一些打折产品截图中，明确写着佣金比例，从2%到80%不等。
也就是说，折扣团成员如果通过这些带货大师发布的链接购买商品，带货团最多可以获得订单交易金额的80%。
同时，布莱克向冉财经透露，知名品牌的利润都比较低，利润高的几乎都是没听说过的品牌。
一般来说，销售这些产品至少可以获得60%的佣金，最高可达80%。
%。
此外，化妆品、培训行业、白酒、进口酒、玉石制品等销售订单占比高达80%。
当然，除了指定商品链接带来的销售份额之外，带货店主还可以在自己的后台清楚地看到消费者通过单个链接点击后浏览了哪些商品以及最终订购了哪些商品。
只要是全站有佣金的产品，交易完成后带货都会获得佣金分成。
一个指定链接带来的销售额可能只占总销售额的20%，其余的都来自其他产品，但这些佣金都比较少，大概在1%到2%左右。
布莱克表示，他花了四天时间为京东引流，销售额超过一万元，收入近百元，这是知乎扣除30%的平台费用后的结果。
如果你是一个认真做生意的人，每个月赚五六千元应该很容易。
“如果你专注于筹集资金或做公众号，那么应该有更多。
“莫苍里告诉冉财经，现在打折团里的行为其实是变相的网络流量广告，根据点击效果来划分账户，商家争夺流量。
”莫苍里告诉冉财经，羊毛团其实是A非常成熟的商业模式，主要由电商平台、代理商和促销员（团主）组成。
2008年，为了更好地与商家和消费者沟通，淘宝成立了阿里妈妈，帮助商家宣传自己，商家会付费。
根据交易金额给淘宝客户一定比例的佣金，这也是最初的淘宝客户模式，如今，已有11年历史的淘宝客户，已经从单纯的网上买东西，发展到活跃在淘宝大客户中。
其担负着客户网站和领先电商APP的流量，而淘宝客户通过社交渠道分享链接赚钱的方式，进一步带动了整个折扣分享团的快速发展。
十里村的管理者拥有多年的电商平台运营经验。
十里村在文章中分析，做淘客的方式有很多，比如返利机器人、商家淘客、返利工具、淘客代理APP、抖音淘客等。
近两年，加上社交电商的影响，很多人都转向了淘客代理APP。
CC对冉财经表示，现在做折扣团主并不需要你去全网搜索折扣信息。
您只需注册一个APP即可获取各种信息。
各种优惠信息。
“如果其他人通过分享的邀请码注册，还可以获得几块钱的新人奖励。
“燃财经下载了CC提到的APP后，发现你可以自己下单，也可以分享给别人，无论选择哪种方式，都可以获得一定的折扣，即分享赚、买返利。
”财经财经尝试点击几款打折商品的链接，跳转到淘宝、京东、拼多多等电商平台，可以看出，CC提到的APP本质上就是淘客代理APP输入“省”。
应用商店里有各种各样类似这个APP的产品，比如“省钱工具”、“优惠券”等，这些平台有的打着“小佣金，大梦想”的口号。
说起“淘宝一键搜索”、“隐藏优惠券”、“买一次赚一次”等吸引人的口号，燃财经整理的官方数据显示，今年4月成立的淘宝联盟。
，在社交生态、内容生态、电商导购等方面都取得了巨大成功。
均已形成成熟的商业模式。
他们不断通过群促销、朋友圈分享、公众号推送等方式分享优惠产品链接。
众多返利折扣代理平台中，有蜜源、花生日记、美光、芬香生活、盛。
钱币等产品都是淘宝联盟的代理商，目前年收入已经超过10亿元。
此外，汉娜、辛巴、正山牛哥等网红也成为了联盟的专家。
，并拥有哔哩哔哩、快手、抖音、微博等50多个内容合作平台。
淘宝联盟官方数据显示，截至双十一，该领域从业人数已超万人，且以学生、孩子妈妈、白领为主。
除了淘宝，拼多多还拥有多多金宝，“通过促销赚钱，通过自购省钱”。
多多金宝首页显示，其产品佣金最高可达90%。
购买共享产品后，您将获得双倍佣金。
新人一年内购买产品所产生的佣金全部归他个人所有。
同时，还声称平台不收取任何费用，实现利润最大化。
您可以提取从您推出的产品中获得的佣金。
京东拥有京东联盟推出的京跳客。
其本质与淘宝是一样的。
这也是帮助电商推广的一个机制。
成为京东联盟的用户利用自己的资源分享产品链接赚取佣金。
冉财经通过官网发现，花生日记、优惠券妈妈、碧狗、蜜源、福利喵、值得买、返利等都是其合作伙伴。
天眼查数据显示，产品标签含有“返利折扣”的项目共有10个。
从地区分布来看，广东省相关项目有10个，占比最高。
北京和上海的相关项目数量分别达到1万个和1万个，位居第二和第三位。
第三。
从设立年份来看，2009年以来每年设立的相关项目数量均超过100个，其中2008年设立项目数量最多。
今年迄今，共新注册设立相关公司46家。
值得注意的是，其中部分项目已获得融资，共有22个产品完成天使轮，共有31个产品完成A轮。
其中，美团堪称“返利折扣”行业的鼻祖；全民省钱购物是小米推出的购物返利产品。
羊毛省是美友旗下的淘宝返利产品。
自今年11月成立以来，Wool Savings已完成8轮融资，投资方包括经纬中国、华兴创投、凯辉资本等知名投资机构。
莫仓利告诉燃财经，网络广告结算模式有很多种。
传统的网络广告一般采用展示次数（CPM）或注册/购买行为核算（CPA），而圆群的方法实际上是基于销量。
计费 (CPS)。
在这种模式下，由于只是按照协议进行销售分成，并不会实现销售，所以广告商的风险很小。
这也解释了薅羊毛模式兴起的原因之一：传统电商依赖的网络广告都是以CPA和CPM结算，已经不再便宜。
造成这种情况的主要原因是买广告太贵，而CPM和CPA很容易造假。
在电商兴起的时候，由于新用户红利较多，一个新注册用户的广告费用低至几毛钱。
但现在很多品类需要100元以上的广告费才能吸引新用户。
与此同时，电商曾经相对于实体店所拥有的成本优势也变得令人质疑——实体店虽然需要支付租金，但不需要支付电商平台费用，流量成本也相对较小。
在这种情况下，基于销售拆分（CPS）的社交电商应运而生。
正如莫仓礼所说，随着社交电商的兴起，各大电商平台需要通过多种渠道获取流量。
与此同时，以拼多多为主的电商企业不断挖掘下沉市场流量，淘宝、京东也必须与之对抗。
也就是说，大部分所谓的羊毛团，其实都是社交电商的一种。
但无论是什么形式的返利，无论是哪个平台推广的，其最终目的都只是为了让你花更多的钱。
俗话说，羊毛出自羊。
你收获的是平台，但花的却是你自己的真金白银。
文中小小二、莫仓里、CC、布莱克均为化名。
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