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06-08
小米有品众筹六周年“蝴蝶变”，合理且必要的进化｜品牌 2019年7月，小米有品众筹推出乳胶床垫。
这对于它来说是一个巨大的改变——过去这个平台主要销售智能硬件产品，而乳胶床垫的推出意味着它正在努力让自己的产品线更加多元化。
从数据表现来看，这是一次很好的尝试。
该产品一周内共售出 0 份。
如果把时间维度拉长，你会发现，这只是小米有品众筹六年发展历程的一个缩影。
令人印象深刻的流量规模、忠实的粉丝和优质的合作伙伴不仅是支撑其快速发展的原因，但还不是全部。
六年的时间，你可以看到它不断跳出舒适区，快速跟随外部环境的变化。
从某种程度上来说，主动“破圈”贯穿其发展历程，并成为其快速向外扩张和影响力的最关键动力。
打破用户圈子：从小众到大众。
2018年至2018年，小米有品近三年增长率一直保持在%的高位。
之所以能取得这样的成绩，很大程度上得益于用户规模的快速增长。
2020年6月，小米有品的GMV中有超过65%来自非小米手机用户，而这一数字在2020年第二季度增长至75%，直观地体现了其突破用户圈层的成绩。
最初，“米粉”是小米有品众筹的核心购买群体。
你能给自己“造血”的能力吗？这成为小米有品众筹需要思考的问题。
因此，你会发现小米有品众筹开始剥离原有的功能，在用户层面寻求突破，比如吸引更多的女性用户和非小米手机用户。
“有品的用户群非常精准，就是一群25岁到35岁、有一定消费能力、容易接受新鲜事物的年轻人。
”这就是小米有品今年的目标用户定位。
从这份声明中不难发现，小米有品众筹的目标消费者被定义在一个更大的群体中，这也将成为该平台未来几年的发展方向。
据了解，截至2020年12月31日，小米有品众筹共启动了3期众筹项目，参与总人数达到1万人。
其中，单品最高参与人数达到17.6万人。
如果不是六年来在用户层面的积极突破，取得这样的众筹成绩是不可想象的。
产品突破：从科技产品到消费品 2019年7月，小米有品通过众筹推出了首款产品——小米万能遥控器。
由此，小米有品也拉开了众筹业务的序幕。
当时国内兴起一股众筹风潮，涌现出大量独立众筹平台，几乎所有综合性电商平台也推出了众筹子渠道。
众筹初期，众筹的产品主要是科技产品，付费的消费者大多是极客。
感应洗手机、智能垃圾桶、可视门铃、可视耳勺等智能产品被小米有品成功众筹后，扩大产品线，为用户提供消费品成为新的发展方向。
因此，我们看到，今年4月份，小米有品宣布了新一轮的品牌升级，明确提出了“科技智能+消费品”的双引擎驱动模式。
随后一段时间，小米有品正式上线有品生活+频道，全面聚焦消费品领域。
现在，只要打开小米有品的有品生活+频道，就能看到大量的消费品，比如袜子、枕头、T恤等，涵盖了生活的方方面面。
从这一系列密集动作中不难发现，小米有品已经脱离了科技产品的单一属性，将触角伸向了更广阔的消费品潜在市场。
“中国几乎所有消费品和消费方式都可以重做。
”这句话今年以来在国内广为流传。
大家都认为，新消费是未来5到10年最确定的机会。
在此背景下，可预见的结果是，在新的业务架构下，新上线的“有品生活+”将承担起生活方式产品众筹的重任，与现有的“小米有品众筹”各司其职，紧密合作。
推动平台在更多品类上提升影响力，创造破圈效应。
破圈能力：从产品试验场到品牌孵化器，用户和产品就像自行车的两个轮子。
双方的高速运转很容易形成平台发展的良性循环。
但除了这两个层面之外，小米有品众筹在能力上也不断突破自己的舒适区，从而与商家形成良性共生。
早期，众筹平台往往被定位为企业测试市场反应和获得??启动资金的试验场。
当他们发现一个产品有潜力成为热门产品时，他们就会加大投资。
但即使在早期，小米有品众筹也表现出了与其他众筹平台不符的特点：这里的用户往往拥有更强的产品思维和知识储备，他们不仅选择自己感兴趣的众筹项目，还提供了大量的众筹项目。
向制造商提出一些产品改进建议。
这种强烈的参与感使得产品和用户之间的关系更加紧密。
在小米有品众筹中，平台与产品之间也形成了很强的绑定关系。
例如，8H就曾提到，在乳胶床垫新品推出时，小米有品众筹团队在需求洞察、市场定位等方面给予了很多有效的指导，帮助了这家只有十几个人的公司。
当时，初创公司迅速成长。
不仅是资源层面的“授人以鱼”，更是企业运营层面的“授人以鱼”，小米有品众筹逐渐从纯粹的产品试验场转变为帮助企业长期成长的品牌孵化器。
某种程度上，如果你看看小米有品的众筹项目，你会发现它成为了企业快速成长的推进器。
众筹项目启动后，不少企业迅速获得了融资、曝光等不同资源。
例如，拓牛智能垃圾桶在上市半个月内迅速获得数千万融资，Haylou智能手表在众筹后也实现了海外市场高达1亿元的销售额。
其中，也有已经推出和准备推出的品牌，都前景光明。
得益于中国强大的供应链能力，近年来一大批本土初创品牌开始涌现。
但对于这些创业团队来说，快速度过冷启动期、直接触达更多消费者已经成为当务之急。
显然，小米有品众筹有意在其中发挥重要作用——它不再只是一个简单的资源提供者和支持者，而是企业成长过程中的深度合作者。
“新生活方式电商”、“利用产品品牌属性打造平台电商”是小米有品今年给自己的新定位和战略方向。
从这个全新的变化中，你可以清晰地看到有品不断破圈的过程——起初，它只是一个与有限数量的小米粉丝交流的平台，销售少量的极客产品；而现在，它只是一个与有限的小米粉丝交流的平台，销售少量的极客产品；现在，它正在努力成为一个拥有更多小米粉丝的平台。
一个具有大规模用户互动的市场，销售更多从智能硬件到消费品的产品。
也就是说，凡是对生活有期待、对新鲜事物总是充满好奇的人，都会成为它的服务对象。
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