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万亿市场中不存在真正的独角兽，婚恋行业比结婚还难吗？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

如果不是2011年结婚时遇到了很多麻烦，刘春阳的职业轨迹可能与婚姻行业没有任何关系。

“原来这个行业有这么多东西。

”这个认识和发现让他决定辞职创业，离开了一直从事的IT行业。

刘春阳创办的建文主要是在新人筹备婚礼的过程中分阶段为他提供信息和策略。

还通过数据筛选、用户画像为新人提供消费决策服务。

他认为，经历了逐年快速增长的时期后，整个婚庆行业已经走出了无标准、无规则、企业大小不等的混乱时期。

现在，正是婚庆行业最好的时代。

2009年，我国登记结婚的情侣数以万计。

到了 2018 年，这个数字减少了 1 万对，只剩下几万对。

未来，结婚数量将持续下降，这意味着行业竞争将越来越激烈。

刘春阳认为，婚庆行业已经处于洗牌期，市场将淘汰一批没有竞争优势的从业者。

不过，虽然结婚人数在下降，但婚庆CEO俞哲告诉NewSeed（ID：pelink），婚庆行业目前正处于一个持续增长的增量市场。

“全国每年有近万对新人夫妇结婚，每对新人夫妇平均花费超过10万元，这代表着一个万亿的市场。

”在低频领域横向拓展高频场景。

婚姻和家居装修、二手车一样，是一件频率特别低的事情。

俞哲表示，由于频次低，信息不对称成为婚庆行业最大的痛点，也成为婚记从商家展示平台到交易平台再到如今的一站式一直在解决的问题。

婚庆服务平台。

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但低频和高频是相对的。

虽然大多数人一生只结婚一次，但在婚礼筹备阶段，新人需要频繁使用各种婚礼平台来选择服务和产品。

因此，在婚礼筹备期间，“用户使用婚礼产品非常频繁、时间较长”，俞哲说道。

他认为婚姻是必要的事情，因为大多数人只经历一次。

这种低频属性使得新人需要一个平台来帮助他们选择和决策。

他将婚庆市场比作一个湖。

虽然下游的新人结婚离开了，但上游的新人也会源源不断。

加之消费量越来越高，所以湖水的水位还在不断上升。

。

面对低频婚礼行业，刘春阳认为，“我们需要在低频环境中拓展高频场景，在有效时间内为用户提供更多、更高价值的服务。

”他想出了一个词，横向扩展。

比如，从常规的婚庆用品、婚礼婚宴拓展到婚礼财务，“就像过桥贷款，结婚的时候需要花更多的钱。

如果暂时没有那么多钱，可以选择借钱等等。

”等我收到结婚彩礼之后再还。

”七夕期间，婚讯联合京东金融推出“婚礼一条”，用户可以在其平台上选择各类婚礼策划项目，支持一条支付。

在刘春阳看来，类似的增值服务未来将会有不可估量的发展，因为随着人们生活质量的提高，新人对婚礼品质的追求也在不断提高。

独角兽为何不逃走？ O2O全盛时期，市场上涌现出一批婚庆O2O项目，但万亿市场和源源不断的新人供给并没有造就婚庆行业的独角兽项目。

俞哲认为，现在说哪个行业会成为独角兽还为时过早。

除了滴滴、饿了么等频率非常高的行业外，其他行业还需要时间打好基础，验证自己的商业模式。

刘春阳直言，婚礼O2O领域很难做。

这个难度体现在婚庆行业的链条很长，互联网推广的成本很高。

虽然是客单价高的行业，但用户粘性低，决策周期长。

他认为婚姻行业就像一门艺术。

一千个人眼里有一千个哈姆雷特。

没有办法用客观的标准来量化婚姻链条中每一项的质量。

婚纱漂亮与否、照片好看与否、场地温馨与否，都是不同的。

这使得该行业的创业项目打造品牌变得更加困难。

另外，正因为这个领域很难做，所以很难很快看到效益。

一开始，很多开始尝试婚庆O2O领域的人都来自传统婚庆行业，他们拥有自己的婚庆公司或婚纱影楼。

对于他们来说，互联网业务只是他们的项目之一。

一旦看不到利润，他们就会选择放弃，回归线下主业。

另一方面，婚庆行业是一个充满诱惑的领域，利润点很多。

没有网上收入。

一些创业者在获得融资后，选择经营婚庆行业实体生意，以快速变现。

赶紧偏离。

刘春阳表示，婚姻行业很深，没有经验的企业家很难成功。

“必须积累时间，才能慢慢向前探索。

”简婚的创业团队还专门配备了拥有20年行业经验的“老人”。

即便如此，刘春阳告诉NewSeed（ID：pelink），他们已经这样做了两年多，直到今年年初才逐渐开始弄清楚。

找到一条你认为更正确的路。

网上赚钱的难度也直接体现在数据上。

统计数据显示，目前整个婚庆行业线上渗透率仅为1/10，剩余90%的市场份额仍掌握在传统婚庆服务商手中。

不过，这也意味着，对于互联网婚庆行业企业来说，巨大的蓝海市场正等待着他们去开拓。

而通过+互联网，婚姻行业也正在发生着重大的变化。

俞哲表示，随着互联网的出现，婚礼服务的地域性被打破，这使得跨地区选择婚礼服务成为新的选择。

这也是旅行摄影、海外婚礼逐渐兴起的原因；其次，互联网帮助婚庆行业商家能够更有效、更低成本地获客，这也让很多中小企业有机会在网上展示自己，通过营销获客。

第三，互联网也带来了效率的提升，比如婚记给商家提供的SaaS服务可以帮助他们提高管理效率。

在谈到婚庆行业的痛点时，刘春阳提到了四点。

首先，获取客户的渠道单一。

大多数行业从业者获取客户的主要渠道是通过推荐。

其次，营销成本高。

无论是传统广告还是网络广告，这些成本都远远超出了中小企业的预算和预算。

三是品牌建设难。

打造品牌的前提是有足够多的人认识你，你可以把你的品牌定位输出给新人。

如今，打造品牌需要大规模的传播，这又回到了第二点。

前三个问题导致企业无法与竞争对手有本质区别，导致同行同质化非常严重。

同质化带来的是低价竞争。

这四点形成了一个恶性循环。

或许，随着互联网的进一步深入，这种恶性循环能够被打破。

或者说，这些陷入疲倦的价格战的商家最终会被市场淘汰。

细分品牌定位、个性化定制已成为趋势。

俞哲表示，婚庆行业消费升级主要体现在个性化需求不断增加。

刘春阳也间接提到了这一点。

他表示，随着云计算、大数据、人工智能的广泛应用，他们能够围绕每个人形成用户画像，“然后通过用户画像提供更丰富的服务内容和更高层次的服务”。

刘春阳告诉NewSeed（ID：pelink），简婚姻目前收集的用户画像中有56.7%年龄在25-34岁之间，他们的兴趣分布在娱乐、房地产、家居装饰、旅游、美食和网购等领域。

他们经常使用APP的场所主要是各类写字楼和住宅小区。

“我们会根据他的兴趣和数据特征，为他提供有针对性的页面展示，帮助他做出一些消费决策。

” 2019年8月，美团点评发布《结婚行业蓝皮书》也表明，随着85后、90后成为结婚主流人群，婚庆用户的个性化需求也不断增加，用户越来越多从传统的租赁礼服转变为量身定制。

在泛婚行业，人们对日常照片、证件照的要求也越来越高。