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06-17
不起眼的包装盒也IPO了。
投资界-天天IPO获悉，今日（9月2日），无菌包装公司新巨丰在深交所挂牌上市。
发行价为18.19元/股，开盘后大涨约21.33%。
截至发稿，新巨丰最新市值为86亿元。
总部位于山东泰安，新巨丰背后是一对律师夫妇——袁训军和郭晓红。
2006年，郭晓红和袁训军创立新巨丰，投身无菌包装行业。
此后，新巨丰的无菌包装进入了各大乳制品公司。
截至目前，排名前五位的客户分别为伊利、新希望乳业、辉山乳业、王老吉、欧亚乳业，年营收12亿元。
也许你早上喝的那盒牛奶来自新巨丰。
我不知道新消费品牌是否赚钱，但供应商肯定赚了不少钱。
今年以来，元气森林的赤藓糖醇供应商三元生物；喜茶与瑞幸的纸杯供应商恒信生活；蜜雪冰城的植脂末供应商嘉禾食品；农夫山泉和可口可乐的果汁果块供应商天业股份；德馨食品、星巴克、瑞幸、奈雪的茶饮料糖浆供应商……新的消费供应商正在排队敲响IPO的钟声。
得供应链者得天下，大家开始争夺供应商。
一对律师夫妇创造了市值超过80亿的不起眼的IPO的故事，始于新巨丰的一对律师夫妇。
招股书显示，妻子郭晓红出生于2010年，丈夫袁训军出生于2017年，两人年龄相差6岁。
30岁之前，郭晓红主要从事司法相关工作，做过律师。
与郭晓红的职业轨迹相似，袁训军年轻时也是一名律师。
2001年，郭晓红和袁训军在秦皇岛同一家律师事务所工作。
2000年，郭晓红去了北京，2000年，袁训军追随郭晓红的脚步。
今年对他们两人来说都是特殊的一年。
招股书显示，今年新巨丰成立，律师夫妇开始正式涉足无菌包装行业。
尽管是一名律师，他为什么要开始自己的无菌包装事业？这个转折仍然无法从公开信息中得到答案。
不过，新巨丰的团队并不缺乏专业的核心人员。
这里不得不提两个人——魏公海和刘保中。
魏公海出身于材料科班。
2001年出生，毕业于北京理工大学材料专业。
曾就职于舒勒鹏源、鹏欣包装、富美纸业等公司，是新巨丰创始团队成员之一。
2009年，新巨丰挖走了同行业新兴巨头纷美原董事刘保忠。
自加盟新巨丰以来，他一直担任总经理，目前仍担任这一职务。
这是什么生意？根据《上市公司行业分类指引》，无菌包装属于C22造纸及纸制品行业。
生产方法是将原纸与聚乙烯、铝箔等原料复合而成的纸质包装。
（新巨丰的部分产品，来源招股书）与玻璃瓶、塑料袋和传统低端包装方式相比，无菌包装可以在不添加防腐剂或常温下使液态食品长期保持无菌状态。
。
一般液态奶常用的包装方式及相应的保存时间为：玻璃瓶可保存7天，塑料袋可保存21天，贝利袋可保存30天左右，无菌枕袋可保存保存期约45-60天。
细菌砖袋和钻石袋可以保存数天或更长时间。
目前，无菌包装主要应用于乳制品和非碳酸饮料。
随着无菌包装技术的成熟和应用推广，已逐渐应用于生物科技、医药、啤酒、调味品、化妆品、宠物食品、罐头食品、食品汤料等不同行业。
从招股书中获悉，新巨丰2018年投资第一个无菌包装材料工厂项目，第一个工厂于2018年建成投产，并取得产品生产许可证。
2017年，新巨丰产品进入各大乳业市场，与伊利集团、完达山乳业、夏津乳业等签订供货合同。
这一年是一个重要节点——伊利来了，不仅成为新巨丰的投资方，还带来了大量订单。
同年，伊利增资持有新巨丰20%的股份。
截至IPO前，伊利仍持有4.8%的股份。
目前，新巨丰最大的客户仍然是伊利，对伊利的销售额各占主营业务收入的70%以上。
除了伊利的支持外，新巨丰还得到了众多投资者的支持。
2009年，新巨丰完成股权重组，引入杭州永创、清辰资本、国力民生、阳光大地投资、奋信投资等7家投资机构。
同年，第二工厂项目竣工。
2016年，新巨丰获得黑河集团和健康福利资本的投资。
2016年，新巨丰获得了基石资本、茅台建信基金、施能通投资等投资机构的支持。
经过15年的创业，袁训军和郭晓红终于实现了首次IPO。
今日大幅开盘，市值超80亿元。
背靠伊利，年销售包装盒86亿个，收入12亿。
一个包装盒如何支撑IPO？新巨丰主要产品为滚筒式无菌包装，客户为知名液态奶及非碳酸饮料生产企业，如伊利、新希望、夏津乳业、欧亚乳业、庄园牧场、王老吉、东鹏饮料等。
过去三年，新巨丰产品销量大幅增长，销量带动收入增长。
招股书显示，新巨丰2018年、2018年销量分别为63亿包、69.5亿包、86.7亿包，特别是2018年产销量高达0.03%。
新巨丰年收入、年收入和年收入分别为9.35亿元、10.14亿元和12.42亿元；净利润分别为1.16亿元、1.69亿元、1.57亿元。
其中，大部分收入由伊利贡献。
近三年，新巨丰对伊利的销售额分别为6.8亿元、7.1亿元、8.68亿元，分别占主营业务收入的73.13%、70.77%、70.29%。
招股书中提到，新巨丰与伊利签署了有效期十年的战略合作框架协议。
2017年，新希望、辉山乳业、欧亚乳业、王老吉分别为新巨丰贡献了11.92%、3.76%、1.99%、1.99%的销售收入。
因此，客户集中度和关联交易是新巨丰面临的一大问题。
最典型的是，新巨丰70%以上的收入来自其最大客户伊利，而伊利也是新巨丰的股东之一。
此前撤回IPO申请的原因之一是，伊利是新巨丰当时的最大客户，同时也是其第二大股东。
伊利持股比例和关联交易均处于较高水平。
顾客高度集中也是需要警惕的一个方面。
事实上，新巨丰的崛起是国内替代无菌包装发展的一个缩影。
最初，无菌包装市场主要由两家瑞典老牌公司利乐和SIG占据。
但在政策和乳企的支持下，以蒙牛支持的纷美、伊利支持的新巨丰为代表的国内巨头正在崛起。
据益普索研究报告显示，中国约有24家无菌包装供应商。
中国无菌包装市场在过去几年经历了快速增长。
2014年至2018年，中国无菌包装市场年均增长6.50%，预计未来几年将继续快速增长。
过去，海外巨头一度占据中国无菌包装市场90%以上的份额，但到了今年，这一比例已降至70%左右。
2017年国内液态奶市场无菌包装供应商销售市场份额依次为：利乐占61.1%、SIG占11.3%、纷美包装占12.0%、新巨丰占9.6%，其他供应商合计比例为6.1%。
由于下游常温奶和非碳酸饮料客户的增长，无菌包装的需求也在增长。
据益普索研究报告预测，2018年至2015年液态常温奶年均增速约为4%，仍将保持较高增速。
预计到2020年常温奶市场规模将达到7000吨。
此外，由于传统包装向无菌包装过渡，无菌包装市场仍有很大增长潜力。
供应商正在排队等待首次公开募股。
今年，风险投资家开始关注消费者供应链。
新巨丰的崛起并非孤例。
正如你所看到的，中国消费品供应商正在排队等待IPO。
今年以来，喜茶和瑞幸的纸杯供应商恒鑫生活、元气森林的赤藓糖醇供应商三元生物、蜜雪冰城的植脂末供应商嘉禾食品、农夫山泉和可口可乐的果汁块供应商天业股份、德馨食品、茶叶供应商星巴克、王牌、奈雪茶等饮料增稠剂、糖浆和配料均已开启IPO之旅。
我们先来看看恒信人寿。
与身在山东的新巨丰不同，恒鑫住在安徽合肥。
这也是夫妻生意。
2017年，范艳茹、严德平以生产销售宣传册、资料等印刷品起家，后来引进纸杯生产线。
2009年，国家推出“限塑令”，夫妻俩趁东风开始生产PLA涂层纸杯，累计生产了十多个。
2017年，恒信生活受到了瑞幸咖啡的青睐。
2018年和2018年，瑞幸咖啡是恒信人寿第一大客户，分别占销售收入的6.24%和11.57%。
目前，恒信生活为瑞幸咖啡、史泰博、亚马逊、喜茶、星巴克、益和堂、麦当劳、德克士、蜜雪冰城、曼纳咖啡、汉堡王、可可茶、古铭、DQ等企业提供服务。
和塑料餐具。
2018年，恒信生活销售纸杯18.8亿个、杯盖12.2亿个、塑料杯近2.3亿个。
今年5月，恒信生活向深圳证券交易所提交招股说明书，申请创业板上市。
从包装盒、纸杯、吸管到原材料等，消费品企业的崛起“养育”了一大批不起眼的供应商。
随着元气森林的崛起，位于山东的三元生物也进入了大家的视线。
三元生物成立于2007年，主要生产赤藓糖醇，是全球最大的赤藓糖醇生产商。
元气森林是其第一大客户。
今年2月，三元生物在深圳证券交易所挂牌上市。
其发行价为每股0.3元。
上市当天大涨32.7%，市值一度高达亿元。
还有宝丽食品。
宝利食品成立于2007年，是一家典型的食品供应链企业，主要为肯德基、麦当劳、星巴克、喜茶、必胜客、德克士等提供复合调味料，包括炸鸡粉、沙拉酱等。
7月，宝利食品成功供货敲响IPO钟声，11个交易日股价上涨11%。
近两年，中国新消费投资从热点走向冰点，估值下调的消息愈加轰动。
当前的消费寒冬，为数不多的热点场景之一就是供应链。
深圳某领先人民币基金合伙人透露，内部消费组的同事近期集体转岗到消费+科技赛道，而新消费品牌则基本停止投资。
过去关注消费的VC开始关注新的方向——供应链。
案例也在这??里。
今年1月，美妆代工八味有限公司获得过亿元B轮融资，白云金控、丸美金鼎产业基金共同参与投资；随后，服装供应链SaaS龙头SCM完成万A+轮战略融资，由波士顿投资B Capital Group领投，风桥资本跟投，老股东云启资本、纪源资本、百步（智境科技）均跟投。
持续加大投入；而在咖啡赛道上，咖啡供应服务商“乐饮创新”也获得了近万元融资，由盛景嘉诚领投。
今年6月，喜茶投资另一家烘焙咖啡服务商Minority Coffee，持股约12%。
拥有强大供应链的公司也会受到风险投资的青睐。
北京某消费投资机构合伙人曾表示，“现阶段的消费投资已经不再是简单的差异化问题。
本质上已经进入了一个新的阶段：从前端的差异化到后续的品牌成长，都是供给的问题。
链条问题。
》供应商集体站在C位，这一场景正逐渐从新消费向其他领域蔓延。
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