为什么理想的MEGA能卖到56万？
06-21
自2017年Amazon Echo推出以来，全球科技公司都为智能音箱疯狂。
国外有Amazon Echo、Google Home、Apple Homepod、微软Invoke，国内有天猫精灵、京东、科大讯飞推出的叮咚音箱、小米的小爱精灵、喜马拉雅FM的小雅……来分解一下今年科技公司的发布会年。
一定有一款新的智能音箱隆重登场。
跟进的还有传统家电厂商和创业者。
据媒体统计，目前国内智能音箱企业近50家，相关硬件或技术方案提供商至少有3家。
狂热追随的背后，是“入口”的野心。
他们坚信，这将是继手机之后进入家庭的又一突破。
所以赚钱不重要，经验也不重要，重要的是谁能率先占领赛道。
智能音箱从千元级别跌至双11“仅99”，数百个“盒子”争论不休，硝烟弥漫。
初创公司“沃伦·音磅”会是其中之一吗？ “我们的产品是‘智能音箱’，”音磅、创始人和傅缨茗向NewSeed强调：“在我们完成对智能音箱市场的教育之前，智能音箱已经无处不在。
但我们想要传达的信息对用户来说，真正的娱乐体验升级并不是智能音箱就能完成的！“听”的消费升级不仅仅是简单的“+AI”。
您可能无法想象，在科技日新月异的今天，扬声器是家庭影院中的绝对必备品。
主角已经二十多年没有经历过任何科技创新了。
即使在消费升级的背景下，家庭音响的零部件也没有发生太大变化。
“就人类的感官而言，听觉是一种特别被动且容易被忽视的感官。
”无论内容、技术还是产品，电视都在不断创新，但音频却始终落后。
随后进入移动互联网阶段，音频内容逐渐丰富，对产品和设备的需求开始增长。
傅缨茗看到了机会。
于是，2006年，她辞去了稳定的工作，开创了自己的事业，创立了音磅。
她想做的就是将传统家庭影院、多媒体音箱进行智能化升级、互联网化。
这意味着，她一方面面临着国外各大音响厂商和互联网智能音箱品牌的冲击；另一方面，她面临着股市。
目前，中国95%的家庭拥有电视机，只有不到25%的家庭拥有音响产品。
这个数字是5.5亿户家庭。
虽然这对于一个做产品的初创公司来说是相当可观的，但进一步扩张就会遇到天花板。
在这样的市场背景下，傅缨茗有自己的看法。
首先，对于长期占据京东音响销量前十名的外资品牌来说，国内外音响的普及率和智能化程度并不相同，导致对外资品牌的使用水土不服严重。
与国内25%的家庭拥有音响产品相比，国外音响的普及率已达到65%，市场教育成本较低。
因此，这些品牌大多对音响的专业性和设计进行迭代和延伸，而没有考虑到国内用户的使用。
习惯;另外，国内智能家电的快速发展，使得智能电视不断推陈出新，但国外品牌的兼容性并不好。
其次，目前走在前沿的智能音箱更多是工具型产品，而中国传统客厅文化以娱乐为中心。
目前市场上的扬声器产品还没有围绕这一需求进行深入开发。
重点关注语音交互方向。
第三，面对现有市场，傅缨茗不想将音磅简单定位为一家产品公司。
AI+产品、声音+内容是她对音磅的定义。
“小公司没有机会做工具应用产品，我们产品的价值更多体现在娱乐体验上。
当市场达到饱和时，音磅背后的内容和服务价值将成为增长的源泉。
三个融合第一代罗庞的产品受到了同样看到市场机会的人的青睐，其中包括全球最大的消费芯片设计公司台湾日升科技研发部总监杨宜军和雷士KTV的高云鹏两人。
加入之后，音磅的核心团队在年初就投入了第一代产品的研发，“当时我们讨论了很多：是要把单一产品做到极致，还是应该。
”我们做一款以娱乐为中心，集多种功能于一体的产品？”经过反复验证，音磅团队认为，首先应该降低用户的使用门槛，即目前市场上音响设备投资高、购买时间长的痛点。
决策周期、操作不便等问题亟待改善。
“在客厅这样的家庭娱乐特定场景中，大多数家庭成员大部分时间都在客厅度过，而智能升级要解决的问题就是‘多’和‘少’之一。
‘更多’ “就是赋予它丰富的功能和有意义的内容，‘少’是不需要的，一台设备就能实现重复购买。
”音磅希望打造一款兼具专业性和通用性的创新产品。
所谓集成可以从三个层面来理解：硬件集成、功能集成、软硬件集成。
核心诉求是操作简单。
，满足不同家庭成员的娱乐需求，而且价格更实惠。
年底推出第一代音磅90工程机。
这款集 HiFi 音频、卡拉 OK 和 OTT 播放器于一体的产品配备了 10 个 BOSE 同等功能。
高保真扬声器单元实现虚拟环绕声，价格仅1元。
傅缨茗计划在京东众筹该产品，体验后京东果断提出投资，并成为音磅的种子轮投资者。
罗继思伟也被这款产品所吸引。
因为符合他对消费升级的判断，罗辑思维主动为音磅推出了该产品。
该产品年初发布后，当年在京东众筹就达到万元，成为京东2018年首个众筹过万元的项目，目前出货量已突破万台。
1万亿小时的内容整合、多场景的产品线延伸，音磅90获得了良好的市场反馈，傅缨茗和他的团队立即投入了第二代产品的研发。
今年6月，它变得更小、更智能。
音磅60上线了。
在北京音磅总部的会议室，NewSeed看到了这款荣获德国iF设计奖的产品，并体验了电影、音乐、卡拉OK等多种娱乐选择。
与第一代产品相比，第二代音磅增加了语音指令，支持蓝牙和WIFI，扩展了外设。
在内容层面，音磅针对用户群体整合了顶级资源。
据傅缨茗介绍，音磅目前针对的是有视听娱乐偏好的家庭用户，年龄在26岁至40岁之间，家庭可支配收入为0元/月。
“一二线城市这个群体中近60%是公司员工，他们的消费能力主要是二人家庭和单身白领，他们的主要消费是看网剧；在三四线城市，他们的消费能力主要是看网剧。
一线城市，以三代同堂观看网络动漫剧为主，卡拉OK群体较多。
”根据不同地区用户的使用偏好，音磅与芒果等内容平台建立了深度的战略合作。
电视、爱奇艺、咪咕音乐、喜马拉雅FM，目前已积累1万亿小时的内容。
多于。
据傅缨茗透露，音磅60自推出以来已发货半年。
过去一年，音磅还丰富了产品体系，比如推出了针对运动、车载、野餐郊游、情侣送礼等场景的便携式音箱。
由于音频基因的设计和国际获奖标准，便携式音箱如今已经成为音磅的产品体系之一。
出货量最大的一款。
新零售模式：将体验店开进酒店客房。
除了面向C端用户的线上京东旗舰店外，音磅还积极布局B端行业客户，增加收入的同时形成线上线下闭环。
与酒店合作就是一个典型案例。
音磅的两代产品均已被某大型酒店集团选用，并将在旗下酒店的一万多间客房中实施。
酒店的视听智能化升级需要在不破坏原有客房结构的情况下进行。
音磅的一体化、小型化、智能化的设计满足了这一需求。
这类酒店业客户也将承担线下体验店的角色。
和家庭客厅一样，酒店房间也是一个集中的单一场景，可以通过线下体验为音磅的线上商店吸引流量。
傅缨茗表示，这种模式将在与其他行业客户的合作中复制。
此外，音磅还计划在全国各大城市开设六家品牌体验店，围绕电影、音乐、AI、AR等主题定期举办沙龙，打造具有音磅特色的娱乐、科技主题体验馆。
“所谓新零售不仅仅是线上线下的融合，更多的是能够给大家带来创新应用和购买体验的新消费场景。
”傅缨茗表示。
顺应消费升级的大趋势，音磅的产品和盈利模式不仅获得了良好的市场反馈，也得到了资本的认可。
今年12月，音磅获得泛林资本1000万元天使轮融资， Pre-A轮融资目前计划用于系列产品开发、市场和品牌推广以及人员结构优化。
“过去一两年，我们的人员主要配置到硬件上，现在我们希望。
”逐步加大软件研发力度。
”傅缨茗表示，新一轮融资不排除明星投资人加入的可能性。
后记 在广电系统子公司和高科技企业工作了10多年的傅缨茗，撕掉了70后高管的标签，以女创业者的身份投身于音频创业。
偶尔，她也会想起当年她带领团队研发芯片，实现了让各国领导人在中国用手机观看奥运会直播的严谨技术和生命掌控的壮举。
对家的感性也延续到了她现在的业务中，形成了音磅集智能硬件和娱乐内容于一体的整体家庭娱乐解决方案。
她表示，这些产品只能算是实验产品。
理想的音磅应该是家庭中不可或缺的一员，更专业、更聪明、更有意义。
“能够用好的技术制造出好的产品，改变人们的生活，是非常非常非常有价值的事情。
”傅缨茗连续用了四个“非常”字来表达自己的创业热情和决心。
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