一家号称“真相帝”的公司，一个DEMO就能估值2亿
06-17
四年来，中国电商行业出现了两个“奇迹”——一是拼多多；二是拼多多。
另一个是云吉。
据投资界（微信ID：pedaily）5月3日消息，云集正式登陆纳斯达克，发行价11.00美元，募集资金超过1.2亿美元，成为“国内会员电商第一股”。
”回想起来，云集的崛起几乎是任何人都无法想象的。
这支曾经号称中国最大的“微商大军”成功上市，再次验证了中国电商的神话还在继续。
云集崛起史：三年前交出一组“惨不忍睹”的数据后创立云集之前，肖尚略已在电商界摸爬滚打了很长一段时间。
2007年淘宝刚起步时，肖尚略在淘宝上开了一家名为“小也店”的香水店。
在其成功运作下，截至年底，小也香水以12%的市场份额成为淘宝香水品类的行业龙头。
2016年，肖尚略创立云集，定位为社交驱动的高品质会员电商，为会员提供美容个护、移动数码产品、母婴玩具等全系列精选产品。
新鲜水果。
用户只需支付300多元即可在平台上开设店铺并成为店主。
货源由平台提供。
您不需要花钱囤货，也不需要负责运输。
你只要在朋友圈、微信群里宣传一下，就能获得分享。
而且，无论店主如何发布促销信息，平台都会在群内提供统一的文案和图片，并实时更新。
您无需更改任何单词，只需复制并粘贴即可。
依靠这种低门槛、轻投入、低风险的模式，云集很快吸引了大量用户，不少早期微商人士转投云集。
短短三年时间，云集从默默无闻发展成为中国顶尖的电商企业之一。
这里有一组“恐怖”数据——招股书显示，2018年、2018年、2018年云集平台买家数量分别为1万、1万、1万；其付费会员从2017年的90万增加到2018年的1万，全年达到1万。
同时，云集用户复购率高达93.6%。
相应的收入更是惊人。
招股书显示，逐年，云集总营收分别为12.84亿元、64.44亿元、15亿元。
“坦白说，云集的成长速度远远超出了我们的预期。
”作为云集的主要早期投资人，钟鼎资本合伙人孙燕华坦言。
“云集是一个管控、采购、销售都很强的模式。
从一开始就以销售化妆品为主，产品线不断拓展，模式不断变化。
在这种情况下，云集必须继续向用户交付产品，继续帮助用户选择合适的产品。
产品，这实际上对公司提出了巨大的挑战。
”就这样，当几乎所有人都认为中国电商没有创业机会的时候，云集却悄然崛起。
模式争议：一开始，风投们持怀疑态度。
然而，云集狂奔的同时，其模式却一直饱受争议。
长期以来，云集被贴上“微商”的标签，其模式一度被外界质疑为传销。
就连VC圈也分成了两派——支持者认可其前瞻性做法，而反对者则斥责其为传销。
2007年，当时的资本市场环境并不好，不少VC机构对云集模式持怀疑态度。
“我和老肖在北京‘挨家挨户’拜访投资者，从东到西，从东三环到望京再到海淀，非常辛苦。
”太合资本管理合伙人胡文钦回忆道。
当时，胡文钦不得不一次又一次地向VC机构解释云集的商业模式。
在他看来，云集的核心点之一就是S2S（Supply Chain to Social），可以拓展为三个方面：一是前端拥有极强的社交流量组织能力，让消费者能够沟通、分享、分享。
平台上有温度地促进购买。
，这层社交温暖也是云集与传统电商的区别，带来了创新的流量组织形式。
二是后端具备扎实的供应链基础功底，精挑细选SKU，有效提升流通效率，降低媒体成本，去除产业链低效环节。
云集在成立之初就非常重视供应链，依托十年创始团队和几年的电商经验，我们的供应链能力在多个品类上领先于行业。
最后，Costco的精选会员模式将两端连接起来。
Costco的选品理念本身也是一种供需匹配机制和分配机制，可以大大降低销售价格，提高商品送到人们手中的效率。
会员体系为消费者提供了一揽子解决方案，带来更强的用户粘性。
为什么选择会员制？ “当我们研究Costco时，我们看到会员制将是未来的一个重要趋势，体现在高留存、高复购、高转化、高产出上。
”胡文钦表示，云集的会员制在中国电商行业独创。
它是最早探索会员制的公司，也是迄今为止积累最多的公司。
自2016年融资以来，云集就已将会员制作为发展方向向资本市场传达，云集模式逐渐得到了一些VC机构的认可。
共获得三轮融资。
“只用了半个小时就决定天使轮投资。
”公开信息显示，云集共获得三轮融资。
投资方包括贝尔资本、执信资本、鼎晖投资等，其中贝尔鼎资本在云集成立之初就接触到了这个项目。
不仅投资了天使轮，还继续押注云集A轮融资。
上市前，贝尔资本是云集创始团队以外的第一大股东，持股13.7%。
“事实上，我们刚开始投资云集的时候，整个投资决策时间不超过半个小时。
”钟鼎资本合伙人孙燕华感慨地回忆起当初的投资。
今年7月，钟鼎资本团队结识了云集。
彼时，社交流量红利为消费者开辟了越来越多的消费场景。
云集刚刚成立，正在寻找合适的投资者。
“在此之前，我们已经研究社交零售和社交电商一年了。
”孙燕华表示，通过观察社交电商等形式，钟鼎资本得出两个结论：一是通过推荐卖货有需求，将成为电商的主流方式之一；第二，多层分销模式 这并不正确，因为它会降低消费者收到的商品的性价比。
孙艳华总结道。
“当我们见到云集时，我们立即意识到这就是我们要找的公司。
孙艳华解释说，原因有二：一是通过人们的推荐来销售产品；二是通过人的推荐来销售产品。
第二，中间只有一层分布。
“我们坚信这个模式是对的。
事实上，云集今天的发展也印证了我们的判断。
” ”。
从天使轮开始，钟鼎亲自见证并深度参与了云集的快速成长。
“后来肖尚略回首表示，那轮融资期间，他其实也认识了一些人，但他还是选择了我们，因为我们理解他。
，我明白了这个生意的本质和核心。
“在孙燕华看来，肖尚略也希望有一个懂他们的机构股东进来，该刹车的时候帮他刹车，该改方向的时候帮他改方向。
给VC圈的启示：识别集群是关键需要克服的最大挑战。
”成立不到四年，云集成功IPO，再次创造中国电商传奇。
没想到，当大家都以为中国电商已经铁板一块的时候，拼多多先出现了，然后云集又出现了。
世界上的一切都是如此，没有固定的商业模式。
随着技术的发展，总会出现新的商业模式来打破旧的格局。
随着云集的上市，这个曾经备受争议的项目也给VC圈带来了一些启示。
让孙燕华深感触动的是，识别云集的最大挑战是克服“投资者偏见”。
“投资者往往会无意识地根据自己的消费习惯来判断一个项目的价值。
这是非常困难的。
危险的事情。
” 孙艳华表示，大多数投资者生活在一线城市，都是时间紧张的中高端消费者。
但这并不是所有人的消费习惯。
这与拼多多在VC圈的经历有些相似。
他们长期生活在“高端”的人曾经将拼多多理解为一个卖廉价商品的平台，然后利用腾讯的流量，没什么特别的，最终错过了这个数百亿。
在投资云集之前，孙艳华在调研过程中曾遇到一位来自三线城市的家庭主妇，“她的朋友都是卖货的。
对她来说，查看朋友就像去购物一样。
这让我感触良多。
”孙艳华感慨道，如果不能放弃投资者的偏见，云集很难看到，因为投资者离这样的消费习惯太远了。
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