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十年疲软之后，性产业还能强势吗？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

老杨、春叔和彭代增坐在一个房间里，这是性产业的三大巨头。

如果你告诉他们：“性市场即将爆发”，他们可能会大笑起来。

“10年前就有人说性玩具一定是好的。

因为年轻人18岁的时候就愿意买，28岁的时候肯定还会再买。

”结果，10年后，老杨发现自己被骗了。

年轻人买了一个情趣用品，认为是个骗局。

他这辈子再也不想买了。

色情行业还没有积累用户。

不仅产品得罪人，好玩的电商也日渐式微。

今年4月督查后，淘宝好玩电商销售额下降35%。

有人被捕，有人逃跑，有人半夜发布色情图片。

行业混乱和政策限制从来没有给趣味电商做大做强的机会。

现在不需要打游击战了。

千棍之战无一幸存，渠道电商遭到密集打压。

性行业还有未来吗？情趣用品：50亿元的小市场。

经营了十年，性玩具生意却并没有成长起来。

说是在“万人坑”里战斗也不为过。

中金节上午，春叔（春水堂·创始人·蔺德刚饰）在展会上看到了一款振动器。

它色彩缤纷，形状各异，但没有“真正的区别”。

仅制作这些振动器的样品，每件的开模费就达7万至10万元。

加起来，展会样品的成型费高达1亿元。

这是什么概念？春叔表示，整个情趣玩具市场“年销售额可能只有50亿元”。

老杨（最清风创始人饰）也同意这个数字。

坊间流传的“百亿市场”，其中至少有一半是安全套，严格来说，它们是“计划生育产品”。

在安全套市场，杜蕾斯和冈本早已成为垄断品牌，国内厂商利润全部丧失。

至于千亿市场，可能只存在于纸面和媒体中。

在50亿元市场中，还有像LELO这样高溢价的外资巨头。

对比动辄上亿元的模具制作费，春叔认为，在中国做情趣用品的人，本质上都是在为模具厂打工。

新一代取代旧一代，产品来来去去。

只有模具厂才能稳定盈利，不亏损。

在14亿人口的巨大市场中，性快感是迫切需求，为什么没有成熟的品牌呢？春叔将其归咎于产品力的不足：国内厂商向来喜欢“微创新”，只在小细节上差异化。

对于这种“微创新”，《小怪兽》的创始人和刘波有更不客气的说法：国产情趣用品，就是看谁的价格最低，谁能挤出成本。

如果振动器不再是新产品，制造商就会调整其形状，并将其包装为新产品，以刺激消费者。

这就是微创新的真理。

事实上，国内“小作坊式”生产企业无力承担研发投入。

开发新产品，前期成本太高。

光是打开模具找人测试就需要10万元以上。

这显然不适合“小作坊”的生产方式。

刘波去年在接受新亚采访时也透露：工厂规模生产确实是这个行业的稀缺资源。

小怪兽的厂方资源也和创始人有关。

在批量生产过程中，他们对包装盒的形状进行了多次调整。

至于全硅胶包装，小品牌就更难做到了。

今年参观工厂时，京东成人用品部总监李小平发现，“小作坊生产”在中国有了很大改善。

“但缺乏知识产权正在成为一个新问题。

”过去几年，我国情趣用品主要通过OEM方式出口。

据统计，全球60%至80%的成人用品是在中国生产的，中国的出口/内销比例为9:1。

在国外，知识产权保护比较完善，没有专利的产品永远不会抢走LELO的用户。

但在中国，抄袭者可以零成本模仿原创产品，甚至连名称和外包装都让消费者难以区分。

小怪物就遭受了这样的损失。

可以说，国内的企业家就像一篮子螃蟹。

如果有人想爬出来，其他螃蟹会先把他拉出来。

这种无意识抄袭的后果就是有实力的品牌更愿意出口。

李小平看过很多产品。

即使锁在展示柜里让人看，也不敢拿出来在中国批量生产。

因为一旦被复制，所有的研发费用都会损失殆尽。

庆幸的是，第一缕阳光已经照进来。

CAIF结束两天后，中国首个性行业协会——“中国日用品工业协会两性情趣用品分会”正式成立。

老杨思考多年的“行业标准”已经揭晓，“建在沙子上”的日子有望结束。

值得一提的是，除了振动器的“千棒大战”之外，硅胶娃娃似乎正在成为下一个爆款品类。

李小平透露，实体娃娃是京东成人用品渠道中增长最快的品类。

去年检查时，只有少数工厂这样做，但今年数量增加了一倍。

至于春叔，他点名称赞了展会上的人造娃娃：精致程度和差异化程度令人瞩目。

和那些震动器完全不一样……资本押注在这条赛道上。

去年，春水堂在深圳投资了一家实体娃娃工厂，预计今年将有10款产品上市。

作为“实体娃娃第一股”，蒂斯在新三板挂牌。

去年其毛利率达到48%，成为制造企业中少有的盈利高手。

资深记者李秀芝表示，实体娃娃这个品类确实很诱人：本来做娃娃的人就很少，她跟踪的项目中只有两个是做娃娃的。

其次，用户范围广泛。

空巢老人需求量大，娃娃的功能难以替代。

最后，实体娃娃客单价高，利润高，可以避免振动器“低价竞争”的循环。

有趣的电商：绝望中的轮回，需要主动踏入阳光。

“没有更多的频道了。

”这是几家电商巨头尴尬的开场白。

春水堂的春叔预测，2016年趣味电商将会衰落。

当时京东开始做书，用了6个月的时间摧毁了当当网10年打造的护城河。

天猫GMV已达亿元，单一渠道碾压垂直电商。

“在这两个超级巨头面前，中国没有垂直电商。

”春叔说道。

因此，春水堂从2008年开始试水研发，到2018年，已经拥有两家集研发、制造、零售于一体的工厂。

在其年度财报中，其营收的31.3%来自自有品牌。

醉在微风中的老杨对于好玩的电商也抱有悲观的态度。

据他监测的数据，今年5月，淘宝上约有8.5万家趣味电商商家，其中每天都有订单。

到今年5月份，卖家只剩下5万了，每天有订单的还是少数。

除了卖家退出之外，淘宝的总销售额也在下降。

即使考虑到天猫和京东的增长，性玩具销售仍然增长缓慢。

老杨敏锐地意识到趣味电商的衰落。

他的醉青峰是一家以淘宝为基础的趣味电商巨头，年营收超过新三板同行的总和。

正因为如此，老杨是第一个知道生活并不容易的人。

这种下降源于日益严格的监管环境。

今年4月，淘宝、天猫迎来“史上最严监管”。

性感电商图被删，公众号被删，甚至整个店铺都被删了。

多年来呼吁“常态开放”的老杨，因一张图片违规被罚款足足20万元。

“以后性感内衣模特也得用假人吗？”老杨很担心。

在严格监管下，羊毛收割党也开始猖獗。

甘肃青阳帮、济南帮、QQ打假团联盟等都让天猫卖家提着非法图文唯恐被发现，伺机敲诈。

事实上，在监管断头台落下之前的几年里，趣电商一直都是这样：悄悄放宽标准，图片也越来越暴露。

直到受到监管处罚，他诚实了一阵子，风头又回来了。

“我们就像病人，一边包扎一边前进。

我们一边走一边割伤你，包扎好后继续行走。

”老杨说这条路以后行不通了。

在中国语境下，性玩具“隐形”，在广告渠道上受到歧视：淘宝不能运营直通车、聚划算有严格限制、户外广告禁止敏感词……为了做同样的广告，成本性电商的身高要高很多，甚至被说是“为百度推广工作”。

在正面战场打不通的情况下，性感电商开始打“游击战”。

商家半夜上传色情图片，早上7点下架，只为获得更多点击量。

很多门店的竞争力就是“能少开发票”。

老杨参观了公司，发现法人代表都没用，部门经理才是老板。

为什么？就是随时逃跑。

高压监管下，趣味电商是一个严重扭曲的行业。

假货横行，正品追逐利润。

小玩家互相竞争，最后谁都赚不到钱。

归根结底，品牌塑造和建立消费者信任的渠道被广告和电商限制所堵塞。

然而今年，平静生活的日子即将结束。

不久前，河北税务局随机检查了30%的天猫店铺，不少店主跑路。

工商局对图片、广告词的限制也越来越严格。

全面监管只是时间问题。

这可能反而会引发变革。

根据春水堂春叔的观察，好玩的电商渠道确实在萎缩。

天猫、淘宝、京东等电商搜索效率持续下降。

内容电商虽然有新思路，催生了芈月小怪、甜爱鹿等成功玩家，但也只能容纳一两个玩家。

天花板很低，媒体环境正在收紧，性别专栏很快就会消亡。

对于趣味电商的未来，春叔认为，行业已进入“深水区”，唯一的出路就是向更深、更精方向发展。

要么投入大量资金走一条大赛道，要么用有限的资金在一条很窄的赛道上登顶。

“比如东莞有一个团队，专门做商品详情页，0元做一次，他们可以活很久。

”老杨认为，“走进阳光”才是趣味电商的出路。

这句话他说了很多年。

他说，他有一个朋友无法继续他有趣的电子商务业务。

他转做男装，却最终成为淘宝第一。

“这个行业不缺聪明人，不是不饱和，而是太饱和了。

”老杨表示，只有规范操作，才能突破政策限制的天花板，迎来高利润的日子。

这是多年无人问津的趣电商的自救。

据称，在淘宝、天猫上，每天有数万人搜索情趣用品，但最终购买的人只有20万人。

性快感是一个很大的市场，但中国的转化率却低得惊人。

“当你使用非常暴露和性感的图片时，你实际上缩小了受众范围。

因为消费者并不这样认为自己。

”让消费者改变想法的第一步必须由好玩的电商公司自己迈出。

性保健市场：秃头中年人是最坚实的基础。

退一步海阔天空更明亮，这是创业者最需要懂得的。

中国的性玩具市场规模小得令人痛心，而且极其不成熟。

“50亿是什么概念？”春叔说，中国有一种保健酒，单单产品年销售额就有50亿。

情趣玩具的喜好极其分散，一千个人可能喜欢一千个玩具。

在品牌推广之前，没有人能赚钱。

性保健是一个被很多人看不起的行业，但它其实是可以赚钱的。

今年5月15日，常山药业发布公告称，我国有1.4亿男性患有勃起功能障碍（ED）。

这是什么概念？据国家统计局统计，中国有7.08亿男性，这意味着1/5的中国男性患有ED。

有人问安太医创始人和梁智，这是真的吗？ “确实如此，但它只是功能性的。

我只有在我妻子面前才遇到这个问题。

”梁志说道。

安太一是中国的延迟喷雾。

梁志表示，延迟喷雾的发明最初是抗抑郁药的副作用。

后来，延迟被视为主要功能。

但一旦发明，就像蓝色小药丸一样，它就成为消费者的必需品，无需接受教育。

“男性的快感其实来源于对女性的征服感和恩赐。

”这种满足感是无穷无尽的。

创始人和西墨实验室的李西墨也同意这一说法。

“男性的需求主要集中在生殖器官，而女性的需求则集中在大脑，她们的需求是玩具和调情道具。

“还有一种说法是，在中国有三种产品卖得特别好：丰胸、减肥、催情。

从商业逻辑来看，延时喷雾也比情趣用品更适合创业。

首先总而言之，它对应的是很强的刚性需求，可以用一种产品来满足巨大的需求，而不是像情趣玩具一样让成千上万的人购买；其次，它是一种消耗品，与振动器不同，只能开新模具。

并发布新品刺激购买，老杨分享了一组数据：在复购方面，杜蕾斯等避孕套90天内复购率仅为12%，而延时喷剂的情趣玩具平均不受欢迎。

渠道，但延时喷在电商、微商的搜索转化率方面表现良好，延时喷的主动搜索远高于情趣用品，搜索交易金额是其10倍。

因此，老杨得出结论，延迟喷雾是很有可能的。

大品牌的诞生。

相比之下，就连杜蕾斯在情趣用品上的份额也只有5%。

“如果延时喷雾能够取得三级证书，变成医疗器械，就可以公开推广。

未来可能会有一个品牌年销量过亿，利润远超杜蕾斯。

“当然，延时喷雾比电器的安全要求更高。

老杨建议创业者不要找代工，要么找优质品牌合作，要么自己生产。

桃花坞的创始人、彭代增也有类似的“最延时喷剂重要的是选择品牌和厂家。

”同时他建议，品牌和渠道都有自己的分工，品牌不要越权乱定价。