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价格战中的智能卫浴：如何走向价值战和生态战？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

智能家居就像魔法一样。

严格来说，浴室的功能是家具。

近年来，它还扩展到包括家用电器。

智能卫浴经过多年的进化，其C级产品智能马桶终于迎来了拐点——渗透率达到10%。

据国家电网数据显示，截至年底，我国智能马桶普及率仅为4%左右。

今年3月，民生证券发布的研究报告指出，目前我国智能马桶的普及率约为10%。

厕所的普及率将会加快。

目前一线城市/新一线城市/三四线城镇渗透率为10%/5%/1%。

根据行业生命周期理论，一种新产品或新商业模式达到10%的市场份额后，将从初创阶段进入成长期，市场渗透率将大幅提升，迎来爆发阶段，也就是转折点。

10%渗透率意味着什么？其爆发力堪称新能源汽车。

21年上半年，新能源汽车渗透率达到10%。

两年多后的今天，新能源渗透率已达30%。

在此期间，比亚迪等自主车企的渗透率、市值和销量飙升到天上，把合资车按在地上摩擦。

摩擦声让我想起了那些老钱人去日本疯狂囤马桶的情景。

供给侧也在蓬勃发展。

天眼查APP显示，仅注册名称??中含有智能卫浴相关概念的企业就有超过3.2万家。

现在，市场渗透率已达到10%的拐点。

以智能马桶为代表的智能浴室轨道能否重现新能源汽车的辉煌？民族品牌箭牌、九木能否完成逆袭？本文将重点关注以下三个方面： 1：智能马桶普及率10%下的价格战。

2：智能马桶和智能化妆镜的健康故事能否顺利进行？（智能手环、手表也涉及到这个概念）三：国产品牌箭牌卫浴、九牧如何完成对合资品牌的反击？ 01 沉迷于价格战：无法推进的价值战、生态战。

谈到智能家居，资本市场更多地考虑的是生态。

智能卫浴也不例外，APP控制、远程操作、互联网交互，整个智能空间仿佛不加点功夫就会便秘。

笔者在体验了多款智能马桶产品后，只能说产品的智能方面还可以。

比如取暖、冲水很实用，但智能联网方面意义不大。

UIOT发布了全屋智能家居分级标准，将该领域的智能化程度分为五个等级：L1为单品智能、L2为中控智能、L3为场景智能、L4为高级智能、L5为高级智能。

完整的情报。

至于智能卫浴产品，更多体现在单品的智能化水平，生态维度很难谈，目前还处于L1级别。

目前，能涉及到智能家居生态概念的公司主要有两类：一类是操作系统逻辑：小度、华为、小米是比较典型的。

智能化不仅仅是智能硬件本身，还体现在底层操作系统层面。

软件和硬件高度集成，智能家居生态也更加完善。

另一种是场景逻辑。

比如海尔智家等家电企业主攻全屋智能化。

软件系统的优势虽然不强，但无法支撑其他硬件的强劲销售和大量用户，有打造生态系统的潜力。

可能性。

卫浴本身具有较强的工具属性，不属于家电赛道，看上去也不像家电企业。

智能化时代，能赶上这波智能家居浪潮的企业大多是家电企业。

因此，目前所有卫浴品牌都在进入巨头的生态系统。

例如，箭牌卫浴与HUAWEI HiLink达成战略合作，并与华为Harmony OS Connect、天猫精灵等专业平台合作。

2020年10月，九牧与华为终端BG逐步启动基于鸿蒙智联和全屋智能服务的卫浴空间场景体验联合开发。

2022年8月，九牧与华为终端有限公司在深圳签署合作协议。

早在2018年，欧派就与华为HiLink智能家居生态系统签约。

与巨头合作的意义在于为自己的智能产品铺路。

一方面，它们可以与巨头品牌形成协同效应，也可以更好地深入用户心智。

毕竟人们知道华为鸿蒙，但没有装修房屋经验的人可能不知道九牧、恒盟等洁具。

另一方面，也是为了弥补纯工具产品在智能技术上的短板。

只有这样才能更好地适应智能家居新生态。

从互联网世界的角度来看，从传统卫浴到智能卫浴的转变，有点类似于从黑白电视到彩电的转变，更多的是产品体验水平的升级；而传统家电厂商到智能家电厂商，从液晶电视到智能电视的转变，不仅是一种产品，更是一种生态进化。

对于卫浴行业来说，“轻生态、重产品”是智能家居浪潮中卫浴赛道的天然短板。

当前卫浴洁具的智能化，本质上是一种“推销心态”。

核心逻辑是增加产品附加值，增强产品竞争力。

对于国产品牌来说，这也是一次弯道超车的机会，有利于前期推广高端产品。

生产线。

但随着渗透率的提升，智能卫浴赛道已从以高端产品附加值为主过渡到现阶段竞相抢占市场份额的阶段。

这意味着，在价值战、生态战开始之前，行业就已经进入了价格战的漩涡。

以箭牌家居为例：半年报显示，报告期内，归属于母公司的净利润1.71亿元，同比下降28.37%。

卫生陶瓷的快速增长主要是由智能马桶的高增长带动。

23H1，智能马桶营收6.87亿元（.84%）。

其中成交量为0.15%，价格为-16.99%。

与第一季度相比，第二季度的销量增长加快。

23H1，智能马桶占厕所数量的比例提升至26.16%。

价格下降除了促销政策外，还与轻型智能马桶占比提升（马桶数量占比（从30%提升至40%）有关）。

一般卫浴品类受压主要是由于箭牌家居在业绩发布会上回应中报净利润下滑时承认，上半年加大了市场促销力度，推动产品销量增长。

但也拉低了公司的毛利率，从而影响了其同期的利润表现。

价格战往往伴随着渠道战。

过去一段时间，卫浴行业渠道端的竞争日趋激烈。

线上渠道已成为卫浴品牌的主战场，以京东平台数据为例，年底共有37个卫浴品牌，仅下半年就有37个。

卫浴品牌数量较去年同期有所增加。

一些品牌正在下沉市场，有更深层次的布局。

以箭牌家居为例，年末共有终端门店8家，新增门店类型主要为家装店和乡村店。

线上渠道争夺的背后，一方面是线上流量的红利。

抖音直播等线上流量红利促使家装流量进一步积累。

对于国产品牌来说，这是拓展C端零售、打开用户心智的关键。

宣发同步，渠道布局自然会更加完善，而C端用户大多已经形成线上购买的习惯，因此线上布局是一大趋势。

另一方面，卫浴产品增长的底层逻辑发生了根本性的变化。

互联网江湖认为，卫浴产品的智能化带来了新的增长逻辑。

过去的卫浴产品更像是传统家具，更加以工具为主。

不过，现在的智能卫浴，比如智能马桶，已经有了传感器，并且是通电的。

之后，它实际上更像是一个家用电器。

虽然装修期间家电购买需求也旺盛，但家电确实偏向零售逻辑。

它们本质上都是消费品，不完全是房地产逻辑，而更像是消费品逻辑。

房地产疲软周期下，卫浴品牌应寻找新的“消费品增长逻辑”。

例如，智能锁的普及率也在不断上升。

一方面，装修房子时需要换锁。

另一方面，很多人对智能锁的功能也有实际需求。

例如，外出时无需携带钥匙，可以远程临时控制。

生成密码等解决了丢失密钥等一系列问题。

这刺激了很多用户的换机需求。

卫浴产品具有很强的耐用性，因此决策周期也很长。

如何打动这些想要转用新用户的用户，是增量增长的关键。

02 家用智能马桶能否凭借“健康故事”逆袭？现在的卫浴品牌其实是想讲一个完整的“健康”故事，把健康管理作为智能化的另一个驱动力。

九牧卫浴、箭牌家居等国内多家企业今年都推出了智能尿检马桶，可以智能完成尿液健康检测，日常检测尿液、早孕、验孕、怀孕等妇科健康指标。

放置在浴室的智能魔镜连接有皮肤检测仪，可以检测皮肤电阻、水分含量等。

理论上，从市场份额来看，10%是一个临界点。

如果有人能做出一款爆款产品并讲述这个健康故事，那么卫浴行业的iPhone时刻可能真的到来了。

但至少目前来看，健康概念还停留在PPT愿景阶段。

想要真正在这方面有所突破，打造出一款单品或者爆款，其实是有一定难度的。

一方面，要满足健康+硬件+量产+日常使用的需求，对产品的要求其实是相当高的。

以智能化妆镜为例。

目前，它们的大部分功能是显示天气和新闻信息。

这其实并不难，但如果你想打健康牌，可能就不那么容易了。

对于镜子产品来说，要实现健康监测，就意味着要有传感功能，这可能意味着安装摄像头或其他环境传感传感器。

从应用场景来看，化妆镜要么放在浴室，要么放在卧室。

这些都是非常私人的空间。

用户能接受吗？如何保护隐私？都是问题。

我们以智能马桶为例。

早在2000年，尿检概念马桶就曾在上海世博会期间展出。

松下、TOTO、科勒等国际品牌已试验性推出相关产品。

这类产品确实有相应的市场需求，潜在的消费群体，如肾病、糖尿病患者，需要长期、频繁地监测尿液指标。

但从技术上来说，还有很多问题需要解决。

例如，目前尿液检测成熟的技术方案是酶法检测，与医院的技术路线类似，但需要干燥的环境，不适合厕所的高湿度环境。

另外，虽然也有干测的技术方案，但能否真正量产还是一个问号。

现实地说，健康检测硬件产品的开发并不像我们想象的那么容易。

就连最大的科技巨头苹果公司也摸不着头脑。

近年来，苹果一直在尝试为Apple Watch添加无创血糖监测功能，并投入了数十亿美元研发，但尚未成功。

据相关媒体透露，这项技术已经研发了三年。

但仍难以取得突破。

那么问题来了，如果苹果手表无法实现血糖监测，九牧和箭牌的智能马桶能实现尿液监测吗？恐怕这并不容易。

也许有人会说，苹果之前未能掌握指纹识别技术，最后通过收购一家初创公司，成功地将这项技术应用到手机上。

那么，卫浴企业能否效仿呢？退一步来说，如果一家科技公司开发了相关技术，并被九牧、箭牌或者其他卫浴企业收购，那么需要面对的问题是如何将这款产品大规模推向市场？高研发的结果必然是高初始产品售价。