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我们需要什么样的“定制手机”？

发布于：2024-06-21 编辑：匿名来源：网络

最近的一则新闻让我回到了20世纪90年代。

英国宣布将在今年年底前禁止运营商销售包括 iPhone 在内的锁定手机。

这让我想起了我曾经从电信运营商那里购买的定制手机。

除了只能用电信卡之外，很长一段时间都是“一进电信就如大海，从此手机难买了”的感觉。

好在，随着全网通的普及，甚至携号转网业务的出现，这样的担忧已经不复存在。

运营商定制手机只是定制手机的一类。

如今，它们变得越来越稀有。

不过，整个定制手机品类虽然有过起有落，但从未消亡。

继合约机之后，定制机也进入了利基市场。

运营商合约机应该是大多数人最熟悉的定制手机了。

在全国各地开设运营商营业厅的时代，很多人购买的第一部手机就是运营商手机。

对于商用合约机来说，往往只能使用一家运营商的SIM卡，而且也有多家运营商定制的软件。

运营商定制机的消失，部分原因是它们的出现是为了推广运营商的3G甚至4G通信套餐服务，促进用户升级。

随着用户数量的增加，其作用逐渐减弱，运营商补贴政策随后被取消，华为、中兴、酷派、联想四大手机厂商推出的合约机数量逐渐减少。

▲ 图片来自：新浪科技另一方面，手机厂商和运营商推出的合约机大多是中低端手机，其利润大部分依赖于运营商补贴。

因此，手机厂商推出的中低端手机数量也在不断增加，但这并不利于行业的发展。

只有高品质、旗舰的产品策??略，才能让国产手机与国外厂商竞争。

在多方变迁下，合约机消失了。

而且，这种趋势不仅限于中国。

即使在合约机众多的美国，AT&T等运营商也提供解锁渠道。

如果满足相应条件，可以向运营商申请解锁。

移动电话网络不限于一个运营商。

运营商承包机器后，再没有定制机能达到如此广阔的市场，定制机变得越来越小众。

▲新石器X9和我们之前报道的三防定制手机一样，都是专门针对工业市场设计的。

从新石器出品的三防定制手机X9的整体外观设计来看，非常硬朗、厚重。

而现在常见的金属，上面没有玻璃之类的材料，而是用大量的塑料包裹着它。

快递行业是这种三防定制手机应用的主要使用行业之一。

其定制的程序和系统可与摄像头配合使用，快速完成扫码、收货等任务。

▲ 顺丰定制手机。

此外，X9还提供扩展端口。

极飞等农业无人机厂商将利用X9的扩展端口植入通信模块并定制相应程序，完成手机喷洒等作业。

新石器X9其实更像是一个工业终端。

这款产品之前也曾出现在PC领域。

除了工业领域外，政商领域是定制机的另一个目标领域。

vivo、小米等手机厂商纷纷进军政企定制手机领域。

他们大多定制现有的手机型号。

例如，OPPO提供定制的OPPO Reno4系列。

各公司定制的范围并不完全相同，但大多包括预装软件、内置通讯服务、手机硬件定制等，应用领域包括金融、医疗、教育等。

其中，大家更常提到的“双域”服务，其实就是一部手机上的两个系统，一套用于办公，一套用于个人使用，方便用户来回切换。

政企定制机主要基于信息安全考虑和企业定制软件需求。

在消费市场，也出现了明星定制机等定制产品。

2016年出现的明星韩庚定制的耿手机就是一个典型案例。

明星的加持，赋予了它巨大的影响力，但这种影响力并非是不可持续的。

就像明星的影响力会改变一样，消费者仍然要为手机本身的产品力买单。

看来，真正能够长期存在于消费市场的定制手机，就只有各种联名定制手机了。

国内几家厂商几乎都推出了联名定制手机，但其意义不仅仅局限于销量。

联名定制手机的意义不仅仅是卖给手机厂商。

手机厂商联合其他品牌和IP推出定制手机，已经是很常见的事情了。

华为、小米、OPPO、vivo等国内主流手机厂商纷纷推出联名定制版本。

手机方面，与普通手机相比，联名定制手机在外观设计、系统内容、甚至硬件方面都有一定程度的调整。

▲ OPPO Find X2 英雄联盟 S10 限量版为什么手机厂商如此热衷于推出联名定制手机？除了销售之外，联合品牌也是一种营销方式。

华为是上面提到的较早推出联名定制机的厂商之一。

2016年，华为在P9上联名徕卡。

此次联名合作主要集中在相机和算法上，随后甚至成为华为旗舰机型的永久合作。

但与目前频繁推出不同品牌定制机的策略不同。

▲ 图片来自：凤凰科技与相机品牌联名，一方面是为了提升手机拍摄的能力和效果。

另一方面是通过相机品牌的品质背书，提升自身在市场和品牌领域的知名度，扩大影响力。

除了相机品牌之外，汽车企业是与手机厂商联名最多的品牌类型。

汽车的历史无疑比手机的历史更长，其品牌认知度也早已为大众所熟知。

与汽车厂商联名的手机品牌，也看中汽车品牌历史悠久、影响力大的品牌认知度。

OnePlus此前曾与迈凯伦合作推出了OnePlus 6T迈凯伦定制版。

目的是利用迈凯伦品牌为自己代言。

作为跑车制造商，迈凯伦也以“速度”闻名，几乎已经成为全球品牌。

公众心中已经形成了一种象征性的认知，迈凯伦就是速度的代表。

这与一加强调手机速度的策略一致，强化了一加在大众心目中“快”的认知。

类似的联名车企，比如iQOO与宝马联名、OPPO Find与兰博基尼联名等，都大同小异。

大多数都是相似的。

提升品牌知名度和影响力。

除了与各大品牌联名之外，与各IP联名推出定制机也是手机厂商的常见策略。

其中，OPPO和vivo是推出较多IP定制机的两个品牌。

OPPO与EVA、高达等IP联名。

联名产品不仅限于手机，智能手表和手环也有涉及。

vivo推出了联名定制版NEX 3三体机型，而vivo子品牌iQOO则联名了One Piece。

与知名IP联名更多的是进入IP相关的文化圈，进而影响喜爱IP的人。

OPPO今年推出的Find X2 S10限量版就是为了加强OPPO在电竞粉丝中的影响力。

当然，除了联名定制手机之外，OPPO还推出了相应的广告辅助通讯等。

当然，具体的实现是在定制机上进行特殊的定制设计。

一般来说都是联名或者IP相关的元素，比如一加6T迈凯伦定制版上的黄色U型灯纹，OPPO Find X2上的英雄联盟全套定制主题、图标、壁纸和更多。

▲ OPPO Find 联名定制机虽然在产品外观、系统甚至功能等多方面都提供定制，但大部分恐怕数量稀缺。

厂商推出联名定制机的主要目的是为了打动更多用户，通过联名来宣传品牌。

影响、定价、一路购买。

这意味着联名定制机和新石器X9这样的工业定制机一样，都是小众产品。

定制一款手机或许只是我们简单的“妄想”。