网约车获数千万元Pre-A轮融资，同江投资集团领投
06-17
按：这篇文章作者KK浏览器联合创始人陶鹏，KK浏览器最大的特点就是轻量级，不到1M，有启动速度快，兼容市面上95%以上的高、中、低端Android手机。
文章分析了不同海外渠道的特点、优缺点，对国货海外推广策略具有一定的参考意义。
1、推广渠道类别及优缺点分析总结：为了构建稳定可靠的渠道体系，特别是有志在海外市场长期发展的大中型企业，需要将线上和线下结合起来。
线下渠道要充分发挥各渠道的特点。
，扬长避短，形成质量可靠、成本可控、推广可控的良性渠道体系。
二、目标市场分析 1、Google在全球设立开发者支持团队的国家有：美国、大中华区（北京、香港、台北）、日本、韩国、欧洲（十个国家）、巴西、印度、新加坡。
Google 经过长期跟踪和综合分析，成立了本地开发者支持团队。
它是在对全国移动互联网市场规模、发展速度、开发者群体、产业环境、周边辐射能力等进行综合分析的基础上进行的，也可以看作具有代表性、引领性的意义。
可以看出，无论从市场规模、发展速度、开发者群体等方面来看，亚洲都是未来移动互联网发展的重点。
其中，日本、韩国是相对独立、封闭的市场，因此中国、巴西、印度、新加坡（主要辐射印尼、马来西亚等东南亚国家）将变得越来越重要。
2、世界人口最多的20个国家对比分析世界上人口过亿的国家有12个，其中亚洲有7个。
巴基斯坦、孟加拉国和菲律宾的人口密度都非常高。
另外，越南人口一万多，也是一个人口大国，人口密度高； b.埃塞俄比亚和孟加拉国都是世界上的贫困国家。
美国和日本是人口过亿的大国中的两个经济发达国家； C。
印度、印度尼西亚、巴西、俄罗斯、墨西哥、土耳其、泰国、南非、阿根廷等都是新兴经济体和地区影响力强国。
。
根据二维象限进一步分析如下： 可以看出，巴西、印度尼西亚、俄罗斯、墨西哥、土耳其、阿根廷、泰国、南非等国家的市场值得期待。
印度相对来说比较特殊。
下面我们就笔者所了解的印度市场做一下分析。
印度市场分析： 1、印度是世界第二人口大国，人均GDP ，人均GDP 居世界第一。
目前，手机用户数量超过9亿，其中智能手机用户数量在1.2亿左右，这意味着智能手机的普及率不足15%，超过80%的智能手机为中低端智能手机。
- 价格低于$$的低端手机。
整个国家的手机存量市场以功能手机为主。
智能手机在增量部分增长迅速。
刚刚过去的第三季度，智能手机月销量突破1万台。
2、印度是一个城乡二元结构非常严重的国家。
除孟买、新德里、加尔各答、海得拉巴、班加罗尔、金奈等少数大城市外，全国近70%的人口分布在60万多个农村和小城镇。
镇。
基础设施（道路、电力、照明、环境）落后，社会财富分配极不平衡，种姓制度问题尖锐。
3、印度目前有13家移动运营商，运营2G、3G、4G不同的移动网络。
运营商之间的竞争非常激烈。
为了争夺市场份额，价格战非常激烈。
运营商的利润并不高。
移动用户平均APRU为3$/月左右。
媒体经常提到的印度电商繁荣的智能手机品牌，实际上只能覆盖印度大中城市的就业人口，占总人口的比例不超过15%。
在印度，线下渠道占主导地位。
对于想要进军印度市场的手机厂商来说，除了做好线上电商市场外，只有深耕当地，打造自己的渠道体系，才能在未来获得更大的市场份额。
。
综合以上介绍可以发现，印度市场是一个典型的早期开拓市场。
智能手机已经开始快速增长。
与五年前中国的情况类似，智能手机逐渐取代了功能手机。
但整体车型以中低端为主。
更重要的是，印度整体移动互联网产业环境、配套产业、人均收入、货币化体系仍处于早期阶段。
简而言之，“获取用户容易，变现却很难”。
然而，随着国内海外扩张的兴起，印度作为一个新兴的用户国家，众多APP也开始争夺印度市场，导致印度市场的流量价格疯涨。
印度GP市场的CPA普遍在0.3$以上，我个人觉得有点不合理。
获取用户后实际能产生多少产出，留存率是多少，是否有可持续稳定的变现方式？更好的答案也许来自于根据每个公司自身的情况进行冷静的分析。
3.我们的建议：结合我们的经验和探索，在选择海外市场时，根据自己产品的特点、市场定位、公司策略（只关心用户数，还要考虑变现）不断试错，赶紧总结一下，然后综合来考虑。
除非预算充足，CARE收入没有实现，那就另当别论了，否则不如差异化，可以更高效合理地使用推广预算。
另外，也可以避免扎堆抢少数国家的流量，导致短期内流量和推广成本大幅上升。
一般来说，除了发达国家市场（当然难度和成本要高得多）外，还有印尼、巴西、阿根廷、土耳其、泰国、中东（以沙特、伊朗为代表）、中欧等。
波兰都是很好的市场。
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