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06-06
“买手”成为小红书中的“热糕点”。
今年8月，小红图书COO柯南在领克电商合作伙伴周上高喊“买手时代已经到来”，并透露小红图书每天有近万名有购买意向的用户，近万条评论与链接和购买相关。
条。
在平台的关注和引导下，“买手”也成为小红图书博主“挖金”的希望之池。
比如，今年8月以来首批入驻小红图书的“买手”博主之一“图图吖啶”（以下简称“图图”）直言，经营小红图书的收入已逐渐超过主营业务。
商业。
收入。
对于“买手电商”，小红有着美好的憧憬。
按照柯南的说法：小红拥有专业知识和深刻理解用户需求的能力，能够更好地传递产品价值，与用户建立信任关系，持续为用户提供服务，他们是产品与用户之间的连接器。
在大多数消费者的普遍观念中，买手也意味着精挑细选、匹配供需。
目前，小红的“买手”包括企业和个人，渠道为图文笔记或直播。
在很多博主看来，这和现有的情况没有什么不同。
“买手”只是赋予了差异化的“个性”。
“本质上，他还是一个‘带货博主’，但‘买手’这个概念更符合小红书里的语气。
”图图说道。
从事中小品牌营销的三金也表示，在他看来，“买手”是一种个性，其本质功能是通过笔记和直播带货。
小红书中只是借用了“买手”来传达他们更善于选品、选物，更有品味的特点。
这似乎就是小红在书中想要达到的“分化”。
有业内人士指出，电商无非就是人、货、地，每个平台都要有自己的优势和特色。
例如，某电商平台以低价为主要特征，而小红之书的核心特征是，而最大的差异化是用户和内容，这也是小红聚焦“买手”概念的原因，旨在通过用户和内容更好地销售产品，吸引更多商家，打造电商商业生态。
小红书中的“买手”刚刚起步，不少变身“买手”的中小博主也直言，成为小红书中的“买手”并不容易。
第一个问题是内容压力大。
不少在小红图书平台长大的中年博主，甚至更小的博主也反映，从博主到买手的转变看似水到渠成，但这背后却是博主持续产出优质博主的能力。
内容。
“小红书籍的用户对内容的要求非常严格，有时候一条笔记的流量很差，当你回顾它的时候，你会发现笔记的内容本身质量很差，没有利他性。
好的内容确实会更容易被看到。
” ”图图说道。
在全站“买手”几乎所有用户都能变身“买手”的背景下，“打开的笔记都是产品链接”也成为用户的吐槽点。
一些小红书籍的用户抱怨，现在很多笔记左下角的带货链接太明显了，“从平台到博主赚钱的意图，太明显了，种植和分享小红的初衷书丢了。
”关于商业化 对于经历了一段艰难历程的小红书籍来说，《买手》赋予了小红书籍新的故事概念。
但从目前来看，小红与买手理想中的“买手电商”还存在差距。
有“买手”直言，今年8月，小红的著作《买手时代》正式公布。
现在小红的书《买手》还处于起步阶段，有明显的流量支撑。
对于博主来说，是一个值得尝试转型的方向，但“买手”的商业价值能持续多久，还有待观察。
1.“买手”走红。
图图成为第一批写“买手”的小红书籍博主。
大约在“笔记带货”功能扩大权限不久（2018年5月左右），“还在内测”，当时一些商业嗅觉敏锐，或者关系比较密切的品牌到小红图书平台，过来问我对‘买手’感兴趣。
”“当时我是‘带货’第一品。
这是一条毯子。
”图图介绍道。
图图的小红书账户显示，在她5月5日的笔记将带货链接到这条毯子之前，她的账户笔记没有产品链接。
5月5日之后，左下角显示“购买同款”的带货链接备注数量明显增加。
据了解，“笔记带货”功能扩大权限后，小红书“买手”增长迅速，增量也很高。
“买手”对于博主、品牌和平台来说似乎是一个双赢的局面。
对于有带货意向的博主来说，之前在小红书中发表过带货笔记的博主，无论是否使用该平台，都不可避免地会遇到担心流量的困境。
图图介绍，“在小红图书平台上，品牌通过创作者商业服务平台‘蒲公英’下单。
博主下单后发布的笔记，就是小红图书认可的具有广告和促销属性的笔记。
”而通过“蒲公英”平台上的备注，往往会被贴上“赞助”的标签，用户看到后很容易明白是广告，很容易忽视。
从年底开始，小红开始加大打击力度对于那些不使用“蒲公英”平台的“软广告”，俗称不举报的“软广告”，“以前被平台视而不见的软广告，现在更容易被判定为”。
广告。
”图图表示，“这样一来，平台就不会为这条笔记提供流量，博主与品牌的合作几乎没有推广效果，对双方都有害。
”如今，通过“笔记带货”功能，个人和博主都可以发布链接，无论类别如何。
品牌可以以纯粹佣金的形式与专家合作。
广告不再是唯一的合作模式，也让博主受益而品牌方面，“现在来看，我认为‘笔记带货’、直播等功能的不断完善，正在为‘买手’的上线做铺垫。
”对于品牌而言，“买手”也青睐中小品牌的投放。
三金介绍，中小品牌投放小红书主要通过“自播投放”和“专家投放”两种方式。
而现在，我们通过实践发现，对于中小型电商企业来说，如果想通过小红书籍实现快速变现，最快的方法就是投资“带货Blogger”，而不是设立一个“带货Blogger”。
帐户并自行操作。
也被称为买手。
” 一些品牌也亲自参与，不想错过“买手”这波红利。
“陈树”，成立于2008年，专注于红薯研发、种植、深加工和销售的现代农业食品品牌其中一位经理刘莹透露，今年品牌开始有一些新的计划，主要目的就是要突破圈子，所以她选择来小红书店，正好赶上。
“买手”的流量加成。
”小红图书平台也提供了一些帮助。
比如，他们经常给我们推送一些顶级合作（专家）的机会，邀请主持人参与官方推出的话题内容等等。
”对于小红书来说，《买手》是一个在商业化道路上充满想象力的新故事。
在柯南高呼“买手时代已经到来”的同时，小红书也宣布将投入1亿流量支持更多小红，将投入数百亿流量投资和数十亿补贴，全力支持买手和商家的成长。
10月9日，双11即将到来。
”9月份，小红还做出了两个举动。
他先后关闭了自营电商平台“小绿洲”和福利俱乐部，“自行停产”了自营电商业务。
背后的原因是：为了更好地满足高速增长，“买手”成为小红不想错过的新故事，集中资源和力量服务更多的电商人群、管理者、商家和品牌。
”带货但无论故事怎么讲，“买手”本质上还是带货，只是用词和“人设”不同。
柯南也曾公开表示，“买手”可以包括负责人，任何个体如商家、创作者都可以筛选出符合自己标签和粉丝调性的产品，最终通过直播或图文的方式销售产品。
“小红书可能想用‘买手’这个字来区别于其他直播时只有折扣、低价的平台带货，让用户感受到，虽然也是‘带货’，但小红书“买手”将为大家分享和精选好商品。
”三金说，“如果小红书电商只强调低价、折扣、优惠来吸引用户下单，那么小红书会更好。
很难与淘宝、抖音、快手等平台区分开来。
”对此，小红图书已经有成功案例，以今年从小红图书出来的两位“买手”主播张晓慧和董洁为代表，经常呆在董洁直播间的小媛说，当董洁的时候，小红图书就已经有了成功的案例。
董洁的直播间第一次出现，就像一股“清流”，小众但时尚的选品，以及聊天般温柔的产品介绍，让她立刻被吸引了，“在董洁的直播间里，我发现她不只是这样。
卖货，而是谈产品。
”小媛说，“我可能不会全程关注直播，但每次看她直播空间里的产品，都会感觉像是逛了一家很有品味的店，店主是董杰本人。
”张小蕙的“买手”特征更加凸显。
“老名媛”、“会买”、“有品位”一直是张小蕙的鲜明标签。
在直播间的时候，她也很清楚她粉丝的“调性”——上架的产品大多都是小众，众和贵妃品牌将自己的故事和观点融入到产品介绍中，而不是刻意强调低价和实惠。
将张晓慧和董洁的“成功论”传播给更大范围的小红书籍博主，以实现商业上的成功，对于图图来说，“买手”的定位符合她年底的想法和计划。
当图图开始运营自己的小红书账号时，并不只是为了好玩，而是为了变现、带来收入，“买手”的人物设计，在图图看来，也很符合小红的基调。
书。
目前，Tutu在接收商业广告时也会匹配调性。
“我的账号里有人物出现，还有家庭生活场景，所以当我‘记下带货’时，我可以选择服装和配饰。
” 、包袋、香薰、水杯等各类产品。
”图/图图的“带货笔记” 图图来源/小红图书截图 图图介绍，博主粉丝增加后，可以在小红图书账号的“买手”页面购买。
中心”来选产品，这一步就是“申请样品”。
如果申请通过，商家会将样品邮寄到你家，博主会通过直播或备注的方式宣传产品带货。
另外，商家也会主动寻找符合自己调性的博主带货。
但从客观来看，目前，“买手”对产品的精挑细选仍以品类和款式为主，对品质和品质的把握尚未体现。
另外，目前冲进小红书“买手”热潮的，大多是有带货计划或者本身就在带货的博主。
以及在一些垂直赛道上风格鲜明、能力突出的博主。
图图从一开始就有计划和想法将他的业务货币化。
近期打算变身“买手”的“小王同学”也尝试过“带货”一些学习用品、学习资料等产品。
2019年11月，小王同学也在小红图书平台开设了一家店铺，销售的产品也符合自己的“个性”，主要是学习用品。
虽然平台大力支持“买手”，通过“笔记带货”和直播拓展了博主的带货方式，但不少博主都承认，除了风格各异的直播带货，本质上还是为工作而工作。
“买手”就是“带货”，只是叫法不同而已。
对于消费者来说，无论是什么概念，最重要的是“物美价廉”。
即便小红写出“买手”概念，试图寻找差异化之路，其价格竞争力如何还有待观察。
有消费者直言，“现在看了小红的书，看到了注释的内容带货，虽然很容易‘get’到，但我还是会去其他电商平台搜索、比价。
” 3、有希望，但也有挑战。
目前，Tutu 对自己作为“买手”的表现和收入感到满意，尤其是“笔记带货”功能上线后，Tutu 账户可以访问的产品种类增多了。
毕竟，《买手》是小红书籍商业化道路上最重要的选择。
除了拓宽音符带货让“买手”更容易使用之外，为了支持“买手”，小红图书还加大了直播的流量。
支持。
图图也表示，“和我同一赛道、粉丝基础相似的博主都说流量支持非常好。
例如，博主直播时，平台会推送他过去的笔记，公域流量可以通过他过去的笔记进入直播间。
“一位博主朋友直播‘剪视频’3个半小时，收获了不少粉丝。
”直播后的数据反馈显示，平台给过去的笔记带来了约15万的流量曝光。
”该博主表示。
“是小王同学”（以下简称“小王”）也通过实践发现，连续直播后，平台的支持似乎更大，“特别是连续几天定点直播，以后过几天你的流量就会越来越好。
” 图/小王同学直播数据来源/小王同学提供。
不过，虽然“买手”已经成为小红书中的最爱，但也没有必要一个好“买手”很容易。
据了解，小红图书目前虽然有“买手”的流量支撑，但这并不是照耀在每一个“买手”博主身上的“阳光”，而依然是以内容为主。
更好的内容才能获得更多的用户支持和平台支持。
定位为“学习博主”的小王表示，“很多观点认为，当买手可以从0开始，但这个0其实是指从0开始不断输出优质内容，为粉丝和平台用户提供利他，然后慢慢将一些用户转化为愿意为自己的品味、价值观、生活方式买单的粉丝。
”图图还直言，“买手需要形成和传达自己的态度和风格，并获得粉丝的喜爱和信任，然后开始。
‘带货’。
”更何况，小王实践了两个平台后抖音和小红，他发现前者更娱乐，后者更专业。
小红图书平台“更专业”、“更利他”的底层需求，也直接导致小王面临“流量焦虑”。
即使成为“买手”，商业化之路也不会一帆风顺。
受到账户定位限制的图图觉得“商业化”存在一些困难。
目前兔兔账号整体收入符合预期，仍在输出内容和风格。
不过，也有人评价“账号有点没用”。
“之前有品牌商拒绝我账号的原因是，我的账号主要是教人如何赚钱，而不是如何花钱，而且用户种草的内容太少。
”图图坦言，“那些想看到‘即时带货效果’的品牌，未来可能更喜欢‘强耕’风格的博主，像我这样的软植入账号的预算可能会相应减少。
”那些想变身“买手”的人。
小王也遇到了一些困难，“虽然我目前想从博主转型买手，但因为我没有专业领域，被平台贴上了博主学习的标签，即使我有一定数量的粉丝，我每天的流量也比预期的要少。
”小王表示，进入新年后，该账号的流量与以往相比开始“断崖式下跌”。
“去年双11前后，小红书的收入可能是人民币/月，但现在基本上又回到了养账阶段。
”现在，小王已经开始计划从学习博主转型为生活博主，“以前我会分享很多学习内容，但现在我想转型为生活博主，或许可以传递更多的内容。
”对外开放，未来会有更多商业变现的机会。
”在小红书全押“买手”和小红书博客主都是带货的背景下，用户如何平衡对“屏幕广告”的不满也是一个难题。
不过，上述业内人士指出，各个内容平台或社区实际上都有营销广告占整体内容的比例。
目前，小红图书的电商营销广告占比尚未达到警戒线。
另外，用户反感的不一定是广告，而是质量低劣的内容。
如果内容质量有保证的话，即使是带货的用户也可能不会反感。
“买手”意味着小红图书终于在当前的电商混战中找到了出路。
然而，在现有库存的竞争下，用户有多大意愿因为“买手”带来的附加值而在小红图书上完成订单呢？ ， 有待观察。
同时，对于在小红图书平台成长起来的博主来说，小红图书电商化正在加速，现阶段仍有流量支撑的《买手》也是一个新的机会。
究竟如何平衡“内容”与“实现”，不仅值得每个“买手”不断思考，也可能是小红书籍继续商业化时需要考虑的重要一环。
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