看新视野NO.06｜金沙江周奇：科技投资者要坚持长期潜伏，善于把握技术成熟度
06-18
50年前，自行车是最好的嫁妆，是当时的硬通货和奢侈品。
如果你家里有一辆自行车，别人可以羡慕你半年。
谁能想到50年后，一辆自行车真的成为了奢侈品，16.5W的奢侈品，还要等待。
当代消费异常：自行车比汽车贵。
16.5W能买什么？有了这些钱，你可以在鹤岗买一套完整的房子；即使您购买代步车，您也有很多选择；按一天的伙食费计算，可以还清接下来四年半的伙食费。
但在爱马仕，你只能购买一辆自行车。
同样的价格你可以买到一辆四轮机动车辆，但是为什么这辆两轮车上还印有爱马仕的标志呢？因此，即使价格如此昂贵，需求仍然超过供应。
上市后不久，上海和北京的门店就被抢购一空，连用来展示的也被抢购一空。
接下来，如果要预订的话，只能预订，但是在法国生产并交付后，整个周期会很长。
这辆豪华自行车被命名为Odyssee Terre小型承重自行车，重14公斤，长0.6厘米，宽58厘米。
之所以卖这么贵，最重要的是座垫上烫印着“Hermes Paris”的标志，材质是Spad皮革（有些Hermès背包也用这种皮革）。
此外，白蜡木和铝也是自行车的重要材料。
车把和座垫支架均配有灯光，内置灯光还可调节。
自行车前部设有系列标志釉面徽章，座椅可调节不同高度，以适应不同身高的使用者。
如果自行车还不够，爱马仕还贴心打造了电动自行车供你选择。
爱马仕此前曾多次推出过自行车，而且每次的价格都不便宜。
最近的一款是木制框架的 Odyssee Terre 自行车。
当时也以0美元的价格出售，约合人民币15.8万元。
与最新车型相比，缺少了前后置物篮。
差价减一，两篮子也值了。
以这个价格，你已经可以买到市面上性能不错的自行车了。
▲奥德赛Terre自行车 不过，早在2009年，爱马仕就推出了两款城市运动自行车“Le Flneur”和“Le Flneur sportif”，当时的售价约为人民币7万元。
从自行车的材质来看，两款自行车没有什么区别。
它们是纯手工制作的，并使用爱马仕的顶级小牛皮。
只是同样的材料，9年后价格却翻了一倍。
当然，也不会比这个贵。
LV去年推出的自行车售价20万。
金属车身采用镀铬钢材质，座椅和横杆上还饰有LV标志性的图案皮革。
据说一辆车需要三个月的时间手工制作，并内置防丢芯片。
即使挡泥板上有一个奇怪的“S.B”标志，也不能阻止大家购买。
▲ LV自行车有老花图案，但有钱人买它不仅是作为日常消费品，还可能买它来投资。
毕竟当年香奈儿的自行车只卖0美元（淘宝上未下架的链接显示12.8W人民币）。
2008年价格涨到0美元，现在更贵，更难找了。
毕竟对于如此昂贵的日常用品，选择奢侈品牌的关键是款式和稀缺性。
花几十万买自行车的用户自然和那些担心失业、减薪的人不是同一类人。
“消费被降级”的是你，不是富人。
一方面，大家都说东西贵是因为没钱买东西。
另一边，比普通自行车贵几倍的爱马仕却遭到抢购，还有人排队购买。
▲ 售罄的爱马仕自行车已从官网下架。
与此类似的情况还有很多。
楼市降温，但高端住宅交易依然火爆。
有些人不再出行，也不愿意支付交通和住宿费用。
同时，呼伦贝尔火车游最畅销的房型是9元白金房和9元紫色房，而且一房难求。
或许大环境的不稳定让富裕的投资者更加谨慎。
他们也勒紧了钱包，开始关注与生活息息相关的消费。
房子是你自己住的，所以你可以花钱换一套更好的。
出去玩最重要的是玩得开心，没必要存钱。
至于买一辆爱马仕自行车，爱马仕本来就不便宜，所以没有什么问题。
这是奢侈品牌最喜欢的顾客——他们对价格上涨不敏感，不会轻易因为大环境的变化而减少对奢侈品的消费。
他们是高净值人士，收入高且不断增长，是当今奢侈品牌最看重的人群。
增长点。
耀科研究院年初发布的数据显示，受疫情影响，2016年全球奢侈品市场暴跌31%，仅实现1亿美元的消费，但中国市场却实现了1亿美元的快速增长。
45%。
2018年，中国奢侈品市场持续快速增长，快速增长37%，总规模达到10亿美元。
在开云集团的年度中报中，中国甚至被提及31次。
当Gucci在亚太地区的销量下滑时，首席财务官Duplaix也会通过反复强调疫情结束后中国用户的消费韧性、中产阶级的增长以及中国对奢侈品牌的需求来提振信心。
“中国奢侈品市场的基本面保持完好。
”在拥有约1000万奢侈品消费者的中国，没有哪个品牌会忽视它。
在这个巨大的市场中，有1万名高净值客户（净资产超过1000万）。
尽管他们只占人口的3/1000，却贡献了80%的奢侈品消费。
完美符合28/20法则，甚至头部效应更加明显。
在这种情况下，努力吸引中国高净值用户就成为了自然的选择。
2017年全球奢侈品企业100强榜单中，抖音率超过60%。
这已经成为品牌和用户之间沟通的渠道，不管别人是否认为这有点过时。
当然，当奢侈品牌张开双臂拥抱新用户时，爱马仕并没有放松分销要求，产能有限的原因至今依然存在。
保持高端，保持调性，释放品牌对普通消费者的吸引力，但你要留住的仍然是高净值用户。
花16.5W购买爱马仕自行车的人无疑就是这样的高净值用户。
我们不知道这些用户是否是为了配送而购买的，但购买了一辆16.5W的自行车后，购买其他昂贵的生活用品也不是不可能。
毕竟，爱马仕不仅仅生产自行车。
户外产品层出不穷。
今年，与爱马仕自行车一同发布的“爱情小屋”大篷车备受外出喜爱。
你可以把它想象成两轮自行车的专属“房车”。
它可以连接到自行车上，折叠起来并在收起时挂在自行车后面。
到达目的地后，您可以展开大篷车并将其变成一张长沙发或双人床。
采用环保防水斜纹帆布制成的大篷车也非常适合野营物品的存放和移动。
如果这是户外露营兴起的产物，那么飞盘也没有落后。
爱马仕制造的小牛皮飞盘售价“仅”。
它不仅可以卷起来随身携带，其轻巧的外形也使其可以随时飞行。
在国外早已流行，滑板运动在国内也是新兴的陆上运动的一种选择。
爱马仕几年前推出的Cavalcadour Vosges枫木滑板上印有纵横交错的旋转缰绳图案。
它的制作非常仔细，以确保颜料能够渗透到木材中。
加长滑板由枫木和亚麻胶制成，以满足不同的需求。
现在滑板有了，滑板包也不见了。
爱马仕Bolide系列手袋的底部看起来就像一个整体的滑板，让你在背着包的同时感受到户外运动的美好。
也许是因为他们已经憋了太久了，又或者年轻用户确实越来越需要这些奢侈品。
每个品牌都不可避免地推出一系列运动产品。
有的和专业运动品牌合作，更多的时候是在运动产品上印上自己的标志，让你舍得花几万买个羽毛球拍套、篮球……LV有彩色沙滩排球，皮质的还有帆布，轻松卖到0； Chanel的乒乓球套装包括乒乓球拍、Eclipse字母图案球拍套、乒乓球和专用乒乓球皮套，售价为0。
令人惊讶；对于小学体育考试中不可避免的跳绳，LV也贴心地提供了多种选择。
▲ 为 LV 乒乓球套件制作球也是各品牌争先恐后的领域。
为了庆祝法国世界杯20周年，LV推出了一款售价3万+的老花足球。
香奈儿的篮球采用高级小牛皮制成，球盖与香奈儿CF包包链条相同。
还有金色和银色的售价为0港币。
就奢侈品而言，还是得看看爱马仕。
一个手工缝制的蓝色篮球价格已经飙升至8万，令人望而生畏。
户外领域的奢侈品大概只有两种——已经推出的和正在开发的。
爱马仕在2019年推出了一款卵石夹，供你去河边捡卵石时加起来，而且价格丝毫无损品牌风格。
Chanel卖回旋镖，Dior卖户外滑雪系列，Hermès也卖6W+钓鱼竿。
一切都是为了给消费者新鲜感，让奢侈品成为用户每次活动的选择之一。
只要品牌能够提供设计精美、品质优良的产品，从日益增多的品类就可以看出，对价格不敏感的用户不会拒绝奢侈品牌。
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