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京东“跑鸡”猖獗，是在试探“生鲜电商”更大的未来吗？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

5月25日，刘强东发布了“京东跑鸡”扶贫项目介绍，该项目将为贫困农民提供贷款。

每户饲养100只脚上装有计步器的鸡，全部散养。

一旦达到100万步，京东将以当地价格三倍的价格收购。

事实上，京东此前已向北京、上海、广州销售两期跑鸡。

刘强东也不遗余力地造势。

他十多天前发布了一段视频，视频中一只棕红色的小鸡就像一只仓鼠，在水平轮上永不停歇地奔跑。

整个视频没有一言以蔽之的解释，只有搞笑的鸡和毁三观的音乐，吊足了吃瓜群众的胃口。

京东“跑鸡”只是为“年中购物节”做广告吗？或者你正在测试生鲜电商的未来？为什么刘强东总是与贫困农民闹矛盾？京东跑鸡和刘强东家京东跑鸡的卖点是“肉多汁”和“安全安心”。

目前，《跑鸡》在京东的好评率达到97%。

不用说，安全说没人会担心一只1公斤的鸡要吃激素和抗生素。

肉的质感有无数的瑕疵。

据京东介绍，这些鸡常年处于健身状态，皮下脂肪较少。

肉质不同于白嫩软的沙拉鸡，很有“嚼劲”。

京东的+评论中，中差评大多抱怨“肉质老”、“煮起来怎么不油”、“和农村买的差别很大” 。

另一个缺点来自于文案中的“同胞们”、“渴望脱贫”、“我的手已被紧紧握住”等字眼，让人想起刘强东回乡的旧闻。

当时，村委会拉出了欢迎横幅，刘强东双手背在身后，章泽天衣着时尚、面容精致，穿行在质朴的村民中，仿佛身处两个世界。

当时有网友看到这一幕后表示，“我再也不想去京东了”。

但刘强东确实有一种“家乡情结”，这与他的出身有关。

与父亲有“浙江省音协主席”的马云不同，刘强东去北京读大学时，村民们凑了76个鸡蛋和人民币为他送行。

日后，他还在家乡宿迁设立了京东全国客服呼叫中心，并吸引当当网、百度、网易入驻，最终形成地方税收20亿。

为此，他一度被郭广昌炮轰：这不就是在祖辈荣耀背后炫耀吗？但刘强东不在乎。

这次他把目光投向了河北省武义县，这里缺水，但家乡外却有很多平坦的林地。

此后，根据京东与国务院扶贫开发领导小组签署的《合作协议》，刘强东还将做更多的扶贫项目，以完成他年轻时的愿望。

京东做生鲜，为什么要从鸡肉开始？京东进军生鲜领域的那一年，正是小型生鲜电商成本失算、遍地伤亡的一年。

京东调动原3C事业部副总裁王晓松负责新成立的京东生鲜事业部。

京东决心将3C转型为生鲜业务。

2016年，刘强东依然押宝生鲜“京东到家”，即采用“区域前置”策略，利用社区超市作为仓储，本质上是“跑腿”业务。

由于是短途配送，生鲜单价不需要太高。

但京东的系统未与超市对接，库存不准确、质量不稳定，导致电商优势丧失。

此外，京东的短途配送不如快递和美团，京东到家也逐渐淡出人们的视线，让位于另一项业务“京东生鲜”。

京东主打自营生鲜，从O2O转向B2C。

王晓松对自营模式十分认可。

他援引刘强东的话说：在开放平台上“卖得越多，得罪的顾客就越多”，而自营产品的投诉率远低于开放平台。

另一方面，生鲜电商的利润主要依赖于运输损耗，因此高质量的配送是盈利的关键。

目前，京东生鲜已在全国建立11家生鲜冷库，涵盖深冻（-22℃以下）、冷冻（-18℃）、冷藏（0-4℃）和温控（10- 15°C）范围。

最快交货时间为2小时。

自此，京东正式进军生鲜电商主战场。

然而，自营生鲜电商面临着一个O2O时代不存在的问题：用户要支付20至30元的配送费，购买的商品价值自然不会低。

但生鲜产品本身标准化和品牌化不够，难以支撑较高的客单价。

因此，真正的品牌生鲜产品，如阳澄湖大闸蟹、舟山海鲜等，正在被自营生鲜电商抢夺。

在此背景下，京东“跑鸡”具有战略意义：自产自销、品牌溢价高、宣传效果充分。

京东的策略也很有实验性：第一批跑鸡全部发往北京，第二批发往北京、上海、广州，第三批发往成都、武汉、沉阳。

这与京东冷链的“压力测试”类似。

它或许不是生鲜电商的最终形态，但却为京东全品类生鲜业务的未来奠定了基础。

停止奔跑的鸡的那天就是混战开始的时候。