原念科技完成新一轮融资，由中银国际、渤海产业基金联合领投，
06-18
这是神奇的一年。
看似不贵的东西悄然涨价，但中高端喜茶、奈雪的茶却……大幅降价，低价茶饮被卖。
但更让人意想不到的是，标新立异的无印良品再也按捺不住了，于9月30日，即第四季度的前一天，开设了第一家百元店。
这个“百元”其实是日元——日本人随手拿出来的一种硬币。
售价也为人民币25元。
您可以在这家商店选择多种产品。
店名也很简单，就“MUJI”。
▲ 图片来自：Fashion Press 为什么要开“MUJI”？听听无印良品高管的解释。
我们的目标是创建一家提供生活必需品的商店，让以前每月光顾一次的顾客现在可以每周光临一次。
——永原拓夫（无印良品营业部主管董事总经理） 什么样的商店让我们每周都想去购物？ ▲“无印良品”。
图片来自：无印良品官网。
无印良品百元店提前有计划吗？目前只有一家无印良品百日元店——“MUJI”，位于距东京市中心21公里的三鹰市，住宅区密集，吉卜力美术馆所在地。
▲ 三鹰市的吉卜力美术馆。
图片来自：Gurutabi 当地人常说：??“武藏野市是养老的好地方，三鹰市则适合养育孩子。
”因为三鹰市的生活成本比东京市中心低很多，而且生活设施和文化娱乐也很齐全，但最重要的是日本铁路三鹰站的建设。
进站16分钟即可到达繁华的新宿。
距离东京站也只有 30 分钟路程。
这也让一批农民工得以居住在三鹰市，每天乘坐公交车前往三鹰站上班。
▲ 三鹰站。
图片来自：tokachinabe 无印良品百日元店位于三鹰站内购物中心的四楼。
▲ MUJI 百元店所在的购物中心。
图片来自：日本不动产。
据无印良品调查显示，该站乘客多达20万人，主要是上班族和学生。
这么大的人流量，这家店需要容纳多大的面积呢？今年4月22日，无印良品全球最大门店在广岛开业，占地足足一平方米。
“世界第一”的名声这么快就易手了吗？无印良品百元店走的是与小店完全相反的路线，面积只有平方米。
无印良品百日元店有34家，可以容纳广岛所有的大店。
小而完整。
无印良品百元店面积不大，但出售的商品种类繁多。
要知道，同样经营百元店的日本杂货品牌3COINS，用2.5倍的面积来销售各种产品。
3COINS 的产品展示与我们通常在杂货店看到的非常相似。
▲ 3COINS+plus。
图片来自：LaLaport ▲“MUJI”。
图片来自：Fashion Press 无印良品百元店不仅商品种类多到难以想象，品类也很齐全——洗漱用品、零食饮料、文具、厨房用具、袜子、毛巾等等，连卫生纸都是出售。
每款产品的价格都在日元以内，而且这个数字很快还会上升——因为今年春夏，无印良品还将开发一款日元以内定价的新产品。
▲“无印良品”。
图片来自：TimeOut 虽然是一元店，但无印良品在整个新闻稿中都没有提及“百元店”。
相反，它称“无印良品”为“新商业业态”，也就是我们常说的新商业模式。
既然是商业模式，就必须大规模开店——明年2月底在东京市中心开出30家店，之后每年新开20家店。
这些百元店也将是小店，面积在99平方米到100平方米之间。
首先，该公司计划在2020年2月底之前开设30家“无印良品”门店，主要位于市中心，然后以每年20家门店的速度扩张。
我们相信市场规模很大，未来我们将能够扩展到约10家门店，其中包括与提供餐饮服务的熟食厨房MUJI Kitchen合作的门店。
——永原拓翔（无印良品营业部总经理） 这与一年前的 2020 年 9 月无印良品推出的新中期经营计划密不可分。
为所有消费者提供“维持生活质量的必需品”是该计划的关键。
最近无印良品的一则消息更加清晰地解释了这一计划——“从2020年9月2日起，无印良品将利用全球生活方式的智慧，提供低价产品。
” ▲ 低价策略促销图。
图片来自：无印良品官网。
这条新闻还附带了一张长桌，都是无印良品已经上架、正在开发的低价产品。
产品的价格也恰好围绕日元波动。
看来这家无印良品百元店是蓄谋已久的开店了。
▲“MUJI”商品发售。
图片来自：无印良品官网。
而在开设无印良品百元店之前，无印良品就开始在旗下的一家小店进行尝试。
这家名为MUJI com的小店，恰好是无印良品百元店装修前的同一家店。
MUJI.com此前是一家热销集合店，主要销售无印良品服装、食品和家居品类的畅销产品。
▲ 无印良品百元店的前身——MUJI com。
图片来自：Amedream。
今年从7月的第一周到9月的最后一周，这家店在没有改变招牌的情况下，在产品上做了很大的改变。
调整——停止推出新款男女服装，代之以多达70种生活用品，单品数量减少至10%，在选品上也将天平向低价产品倾斜。
结果，店里的销售额并没有下降。
这让无印良品有信心将主力转向低价日用品，于是无印良品将店铺关了一个月，改造成无印良品百元店，再次与顾客见面。
▲“MUJI”的拖鞋区。
图片来自：Ryutsuu 大品牌开百元店的秘密。
不仅无印良品开设了百元店，就连来自瑞典的宜家也在当年开设了两家百元店。
。
全球仅有的两家宜家百元店开在台湾两个热门夜市——台北通化夜市和台中逢甲夜市。
不过，这两家店都是快闪店，并于次年4月匆忙关门。
▲ 台北通化夜市宜家百元店。
图片来自：YouTube @U Magazine HK 官方 据宜家台湾公关声明，之所以选择宜家百元店开在夜市商圈，是因为台湾人一想到夜市，就会想到“ “便宜”、“好用”，这也是宜家想要提供给消费者的印象。
宜家希望通过热闹的夜市人流，让消费者对宜家的产品和品牌有更多的印象。
——蔡宜英（公关助理）宜家店长）从这一点来看，大品牌不仅能卖便宜的商品，还能给人留下好印象。
图片来自：店长 今天无印良品开了一家百元店。
繁忙的车站，其目的与宜家百日元店类似，毕竟连无印良品日本高管都承认，每天都有人说无印良品太贵，公司内部也不乏这样的质疑。
那么，无印良品和宜家百元店销售的商品与普通商店有什么区别呢？宜家台湾百元店从品牌近期的产品清单中精选出性价比较高的生活用品。
▲ 宜家百元店。
图片来自：YouTube @U Magazine HK 官方无印良品百日元店以日元的售价为基础，从产品制造过程中降低成本，开发一些比现有产品更具性价比的低价产品。
，形成全新的产品矩阵。
但无印良品为什么坚持日元定价呢？ ▲ MUJI 便当以日元定价。
图片来自：FNN 如果是可以轻松取出的一枚硬币的价格，为什么不能是日元、日元，或者是对应的 3COINS 中的三百日元硬币呢？ ▲ MUJI 百元店内的日元商品。
图片来自：MUJI官网 这背后是有原因的。
在“MUJI”店开业之前，YouTube 上就有一群日本博主一步步教你如何用日元以下购买 MUJI 产品。
因为在他们看来，用日元购买无印良品品质的产品太划算了。
无独有偶，你可以通过使用“Muji”作为关键词找到这些推荐。
▲ 图片来自：YouTube @MUJIO?ムジ男喜欢去杂货店买东西，然后拍摄日式森林风格的短视频@chaba/木らしの话，最近做了一个视频在日元下介绍MUJI高品质的产品获得了很多点赞，有网友评价为“令人兴奋的介绍”。
无印良品店里看似普通的生活用品——收纳盒、不锈钢夹、巧克力零食等，却成为茶八视频中房间里的主角，给日常生活带来了太多美妙的小祝福。
片刻。
▲ 图片来自：YouTube @chaba / 木らしの话 百元店诞生于经济衰退时期。
当经济下滑的时候，实际上激发了大众的买便宜货的欲望，为百元店、半价店、折扣店提供了商机。
说到百元店，我们首先想到的是日本。
事实上，来自美国的Woolworth’s Great Five Cent Store是百元店的鼻祖。
受到密歇根州和纽约州西部五美分商店的启发，美国企业家弗兰克·温菲尔德·伍尔沃斯 (Frank Winfield Woolworth) 于 1998 年 2 月 22 日开设了五美分商店。
第一家商店失败并在三个月后关闭，但弗兰克在另一个地方开设了一家新店。
一个月后发表演讲，这次他成功了。
▲ 第二家成功的 Woolworths 五分店。
图片来自：Wiki 这种新的商业模式是日本高岛屋百货公司于2006年推出的，并成为店内的10美分店。
当时10美分相当于1000日元。
10美分商店于1999年演变为10美分商店，在接下来的两年里开设了50家商店，演变为10美分、20美分和50美分商店。
但二战爆发后不久，这些早期的百元店纷纷倒闭。
直到20世纪90年代，以日元价格打造移动商店的松林晃和矢野博之，又相继开设了固定店的百日元店。
LIFE Kasugai 由 Akira Matsubayashi 于 2010 年在爱知县开设，被认为是第一家真正的百日元店。
矢野博之创立的大创百货店后来成为百元店的佼佼者。
矢野博之将产品定价为日元，据说是想偷懒。
2000年，负债累累、还要抚养孩子的矢野夫妇开始在车内的移动商店“矢野书店”卖商品谋生。
产品种类很多，矢野夫妇懒得贴标签，就以日元的平均价格出售。
价格是日元，但背后却是对顾客消费心理的洞察。
缩短了询价后的决策时间，让顾客保留更多的购物冲动。
而且，从被大众认为便宜的日元倒推到商品成本的思维，也让大创在接下来的几十年里开发出大量高价高品质的产品。
▲ 今年4月开业的Daiso旗舰店。
图片来自：社长 赶上20世纪90年代日本的泡沫经济，大众对低价产品的需求增加。
Daiso 以及后来的 Seria、Can Do 和 Watts 进入市场并开设了 100 日元商店。
——这四百日元店成为了时代的宠儿，业绩一路飙升。
▲ Seria 100日元店（图中左）和Can Do 100日元店（图中右） ▲ Watts 100日元店。
图片来自：Arao Citymal 近年来在全球疫情影响下，大多数行业萎缩的同时，百元店的市场规模却迎来了第二春。
日本最权威数据研究公司帝国数据库显示，四大百元店门店数量较疫情前增加3家，年底市场规模将接近1万亿日元年。
▲ 日本百元店行业趋势报告。
图片来自：Prtimes 大创去年还开设了一家新概念店“Standard Products by DAISO”，以日元均价销售无印良品风格的日用杂货，受到网友好评，媒体评价其为“无印良品的替代者”。
▲ 图片来自：HK01 以百元店起家的 Daiso，在学习无印良品后，改变了以往的形象。
宣传照片、店面陈列、产品款式都变得更加高级。
▲ 大创品牌“Standard Products by DAISO”的产品图片。
图片来自：大创官网。
2009年，国产品牌名创优品也以十元店的形式进入市场。
到2016年，它就开店了，花了9年的时间才做到。
大创用了46年的时间才形成了这个市场规模。
最初被贴上“日本设计师品牌”标签的名创优品，因其标志是优衣库、无印良品和大创百货的组合而受到批评。
如今在日本，百元店已经非常普遍。
你也许在街上走几步就能看到这样的商店，而且很多都是24小时营业的。
2006年，日本导演武政治还拍摄了一部以百元店为主要场景的电影《百元之恋》。
影片一开始，安藤樱饰演的女主角已经30多岁了，整天无所事事。
外出时，她大多去附近的百元店买食物。
便宜的商店可以让大众受益，但如果爱情和生活的质量也像这些百元店一样呢？ ▲ 电影《百元之恋》中的百元店掀起了铺天盖地的半价店热潮。
但无论百元店多么火爆，店里的人流量都远远不及最近兴起的日本半价店。
这两个月来，日本各大媒体都在抢着报道半价店，因为半价店便宜的价格背后，隐藏着创新的商业模式。
▲ 半价店门口排起长队。
图片来自：YouTube @FNNプライムオンライン 半价店的商品定价非常直接和粗糙。
用手机打开日本各大购物平台，查找产品价格。
只要给它50%的折扣，那就是半价店的价格了。
当你到收银台结账时，立刻就知道自己省了多少钱，让人感觉“买了就赚到了”。
▲ 半价店收银台的“半价体验”。
图片来自：YouTube@ANNnewsCH 定位为“半价专卖店”的TOAmart表现最为抢眼。
2016年11月第一家店在秋叶原开业，短短三个月内门店数量增至近3万家。
而这仅仅是个开始。
TOAmart设定的目标是在年底前开设所有门店。
▲ TOAmart 札幌店。
图片来自：札幌 ▲ TOAmart 大须店。
图片来自：田下 TOAmart 的店面装修非常简单，只有最简单的货架，完全没有任何情境化的购物体验。
看起来就像走进一家乡村杂货店。
▲ TOAmart 花茶馆店 有的店家甚至把运输纸箱放在货架上，仿佛这不是一家商店，而是隐藏在工厂的仓库里。
TOAmart不仅节省装修费用，进货时直接跳过中间商。
带现金到制造工厂，现场支付现金即可获得“便宜货”。
这就是TOAmart能卖这么便宜的秘密。
这些产品虽然便宜，但并不是真正的“便宜货”。
均来自日本国内实力厂商。
因此，来到店里的顾客总会惊讶地发现，在各个角落里都有他们所关注的优质产品。
▲ 从 TOAmart 商店购买的商品。
图片来自：YouTube @メ～テrenyusu 另一家知名半价店，直接命名为Half-price Warehouse。
▲ 图片来自：半价仓官网创始人兼社长矶友信介于 2016 年开设了第一家门店，目前在日本已扩张至 8 家门店。
▲ 半价仓库创始人兼社长矶宇信介。
图片来自：Instagram @hangakusoko 然而，当我打开ISOYU这家名为Half Price Warehouse的公司的官方网站时，我发现这家公司的主要业务是网站设计。
甚至网站设计业务也走上了实惠的路线。
广告语是“5万日元可以制作一个网页”。
原来，对于矶友信介来说，网站设计是他的主业，半价仓是他的副业。
但让他名声大噪的却是他创办的半价仓。
半价仓的店面更像是一个仓库。
没有灯来保证照明。
来访的媒体将其描述为“黑洞”。
炎热的夏天，室内只有几把小风扇，顾客在挑选商品时满头大汗。
半价仓货源主要来自网购退货商品。
即使标记为未使用，商品的包装和盒子也很可能处于未开封的状态。
但由于价格太实惠，来这里的顾客并不关心这些细节。
矶友信介和他的团队也使用现金交付。
他们每次用卡车拉回10吨左右的货物，然后在仓库里玩“盲盒开箱”。
原来，他们在把货物带回来之前并不知道大纸箱里装的是什么。
他们还戏称，这种操作是一种“赌博”。
在拆箱过程中，他们常常会感到惊讶。
有一次，他们甚至卖出了5台索尼PS4，但仍然按照半价策略定价。
不知道最后谁占了优势呢？如果开箱时遇到卖不掉的东西，你就会把它放在店里的一个小角落里，作为“礼物”送给顾客。
半价仓库的好处包括夜市活动。
即将推出的万圣节夜市将是半价仓的第三个夜市。
此次夜市还将在YouTube@半量仓库チャンネル进行直播，开放时间为10月29日下午4:00。
▲ 半价仓库万圣节夜市。
图片来自：半价仓官网 无论是百元店还是半价店，本质上都是在为日常生活场景创造更多“便宜货”，以抵御物价上涨，让大众花同样的钱。
有钱是为了过上更好的生活品质。
未来还会出现多少意想不到的“便宜货”？让我们拭目以待。
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