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06-17
曾经“最不讨喜”的东方树叶，成长速度之快，让同行已经看不到尾灯了。
只用了10年时间。
过去一年，农夫山泉子品牌在渠道的高增长令人难以忽视。
根据尼尔森的数据，截至 8 月份的过去 12 个月中，Oriental Leaf 的销售额同比大幅增长 3%。
频道里，陆陆续续有东方树叶卖完了的声音。
北京一超市老板表示，大毫升瓶的东方绿叶和茶π已经卖完了。
“一开始没有普洱味，现在茉莉花味、红茶味都没有了。
”结果，她失去了一些顾客，“人们只是喝这一口。
“目前她只能买到小毫升瓶装的。
东方绿叶的成就之一就是它踩到了无糖茶的潮流。
”现在所有快消品都以饮料为主，所有饮料都以无糖为主。
茶。
”不久前，一位饮料经销商向36氪感叹，现在的超市活动、便利店陈列的都是“无糖茶”。
无独有偶，三得利中国饮料销售负责人奚国华此前透露，仅占三得利中国销量80%的乌龙茶上半年实现了约%的增长，一场无形的战争已经蔓延到整个零售渠道。
作为无糖茶的两大龙头品牌，东方绿叶和三得利竞争激烈，一位连锁便利店经营者告诉36氪，他们收到东方绿叶和三得利的通知，每周最低销量必须达到9万瓶左右才可以申请。
以往，无糖茶和加糖茶的客群划分明确，前者的主要受众是中年人，而后者的客群则较为年轻。
健康饮品的风潮以今年为分水岭，今年可能诞生百亿单品。
在无糖茶年里，东方绿叶成为了大赢家。
东方叶曾被称为“十大难吃饮料之一”，但现在这个标签已经被撕掉了。
《双子座Q》在小红书发起了“东方叶子好吃吗？”的民意调查。
多达2.8万人给出了答案“味道不错”，占总票数的60%以上。
Chnbrand的一项消费者调查显示，东方树叶已成为消费者最推荐的茶饮料。
十年前，这款产品甚至没有出现在茶饮料品牌推荐名单中。
真可谓“三十年河东，三十年河西”。
近年来，饮料的健康升级首先是由“代糖”配方升级。
森林抢尽风头。
但现在，却是更加彻底的“无糖”了。
对于无糖茶的消费升级趋势，日本是一个可以借鉴的成熟市场：20世纪80年代以后，日本无糖饮料市场逐渐兴起。
据野村东方国际证券统计，无糖饮料产量占比从2018年的个位数增长至2018年的50%以上。
软饮料的子类别很多，常见的有20多种。
碳酸饮料和茶饮料是主要类别。
据弗若斯特沙利文预测，2018年中国软饮料市场规模将达到1.3万亿元，其中碳酸饮料和茶饮料占比分别为8%和7%，份额不分伯仲。
然而，与可口可乐、百事可乐长期双寡头垄断碳酸饮料市场不同，中国茶饮料市场相对分散，有统一企业、康师傅、今麦郎、娃哈哈、农夫山泉等本土品牌，也有统一企业、康师傅、今麦郎、娃哈哈、农夫山泉等本土品牌。
三得利、伊藤园等日本品牌。
茂盈数据显示，上半年，茶饮料（非即饮茶）在二级饮料品类中占比为12.44%，相关市场份额增速达到26.40%。
市场规模和增速呈现双增长，并且这种情况在Q3季度延续。
上半年主要软饮料品类市场份额变化及份额增速。
36氪将无糖茶视为茶饮料增长的主要动力。
新品牌今年陆续完成扭亏为盈。
今年4月，立白集团投资孵化的“有从奇”完成天使轮融资并实现盈亏平衡，2017年进入市场的“让茶”同期也实现了盈亏平衡。
此外，据36氪了解，今年的“让茶”也实现了盈亏平衡。
饮料新势力“熟果”7月份已完成全年销售目标，无糖茶是其主力品类之一，但大部分无糖茶饼仍被有限的龙头品牌所瓜分。
虽然三得利和统一的茶利王入局较早，但诞生于2009年的东方叶子在近两年迅速完成了规模领先，甚至正在挑战东方叶子。
猫盈数据显示，主要销售糖茶的康师傅仍然是最大的，但其份额从去年第三季度的34%下降到今年第三季度的27%，相比之下，东方绿叶则从10%上升；从去年第三季度的 % 上升到今年的 27%。
Q3的21%，排名第二。
东方树叶能否破亿？ 对于突破百亿的可能性，此前业内已有多种声音。
这是一个简单的算术问题。
农夫山泉财报显示，上半年茶饮料业务继续快速增长，实现52.9亿元，同比大幅增长60%。
有些饮料品类有明显的淡旺季，比如碳酸饮料、功能饮料，很容易“看天”。
一位超市酒类采购经理告诉36氪，夏季是饮料销售旺季，夏季销量占全年70%以上，冰柜夏季销量占比70%以上。
但茶饮料是个例外，淡季和旺季没有明显区别。
农夫山泉的财报也反映了这一情况。
财报显示，过去一年，农夫山泉茶饮料业务下半年销售额超过上半年水平。
农夫山泉茶饮料半年销售业绩。
今年上半年，农夫山泉茶饮料业务已达52.89亿元。
如果延续近两年的增长趋势，全年农夫山泉茶饮料业务预计将达到1亿元左右。
元甚至更高的水平。
东方叶子能否突破100亿，恐怕取决于市场，而不是对手。
三得利虽然深耕中国无糖茶市场已久，拥有悠久的品牌积累，但主要集中在一二线城市的便利店渠道，分销渠道有限，市场覆盖率较低。
通过预包装水，农夫山泉开设了覆盖全国的销售网点，包括下沉市场，这为东方绿叶在传统渠道的全面铺开奠定了基础。
东方绿叶想要进一步扩大规模，关键在于市场接受度，价格可能是一个负面因素——毕竟康师傅、统一等含糖茶只卖3元，而东方绿叶要6元。
在消费整体低迷、年轻人紧缩钱包的当下，这种情况确实难以忽视。
一个被网友广泛调侃的话题是“冰红茶只有1L瓶”。
用有网友的话说，“4元（1L瓶）是生命，3元（毫升）是脸”。
东方树叶能克服这个困难吗？百亿大关更多取决于农夫山泉的决心。
生产对农夫山泉来说不是问题。
9月，农夫山泉宣布黄山工厂开工建设。
这是他们的第13个水源。
剩下的核心问题是他们将茶饮料的年度增长预期提高多少，以及相应的销售政策在渠道端能落实到什么程度。
第四节初，他们还有足够的时间进行调整和操作。
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