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06-17
抓住机遇，成长为优秀软件工程师的优化专家。
六年内，他收购了六家成长阶段的公司，将它们整合并退出，并合并了两家初创公司。
成功退出的企业、投资过的数十家硅谷硬科技投资公司……仅仅几个数字就可以勾勒出硅谷深度科技投资人的典型形象。
然而，这位投资人对投资、对创投行业、乃至对整个世界有着非常独特的理解。
“生活中几乎所有的问题都是约束优化问题：明确了优化目标，找出了所有的约束条件，问题就迎刃而解了。
”值得仔细思考。
王锦林博士是Foothill Ventures的创始合伙人之一。
这支低调的硅谷早期基金可以说是硬科技领域的隐形领军者。
投资了多家深科技领域的独角兽公司。
它正在投资人工智能芯片、自动驾驶、超材料表面透镜和脑神经科学。
等深层科学技术来“更新”世界。
投资时，他将自己多年工作积累的“优化”方法论引入到投资决策、投后服务以及基金整体运营中。
可以说，这样系统的指导思想，意味着基金将永远走在一条好的道路上。
在投资风险较高的早期深度科技投资领域，Foothill Ventures凭借稳健的作风和精准独特的眼光，逐渐成为硅谷的早期公司。
是科技投资的“首选基金”，与硅谷主流深度科技投资基金、领先战略投资机构CVC有着广泛的合作和联合投资关系。
王锦林受邀在斯坦福创投活动上讲述如何抓住AI行业深度技术投资机会。
投资优化策略。
一个项目可以从约束优化问题的角度来看，对于一个公司或者一个基金也是如此。
基金的主要目标之一是LP回报，而这个目标可以分解为多个优化问题：如何设计投资组合策略？如何发现优质案例来源？你能做出出色的投资决策吗？如何确定退出时机？进一步细化，比如优化后的投资决策流程是什么样的？ Foothill Ventures给出的答案是三大因素：优秀的团队、足够大的增量市场、以及有吸引力的投资价格。
再比如具体讨论投资时，条款如何确定？从优化的角度来看，应该给创始人一个双赢的解决方案，而不是尽可能降低估值。
因为加入了“时间”的维度之后，只有在合作中提供足够的尊重和价值，才能与创始人长期合作，保证我们在投资行业的声誉。
通过优化的角度找到各种问题的最佳解决方案后，投资业绩肯定会相当出色，LP的丰厚回报也会随之而来。
通过优化视角，王锦林及其合伙人团队设计了Foothill Ventures独特的投资策略：聚焦高难度、深技术领域，通过技术互补覆盖有前景的软件基础设施和服务、半导体芯片、生物技术等前沿技术。
背景。
领域，并通过过去科技公司高管和合伙人团队的创业经验，帮助这些硬科技公司度过最初的残酷成长期，走向商业化和自我发展。
“这是我们基金的一个独特之处，它可以对被投企业涉及的技术和商业模式进行深入分析。
”王金林说道。
对于Foothill Ventures来说，可以利用外部专家的建议来分析项目，但核心是投资团队基于对技术的理解和业务经验的最终判断。
这也意味着创业存在三大风险：技术、产品、市场。
Foothill Ventures可以利用创始团队多年的知识积累和经验，尽量规避前两者的风险，选择那些有竞争力的深科技项目。
创始人中，王锦林上世纪末毕业于清华大学。
赴美国师从已故Peter Luh教授学习优化与供应链管理并获得博士学位。
在他的早期职业生涯中，他受益于PeopleSoft、Oracle、Yahoo等大公司以及能力和远见卓识的导师。
工作期间，他获得公司资助在斯坦福大学完成了三年的学习。
作为行业内的资深优化专家，同时，他也成为了一名优秀的软件工程师。
这样的复合型知识结构在业界并不多见，他早期的工作成果之一——PeopleSoft Optimization Framework，至今仍为 Oracle 使用。
他曾担任Answers Corp的CTO和COO。
该公司被PE巨头Apax Partners收购后，他重新创立了企业软件公司Auryc Inc.，随后被成功收购。
王锦林也是硅谷早期参与基金投资的华人之一。
十年来，他从2016年清华企业家协会天使基金第一期联合创立了山麓创投，这是他参与创建的第六支基金。
规模稳步增长，核心战略仍围绕优化。
“我自己生活中的很多重要决定，包括工作、创业、投资，也是基于这种约束优化的理念做出的，”他回忆道。
除了约束优化概念外，Foothill Ventures 还有其他科学指导的投资策略。
在管理上，存在倒金字塔结构：给占多数的一线员工赋权，使公司管理者从最高决策者转变为最高管理者，提高公司效率和员工素质。
员工的骄傲，让他们从普通员工转变为“现场决策者”。
在Foothill Ventures的投资策略中，筛选项目也有类似的倒金字塔结构：通过一线专业投资人，基于过去十年积累的美国本土项目来源以及超过100家的合作伙伴网络。
100家成功初创企业，接触大量科技类别项目初步筛选；然后，这些项目由各领域专家进一步评估；最后由具有多年实践经验的合伙人组成的投资委员会做出投资决策。
这种投资决策方式不仅继承了清华创业网以往提供的专家建议，还引入了几位在早期投资领域摸爬滚打多年的合伙人的思考：现在的科技公司往往会涉及到专业人士。
超过一个领域的知识。
例如，当人工智能技术应用于生物医药领域进行新药研发时，仅了解生物医药知识或仅了解人工智能技术并不足以对其做出准确判断。
结合多背景专家的意见，可以使投资决策过程更加扎实可靠，从技术、产品化、商业化前景等多个方向进行评估，优化投资决策的效率和成功率。
比如，当一个早期投资项目达到独角兽阶段时，他们选择出售一半股权。
“这实际上是一个优化问题，选择最好的策略来达到多重目的：既保证投资者的回报，又尽量让这个风险值得。
”最终的决策简单明了，但其背后的模型和优化问题是基于合作伙伴团队多年积累的知识。
“梦之队”投资深度科技 21世纪以来，中美商业模式创新带动了大量资本，对世界运作方式产生了巨大影响。
但对于Foothill Ventures的合伙人来说，寻找像这样的科技创新机会是他们自始至终的使命——他们中有几个是上世纪末从清华大学毕业，去美国学习和工作的，或者是在大公司管理数百人的技术团队，或者成为连续创业者并见证公司成长并被收购。
他们亲自走完了科技创业和产品化的所有道路，因此具备了对后来者的视野和引导能力。
例如，金学成博士横跨硬件半导体和生命科学，创立了3家价值数亿美元的公司；邵旭辉博士是机器学习和人工智能领域的专家，职业生涯中曾担任多家成功初创公司的早期核心高管。
Foothill Ventures团队当前以技术创新为核心、跨行业技术应用普及的风险投资领域也在悄然发生，这也让苦苦耕耘多年的Foothill Ventures进入了聚光灯下。
“所有科技公司，尤其是ToB科技公司，往往都有一个非常强大的核心。
”王金林解释道。
这样的垂直领域的技术核心和产业机会，行业外的人很难评估。
但Foothill Ventures的几位创始合伙人及其丰富的合伙人团队，通过互补的行业知识和多年的行业实践经验，能够真正从技术角度和商业角度进行观察和分析。
值得一提的是，在深度科技创业中，往往有两类创业者：一是拥有多年大公司经验的创业者，经过多年积累后自主创业。
其次，重要发明的所有者通常是教授、博士或学校研究人员。
这是因为，当面临具有挑战性的技术问题时，解决方案往往需要突破性的思维。
公司内部员工面临各种约束，但在大学实验室，这种约束大大减少，创新具有巨大的爆发力。
在某些领域，第二类创业者能够迸发出最有竞争力的。
Foothill Ventures恰好更擅长寻找这类创业者，因为投资人本身就有技术背景，可以在早期风险较高的时候押注于早期技术项目。
这只深耕深度科技的基金不仅在硅谷独一无二，而且还密切关注北美各个高科技中心和活跃的风险投资领域。
仅耶鲁大学就投资了三个教授项目，其中一个已成为独角兽。
比如他们投资的Couragene核心技术就来自耶鲁大学的专利。
在近一年的时间里，Foothill Ventures的合伙人通过与两位教授和创始人的沟通，确立了创业公司的方向——基于CRISPR的新型基因治疗平台，并成功邀请前Genewiz创始人Amy Liao加入创始团队和CEO。
今年10月，NIH刚刚宣布向耶鲁大学医学院提供1万美元拨款，用于开发这个平台，用于治疗Angelman综合征和H1-4（HIST1H1E）综合征等遗传性脑部疾病。
Couragene的两位创始人周江兵和蒋永辉今年也得到了耶鲁大学的认可，并获得了耶鲁大学创新奖。
奖项写道：“他们突破了科学发现的界限，造福人类，并展示了我们如何将研究转化为有益的产品、服务和社会企业。
”在与Foothill Ventures的密切合作下，Couragene在短时间内取得了巨大的成长，获得了进一步的资本支持，并持续吸引优秀的合作伙伴和未来的投资者。
可见，资本与拥有同样深厚技术基因的创业公司，能够碰撞出强烈的创新火花，加速公司发展，拓展未来潜力。
Foothill Ventures作为一支独特的深度科技基金，其优化策略、基金底层结构设计、投资策略、团队组建等方面具有决定性影响。
这一策略不仅体现在被投企业的选择上，还体现在Foothill Ventures为创业公司提供的长期投后服务上：在资源和精力有限的情况下，Foothill Ventures对被投企业的帮助往往能够切中要害。
爱心，为他们提供他们最需要的资源。
这也是因为Foothill Ventures的合伙人都有创业、经营企业、担任大公司高管的经验，让他们能够针对初创企业最迫切需要的帮助，并且恰好能够提供。
“创业时最难的是什么？钱和人。
”王金林说道。
为此，Foothill Ventures设立了专门的招聘合作伙伴，为被投企业打造极其精准、可靠的人才库，让其在最需要的时候接触到合适的人才。
在后续融资方面，Tetramem创始人Glenn Ge提到，“当众多投资人伸出橄榄枝时，什么样的投资人能够带来好的产业资源以及接受投资时如何规避潜在的合作风险对于创业来说很重要。
他们都有内幕知识，金林可以提供重要的指导，非常详细和及时。
“我们都是第一次自己创业，有很多问题和困难，而Foothill Ventures是我们遇到的所有投资者中最有帮助的投资者。
那些对这些问题反应最快、有最有效解决方案的投资者“我认为这是因为他们经历了创业的整个过程，能够感同身受，准确解决。
”格伦在接受采访时表示。
在创业初期，招人是他们面临的一个大问题。
小公司没有名气，尽管创始团队能力很强，但优秀的候选人仍然心存疑虑。
Foothill Ventures通过与美国各大大学的合作项目以及自有渠道帮助Tetramem发出招聘邀请后，“HR很震惊。
我收到了简历，都是来自我们瞄准的最有名校的麻省理工学院和伯克利分校。
”另一家投资公司Metalenz就是一个例子。
这是一家将元光学组件商业化的公司，Foothill Ventures 是该公司的 A 轮投资者之一。
在Metalenz进行B轮融资之前，Foothill Ventures的合伙人与该公司在融资策略和投资机构筛选方面进行了密切合作。
B轮融资敲定后，领投B轮投资的硅谷知名基金Neotribe Ventures也与Foothill Ventures建立了长期合作关系。
如今，Metalenz的超表面技术已应用于汽车、消费电子、智能家居、工业机器人等领域。
随着Metalenz逐渐走向国际化，特别是在与中国市场OEM厂商合作的过程中，Foothill Ventures仍在不断进步。
扮演一个重要角色。
业余时间，王锦林还活跃在硅谷社区。
他是试点计划的发起人之一，也是近10年来的主要参与者之一。
他也是CSMA董事会中罕见的华人董事。
前者是针对北美华人的“教导与辅导”公益项目，由经验丰富的企业家和科技从业者担任华人青少年的职业发展导师。
后者是硅谷当地知名的艺术非营利组织。
它在硅谷成立了几十年，为当地社区甚至加州提供了大量的音乐和艺术相关项目。
对于很多创业者来说，在硅谷工作了几十年的Foothill Ventures合伙人带来的价值是不可估量的。
十年来专注于深度科技投资的Foothill Ventures，又拥有庞大的优质被投企业网络，对接了大量优秀的连续创业者和风险投资资源。
“风险投资往往需要关注本地市场（VC是本地业务）。
我们聚焦北美市场，深入创新中心，建立风险投资网络，这也是优化策略的体现——寻找适合我们解决的问题，专注于它，并提供最佳的解决方案，这也是我们认为引领硅谷优秀科技基金的正确道路。
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