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06-18
假期回老家看望侄女后，Lisa就一直惦记着这个美丽可爱的孩子。
假期结束后，他时不时会买一些礼物寄回去。
不过，“没想到小孩的衣服真不便宜，甚至比大人的衣服还要贵。
” “买什么牌子？怎么没听说过小孩的衣服有什么大牌子？”Lisa忍不住发问。
随着家庭对孩子越来越重视，除了教育、医疗之外，吃穿无疑是孩子消费的重点项目。
“吃金兽”的吸金力，促使越来越多的企业试水童装业务，试图分享服装行业的“最后一块蛋糕”。
昔日的“蓝海”市场已开始变得略显拥挤，如何在竞争中脱颖而出至关重要。
01 中国童装“简史” 中国童装行业实际上只有几十年的历史。
过去很长一段时间，中国没有童装的概念。
所谓童装，只不过是成人衣服的缩小版。
改革开放以来，随着国内经济的发展，供给逐渐宽松，时尚、潮流开始出现。
蓝、白、红、黄等更符合儿童天性的色彩鲜艳的衣服出现了，服装款式也开始与成人不同，变得更加多样化。
不同的颜色、面料运用在童装上，童装行业迎来了快速发展。
2008年，“安尼尔”品牌的成立，意味着童装行业在中国真正开始发展。
随着《白雪公主》、《迪迦奥特曼》、《猫和老鼠》、《天线宝宝》、《唐老鸭》等动画影视作品在中国的传播，大量的卡通人物开始出现在童装中，个性化发展开始兴起，丰富多彩。
成为了时代的特征。
这一时期，童装虽然在色彩、款式上发生了一定的变化，但无论从技术还是产品体验上来说，仍然是“可穿”，在穿起来方便、穿着舒适方面并没有太大的进步。
进入新世纪，如何让孩子有一个美好的童年，如何让孩子吃好穿好已成为家长们的共同追求。
此时的中国童装行业正在快速发展，舒适、科技的属性也逐渐蔓延到童装行业。
市场上也出现了巴拉巴拉、小猪班纳等独立童装品牌； ZARA、H&M、GAP、优衣库等快时尚服装品牌儿童系列；以及安踏儿童、耐克儿童、阿迪达斯儿童、李宁扬等国内外品牌。
运动品牌打造的专业童装品牌。
据CBME《中国童装童鞋未来消费新趋势报告》数据显示，我国童装行业市场规模为1亿元。
预计到2020年我国童装市场市场规模将突破1亿元。
2020年市场规模将达到1亿元，行业市场规模不断增大。
与一直增长乏力的孔服市场相比，童装产业或许是一个正在成长的“朝阳产业”。
然而，与成人服饰行业相比，童装赛道上却鲜有实力雄厚、被广泛认可的自主品牌。
02 在“小而散”的形象背后，很多人认为无论男女装都存在着一批强势品牌。
然而在童装领域，除了从成人服饰延伸出来的品牌之外，从来就没有几个家喻户晓的知名品牌。
一个好的、有品牌影响力的独立童装品牌。
然而，近十年来，童装相关企业总数持续上升。
数据显示，目前童装相关企业超过46万家。
繁荣的另一面是缺乏品牌理念。
2018年，中国童装品牌市场占有率最高的是森马旗下巴拉巴拉，为7.1%，其次是接下来的三个品牌，分别为2.0%、1.3%、1.3%，其他品牌的市场占有率分别为2.0%、1.3%、1.3%。
小于1%。
高端市场低迷；重视性价比的中端市场，尚未形成领先品牌；低端市场处于低价低量状态，多为无品牌、弱品牌或小区域品牌。
面对庞大的儿童市场，童装行业使用的材料只有成人服装的三分之一。
为什么打破“小而散”的品牌现状如此困难？ 首先是童装的属性问题。
童装几乎涵盖了0-14岁人群的所有服装。
细分领域很多，有婴儿服装、幼儿服装、小型童装、中年童装、大型童装等，品类多样复杂。
而且儿童身体生长发育快，服装尺码变化频繁，品牌忠诚度不高。
另外，不同的孩子长大后身高不同，有矮的、有胖的、有瘦的，衣服也经常更换。
童装产业链规范化、规范化难度较大，难以制定固定、全面的行业标准。
其次是材料选择的成本。
由于儿童的皮肤比成人的皮肤更加娇嫩，因此童装的制作在面料选择、工艺上都与成衣不同。
婴童产品最重要的是安全性，往往有更严格的要求。
童装供应链和成衣供应链在一般生产流程上没有太大区别。
面料的安全环保主要体现在两个环节，一是印染工艺；二是印染工艺。
另一个是洗涤过程。
在印染方面，童装要求更加安全环保，因此不能添加工业有害物质，对水洗工艺的要求也更加细致。
但对于面料的高标准和要求，自然需要品牌在采购上花费更多的资金，以获得优质的货源。
显然，并不是所有企业都有能力、精力和耐心深入挖掘和监管面料采购。
另一方面，童装的生产流程复杂且漫长。
为了美观有趣，设计中采用了刺绣、贴花、印花、贴边、拼缝等工艺，非常耗时耗力，因此相对成品服装来说，人工成本相对较高。
高的。
抄袭已经变得普遍，公司不再愿意在原创上付出努力。
整个服装行业在电商兴起后发展更加迅速，数以千计的童装店也在网上蓬勃发展。
但电商、直播兴起后，低价成为童装主流，商家抄袭行为更是屡见不鲜。
据媒体报道，童装产品是假冒的重灾区，假冒伪劣服装中超过25%是童装。
有时候，一个费尽心思设计出来的好模型，很容易就被同行复制，甚至以??更低的价格出售。
但服装行业版权保护复杂、维权难度极大、成本高昂。
企业在设计上投入过多，最终可能会“不值得”，创新热情自然不高。
03 为什么会爆发？ 虽然新一代父母更愿意为孩子花钱，童装市场也越来越大，但竞争也越来越激烈。
企业如何突围？ 整合低端，打造童装品类“小米”，或许是童装品牌突围的关键一步。
对于企业来说，关键是找准自己的定位并深入钻研。
由于孩子生长发育快，童装更换频繁，性价比对于大多数家长来说是更好的解决方案。
因此，抢占下沉市场是解决方案的一部分。
品牌需要努力的重点。
下沉市场品牌消费意识不高，价格是消费行为的主导因素。
从淘宝上我们可以看到，90%以上的童装价格区间都在0元以内，这意味着在电商平台上，中低端童装占据了绝大多数市场。
企业通过“直营+加盟+电商”模式的全面发展以及线下和线上的无缝融合，可以帮助童装品牌在全国范围内持续推广产品，占领市场。
电子商务可以打破地域和时间的限制，让新老产品更加齐全，更具价格优势。
砍掉房租、水电和部分人工成本，也让童装品牌在资金配置上更加多元化。
童装作为非标产品，可以更快地触达消费者，通过新的电商模式创造新的消费场景。
抢占另一部分中高收入群体，扰乱竞争。
这类家长对价格不太敏感，在质量有保证后愿意支付一定的品牌溢价。
他们更喜欢购买有个性、有品质的高端服装。
购买童装的最终决策者是家长，他们的喜好在一定程度上塑造了童装市场。
因此，当一大批在互联网热潮中成长起来的辣妈、潮爸逐渐成为父母时，他们与老一辈“冷到不饿”的育儿理念完全不同，他们追求时尚和趋势。
要打入“中上层家庭”的心智，除了产品理念外，还要注重服装的“设计感”。
面对童装行业的激烈竞争，从业者要想打造一个有信誉的品牌，不仅需要找准自己的定位、不断创新设计，更需要在童装的整体品质上稳扎稳打。
他们的产品。
如何快速转变思维，制定品牌战略规划，塑造品牌IP，提升品牌市场知名度，成为童装品牌亟待解决的问题。
纵观各行各业的龙头企业，数年在商界沉浮，奋战到底无非就是专注。
在监管严格、消费升级的童装赛道下半场，劣币问题逐渐开始显现，最终活下来的，也只是拥有自己护城河的品牌围绕用户需求、产品差异化、服务体系、品牌调性、精细化会员运营等进行规划。
“买贵的还好，便宜的不一定好。
”选择之后Lisa终于下定了决心。
你看，这就是生意。
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