当地文旅，在抖音
06-17
拼多多没有对手？ 11月28日，继第二季度业绩远超预期后，拼多多网（PDD.US）再次交出营收4000万元、净利润3亿元的惊人财报。
其中，拉动增长的板块主要是交易服务板块。
该业务同比增长超过%，收入逼近亿元。
拼多多只收取0.6%的佣金。
第三季度，传统电商消费淡季，交易服务业务收入为何如此“匪夷所思”？ 这就不得不提到拼多多的海外平台铁木。
此前，在接受媒体采访时，拼多多董事长和CEO陈磊都将特木为代表的跨境电商业务称为拼多多的“第三次创业”。
虽然拼多多并未细数其海外跨境业务收入，但从财报显示佣金大幅增长来看，市场不得不承认拼多多“第三次创业”失败的可能性很小。
无论在国内还是在海外，拼多多都取得了迅速的成功。
市场上没有挑战者吗？ 拼多多确实有值得骄傲的资本，但面对一些后起之秀，他也需要谨慎。
值得注意的是，与拼多多一样也在海外发展电商的抖音正在积极吸引中小企业加入平台。
没有被阿里巴巴、京东等老牌企业打倒的拼多多将如何面对抖音？ 电商尖子生Q3成绩猛增93.9%三大电商巨头中，最后披露三季报的拼多多网再次交出远超市场预期的业绩。
第三季度，公司营收达到4000万元，同比增长93.9%；按照美国通用会计准则，实现净利润4亿元，净利润率为22.6%。
财报显示，拼多多主要涵盖两大业务，其中网络营销服务及其他服务收入9000万元，同比增长39%，交易服务收入9000万元，同比增长39%。
同比增长39%。
▲图：拼多多按业务划分的损益表（财报截图） 对于资本市场来说，这是一份既令人期待又意外的财报。
一方面，拼多多在第二季度超出预期后延续了增长势头。
第三季度拼多多在线营销及其他服务收入为人民币8800万元，略高于分析师预期的人民币5亿元，而佣金收入则远超分析师预期的人民币2亿元。
网络营销服务板块主要向商家收取搜索推广、明星店铺、横幅广告、场景推广等费用。
交易服务板块是向商家收取交易佣金，为销售额的0.6%。
另一方面，市场预期跨境电商将迎来巨额投资，但拼多多仍给出22.6%的净利润率，仅较上一季度的25%略有下降。
如果排除尚处于爬坡投资期的特木的影响，拼多多的盈利表现可能会更好。
即使不提跨境业务，拼多多的国内主站业务也丝毫不逊色。
我们采用狭义的网络营销服务业务收入指标来估算主营网站业务的贡献。
第三季度，其营收也达到近亿元，同比增长超过40%。
可以说是“电商高材生”。
财报发布后，拼多多股价开盘前飙升，市值一度突破1亿美元，达到京东市值的4倍，甚至逼近阿里巴巴的1亿美元。
特木出国时掀起风波。
拼多多能够持续交出令同行羡慕的财报，与其新的增长极海外电商平台特木密切相关。
特木今年第二季度的财报已经“引人注目”。
尽管拼多多并未详细细分分项业务收入，但市场依然充分相信，无论是第二季度来自佣金板块的收入，达到了4700万，同比增长4%，或第三季度佣金部分的收入。
达到5000万，同比增长%，其中很大一部分是跨境电商特木贡献的。
也许国内朋友对特木不太熟悉，但在海外市场，特木所到之处都掀起了“惊涛骇浪”。
2020年9月，Temu在美国市场上线后的第一个月，日均GMV突破1万美元，将跨境巨头Shein、亚马逊等“前辈”甩在身后。
随后，Temu在全球近50个国家和地区紧随其后，在美国、西班牙、澳大利亚、墨西哥、韩国等国家下载量最多的购物应用排行榜中名列第一。
根据移动应用数据分析公司Sensor Tower今年第二季度发布的商店情报数据，Temu首次进入全球下载榜前十。
特木在海外市场取得的巨大成功，离不开“天、地、人”。
拼多多去年选择推出铁木。
当时美国市场正在经历近几十年来最严重的通货膨胀，影响至今仍未消除。
美国劳工部公布的数据显示，2020年10月美国消费者价格指数（CPI）同比上涨3.2%，与2020年10月相比上涨18.2%。
伴随着通货膨胀的是物价的上涨。
美国农场局联合会的一项调查显示，食品、交通、住宿、取暖资源等必需品价格均大幅上涨。
举个更实际的例子，一些美国家庭连孩子的午餐钱都付不起。
据美国学校营养协会统计，截至今年年初，全美公立学校学校餐费拖欠总额达1万美元，超过95%的学区拖欠1万美元。
学校餐费拖欠率持续上升。
在这样的情况下，美国人怎能不被不到一美元的袜子、口红、几美元的衬衫、鞋子，以及特木的“无门槛包邮”、“退货包邮”所诱惑呢？ ▲图：特木官网首页 远赴海外的拼多多也将“最低价”执行到底。
特木从10月20日起进入“黑色星期五”预热期，将销售期延长至42天，官网首页显示折扣高达90%。
海外狂欢购物节“黑色星期五”相当于中国的“双11”。
市场已经可以预测，特木第四季度的营收将会更加爆发。
而且，拼多多不仅适时推出了特木，还斥巨资在全美范围内推广特木。
今年2月13日，美国体育赛事“超级碗”正式开幕。
在这场堪比“美国春晚”的活动上，特木花费数万美元（约合人民币1万元）购买了两个广告位，投放了一个30秒的广告。
NFL官方数据显示，2017年超级碗的观众总数达到2.08亿。
因此，广告投放后，特木国内多个仓库都排满了订单。
从财报数据中我们也可以看出拼多多对于海外市场的投入有多么“大手笔”。
今年第二季度，拼多多销售和营销费用为4000万元，同比增长54.7%，主要是促销和广告活动支出增加。
第三季度，这一数字增至5000万元，较去年同季度增长55%。
拼多多特木业务部的一位同事向笔者透露，公司对特木的海外投放目标非常严格。
他表示，目前公司主要联系海外供应商或海外专家，通过社交媒体推出软性广告内容，以不断增加特木的曝光度。
在10月28日晚的财报电话会议上，拼多多董事长和首席执行官陈磊提到了特木的出色表现，“虽然我们在中国以外的业务还很新，但在过去的一年里已经取得了长足的发展。
是基于我们多年来对国内供应链的积累和理解，帮助很多制造企业进一步拓展市场，直接面向消费者。
”目前在SHEIN、拼多多的铁木、抖音的抖音店。
在速卖通和速卖通的“四小龙”中，特木以燎原之势吸引了世界的目光。
谁能挑战拼多多？拼多多已蜚声海内外。
今年以来，其股价已飙升逾40%。
与阿里巴巴、京东等主要竞争对手相比，可以说是“远远*”。
拼多多的股价年涨幅也是最高的。
中概股。
拼多多网成立于2008年，凭借“砍一刀”战略风靡全球，短短几年就成为领先的电子商务公司之一。
为了阻止拼多多，阿里巴巴推出了淘特，京东推出了京喜。
他们投入数百亿美元，试图抢占拼多多深耕的下沉市场，但最终都失败了。
事实证明，大厂家无法通过低价“克隆拼多多”来打败拼多多。
那么，拼多多真的没有对手吗？ 情况可能并非如此。
抖音电商和抖音店并不是以低价取胜。
他们正在用完全不同的模式和策略来与拼多多和铁木竞争。
在介绍抖音电商和抖音店之前，我们需要先厘清拼多多的商业模式。
拼多多不同于传统电商的中心化推荐模式。
其核心是一个去中心化的社交电商平台。
简单来说，在消费过程中，除了使用“搜索”模式作为传统电商的统一流量入口外，用户很大程度上还是依靠去中心化的社交裂变来“下单”。
在这种模式下，拼多多通过“砍刀”等各种创新营销方式吸引了大量用户，同时通过“小圈子斗殴”“转发切菜”等各种裂变环节吸引了大量用户。
用户之间添加了一把刀”。
同时，拼多多以“0佣金”等低门槛接手了大量被淘宝、天猫排除在外的中小企业。
拼多多一方面将巨大的用户流量推给商家，另一方面又压低商家价格积累筹码吸引更多用户，形成良性循环。
然而，拼多多与中小企业的关系并不像看上去那么“融洽”。
今年年初爆发的“炸店”事件，是长期受到挤压的商家的“报复”。
今年3月，数十家拼多多品牌门店遭遇大量人群集中“轰炸门店”——恶意下单后迅速申请“只能退款”并留下差评。
如此一来，短时间内产生的大量订单，使得品牌店库存紧张。
拼多多的“只退款”政策让门店无法收款，不少品牌店不得不暂时关门。
“炸店”事件的原因之一是拼多多以“只退款”的方式处理商家与消费者之间的购物纠纷。
“只退款”是指消费者对产品不满意可以申请“不退货，只退款”。
拼多多平台客服更偏向于保护消费者利益，大多会要求商家退款。
一些消费者把这个售后条款发展成了孔商的“抢政策”。
即使产品没有质量问题，他们也恶意申请“只退款”，这自然引发了商家的集体不满。
今年以来实行“只退款”售后机制。
当时孔商向笔者反映了这个问题，但平台并未重视。
因此，商家的不满情绪不断积累，直至今年年初爆发。
原本与拼多多属于利益共同体的中小企业为何选择这样的方式“报复”？ 这与拼多多牢牢掌控交通分配，在商人中拥有压倒性的话语权有关。
拼多多创立已有八年了。
时至今日，拼多多还没有推出“购物车”功能就是最好的证明。
淘宝和京东都把商家动态放在一级入口进行订阅和关注，而拼多多几乎不给商家积累私域流量的机会。
对于拼多多来说，“牺牲”一些商家来“取悦”更多的消费者，同时踢出一些资质较差的商家，这就是双赢。
不过，抖音电商也盯上了中小企业这块大蛋糕。
据亿欧智库《双11电商金融服务报告》统计，中小型商户占电商行业的80%以上。
针对中小、个体商户，抖音电商推出“0元入场”特权，中小商户可以利用内容作为吸引用户的工具，可以与大品牌平等竞争在某种程度上。
据QuestMobile最新数据显示，2019年5月月活跃用户数达到7亿以上，月均使用时长达到36.6小时，足以为中小企业带来充沛的流量。
下半年，抖音电商成立了专门服务中小商户的商户发展部门，重点关注白牌商户的投资拓展。
客观来说，抖音和拼多多在目标受众上有一定的重合，所以抖音也希望能够“挖角”，吸引更多在拼多多有成熟经验的中小商户加入抖音电商。
在海外，TikTok在美国拥有超过1亿活跃用户。
它还于今年4月在美国推出了电子商务版块TikTok Shop。
也希望利用自有内容池的优势，引导用户完成产品交易。
今年6月，据《界面新闻》报道，TikTok与一家美国仓库建立了合作伙伴关系，并与一家外部物流公司签署了协议，该公司租赁并运营仓库，为卖家存储库存、包装和发货订单，以确保交易完成其应用产品可以顺利到达消费者，旨在与亚马逊和Temu竞争。
当然，TikTok在美国面临政治风险和安全威胁，这可能会影响其电商业务的稳定性和可持续性。
但拼多多也不能小看抖音以新方式“收拢”国内外中小商人、“围剿”拼多多的行为。
拼多多与抖音将如何掀起新一代电商大战，我们拭目以待。
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