360回归A后，2017年财报揭晓：净利润增长80%，八大策略浮现
06-17
梦想远大，不要害怕尴尬。
在宣布进军电商直播后，罗永浩用上述八个字表达了从事“带货”的自我意识。
事实上，罗永浩也自信地认为，虽然自己不适合卖口红，但他可以成为很多产品品类中的带货一哥——而且即使他的“带货王”梦想没有实现，他也不是害怕尴尬。
就这样，一位年近50岁的中年网红大秀了自己的守箱底本领。
为什么要做电商直播？一个值得思考的问题是，罗永浩为何选择电商直播？据罗永浩本人3月19日透露，起初，罗永浩认为电商直播是一场零和游戏，没有创造任何新价值；但在阅读了招商证券的相关研究报告后，罗永浩做出了转战电商直播的决定。
那么，这是一份什么样的报告呢？雷锋网发现，罗永浩提到的这份报告是招商证券于2019年1月发布的新零售研究的一部分。
雷锋网注：招商证券截图。
报告认为，直播电商是电商代理运营的一种方式，平台首先受益。
其次，由于产业链分散、充分竞争，具有供应链优势和规模。
MCN（Multi-Channel Network，网红经济运营模式）可能会获胜。
可见，电商直播领域的关键角色是MCN，而MCN的关键角色其实就是网红——罗永浩本人就是一名网红。
但MCN机构中，具备供应链能力和网红孵化的龙头机构均规模较小，其商业模式和盈利能力还有待验证。
也就是说，这个领域还没有真正的领导者，后来者还有机会。
报告还指出，直播电商的本质是品牌对私域流量渴望的体现；据研究测算，直播电商每年GMV总额超过1亿元，未来有望达到万亿规模。
事实上，据招商证券介绍，作为电商直播元年，直播与其他行业完美融合，“直播+”经济应运而生。
雷锋网注：招商证券截图 此外，艾媒咨询报告显示，约25%的直播电商用户每天观看直播，约46%的用户每天观看电商直播。
一周以来，超过60%的用户表示直播带货能够激发非常大或者比较大的消费欲望。
预计今年我国在线直播用户规模将达到5.24亿，市场规模将突破亿元。
由此，电商直播实际上已经形成了巨大的市场空间。
到2020年，这一趋势还将继续延续，市场空间不断扩大。
在疫情对线下消费的冲击下，电商直播显然会有更多的机会。
可见，罗永浩选择电商直播其实是顺势而为。
走向直播，罗永浩的选择与考虑 罗永浩对直播从来都不陌生。
如果说罗永浩一开始的人气有些被动，那么老罗随后的英文创业以及他的《一个理想主义者的创业故事》系列演讲已经开始展现他的直播才华。
后来，在锤子手机初创期间，每次手机发布会，罗永浩都在现场直播。
值得一提的是，罗永浩在此前的“相声”演讲中，还把一些冷门书籍，比如《消费者行为学》《美国种族主义简史》等，带货带到了整个网络上卖光了，并要求中信出版社转载... 雷锋网注：罗永浩推荐《美国种族简史》 当然，即使是目前定义的直播形式，罗永浩也并不陌生。
雷锋网注意到，2000年至2017年，结合手机新品发布，罗永浩与京东合作，进行了3??场直播，主题分别为“黑马的诞生”、“诞生”两匹黑马”和“三匹黑马”。
“Not So Dark黑马的诞生”的目的是吸引潜在用户的注意力，并在京东平台带货上为他们提供新的手机产品。
从这一点来看，罗永浩算得上是“电商直播”的早期玩家。
当然，由于种种因素，罗永浩生意失败，欠下了很多钱，慢慢转向演艺事业来还债。
在此期间，罗永浩参与了子弹短信、小野电子烟、Sharklet等，但由于各种原因失败了。
不过，罗永浩也出现在一场直播会议上，依然引起关注。
到了这一年，罗永浩活跃在微博上，但他的高频词汇已经开始向电商直播靠拢。
比如，2月21日，罗永浩发起了一项只有粉丝可见的民意调查：“你买东西的时候看电商直播吗？还是看电商直播买东西？”有趣的是，在3.7万名粉丝的回应中，超过三分之二的人表示不会，但也有粉丝表示：如果直播的人是罗永浩本人，那就另当别论了。
3月4日，罗永浩还宣布将进行直播，通过以下对话： 网友：龙哥，说实话，我有点想你了。
罗永浩：没关系。
过几天我会定期直播。
你很快就会厌倦看它。
随后很快“罗永浩宣布开播”的消息就登上了微博热搜。
此时，京东坐不住了，表示希望罗永浩考虑来京东直播，并表示会帮忙联系。
但罗永浩显然不会与京东合作。
目前，他仍担任锤子科技CEO，拥有数万微博粉丝。
他有足够的影响力和资源来独立支持自己孵化的MCN机构。
他过往的创业经历表明，他并不是一个优秀的团队管理者。
当然，罗永浩对于进入电商直播行业还有另一层面的价值衡量。
3月6日，针对有人评论“李佳琦花1.3亿在上海买豪宅”的评论，罗永浩表示：李佳琦努力靠卖产品赚钱，还给粉丝提供了很多优惠和折扣，在别处很难找到，让他可以，让厂家和粉丝受益共赢，买个10.3亿的豪宅也没什么错。
可见，在价值层面，罗永浩对电商直播也有着强烈的认同感。
一个红了15年的网红，梦想彻底破灭。
你可能很难相信罗永浩已经受欢迎了15年。
早在2009年，罗永浩就被当年的网络媒体评为“年度十大网红”之一，与芙蓉姐姐、猴舍男孩、绫娃娃等并列。
- 活着的象征。
在时间的洗礼中，多少网红如海浪冲沙，唯独罗永浩依然活跃。
从某种程度上来说，能够继续当网红也算是一种本事了。
当然，在他不断走红的这些年里，无论是网络博客、英语培训，还是手机创业以及后来的电子烟、Sharklet，罗永浩其实都是在利用网红的影响力做互联网以外的事情。
名人——自豪。
当时罗永浩还说了“买苹果”、“改变世界”等疯狂言论。
但一路走来，虽然依然备受关注，但罗永浩的网红之路并不顺利，并没有取得大家眼中的“成功”。
在此期间，不少粉丝改变了态度，变得消极。
，也遭遇了不少质疑和责骂。
通过进军直播电商，罗永浩又回归了网红的本源。
对于罗永浩直播的决定，网络上也有不少声音。
有人认为罗永浩终于变成了他所讨厌的样子，他进入这个行业说明这个行业正在走向没落。
有人持乐观态度，认为通过直播卖货是一个很好的变现方式。
但别人怎么想，罗永浩自己已经准备好了直播台词：各位小伙子，大家都是来闲逛的，给点面子，何况还是全网最低价，买吧！这句话无论怎么听，都夹杂着理想破碎的声音。
雷锋网注：罗永浩微博截图。
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