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06-21
疫情反复，催生宅经济。
客观地讲，随着在家办公、上网课的时间增加，原本非必需的“家居服”需求大幅增加，成为服装大市场的结构性增长品类。
主观上，消费者对贴身服饰（家居服、内衣、袜子）等细分品类关注度的提升，带动了家居服市场的爆发。
细分品类中，家居服套装客单价最高，占比近80%。
贴身服装是核心产品子品类。
近年来，在服装行业整体销量下滑的情况下，“黑马”家居服销量却出现爆发式增长。
需求的增加，迎来了家居服快速发展的黄金时期。
与此同时，消费者也对家居服品牌提出了更高的期望。
“家居服”正在被重新定义，新兴品牌有望抓住机遇，抢占这片小小的“蓝海”。
“宅经济”提振家居服市场。
虽然是从“睡衣”演变而来，但家居服早已脱离了“睡衣”的狭隘定义，如今涵盖了睡眠、居家生活、居住半径1公里内日常简单外出等多个场景的产品。
定义的空间很大。
随着活跃宅经济人数的增加以及宅在家里的时间增加，家居服正成为大型服装市场的结构性增长品类。
Market研究数据显示，预计到2020年家居服品类市场规模将达到92.3亿美元。
从购买方式来看，相比其他服装品类，家居服产品尺码更宽松，更适合电子购物。
商业销售。
尤其是抖音、小红书、直播等新电商业态的崛起，加速了家居行业的线上扩张。
2018年国内在线到家服务市场规模近亿元，近三年每年保持60%以上的增速，每年市场规模有望突破亿元。
传统的线下家居大卖场销售模式正在逐渐被取代。
随着95后、00后成为消费主力，新品牌力量崛起，线上正成为品牌主战场，吸引了一批新的Z世代粉丝。
对于消费者来说，以下优势无疑让网上购买家居服成为首选： · 实惠舒适，款式多样 · 尺码宽松随意，易于选择 · 相比内衣、内裤等产品，家居服更多适合作为礼品赠送亲友的品牌礼品将是未来的趋势。
随着国内家居服市场的打开，其广阔的市场空间吸引了多个领域竞争对手的关注。
各大家居品牌、服装品牌、贴身内衣品牌纷纷进军家居服赛道。
如Dior、ALEXDERWANG等。
《中国家居服行业发展现状研究与投资前景分析报告（年）》指出，我国家居行业经历了三大发展阶段，品牌化将是未来趋势。
第一阶段：启蒙阶段（制造企业主要是前店后厂的小作坊，品牌尚未出现）；第二阶段：整合阶段（以汕头为基础形成产业集群）。
随着电商渠道的发展，优质企业逐渐涌现）第三阶段：品牌竞争阶段（时尚化、细分化、个性化品牌的出现）“取悦自己”的意识不断增强。
除了考虑舒适、便捷等基本需求外，家居服饰本身的生活方式品质和细节体验也成为新一代消费者选择的重要标准。
消费者对家居服的需求增加，这块增量市场蛋糕预计将被敏锐而灵活的新兴品牌吃掉。
以“超柔软”、“舒适”俘获用户心智，是消费者对家居服的第一诉求。
如何做到“舒适”，成为每个家居服品牌首先需要思考的问题。
“舒适是抽象的，可能有一种表达方式。
柔软几乎等于舒适，但它是一种具有代入感的特征。
你可以想象猫踩牛奶、棉花糖、云朵等具体情况。
”肖金红，京云快递创始人。
景韵是一家专注于“超柔”面料科技和极致消费体验的新锐家居服品牌。
精云成立于广东汕头，拥有天然的供应链优势，是一家为国内外众多知名品牌代工生产产品的家族企业。
围绕超柔软的定位，景云从面料选择、外观设计、产品研发、包装等多个维度给用户留下深刻印象。
整个路径让用户体验到软特性，给他们一种同频的感觉。
以硬需求“超软”为家居服产品的核心卖点，在此基础上叠加功能性，解决个性化、季节性需求；同时，以家居服为核心品类，根据消费者需求和面料技术，横向拓展睡眠场景的配套产品。
在面料选择上，景云从纤维源头进行前向研发，让景云建立了强大的技术壁垒，获得并拥有独家/首发的面料技术。
从纤维开始到纺纱，到纱线的成分设计，到生产制造，再到织物生产后的整个过程。
精云正在努力逐步量化“软”的标准，形成自己的专利。
另外，通过探索季节特征和用户睡眠场景，我们推出功能较强的产品，并与柔软的肤感相结合，并进行一些功能升级。
比如夏天需要感觉凉爽，冬天需要隔热、防静电。
注重产品功能性，提升穿着体验，满足用户四季不变的底层需求和随季节循环变化的叠加需求。
在外观设计方面，景云非常注重IP合作和自主设计，提升产品设计感和美感。
精准瞄准18-25岁年轻消费者，实现品牌高复购。
通过迪士尼热门IP与日本设计师的联名，满足不同人群的审美偏好。
自主研发的Time Colors色彩系统，将每一个舒适的时刻与“柔和”的色彩相结合，提高产品的“点名购买率”，实现品牌高复购和目标群体的快速裂变。
此外，作为一种亲密程度恰到好处的产品，家居服与内衣相比并不会侵犯隐私。
与其他礼物相比，它更加贴心和创新。
适合馈赠亲友，生日、生年、婚礼场景均可选用。
合适的产品。
例如，“云”系列不仅通过云睡衣的超柔软、A级婴儿面料、无感标签等卖点成功渲染了产品的功能感，还让用户感知到极致的柔软睡眠体验从每一个细节都在云端。
播下超柔软和更好睡眠的品牌心态。
产品包装的独特设计也让开箱仪式感十足。
随着“送礼”场景的推广，京云家居服的推广中自然就有大量的流量裂变和种草，自然产生了高ROI。
目前，景云的软家居服产品主要通过天猫、抖音、得屋等线上渠道在直营店销售。
以“柔软”占领用户心智，让景云在疫情期间强势崛起，实现每年亿元的爆发式增长，翻了三倍。
今年双十一、双十二再次取得佳绩，位列天猫内衣新秀榜第一。
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