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06-18
9月22日午夜，寺库美国纳斯达克上市钟声敲响。
继阿里巴巴之后，时隔整整36个月，成为第一只在美国上市的电商股，但两者略有不同。
不同的是，寺库是一家奢侈品领域的垂直电商公司。
消息传回国内，创业者还没来得及兴奋，奢侈品界就遭受了致命一击：寺库上市当天股价暴跌23%，奢侈品电商话题再次成为伪命题变得猖獗。
“其实，我们现在的生活消费水平和观念已经与西方接轨，但勤俭节约是我们的传统，如果过度宣扬‘奢侈品’，很容易引起公众的不满，对市场造成负面反馈。
公司。
”闲置奢侈品交平台“臻”CEO程野表示，“其实米兰站早在2018年就在香港上市，从上市公司的规模来看，奢侈品电商一定是一家公司”利润稳定，市值相对较小，这个业务的现金流很好。
”进入奢侈品电商行业后，他看到这些趋势是随着消费升级的浪潮而来的，奢侈品相关的创业在过去几年蓬勃发展。
在程野投资“真正”项目的那一年，83%的奢侈品牌在中国都有相关门店活动。
线下的惨淡和线上的热闹形成了鲜明的对比。
阿里在天猫首页大力宣传“天猫国际”，并支付巨额冠名费为《极限挑战》点名；京东推出全球购业务，与eBay合作“eBay海外精选”；网易推出考拉海外购，当年推出三大奢侈品牌：Burberry、FENDI、Kate Spade。
“Real”CEO程野各大奢侈品牌也在此时开始试水自营电商。
例如，Coach建立了自己的电子商务网站，卡地亚在中国开设了电子商务平台。
至此，奢侈品电商市场已形成三大阵营：综合电商相关渠道、奢侈品牌自有电商、创业者垂直奢侈品电商。
不过，奢侈品电商的“热度”似乎与垂直奢侈品电商有些遥远。
当时，能够获得融资的初创公司寥寥无几。
现在已经上市的寺库当时还在亏损。
甚至有报道称，第一代奢侈品电商集体倒闭，行业将在年内消亡。
在这样的市场格局下，程野退出了爱千金联合创始人的职位，陷入了这片“死亡之地”。
“一是中国人的购买力和消费能力逐渐成为全球第一，二是消费金融快速发展。
”他阐述了创业的初衷。
同时，对于垂直奢侈品电商，他认为：“像天猫这样的头部商家更注重产品的多元化，因此他们将奢侈品与其他类型的商品一起销售。
场景不清晰，但是我们可以做一个相对简单清晰的场景，这样可以省钱。
消费者选择成本是我们的优势。
“奢侈品电商一定是垂直的，这是基于程野对消费者行为的观察。
对于时间成本极高的奢侈品买家来说，他们需要最简单的操作步骤和完整的指导服务，”“京东为什么单独做TOPLIFE？ ”品牌纷纷涉足奢侈品电商正是出于这个原因。
“向樊胜美销售曲筱绡包包的垂直奢侈品电商，通常走B2C或C2B2C路线。
前者由京东或网易考拉自营，后者既可以卖给消费者，也可以从消费者那里回收。
大多数垂直电商创业公司走的是这条道路，“臻”业务板块既包括自营品类，也包括用户的闲置产品，还有一些来自平台上的“臻”买手店截图。
这些线下购物店，他们“确实”提供了两种销售工具，一种是包括限时优惠券、组合优惠券在内的各种形式的优惠券，另一种是消费分期，这两种形式都是商家无法完全在线下推行的制度，因此商家会在网上进行消费分期付款。
使用我们的平台后，订单完成率和客单价显着提高，程野说，对于二手闲置商品的交易，程野开玩笑地称之为“把曲筱绡的包卖给樊胜美”。
被极化。
有些人对二手货极其排斥，而另一些人则不介意。
” 比如，我发现一些媒体、金融机构的从业人员其实消费更加理性，追求性价比。
“商品的地域流向还有一个有趣的规律，那就是“买手店先到先得”。
一线城市将打折的一手货卖给二三线城市，而二三线城市的消费者则将二手货卖给一线城市。
”目前，“真”的SKU。
平台超过0，60%是新品，40%是二手。
98%的二手产品是AB级（即90%全新）或以上。
一百年后，我们将打造奢侈品电商 在获客和营销方面，程野也密切关注消费者的行为和习惯。
在营销方面，KOL是“真正”的首选，大大缩短了消费者选择产品和做出决策的时间。
时间。
目前，“甄”与微博女性奢华时尚达人左安晓合作，并通过她在微博进行宣传。
“这种营销方式非常有效。
左安晓一向我们的用户进行推广，就有了实质性的提升。
”影响奢侈品消费决策的另一个重要因素是产品的真实性。
为了强化这一点，程野的合作伙伴特地将其APP命名为“真”。
公司培养了一支鉴定团队，成员均具有两年以上行业经验，获得了CEO国际认证中心的奢侈品鉴定资格认证和CCIC奢侈品鉴定中心的培训资格认证。
“臻”还为用户提供高端护理、涂装定制、奢华产品。
“奢侈品牌的价值是几百年积累的，奢侈品电商平台的品牌也需要时间积累。
“程野希望通过产品和服务来换取用户的忠诚度，逐步积累自身的品牌价值。
目前，‘臻’APP注册用户约70万，客均价在1元左右，每月总交易额收购“豆宝宝”并扩大业务布局后，2018年各种围绕“共享”的创业公司涌现。
经济这么发达，篮球可以共享，奢侈品为什么不能共享呢？ “在程野看来，共享奢侈品对于目前的情况有两个真正的好处：一是奢侈品的用户群体已经可以接受购买二手闲置物品，租赁为他们提供了另一种选择；二是扩大了奢侈品的消费范围。
租赁业务还可以有效消化自营和商户积累的库存，扩大盈利范围，提高盈利能力，但在风起云涌的“共享”领域，从头打造新品牌却为时已晚。
，巨大的运营和推广成本是一家初创公司无法承受的，此时，程凯文先生推出的包包共享租赁平台“豆包包”进入了程野的视线。
女包共享租赁，以租赁和购买为主要业务模式，用户可以通过其微信公众号和APP实现包包浏览、租赁、更换、购买、在线支付等服务。
服务总额达数千万元。
融资水平。
“我很看重‘豆包宝’的风控能力，我去他们的后台看数据，这几个月没有出现违约情况，借出的包裹损坏也不是很严重，再贷率也比较高。
”而且他们选择和芝麻信用合作，我们现有的用户不会因为租套餐而损害他们的信用评分，所以我认为这个模式可以行得通。
”今年11月7日，“臻”宣布完成。
数千万元收购“豆宝宝”，补充其在该领域的布局。
今年3月已获得Pre-A轮融资。
”“真的”也开启了新一轮融资计划，将用于品牌推广、团队建设以及打造“导购系统”。
导购系统会利用数据从商家和产品两个维度进行精准筛选和推荐，进一步缩短用户回忆起自己用学费偷偷买的第一件奢侈品的决策时间。
在加拿大读高中的时候，程野还是忍不住感慨，他花了很长时间才买了这双LV白色运动鞋，现在他开始做奢侈品生意了。
“我希望我们能成为闲置奢侈品领域的第一。
”程野认真地为“臻”制定了明年的目标。
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