360回归A后，2017年财报揭晓：净利润增长80%，八大策略浮现
06-17
1月17日，我们分享的文章《码脑 | 事关业绩，创业公司怎么做出科学的营销规划？》呈现了码脑“基础管理技能”系列第六期——【销售战略规划工作坊】内容精髓。
与传统课堂相比，本课程以教学为辅，以实践为主，营造了学习与实践的场域。
在曾子良老师的带领下，来自Instant Design、联盛新能源、赛桥生物的同学，以及酷炫科技、鲸鱼威威、中能联合等公司的CEO和高管，在期间不断修正和调整自己的销售策略和战术。
2天13小时的课程，实现销售意识的迭代升级。
销售是一门实践科学，但前提是你需要对销售有清晰的认识，研究好你的客户，有明确的销售计划，这样才能在实践中运筹帷幄，决胜千里。
为此，我们在前期课程文章的基础上，将本次销售策略规划研讨会中提到的企业高管的重要认知信息和反馈整理如下，以飨读者。
销售策划你必须知道的十件事 企业高管谈课程收获与感受 即时设计创始人兼CEO李国瑞：“课程给我印象最深的是目标设定很重要，这不是销售问题但从创始团队的角度来看，要提高人的效率，我们必须做好自上而下的工作，还要做好销售工作，因为销售是最接近客户的。
获取公司其他人无法获取的大量信息，所以我认为管理层应该尝试承担一些销售角色来获取外部信息，接下来我们需要制定一年的销售计划，这样很多。
公司的核心角色可以与客户有更多的接触，了解整个销售流程，从而反馈到整个销售流程中，公司的效率和人的效率都得到了提升。
”鲸鱼高管：“经过两天关于销售战略业务规划的实际讨论，我学到最多的是整个系统框架和详细的流程细节。
‘技术和工具’，既理论又实用。
接下来，我将把这些方法应用到”中能联合高管：“课程把整个年度计划拆解出来，逐一链接起来，分析公司的计划，接下来我们会根据实际计划继续应用、完善和调整。
在课程中介绍的方法论上，我们也对公司未来三年的目标做了更详细的分析，可以让我们实现目标的路径更加清晰。
今天的收获有两点：第一，我们对未来几年的目标达成了高度的统一；第二，我们对整个目标的下一步行动有了很好的协调。
认知层面上的良好统一。
”联盛新能源CEO何伊莎：“这两天，给我印象最深的是老师的话，‘销售不仅是一道语文题，最后也是一道数学题。
’”整个销售标准化行动是销售工作中非常重要的一部分。
接下来，我们团队会尝试让整个销售逻辑尽可能标准化，并在这个过程中不断更新迭代。
” 酷炫科技高管：“印象最深刻的是，我们不能只把销售计划做得非常详细，而不注重它。
过去我计划了很多，但一直没能实施。
第二点，学习很重要，尤其是和有经验的老师交流，可以提高自己的知识。
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