室内地图数据服务商Mapxus获300万美元融资，Sky Ventures领投
06-18
除了崩塌的K12赛道，另一条教育细分赛道正在崛起。
过去几年，K12赛道如火如荼，素质教育在创投圈却很少被提及。
直到最近一个月，中国教育领域发生了翻天覆地的变化。
随着“双减条例”的正式实施，在学科教育负担减轻的同时，一向受到政策鼓励的素质教育开始走向舞台中央。
如果不出意外的话，下一波独角兽将会在这里诞生。
音乐教育一直被视为素质教育的最大赛道，嗅觉敏锐的VC机构已经开始行动。
投资界独家获悉，国内知名少儿（4-16岁）音乐美术辅导品牌小音咖正在进行新一轮数亿元融资，并已获得已被多家一线投资机构接洽。
此前，小音咖对于融资事宜一直持谨慎态度。
成立六年来，只接受了CMC资本、美团联合创始人龙伟等少数投资者。
这是一家音乐教育领域的“隐形冠军”公司。
掌舵人堪称黄金搭档：音乐教育家李艾和互联网企业家元老乔月猛。
核心精英团队也来自英皇、新东方、精英教育、腾讯、Uber等骨干力量。
这几年，小音咖发展迅速，年收入达到2.6亿元。
尽管受到疫情影响，同比增幅依然超过%。
预计今年年底门店数量将扩大至22家，年收入将突破6亿元。
同时，小音咖凭借优质的产品在业界赢得了声誉。
M12课程活跃用户留存率约为80%，学生满意度超过90%。
小音咖崛起的背后，是以往不太“性感”的素质教育赛道正在升温。
如今的音乐教育消费市场，家长和孩子的需求已从单一的乐器演奏转向全面、高品质的音乐辅导，行业正在迎来“消费升级”。
然而，传统音乐商店市场的供给痛点是显而易见的。
课程单一、师资不稳定、分散、效率低下。
市场呼唤更多专业品牌的出现。
与传统音乐店短视的经营模式不同，小音咖从一开始就将自己定位为民族品牌，以互联网思维和最高效率重塑音乐辅导行业。
变化往往带来机遇，以音乐为代表的素质教育赛道开始爆发。
小音咖大型校外演出 10年创业老将步入中途。
乔月猛毕业于南京大学商学院工商管理专业。
外表温和的乔月猛其实是个IT人。
他开玩笑说自己是“南京大学商学院计算机专业最好的”。
2011年大学毕业后，精通技术的乔月猛顺理成章地成为了一名产品经理。
平淡的工作生??活持续了好几年，直到一个机会降临到他身上。
当时，乔月猛在中国电信工作，他逐渐意识到日常办公室沟通存在巨大的痛点。
从2017年开始，乔月猛带领团队花费六年时间打造了一个十亿级的企业级即时通讯和云办公运营平台——IMO云办公。
这是一款已经超越企业微信和钉钉的应用。
。
经过十年的创业，乔月猛成功退休。
这时，他的前天使投资人小音咖找到他，邀请他加入。
小音咖创始人李艾毕业于上海音乐学院，是一位资深音乐教育家。
她对产品有很好的想法，但她急需一位经验丰富的商业运营老手。
面对这个选择，乔月猛考虑了整整一年半。
“我当时考虑的标准有两个：第一，这个市场值得吗？毕竟我做过比钉钉、企业微信旗鼓相当甚至超越的产品。
我希望今年能做一家千亿规模的公司。
”时间；第二，我有能力做到吗？为此，我对自己的能力做了详细的评估。
经过慎重考虑，乔月猛正式接任小音咖董事长一职。
那时，小音咖还只是一家面积只有平方米的小店。
乔月猛加入后，开始了一系列变革。
短短三年时间，小音咖就进入了素质教育赛道的第一梯队。
目前，小音咖月销售额已突破万元，年收入预计将突破6亿元。
迄今为止，小音咖的器乐和声乐课程涵盖了30多种乐器，拥有由10多名音乐人才组成的专业教师团队。
依托8个线下体验校区，构建了由100多个线下教学点组成的庞大教学网络。
。
与此同时，小音咖正式开始扩张。
据悉，公司将用未来两到三年的时间完成全国市场的战略布局，扎根全国4个一线城市和15个准一线城市，实现覆盖全国的目标全国市场近80%的份额。
小音咖为何跳出音乐教育赛道？可以说，小音咖见证了中国音乐教育的迅速崛起。
十年前，音乐教育还只是少数孩子的一门课程，但现在它已经成为“标配”。
在这个以往很少受到关注的赛道上，小音咖是如何在短短三年内占据一席之地的呢？据悉，小音咖的音乐教育产品由乐器技能课程、音乐常识与素养课程、表演和课外活动三部分组成。
首先，小音咖的乐器培训不同于传统的辅导或者琴行式的乐器培训产品。
统一管理师资资源、教学内容、教学质量，通过品牌化、标准化的力量保证教学水平的规范化和提升。
“我们与教师处于一种强约束、强控制、强赋能的状态，不仅仅是资源的简单匹配，我们牢牢掌控着各个供给方。
通过这样，保证了课程质量水平的把控， ”乔月猛表示，“我们不能让简单、片面的乐器训练取代音乐对学生艺术素养的影响。
”这就是小音咖原创音乐理论通识课程的初衷。
众所周知，音乐教学的内容历来都是非常丰富的，包括歌唱、乐理知识、试音歌唱与练耳、器乐演奏、音乐欣赏等诸多内容。
“基本的音乐功底和艺术素养都要掌握。
”乔月猛强调。
为此，小音咖为4-6岁、7-9岁、10-12岁的孩子开发了不同的专业通用音乐课程，让孩子们不仅能掌握乐器，还能理解音乐。
这一创新产品使学生的课程体验超越了传统的单一乐器培训部分，也满足了家长在乐器培训之外对孩子进行音乐教育的需求。
目前，小音咖核心通用乐理产品交叉销售率已达60%以上，产品毛利率超过70%。
“不仅要会乐器，还要懂音乐”逐渐被验证为新的共识。
此外，丰富的音乐表演也是小音咖的核心产品之一。
优美、悠扬的音乐对人们有很大的吸引力。
如何摆脱僵化的音乐学习模式，保持孩子对音乐的天然兴趣，是小音咖团队一直在探索的问题。
通过音乐会的常态化，小音咖找到了音乐的出路。
目前，除了小音咖自营校园配备的专业音乐厅演出外，中型社区音乐厅、大型专业音乐厅演出也是小音咖学生体验的重要展示渠道。
“我们每个校区都有专业的音乐厅，为孩子们提供了一个有仪式感的舞台，从小培养音乐和美育的仪式感。
孩子们往往会期待这一天，他们会精心准备，穿着穿好衣服，打个游戏，穿上公主裙，主持人在上，观众在下，这种仪式感的东西非常能激发孩子们学习音乐的兴趣和动力，这种期待感是无法给予的。
日复一日地练习钢琴。
”作为一个正在学习音乐的8岁男孩的父亲，乔月猛对此也深有体会。
小音咖校园音乐厅 如今，小音咖只用了一年的时间，就实现了单城月收入从零到千万的跨越。
仔细审视，小音咖之所以能够以黑马的身份迅速席卷上海乃至全国，很大程度上得益于其背后团队的互联网思维体系。
小音咖将把每个线下校园作为一个APP来运营。
将真实的物理世界视为在线虚拟世界。
每个校区都是一个中心节点。
每个节点周围聚集了数百或数千名教师。
吸引新生、获客、留存、激活的流程都是围绕着APP展开的。
整体业务活动按城市集中管理，效率很高。
在整个过程中，小音咖非常注重全生命周期价值，体现在他注重陪伴学生整个音乐学习生涯。
通过为学生提供班主任，为学生提供从课后辅导、成绩考试、长期规划的全产业链服务。
从长远来看，这些服务也是小音咖利润的源泉，生命周期价值也形成倒逼机制，推动各个阶段的服务升级，形成长期的良性循环。
从互联网到音乐教育，堪称“颠覆者”的小音咖给素质教育行业上了一堂新课。
他扔出的石头，激起了更大的涟漪。
素质教育爆发前夕，风投开始涌入这个万亿级市场。
长期以来，以音乐培训为代表的素质教育并没有受到太多重视。
与曾经风靡一时的K12教育相比，一直受到政策支持的素质教育显得有些冷清。
事实上，素质教育的概念早在2008年就被提出。
当年6月，全国人大首次将素质教育写入法律，明确规定义务教育“必须实施素质教育”。
从此，素质教育开始了漫长的发展过程。
年初以来，优质教育投入金额再创新高，资本日趋集中，细分赛道企业初具规模，行业排名初现端倪。
同年10月，教育部宣布将素质教育纳入教育全过程。
当前，各地素质教育教学体系和评价体系建设正在逐步深入发展。
多地已启动中考美育评分工作。
2018年，我国力争实现中考美育全覆盖，进一步坚定了企业家进军音乐素质教育市场的信心。
至此，小音咖和他的团队等待多年的市场机会终于到来了。
优质教育应该是一个与K12学科辅导规模相当的市场。
而且与K12学科教育不同的是，素质教育一直是国家鼓励的。
此时，正值疫情爆发前夕。
中金公司在今年的研究报告中预计，目前优质教育市场还不到K12学科辅导的一半，但未来有很大的增长空间。
未来市场增长空间基于三个主要因素： 1、用户跨度从学前到K12，规模基数大：预计3-18岁学生数量将稳步增长至年内2.5亿； 2、培训率增长空间大：在政策推动下，素质教育意识将进一步深化；父母代际变化催生新需求，优质教育供给开始向中产家庭拓展； 3、单一用户收入增加。
随着我国人均GDP的提高，家长对优质教育资源的付费意愿增强。
投资界得到了一组数据：优质教育每年可达到亿元左右的市场规模，接近K12课外辅导近万亿的市场规模。
在乔月猛眼中，艺术辅导是当之无愧的千亿赛道，尤其是音乐学习，在素质教育领域绝对是第一。
原因在于，在艺术和音乐两大门类中，虽然学习艺术的人数并不逊色于音乐，但单价却比学习音乐低很多。
随着今年7月“双减规定”正式实施，在减轻学科教育负担的同时，国家也希望孩子们能够在学校更长时间地学习音乐、体育、美容，强调课外——校园培训机构应成为学校教育的“绿色补充”。
“但许多学校目前没有能力提供高质量的教育，”乔月猛说。
今年4月，小音咖正式成立校内业务部，提供音乐理论、通识教育和音乐素养课程，在校内全力支持国家政策的落实，与校外业务部形成互补。
帷幕才刚刚开始。
大家都相信，这片热土一定会催生出一批新的现象级企业。
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