【投资日报】PE浮动利润税引发争议 京东下半年或IPO
06-18
作为国内网红转型电商最成功的例子之一主播、疯狂小杨哥和他的三只羊集团在过去的一年里取得了巨大的成功，而在开始海外增长之后，这些疯狂的兄弟能否延续他们的“疯狂”神话呢？ 今年12月，疯狂小杨哥三羊集团全球总部在合肥正式开业。
这座斥资1亿元购买的15层建筑，经过近一年的改造，已成为该地区的一大地标建筑。
对于“全球总部”的定位，很多人一度认为是两位网红兄弟为了扩大知名度而强行给它起的名字。
但现在，三羊的触角似乎已经从国内伸向了海外。
并希望继续将国内的成功范例复制到海外。
1月10日，三阳网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作，进行了首场带货直播，创下了TikTok在新加坡电商领域的新纪录，直播间也登顶新加坡本地列表* 。
今年四季度，三只羊旗下的三只羊网络也跻身东南亚优秀跨境机构TikTok Shop榜单。
目前，三阳IP已完成东南亚w粉丝内容矩阵的搭建。
作为中国从网红到电商主播转型最成功的典范之一，疯狂小杨哥和他的三羊集团在过去的一年里异常红火，而在开始海外增长之后，这些疯狂的兄弟还能继续“疯狂”吗？神话？ 01.新加坡初战告捷 早在去年4月，疯狂的小杨哥就曾在直播中表示过要“赚外国人的钱”，并透露称。
他将通过TikTok进军跨境电商 无独有偶，三阳集团CEO杜刚在接受采访时也透露，三阳将坚定地进军跨境电商行业，他们此前曾将印尼作为首选。
海外目的地，但由于当地政策而未能成行，后来他们选择了新加坡作为三羊海外扩张的第一站，新加坡和印尼一样，都有着浓厚的华人生活氛围。
当地居民对中国产品和文化的接受度很高。
此外，新加坡在政策法规方面也更加开放、公平。
事实上，基于“疯狂小杨哥”账号的庞大粉丝量，他的个人视频内容也在TikTok上引起关注。
甚至有一些账号模仿“疯狂小杨哥”，在TikTok上积累了大量粉丝。
此外，近两年，TikTok的电商板块正在再现近两年国内电商快速增长的态势。
天时、地利、人和，“疯狂小杨哥”和“三只羊网络”海外扩张已成必然趋势。
对于事情。
从起步模式来看，三阳正试图将国内的成功经验复制到海外。
去年7月，三羊旗下海外MCN机构三羊网络成功成立。
它首先开始的就是在TikTok上分发大量切片内容。
在疯小杨哥的电商直播之路上，正是凭借着直播录屏的片段，他早期的“逆带货”迅速走红网络，为疯小杨哥从搞笑网红转型奠定了基础。
名人对主播的成功改造。
为了实现切片内容的高效应用，疯狂小杨哥和他的团队甚至创建了一套系统的切片管理工具，并以带货的分享模式吸引了大量的在线编辑。
这个模式后来被应用到三羊签约的其他主播身上。
编辑们通过在线申请获得IP授权后，可以重新创作主播直播的内容，从而实现带货创收。
这些在国内拥有丰富工作经验的优秀编辑也成为三羊拓展海外的生力军。
据三只羊官方透露，短短三个月，其剪辑团队就完成了东南亚W粉丝的内容矩阵搭建。
在带货产品选择上，三羊也首先与合作过的国内品牌在海外试水。
比如新加坡本地达人@shop with sasax的首场带货直播中，主要推广的化妆品是和娇润泉，其中三羊关系密切。
此外，三羊自营品牌小羊精选也是其在海外推广的托盘之一。
三只羊去年开始构建海外供应链体系。
小阳精选的垃圾袋、面巾纸、面巾、手口湿巾、毛巾、肉松面包等热门产品已陆续进入新加坡仓库，部分产品已在当地发货。
在新加坡取得初步胜利后，三只羊也开始马不停蹄地进军其他国家。
据三只羊TikTok部门官方账号透露，马来西亚已确定为三只羊海外第二站。
02.再次国内业务。
基于全球市场的巨大增长，近年来，不少头部电商直播机构也吹响了出海的号角，希望在海外再次做国内业务。
以交个朋友为例。
他早在2018年就在印尼孵化了一家当地公司，2020年8月开始在泰国做品牌营销和代理运营，2020年10月在美国成立公司，希望通过明星营销等方式帮助中国。
品牌走向海外。
目前，交友海外电商业务主要由“交友海外事业部”和基于TikTok生态的“交友海外电商学院”承担。
前者负责品牌海外营销、达人分销带货以及直播代理运营，后者则专注于TikTok电商培训。
今年东方精选也加快了海外扩张的步伐。
据多家媒体报道，东方精选目前正在向TikTok方向招募大量直播人才。
岗位类型包括内容运营、商务等。
作为目前粉丝最多的素人主播，疯狂小杨哥和他的三羊团出海后其实面临着诸多挑战。
除了当地政策、消费习惯、人群属性等硬条件外，无法利用超级IP为直播间引流是三羊海外需要解决的最重要问题。
抖音，无论是三只羊签约的网红主播，还是其自营直播间，很多人都享受到了疯狂杨天、疯狂小杨哥两个超级IP的流量红利。
往往兄弟们在某个直播间待一段时间，直播间的在线人数就会增加好几倍。
在《三只羊》中，疯狂小杨哥甚至被称为“行走千河（抖音直播工具）”。
为了帮助其各个直播账户增加粉丝并延长用户保留率，小杨哥将在一天内出现在多个频道上。
直播间内。
但这种在国内已经尝试过的流量密码，显然无法复制到海外。
一方面，这是因为“疯狂小杨哥”IP在海外用户中的影响力还远未达到顶级水平。
另一方面，由于篇幅限制，疯狂小杨哥长期无法为海外主播直播引流。
虽然抖音*网红的流量光环无法完全辐射到TikTok，但从三只羊的海外运营来看，其通过切片分发放大内容流量的做法仍然有效，这在一定程度上弥补了账号的不足。
早期的基础粉丝并没有什么尴尬的事情。
经验主义也是很多扎根于抖音的电商直播机构进入TikTok后依然能够成功的重要原因。
由于两个平台的流量分配逻辑是互通的，所以抖音上积累的一些方法论也是相同的。
对于抖音来说。
在供应链层面，随着去年以来TikTok平台加大了对跨境物流的投入，后来进入TikTok电商的国内玩家在一定程度上不必再担心合同履约问题。
而且，基于三阳集团此前在国内打造自营品牌的经验，如果在海外能够采用全托管模式运营，则可以将全部精力集中在内容运营和电商获客上。
此前，疯狂小杨哥在直播中表示，自己不再做网红，只想安静地做好公司的工作。
至于出海，如果三阳集团能够在不依赖超级IP的情况下开拓增量海外市场，将为小杨哥从网红向企业家的转变增添更强大的力量。
代言。
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