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协助400+医疗机构合理用药，联药科技想成为医疗行业的360吗？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

数字化浪潮加速各行各业融合发展，有效驱动技术创新和场景创新。

正在进行的“阿里巴巴众神之战山东站暨智汇谷创新创业大赛”涌现出许多优秀的创业团队和具有发展潜力的科技创新项目。

创头条对优秀参会企业进行了系列报道。

本文是该系列报告的第一篇。

链医科技创始人蒋凯丽生病吃药。

人们通常希望“药能治病”。

但事实上，“用药安全”已经成为人们日常“看病、吃药”的潜在隐患。

根据世界卫生组织公布的数据，全球约1/3的死亡是因用药不当造成的。

我国统计数据显示，每年因医疗伤害导致的非正常死亡约40万人，是交通事故死亡人数的4倍。

其中很大一部分是由于不合理用药引起的。

如何防范用药风险？随着信息技术的不断创新，互联网、5G、大数据等新技术在传统医院的应用快速发展。

利用信息技术控制医疗风险已成为医疗行业的发展趋势。

协助医院处方检测和审核，预防用药风险。

联药科技成立于2007年，专注于医院用药风险控制，开发了以海量科学、权威的药品数据库为支撑的系统，利用信息技术实现医嘱和医疗信息的自动审核。

在线查询用药指导软件——智能合理用药审评平台。

该软件以丰富的医学知识库为基础，面向临床工作的需要。

涵盖事前提醒、事中拦截干预、事后记录分析，构建完整的合理用药体系，促进合理用药。

联耀科技创始人蒋凯利表示：“我们的产品类似于电脑上的杀毒软件。

如果医生开的药存在安全风险，我们会及时提醒开药的医生。

”众所周知，病人到医院就医，医生根据病情开药。

处方药，但每个人的体质不同，因此所开的药是否适合患者、药物之间是否存在相互作用等，存在一定的用药风险。

另外，有数据显示，每10年左右，50%的药物知识就会部分老化，这个周期进一步缩短。

这导致现在的医生无法记住和利用大量的药物基本信息；同时，在繁忙的日常医疗工作中，医生、药剂师等缺乏时间审核处方。

综上所述，用药风险的痛点一直存在，加强医生用药的监督和评估势在必行。

“这个需求首先是医院自身的需要，其次是政策的需要。

”蒋凯丽告诉创头条，国家出台了一系列政策措施，加强对医生用药的监督和考核。

所有医疗机构都需要有药品监管软件才能通过政府的审批。

评估。

“这是必要的。

“合理用药监管软件是一个辅助工具。

即当医生在电脑上写下处方或医嘱时，软件会自动抓取与处方和药物治疗相关的信息，并进行分析。

如果有不安全的情况例如，高血压患者对某种药物过敏或服用后出现不良反应，但医生疏忽开药。

药物，软件会及时提示，从而提高患者用药安全性。

另外，每年上市的新药很多，医生不可能全部了解或记住查询。

联药科技提供的服务功能可以帮助医生尽快了解相关药品知识，打通B端，完善C端获客路径。

B端客户是医院； C端客户有两类，一类是医务人员C。

另一个是普通的C端，也就是大众。

“开放B端是获取专业C端用户最快、粘性最强的方式。

我们的产品和服务可以通过知识进行转变。

赋能专业C端，让专业C端更高效地服务大众C端。

”蒋凯丽说。

如何快速有效地获取专业的C端客户？蒋凯丽告诉创头条：“如果我们的产品绑定到一家医院，如果医院每天的门诊量在3000人左右，那么我们的产品和服务可以涵盖了这三千人的数量。

同时，这种客户获取是免费的。

“通过他的介绍，我们了解到联药科技获客的方式有两种：主动推送和被动关注。

一是连接医院的互联网接口，患者到医院取药后，理性用药监控软件会主动推送相关药品知识，帮助患者安全用药，比如扫码关注，比如医生开具的处方单上有二维码，患者可以通过扫码获得用药指导。

医药科技打通B端用户链条有几大优势：一是拥有一定数量的现有客户，产品和服务目前覆盖全国20多个省市的20多家医疗机构。

培养了一批综合素质较高的业务骨干，具备向医院单独销售产品的能力。

三是拥有成熟的渠道资源和合作伙伴。

蒋凯丽告诉第一条，“目前，联耀已经与市场上30多家主流热门厂商合作，但也只有这些。

渠道还不足以快速占领市场。

我们也在尝试连接更多的渠道资源。

例如制药公司和医疗器械销售商。

“此外，政府也是联药科技服务的客户群体。

”蒋凯利告诉创头条，“我们与济南、天津等地卫健委合作，为辖区内的医疗机构提供药品??监测服务。

国家卫生健康委关于全国医疗卫生机构数量的最新统计数据显示，截至年末，全国医疗卫生机构总数达到其中，医院4所，基层医疗卫生机构90个，专业公共卫生机构4个。

面对如此巨大的市场，百度、阿里巴巴等互联网巨头也纷纷入局，希望在药品风险监测领域占据市场，但都失败了。

在蒋凯丽看来，首先，医院的门槛较高，如果没有医院的信任，国外的产品或服务很难进入，更不用说免费获得医院信息了。

其次，互联网模式追求快速增长。

一般规定一年或两年内覆盖多少家医疗机构。

产品可以在几个小时内推出。

工程师无需亲临现场即可解决所有问题。

事实证明这是不现实的。

。

这个行业不仅可以通过先进的技术来解决，还需要庞大的知识库的支持。

积累知识，搭建医学知识信息服务平台。

蒋凯丽是一名医生，后来在《柳叶刀》出版公司Elsevier工作了5年。

这段时间给他印象最深的是《柳叶刀》和旗下的爱思唯尔公司已经存在很多年了，有着如此悠久的历史。

长期以来，仍然有如此大的影响力。

为什么？因为它是一家知识型公司，它最大的价值就是它的知识积累。

蒋凯丽的目标是搭建医学知识信息服务平台，进而将知识正规化、可视化，为医生和患者提供专业、权威的医学知识信息服务。

价值与效益并存。

他认为，知识型企业之所以能长久、做大，是因为它的价值。

目前，联耀科技研发团队有20余人。

研发方向主要是大数据分析和人工智能辅助。

它利用先进的科技手段和庞大的医疗信息知识库，最大限度地降低药品带来的风险，减少医疗纠纷。

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尽管BAT等互联网巨头尚未征服药品风险监测市场，但这并不意味着没有其他竞争对手。

据创头条了解，左右医生、四川美康、杭州医药等都在该行业提供精准服务。

与这些竞争对手相比，联耀科技有哪些优势？蒋凯丽告诉创头条：“与竞争对手相比，我们最大的优势是拥有强大的、一体化的医疗信息知识库支撑。

我们的知识库来自上海大同，我们有20多年的医疗信息积累。

我们的核心竞争力在于我们拥有一支综合能力强的大数据研发团队，能够将知识、大数据、B端融为一体。

我们的目标不仅是打造专业的医学知识信息平台，更是打造专业的医学知识。

“我希望为医生打造一个桌面应用。

”目前，在用药风险监测方面，市场上的企业都在建设从B到C的生态链接，而且都处于成长期，这也是一个机会。

对于联耀科技来说。

对于蒋凯丽来说，创业以来最大的挑战不是市场，也不是竞争对手，而是人才的挑战。

“市场的挑战我们团队可以通过努力克服，但最大的挑战是人才的挑战。