许予一加盟贝恩资本，主导大中华区特殊机会投资
06-18
5月25日上午9点30分，北京和香港电子屏两端响起锣声，宣布一点云IPO正式成功。
作为中国领先的办公IT综合解决方案提供商，一点云被媒体定义为蓝海领域的“隐形巨人”。
公司自2016年起深度涉足中国中小企业办公IT服务领域，在办公IT综合解决方案市场拥有领先的市场份额。
是第二名至第五名总和的三倍。
自成立以来，一点云业务已覆盖全国100多个城市，服务设备超过10000台。
这忙碌的背后，是中国中小企业的商业崛起，十年间增长了2.7倍，企业数量达到1万家。
作为规模最大、最具活力的企业集团，一点云的认购记录与创业创新的民族基因挂钩，组织之间、联系组合之间，中国产业生态协同高效。
出席今天上市仪式的人员包括创始人季鹏程，以及源码资本常凯斯、王伟。
源码资本于2018年、2018年、2018年连续领投三轮投资，一直是一点云稳健发展的陪伴者和坚定支持者。
二十年前，在清华大学同一个宿舍里，纪鹏程和常开思在游戏中展开了激烈的战斗； 20年后，他们一起踏上现实世界的战场，并在香港联交所赢得了第一个里程碑式的胜利。
同宿舍出来的敲钟人易殿云的起点，是纪鹏程在水木清华论坛上向同学提供二手电脑时。
水木清华曾经是中国大学中最受欢迎的BBS。
最高峰时有10多个页面，注册用户总数达到30万，在线用户数最多为4人。
在这里，纪鹏程找到了他的第一个客户，并运送了他的第一台二手电脑。
常开司一开始还调侃他说：“清华大学的博士每天都在外面卖电脑。
”在一次午餐会议上，纪鹏程对常开思和王兴时说：“你们想象不到，我们现在交付给客户的电脑是0台。
”他眉毛飞扬：“你知道有多少台0电脑吗？这个我觉得房子装不下。
” 2006年，纪鹏程的SKS还是中国最大的二手电脑交易平台，谁也没有想到，他会把大家认为“不务正业”的事情做到了不可忽视的地步。
理工科出身的季鹏程有着与其他人不同的东西，常开思将其概括为“商业头脑”，而王兴石则认为是用严谨的思维让不可能成为可能。
后源马一直坚定支持一点云的原因之一是源码资本在2018年正式进入一点云的C轮融资阶段，但两者的合作早于2018年。
到2018年，一点云的年营业额增长了25%。
20%到1万元 公司收入不错，但天花板很明显 到了年底，纪鹏程决定做一些新的事情，解决更大的社会问题，以更高的天花板开始自己的事业。
从单纯摆弄硬件，到转向面向企业的IT服务，当时的中国还没有提供综合办公IT解决方案的概念。
“订阅制”还是个新名词，但因为他早就看到了中小企业的需求，所以他相信用自己的判断，决心走一条前人没有走过的路。
当时被邀请聊天的朋友中有常开司，“真的有人租吗？电脑不贵吗？” “其实，我国大量的中小企业对计算机性能并不是很感兴趣，而是对成本非常敏感。
而且因为企业规模较小，可能有两三个房间，有的有一台设备“房间里的铁架子上摆满了电脑，电脑库存成本很高，管理也很麻烦。
”季鹏程说，“如果这种模式能够实现，可以帮助大量中小企业减轻负担。
“与国内模仿国外潮流的创业相比，这种模式是他把二手电脑一台一台卖掉，客户陆续跑完。
只有他亲眼所见。
企业的难点在于基于“人”的价值创造新的商业模式，而不是基于理念追赶潮流。
真正的创新总是披着不被理解的幌子，从诞生到被接受和认可需要时间。
这距离他们从宿舍走到港交所已经过去了近十年的时间。
源码合伙人常凯斯、源码合伙人王伟、一点云创始人季鹏程现场主持了敲钟仪式。
现实理想主义者 当常开思让王兴时了解易殿云时，他帮助做的第一件事就是验证模型。
当时，王兴石帮忙联系，通过大众媒体渠道发表了一篇题为《从免押金的笔记本租赁服务入手易点租，想帮中小企业实现资产轻资产化》的新闻文章。
常开思至今还记得当时的数字：“测试结果非常好，几天的点击量就达到了1万，网站到达率达到了40人，注册了40人。
”国内没有公司可以直接对标，所以Source Code帮忙了。
国外公司的市场分析最终证明了这种模式的可行性。
与此同时，一点云的发展却出奇的顺利。
每年购买服务的企业客户数量已达10000家。
回想起来，常开斯甚至会笑着用“无聊”这个词来形容自己生意的稳定。
唯一的小幅波动是在2009年，当时整个资本端因为P2P而陷入动荡。
源码资本合伙人吴健为一点云积极联系银行、债务基金等合作伙伴，拓宽融资渠道。
随后，源码正式进入C轮领投，帮助一点云稳住地位。
此后，一点云又经历了五年的加速发展。
因为我了解源码很少干扰一点云的实际运行，但是有什么问题老吉就来帮忙。
“刚创业的时候，我发现一点云的创始团队对数据非常敏感。
他们很早就意识到这项业务的关键是现金流控制，并构建了从业务到实物资产再到现金流的互联网络。
测绘管理模型。
最初购买一台电脑要花多少钱？如何利用外部资金？他们非常清楚需要多少资金成本才能等于这台电脑的收入。
”常凯斯解释道：“而且团队很早就有自己的一套产品定价逻辑，根据资金成本来推断定价。
一点云是这一商业模式的定义者和引领者，在行业内拥有较高的声誉。
定价能力强。
“一点云的财务状况非常清晰，这对于大多数初创企业来说极为罕见。
为了方便全国算力调度，纪鹏程带领团队自主研发了“星云系统”，每台设备都拥有“星云系统”不仅会调度设备，还会在全国范围内高效调度多名工程师为企业服务，响应速度是同行的10倍，这与以租赁为核心业务的公司有着明显的区别。
入驻SaaS项目“易盘”源码后，念易点云定期与被投资企业进行沟通，对话中，源码创始人曹毅与资本市场负责人王伟、季鹏程澄清了公司“易盘”的性质。
“云服务”，易电云专业投后服务团队名称正式确定。
我们要让这个被戏称为“直男没有故事”、工作极其坚强、一丝不苟的创始人，开始了解并融入资本的世界，学会从公众和资本的角度讲述自己的故事，让更多的同行加入进来，让我们一起让困难而有价值的事情发生。
完成投资后不久，吉鹏程就提出了随着公司持续快速增长，销售人员储备不足的问题。
投后服务团队分析需求后表示：“销售岗位需求量巨大。
频率高，能够帮助优化销售岗位招聘更重要。
”深入了解后，整理源码，确定统一筛选标准，明确岗位画像，总结招聘SOP，改变面试方式改为笔试和面谈相结合，并结合招聘新员工等措施，问题最终顺利解决，随后一点云进入了快速发展阶段，中层的职责也随之落实。
由于业务的特殊性，在企业从早期的小规模管理模式转型的过程中，“找人”变得非常重要。
从创业阶段到现代高效的管理模式，源码采用了多种方式，比如共同寻找杠杆人才、定期为CEO担任代码大脑等。
学习等成为一点云最有力的助力。
后来结构基本稳定，IaaS服务覆盖范围越来越广，SaaS服务规模不断扩大。
深厚的互信是一点云上市的客观条件。
王伟这个一切的基石，或许可以算是敲钟那一刻最兴奋的人了，除了一点云的内部工作人员。
就连纪鹏程也回忆道：“魏兄来源码北京办公室的次数恐怕没有来我们这里的次数多。
”“他口中的伟哥，就是源码资本市场合伙人王伟。
王伟拥有十几年的资本市场经验，是一位资深的资本市场专家，拥有投行、投资、金融等领域背景。
他领导的资本市场部门从两年前就开始跟踪一点云的上市准备工作，即使是在疫情期间，我们几乎每个月都会和纪鹏程见面，每次都是从晚到早谈论我们的投资对象。
公司信任我们，我们所做的一切都源于我们与他们建立的深厚的相互信任。
”这对王伟来说非常重要。
今年以来，受美元加息和全球疫情影响，港股IPO遭遇阻碍。
即使很多公司通过了听证会，也很难找到基石投资者并成功发行。
当季鹏程来找王伟谈论易殿云IPO的担忧时，王伟决定亲力亲为，承担到底。
投资方与投资方之间不存在立场冲突，也不存在投资方向投资方隐瞒情况。
坦诚和相互信任是基石。
在此前提下，从最初的上市策划、团队建设，到中介机构的选择，再到上市遇到的困难，一点云与元马资本市场部共同解决问题，最痛苦的基石投资IPO也取得了重大进展。
在这个过程中，王伟发现了当地政府对行业的明确需求以及政企之间天然的信息壁垒。
“一般来说，地方政府投资的‘三大支柱’是提供土地、工厂和税收。
折扣和人才奖励，但如果这不是公司的痛点，就很难打动公司。
找到两方的契合点是关键。
成都高新区与一点云的契合点在于，数字经济是当地的支柱产业之一。
除了提供相应的产业政策外，政府也愿意提供战略投资。
像一点云这样的优秀企业可以与当地形成紧密的联系。
产业+资本合作。
”王伟回忆道。
王伟觉得，被投资企业的上市和证券化一直是投资中不可忽视的环节：“上市对于企业来说是一个里程碑，而不是终点，对于投资机构来说也是如此。
随着初创企业的成熟，天使、风险投资和私募股权通常会介入。
这是公司与一级市场投资者的蜜月期。
到了上市阶段，第一层什么也没有发生。
投行等中介机构前来推动上市。
上市后，是投资者与上市公司在二级市场的互动。
分水岭很明显。
自准备上市以来，主要投资者与企业的距离逐渐拉大。
除了减持之外，一级投资者与上市公司的互动也非常有限。
”王伟在资本市场摸爬滚打十多年，对此感触颇深：“公司上市后，投资者和朋友之所以发生变化，是因为公司上市阶段，主要投资者选择了放手。
我们希望并有能力连接上市点。
这是连接一二级市场的枢纽，也??是资本市场深厚互信的进一步延伸。
“这不是一件容易的事。
需要大量的奔跑、思考和勇气才能在想要的和做到的之间取得平衡。
一点云一起完成困难而正确的事情直到今天，从来都不是一件容易的事。
因为一点云从一开始就想做的是完全创新的事情。
市场上自称行业第一的公司有很多，但真正对办公IT综合解决方案收入贡献最大的只有一点云。
竞争产品仍在转换自己的收入点，而且从一开始就是如此。
我选择了最困难但也是最有价值的一条路。
强调“人的价值”、“为客户省麻烦”，几乎是从零开始，没有人比易电云更能体会中小企业的痛苦。
从最初的想法到成功IPO，从常开司到王伟，源码一直像战友一样陪伴着一点云一路走来，成为“第一个吃螃蟹的人”。
纪鹏程的师弟、源码资本的管理合伙人王兴石几乎见证了整个过程。
他说：“我认为Source Code的价值观相当独特，就是找到想要改变世界的人。
无论我们投资与否，我们都想支持他们。
完成了！”说起来容易，但几乎和一点云今天的旅程一样艰难，但这一次源码打了一场漂亮的仗——从月度会议最新的市场情况PPT到公司的SOP制度，源码几乎各个方面都有体现，包括完善、债券融资对接、战略方向支持、上市期间周会、IPO团队组建、最重要基石投资者的确定，甚至舆情监测分析和媒体传播，源代码一直在寻找正在寻找的创业者同道。
预计借力这个社会，几乎会伴随企业发展的方方面面，源码的LP们不仅关注主力基金，这次在一点云的Pre-IPO阶段，元和也重点关注好公司的后续投资机会。
陈坤作为源码资本的LP，也投资了一点云，从某种程度上来说，元茂和一点云都是“现实的理想主义者”，用自己最大的能力去推动一些“困难”但“正确”的事情。
纪鹏程认可了元马：“除了一点云之外，元马还投资了很多好的项目，我认为元马的投后排名在所有投资机构中是名列前茅的。
”和九年前创业时的初衷是一样的，因为在销售电脑时看到小公司因为成本敏感而将设备堆放在角落的铁架上，纪鹏程走上了一条人迹罕至的道路。
但一路走来，他不再孤单。
现在，纪鹏程和他的室友常开司一起按响了门铃。
二十年后，我们共同迎来了新故事的开始。
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