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3000亿的SheIn是如何变得如此受欢迎的？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

作者 |戴润泽编辑|二维码马疫情加速了跨境电商的发展，如今已成为中国品牌出海的趋势。

“看来跨境电商的每一次发展都伴随着一个关键事件。

” SheIn的行业崛起、Anker的成功上市、亚马逊对大卖家的“封杀”……对于跨境卖家来说，今年注定是不平凡的一年。

一年。

SheIn抓住每一个跨界时代的潮流。

作为快时尚新秀，SheIn 凭借其快速发展受到全球关注。

相关数据显示，截至今年5月17日，SheIn在全球54个国家和地区超越亚马逊排名第一的iOS购物应用，在13个国家和地区的Android设备类别排名第一；在Instagram、Facebook、TikTok等社交媒体上，SheIn拥有近3亿粉丝，年活跃用户超过1万，注册用户1.2亿。

该公司成立于2006年，最初以销售婚纱起家，至今名为“风神”。

可以说，这家公司的每一步都处于历史关口。

2007年，许仰天用卖婚纱赚的钱创办了Sheinside.com，并打造了独立网站，女装从单一品类转变为全品类平台。

同年，他推出了一个西班牙语网站，“直达”Zara的大本营。

它还在法国、俄罗斯、德国、意大利和阿拉伯地区上线。

利用社交媒体和早期网红的红利期，再加上平均售价仅十几美元甚至不到10美元以及多样的款式，SheIn吸引了大量粉丝。

今年对于 SheIn 和许多其他公司来说可能是一个分水岭的一年。

当年5月，SheIn的App完成上线测试，发现订单量的快速增长带来了供应链不足的问题。

相关报道显示，许仰天前往广州番禺组建了一个人的设计团队，并开始布局最快7天即可发货的计划。

货物及每批零部件的供应链不给供应商带来负担，一周到一个月即可结算货款。

默默耕耘了几年，到了新的一年，SheIn就在业界走红了。

到年底，SheIn已成为美国“十大购物应用”大型网站之一。

相关数据显示，SheIn美国网站月访问量也达到1万，并开始涉足男装、童装业务。

今年，其收购了红杉等融资，总估值达25亿美元。

2018年，SheIn完成D轮和E轮融资。

据相关报道，在最新一轮融资中，SheIn的估值已超过1亿元。

现在，SheIn已经开始下线。

今年9月，它在美国迈阿密开设了为期三天的快闪店。

相关数据显示，开店前就收到了100多份订单，两小时内所有产品就被抢购一空，大约还有人进店消费。

如今，有人认为“以Zara为代表的快时尚传统黄金时代已经结束”，现在是“SheIn的实时零售时代”。

同时，SheIn也让服装柔性供应链走红。

作为SheIn的供应商之一，辛巴达今年7月的融资消息让业界“惊叹”。

服装领域也可以进行融资。

因此，一手握着供应链，一手握着流量端，以及拥有强大的数字引擎能力，很多人都关心SheIn的成功是否可以复制。

不过，这与社交媒体的发展密不可分。

不难看出，TikTok在海外的快速发展是跨境电商的又一波新趋势。

与国内“双品牌”一样，SheIn也会在TikTok上举办和参与各种时尚相关活动，以增加品牌曝光度，增加用户粘性。

它还正在全球寻找内容营销公司和网红机构，共同构建SheIn“快时尚”生态系统。

对于想要将品牌输出海外的国内企业来说，或许可以抓住TikTok等新社交媒体的红利，依托中国制造业产业链基础的先天优势，完善供应链，聚焦数字化。

下一个趋势到来。

脱颖而出。

数据和内容是品牌出海的重要生产力因素。

品牌出海离不开营销。

如今，营销决策也发生了变化：一方面注重市场导向，另一方面注重消费者研究。

在数字化发展的当今时代，数据驱动决策的理念正在逐渐渗透到企业的血液中。

过去，企业决策往往依赖经验和职能。

现在，随着数字化的发展，多维度的数据可以连接起来，产生新的关系。

然后，可以通过广告来交换客户需求，对内容感兴趣的客户可以与公司进行互动。

，还会有购买行为，然后公司会收到客户评价甚至重复购买……而这整个过程必须进行数字化管理。

这包括前端获客、内容制作和用户数据。

科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎认为，用户数据是企业营销技术的核心。

如果企业不能掌握，企业就很难进行个性化、定制化营销，也就无法与客户建立长期的沟通和联系。

因此，营销内容系统、客户数据系统、营销自动化系统构成了企业营销技术的核心部分，相互关联。

例如，企业想要实现数千人，就需要以动态客户数据为核心，再加上动态内容数据库和营销自动化分发。

曹虎将其概括为4R理论：认知和到达。

：如果你想接触到他们，你必须首先识别他们。

客户中心在这里发挥作用，依托线上小程序、线上线下平台、私家电商、直播等多种渠道，包括线下智慧门店。

。

关系：目的是与客户建立持续的交易关系，即私域和CRM。

这是建立持续交易的长期关系的基础。

回报或奖励（return）：即如何实现交易，如何搭配商品，千人千面，利用客户终生价值的会员管理方式，实现长期利益。

根据这四个领域的相关营销，复杂的各种营销技术软件可以从技术角度进行划分，回归到企业的客户管理和业务逻辑。

按照这个结构，如果我们理解了，我们就有了一个数据中台，核心内容。

创作重组、内容分发、客户终端等等，那么，如何用一句话来表达什么是营销技术呢？曹虎说：“正是通过新一代的技术手段，以数据为基础，营销效率和效果得到了极大的提升。

是人与机器的结合，可以改善营销的问题。

这就是科特勒所说的。

”营销先生5.0是核心部分，过去企业没有机会操作数据。

“但是，技术只是手段，不是最终目的。

内容作为营销的重要组成部分，同样需要技术支持。

比如Adobe就是典型的提供技术和工具平台的公司，为用户提供内容制作工具。

“Adobe 是全球最大的营销内容 SaaS 公司。

”如果我们帮助用户选择可以直接创作内容的工具，就会形成像TikTok这样的内容生态系统，然后会有云内容存储，然后是内容标签和智能分发。

，一个连接客户关系的数据库，也就是营销云。

对于内容营销来说，不仅考验创造力和对当地文化的理解，传播的形式也变得越来越重要。

在移动时代，短视频更符合年轻消费者的生活习惯，充分利用生活的碎片时间作为内容营销的重要组成部分。

猩猩PONGO是一家内容驱动的营销公司，通过名人网络重构年轻消费者与全球品牌的联系，帮助品牌商家通过不同的环节实现内容营销和品牌营销。

2016年，那辛从What Worth Buying离职，在深圳创立了PONGO，并创建了汇聚全球优质内容创作者的SaaS服务平台PongoShare。

双方的共同努力将为中国品牌出海带来新的数字营销服务。

网络名人是内容营销的重要资源。

目前，PongoShare已聚集数万名优秀内容创作者，注册会员遍布东南亚、欧美、日韩等地。

对于品牌商家来说，可以通过这个平台找到优质的网红营销资源。

面对东南亚互联网的快速发展，猩猩PONGO也围绕网红经济产业链进行了深度布局。

还在印尼雅加达建立了自己专属的MCN团队，提供网红营销、跨境直播、众筹、B2B代理等相关服务。

针对需要出海的品牌商家，提供从海外营销到跨境销售的闭环服务，提升跨境卖家在东南亚市场的综合竞争力。

跨境物流为品牌海外保驾护航。

如今，跨境电商在东南亚快速发展。

例如，今年电商平台Lazada的订单量同比增长82%。

新加坡销售首小时增长10倍，越南销售增长10倍。

与去年相比，工作时间增加了一倍。

这与技术建设、本地化运营、物流体系等密不可分，各个环节相辅相成。

物流作为电商平台的基础设施，其重要性不言而喻。

对于平台和卖家来说，将售出的商品完好无损地运送给消费者是最重要的事情之一。