性能拖累？科创板上市三天，生益电子股价显疲态
06-17
徐新又出手了。
投资界获悉，户外家居品牌“Outer”宣布完成1万美元B轮融资，由今日资本领投。
其他投资者包括Tribe Capital、C Capital、Upfront Ventures，以及老股东红杉中国、Mucker Capital、Mantis VC。
、Unpopular Ventures、Reimagined Ventures 等，阵容豪华。
今年1月，Outer获得红杉中国和SHEIN联合领投的A轮融资，一度引起业界轰动。
Outer创始人向投资界透露，该公司最新估值较上一轮增长近10倍。
由于海外疫情原因，身在美国的刘佳科尚未与今日资本徐新会面，但双方已远程完成尽职调查等事宜。
2000年，13岁的刘佳科随父母去了美国。
毕业后，他搬到洛杉矶开始自己的事业。
直到2000年，他回到家乡浙江，看到表弟的家具厂为美国合作伙伴做代工工作，他开始有了新的创业想法。
2008年，刘佳科和Terry Lin创立了Outer，专注于户外生活和家居品牌。
凭借高端户外沙发，Outer经历了爆发式增长，成为去年美国增长最快的DTC品牌。
Outer的崛起并不是一个孤立的案例。
当前，跨境电商蓬勃发展。
从跨境电商巨头SHEIN到童装DTC品牌PatPat，令人瞠目结舌的融资不断诞生。
得益于中国优质供应链，中国制造消费品牌正在以全新方式走进海外千家万户。
与其涉足其中，不如放眼未来。
越来越多的知名消费VC开始涉足跨境电商。
徐新打了个电话，决定投资他。
红杉和SHEIN也在电话后投资了他，徐新最终确定了投资。
几个月前，身在洛杉矶的刘佳科与徐新进行了接触。
他们第一次在电话里聊了三个小时，从晚上9点到凌晨12点。
两人对公司有着强烈的共识——他们不会做什么。
稀释品牌价值的事情，例如为了销售而牺牲客户体验。
这在刘佳科看来是极为罕见的。
“一些投资者会像互联网公司一样投资DTC品牌，花钱实现高估值。
这种模式是本末倒置，因为它不盈利。
”刘佳科坦言，如今的资本一直是Outer标的之一的电商品牌这家投资机构的投资经验和成就就不用多说了，尤其是徐新本人有着不可复制的投资记录。
徐新够果断。
与刘佳科打完电话后，她又与三位Outer高管聊了近九个小时，最后再次给刘佳科打了电话：“我们已经准备好签发TS（投资期限书）了。
“整个过程，从双方的接触、磨合，到签署TS、完成尽职调查，都是远程完成的。
到目前为止，刘佳科还没有真正见过徐新。
”这是最顺利的一轮融资。
“为什么一家销售户外家具的公司应该给今日资本留下深刻的印象？”徐新表示，“Outer的使命是让人们走出户外。
这非常简单，也非常强大。
”消费者现在敏锐地意识到户外生活的重要性，Outer的飞速增长证明了每件产品背后都有深思熟虑的设计。
该公司正在为这个行业注入新的活力，他们最近的成功也证明了这一点。
“此外，徐新认为刘佳科是千里马，看中他的团队建设能力。
他有中国背景，团队主体在美国，可以吸引豪华高管团队。
”来自NIKE等公司的供应链也打通了两地的资源，这是Outer自2016年成立以来获得的第四轮融资。
来自本土种子基金、电商公司、个人创业者的投资；此后，Outer开始受到中国VC的关注，并先后获得了先锋K2VC、梅花创投、UpHonest Capital、红杉中国和SHEIN的青睐。
其中，咸丰K2VC是Outer5月份的第一个国内投资人，Outer的产品刚刚推出，还没有任何数据，咸丰在与刘佳科看了几段视频后决定采取行动。
双方聊得很投机。
当时Outer还希望利用国内的VC/PE为未来铺路，融资就敲定了。
半年后，梅花创投也有所动作。
当时，刘佳科和吴世春在机场匆匆见面。
他们只聊了20分钟。
吴世春当即做出了决定：我要投资几乎所有人。
接触过Outer的投资者都非常有信心，今年1月，Outer完成了1万美元A轮融资，由红杉中国和跨境电商超级独角兽SHEIN联合领投。
浙江男生的一位海外企业家卖沙发。
对于美国人来说，Outer崛起的背后是科工刘佳科的创业故事。
1999年小学毕业后，他跟随父母来到美国，以程序员的身份学习计算机工程。
毕业后，刘佳科搬到了洛杉矶。
曾就职于英雄联盟母公司Riot Games，帮助该公司与腾讯合作。
刘佳科在洛杉矶期间积累了一些经验和资源。
2008年，他开始考虑是继续工作还是创业。
思前想后，他决定尝试一下。
他的第一个创业项目是搭建一个企业级服务软件平台，采用线下众包模式帮助美国一些主流软件。
公司收集数据。
这家公司已经进行了几轮融资，刘佳科仍然是浙江老家的股东。
刘佳科的表弟一直从事户外家具生意，只出口给美国几家大中型零售商。
做OEM。
这一年，刘佳科回国参观了表弟的工厂，发现生意非常好。
他有一个想法：他可以帮助他的表弟在美国建立一个电子商务渠道。
当时表弟工厂里卖的家具在美国中低端市场很常见，但网上销售有一定的价格优势。
当时刘佳科的做法比较简单——通过亚马逊销售商品，利用价格优势进行竞争。
一年后，DTC消费品牌在美国蓬勃发展。
所谓DTC，英文全称是Direct-to-Consumer，意思是直接接触消费者。
刘佳科判断，这种商业模式非常适合户外生活领域。
在此期间，美国发生的几个宏观现象引起了他的思考。
首先，千禧一代已成为美国最大的消费群体。
他们看重社会公益、品牌透明度和诚意、社会属性。
针对新一代消费者一定是最大的机会；这些新兴消费者也是美国的。
购房最大力量给家居市场带来巨大机遇；另外，美国人喜欢在户外生活，无论是后院还是阳台，大多数家庭都有很大的户外生活空间。
综合来看，打造属于这一代年轻人的户外生活方式品牌前景广阔。
于是刘佳科开始寻找合作伙伴。
他在LinkedIn上给很多人发了私信，很快，美国第二大家居品牌Pottery Barn首席设计师、美籍华裔Terry Lin给刘佳科回复了。
听完刘佳科描述了自己想做的事以及未来的方向，特里高兴地加入了。
2017年，Outer正式成立，定位高端户外家居品牌。
至此，一个创业“三角”就形成了：刘佳科、林志玲和他们在浙江的表弟。
他们利用自己的启动资金来开发和推出产品。
这是一个典型的拥有中国核心团队、中国供应链、产品销往海外的“跨境电商项目”。
自成立以来，Outer的重要策略之一就是打造终极单品。
从2019年正式上线到2020年9月，Outer只发布了一款产品——户外沙发，售价1美元。
仅凭这款产品，Outer的复购率就达到了10%，整个品牌的销量在2018年增长了10倍。
这不仅得益于户外客厅概念在美国的流行，也得益于疫情。
美国疫情期间，由于公共场所无法在室内就餐、聚集，户外居家的购买力被极大释放。
目前，Outer的生产团队和供应链团队仍位于中国。
除浙江外，还在全国多个城市设有工厂，以及印度尼西亚、印度等国家的工厂。
截至今年7月，Outer已在全美各地建立了邻里体验馆。
没有展厅节省了大量营销费用，让Outer可以将资金投入到更需要的领域，比如打磨产品和优质供应链。
。
中国创业者投资消费类风投的机会开始转向跨境电商。
事实上，这并不是徐新第一次投资跨境电商。
今年7月，童装DTC品牌拍拍宣布完成5.1亿美元C轮和D轮融资，创下国内跨境电商行业披露的单笔最大融资金额新纪录。
如今，徐新是投资者阵容的掌舵者。
资本、泛大西洋资本、鼎晖百富、SIG海纳亚洲、抓策资本、DST Global、纪源资本等众多知名VC/PE人物。
至此，PatPat正式加入独角兽行列。
徐新的接连举动可以看作是跨境电商创业热潮的一个缩影。
这条过去很少受到关注的赛道，正在孕育出一只难以想象的独角兽。
最受欢迎的是 SHEIN。
这家主打快时尚跨界女装的公司，今年以来跑得快，估值一路飙升。
其背后聚集了包括极富亚洲、IDG资本、景林投资、红杉中国、老虎环球、顺为资本等在内的知名VC/资本PE机构。
据悉，目前SHEIN在老股转让中的估值已达到1亿美元，这一数字令人惊叹。
跨境电商为何如此火爆？其中最重要的原因之一是中国的优质供应链已经非常成熟。
经过40多年的积累，国内制造业在某些领域已经极为发达，出口产品质量过硬。
中国制造开始以新的形象面对世界。
此外，正如刘佳科所说，中国的电商运营和建设能力不亚于甚至超越美国许多顶尖团队。
疫情也意外成为催化剂。
近两年，由于我国疫情防控及时有效，外贸企业生产恢复速度相对较快，使得我国在供给侧具有压倒性优势。
尽管许多国家的生产受到限制，但中国工厂的机器却在不停运转。
这里有一组数据：据广东海关分署统计，今年1-8月，广东外贸进出口达5.24万亿元人民币，比去年同期增长19.6%。
更值得注意的是，集装箱和船舶出口大幅增长，分别增长4.2倍和54.6%。
相信很多人还记得，在过去的几个月里，跨境电商卖家遇到了十年未见的行业动荡。
今年5月以来，亚马逊中国卖家遭遇大规模账户封禁，损失惨重。
这也在客观上造成了中国不依赖亚马逊等平台的独立电商企业的爆发。
深圳一位不愿透露姓名的投资人了解到，不少账号被亚马逊封禁的大卖团队正准备利用原有团队打造新的跨境电商独立站，摆脱依赖。
在亚马逊上。
一个悄然出现的趋势是：国内涉及投资和消费的VC正在集体进军跨境电商。
一位投资人分享了他看似简单的逻辑：“很多中国创业团队已经证明了这条路的可行性——就像SHEIN把中国生产的衣服卖到海外，Outer把中国生产的家居卖到美国，那为什么不能呢？”小家电以及衣食住行各个细分行业都可以这样做吗？”这对中国企业家来说是一波机遇。
刘佳科说，几年前美国掀起了一波DTC热潮。
他们重新包装一个简单的产品来吸引顾客，却没有考虑如何让产品变得更好——因为他们的团队在美国，远离供应链。
但现在情况不同了。
拥有供应链优势的中国团队正在将产品销往海外。
用一位投资者的话说，未来走向世界的中国消费品牌或许会在这波浪潮中诞生。
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