一家号称“真相帝”的公司，一个DEMO就能估值2亿
06-17
“没想到2020年会是我创业十年以来最曲折、最坎坷的一年。
从年初的乐观，到年中的警惕，到年底的释然。
，各种曲折和惊喜。
”这是刘明（化名）对今年工作的反思。
从下半年开始，他的关注点调整到了另一个关键词：“自救”。
“我无法改变大环境，但我也不能眼睁睁地看着自己倒下，所以自救成了我唯一的选择。
” 1、新年伊始：信心满满“当时我真以为美好的时光又回来了。
”刘明是文化界的创业者，今年38岁。
十年前，他毅然离开工作了六年、旱涝保收的事业单位，来到北京投身创业浪潮。
“当时我们听到最多的就是创业、融资，气氛非常热烈。
那个时候，如果你有明确的目标，有一定的财务和心理承受能力，确实可以赚钱。
”刘明创业公司的创立 我一开始是给别人做广告创意，后来发展到策划、公关，甚至开发了自己的项目。
七年时间，刘明的公司从一个只有他一个人的光鲜亮丽的指挥员，逐渐发展到拥有员工五十多人、年稳定利润数百万的规模。
三年后，由于众所周知的原因，文化、公关领域的很多项目无法开展，公司不得不面临调整。
“那样的话，中小企业受到影响*，我们就得减少到三十多人，后来又减少到只有十个人。
”图片：当时的办公环境一直持续到年底，情况发生了变化“当时真的很开心。
我感觉三年后终于可以重新开始了。
”刘明回忆道，“元旦本来是放假的，但公司里气氛却热火朝天。
大家都充满了信心，感觉过去的一切都很好。
日子终于要回来了。
” “也许是我憋得太久了。
一位同事甚至制定了未来三年的项目计划。
他半夜给我打电话，兴奋地聊了很久。
” “大家。
这种情绪也感染了我，我什至告诉HR同事，如果情况恢复正常，我们可以考虑先把之前的员工带回来。
” 2.Spring：我发现不对劲。
“许多以前的客户要么离开，要么离开。
敢花钱。
”元旦过后，刘明开始了各种联系项目，却发现现实远没有想象中的那么好。
“一般来说，第二年的客户项目，第一年就会进行招标或者联系，但当时没有任何动静。
起初我们以为是因为大家都在恢复，所以不会这么快。
“但这种情况一直持续到明年春节后。
”我们有一个客户，从我创业以来就一直和我合作，从未间断过。
但这次他们老板很抱歉地告诉我，今年公司业务有所调整。
今年不会有任何投资。
” 刘明说，还有一个客户，和他们合作了四五年了，之前就委托过他们公司的公关业务，但这次也明确告知，“公司已经成立了公关部并计划自己做。
目的很简单：节省成本。
。
“接到这两个合作伙伴的电话后，刘明开始警觉了。
到了3月下旬，刘明确认年初的预测可能过于乐观了。
”按照以往的经验，这个时候至少应该有六七个年。
项目齐头并进，但今年项目只有两个，合同金额比以往缩水一半以上。
“其实，我们对于合同金额的减少是有心理准备的，毕竟这三年大家都不容易。
”但没想到的是，很多以前的客户我都联系不上了。
最后联系了一位，告诉我公司已经解散了。
”刘明叹息道。
最离谱的是，刘明还接到了一家小贷公司的催收电话，原来是一位客户为了公司业务借了网贷，但后来资金紧张，还款困难。
催收方式是我从客户通讯录中给每个客户打电话催收货款。
“这个客户当时在我们公司信誉很好，从来没有拖欠过工程款。
” 3、夏天：果断调整“活得好不好不重要，能活下来才重要。
”嗅到风险的刘明从当年夏天开始对公司业务进行收缩和调整。
“首先，项目不能用预付款来完成。
事实上，进步在我们的行业中非常普遍。
在快速发展的这些年里，这几乎成为一种常态。
大家都愿意投资来争夺生意，但现在这种情况是绝对不可能的。
” “另外，我果断换了办公地点，每个月的房租都省了一大半。
” 刘明的公司以前位于三环路边上的繁华地段，周围的环境和设施都非常高档。
“因为很多时候客户来和你谈生意的时候，也会用这些来谈生意。
” 图：上一家公司的茶室为此，即使在这三年生意几乎停滞的情况下，刘明还是咬着牙忍了下来。
“当时没想到，再加上之前的利润还不错，业主也有一些减少，但现在回想起来，当时还是有点过于乐观了。
” 2008年7月，刘明果断退出租约，将公司搬到五环外的一个文化创意园区，面积只有以前的二分之一，租金也只有以前的30%多“这里的条件当然不如以前了，但现在这个时期，活得好不好不重要，重要的是能不能活下去。
》 图：搬迁后的新办公室 “那么就是尽可能的减少一切不必要的运营成本。
”刘明说，以前为了扩大业务，公司里每个项目组都有一定的可自由支配的餐饮预算，但现在已经停止了。
还有降薪。
从刘明本人开始，大家都调整了工资，而他本人的减幅最大，普通员工的减幅较少，面对这样的调整，大多数员工都表示理解，“当然有担忧，因为那段时间各种经济数据出来了，并没有。
和之前想象的一样好。
，大家都担心公司活不下去。
“留下的十几个人，大部分已经在我身边工作了好几年了，其中两个还是合伙人，他们了解公司的经营状况，也有一些人无法接受，最终选择带薪离开。
” ” 4、秋：意外电话“联系工商部门，询问是否有什么困难，需要帮助。
”起初，刘明怀疑自己是不是唯一遇到这个问题的人。
后来他发现事实并非如此。
他身边很多第三产业或者服务业的同事也在2018年遇到了类似的困难。
“主要原因是这三年大家都咬牙忍了。
”无论是心态还是手头的现金流都需要一段时间的修复，尤其是我们这样的行业。
刘明说，服务业的特殊性在于，当经济快速发展时，大家普遍愿意“付钱给别人，为他们提供更省心、更专业的服务”。
“好，这种意愿会相对降低。
这种降低会直接影响到公司的业务，进一步传导到员工的收入甚至消费意愿上。
”以前，公司楼下有一家星巴克。
许多同事每天都会喝一杯咖啡。
现在，每个人都直接在网上购买咖啡。
每月的费用要少得多。
而注意到这一变化的不仅仅是经营者。
2019年8月，刘明公司在注册地完成了第五次全国经济普查。
不久之后，公司财务同事就接到了工商局相应业务部门的电话。
有关部门询问具体有哪些困难需要协调帮助？“我们当时挺惊讶的。
后来我们了解到，有关部门也在关注特殊时期后中小企业的经营状况，因为经营数据的变化可以反映在财务报表上。
” “工作人员还总结了一些特殊的支持政策发给我们，比如税收优惠、免税、退税等。
以前很多政策我们都没有太关注，可以省点钱。
”刘明公司目前的固定开支是租金，工作人员了解后表示，我们也协调了一些办公场地，有独立的，也有共享的，价格相对较低，也是对小型企业的扶持政策的一部分。
中小微企业如果有需要，可以直接联系他们。
”说实话，接到这个电话后，我们心里踏实了许多。
这表明每个人都在共同努力寻找解决方案。
齐心协力，总比完全平淡好。
” 5、冬天：冷静下来 “先控制成本和负债，继续努力。
” “加油。
” 转眼间，就到了冬天明年的刘明说，经过这一年的波折，他的心态变得平静了很多，“以前经济形势好的时候，大家都有一种自己能力出众的错觉。
经过这一年，我意识到我们可能刚刚赶上了一个好时代，站在了一个好的趋势上。
”盘点这一年，刘明表示，公司在经营方面仍然在亏损，但已经比过去好得多了。
这是他预料到的最坏的结果，所以它还能持续一段时间。
它能持续下去，是因为在经济形势好的那些年里，刘明并没有贸然扩张，也没有盲目融资，这让公司无法承担起责任。
“当时很多同事都说我应该介绍投资等等，因为我叫小福吉安。
我也考虑过，确实有一些投资者来找我，但是我需要签署某种赌博协议。
我可能是一个保守的人，总是有安全感。
*，我一听到‘赌博’这个词就不太喜欢，所以就放弃了。
”不过，这却让刘明免去了更多的麻烦。
他说，他的一个同事生意很好，接受了一项涉及赌注的投资。
然而不久前，投资者以押注失败为由，要求同行承担无限连带责任。
类似的新闻经常出现在媒体上。
刘明表示，调整经营思路、防范风险也是他自救措施的一部分。
“今年年初之所以感到失望，是因为当时大家都在做最好的打算，如果做最坏的打算，那就不一样了。
”刘明之所以这么说，是因为11月的时候，他又接到了创业以来一直合作的客户的电话。
该客户已恢复年度业务投标。
“我经常用这句话告诫自己，创业就像人生，不可能一帆风顺，你既要能够过好日子，又要过得辛苦，所以我会继续坚持下去。
” 【本文由投资界合伙人微信撰写公众号：曲界商业授权发布。
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