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06-18
提到李子柒，大多数人可能会想到“假田园”、“真假文化输出”和“团队”之争。
这是当你把她看成一个KOL、一个自媒体博主、一个被关注的公众人物时的固有视角。
但如果把它看成一个品牌的话，它就是一个成长速度非常快、对产品推广和成本控制能力极好的新消费品牌。
李子柒现在挣多少钱？一位自媒体博主曾发表过一篇文章《李子柒一年能赚多少钱，数据量化给你看》。
文章简单计算了李子柒的 YouTube 份额和天猫店铺销售额，然后以 49% 作为她的佣金比例，得出李子柒每年的收入约为 1.68 亿元人民币，这个数字还登上了热搜。
这次热搜和李子柒视频中的形象其实有很大的区别。
对于一个诉诸乡村生活的视频《创作者》来说，有损IP形象。
如果没有干预，李子柒视频下的评论很可能会充斥着诸如“你赚了1.6亿还这样生活？”之类的问题。
因此，李子柒团队反应很快。
该博主迅速删除了该文章，并在微博上发表声明道歉。
该博主表示，自己的计算方法不严谨，没有扣除税收、运营、生产、营销成本，给李子柒带来了负面影响，因此真诚道歉。
▲博主的道歉声明表明，李子柒团队对李子柒收入极高的言论表示高度关注。
后来，李子柒变得更加低调。
除了主动的视频和内容分享之外，你看不到和她相关的八卦、丑闻和数据分析。
与此同时，很多人还在猜测、计算着李子柒到底能赚多少钱。
但此时，大家已经不再关注视频平台的广告收入，而是盯着李子柒旗下视频品牌在电商平台的收入。
只不过很多计算方法大多是看销量，做乘法计算。
我自己可以做到这一点，但数据没有说服力。
我实际找到的有说服力的数据只有两个：一个是淘数据发布的——今年Q1，李子柒官方旗舰店销售额突破1.9亿，销售额、销售额、均价均呈增长趋势分别增长了37倍和23倍，-35%，上升迅速。
另外就是海豚智库发布的《最具成长性的中国新消费品牌》显示，李子柒全年销售额为16亿，同比增长3%。
一季度和全年的数据差距有点大，但只要想想前者的销售增速和去年螺蛳粉的受欢迎程度，16亿这个数字也不是没有可能。
▲ 李子柒赚的钱比很多你熟悉的品牌还要多。
16亿这个数字意味着什么？打开知乎招股书，这意味着李子柒品牌的营收比知乎去年增加了近2.5亿；与元气森林铺天盖地的电视广告相比，广告投入明显较少的李子柒品牌的收入也有60%。
;再看另一个新消费品牌8.5亿的销售规模，李子柒的收入几乎翻了一番。
所以在讨论李子柒赚多少钱的时候，需要明确这是一个品牌的收入，而不是一个视频博主的赚钱能力。
这个品牌有自己的宣传团队，有自己的销售渠道，有自己的产品设计团队，背后有成熟的供应链。
▲虽然李子柒很擅长农活，但她一个人干不了那么多活，赚的钱比知乎还多。
她是怎么做到的？知乎和李子柒其实是两个没有任何关系的商业实体，但我们从营收角度把它们放在一起比较。
如果说知乎是一个以受众多、变现困难而闻名的平台，那么李子柒就是一个粉丝远少于知乎、但收入却比知乎多的品牌。
虽然两者在用户量上存在差距，但变现上的差距却是相反的。
众所周知，李子柒在电商平台上最受欢迎的产品是螺蛳粉，但这个品牌并不仅仅依靠螺蛳粉。
▲ 李子柒的螺蛳粉，世界上最值钱的货币之一。
2017年8月7日，李子柒淘宝店开业，这个新消费品牌的旅程正式开始。
次年，李子柒的主打产品螺蛳粉尚未上市，但一年内全店21款产品总销售额突破万元，总销售额高达万元。
这个数字证明，即使没有螺蛳粉，李子柒品牌本身也具有相当大的号召力。
李子柒螺蛳粉的推出，让一个有吸引力的品牌变成了真正的吸金品牌。
2020年7月，李子柒团队收购了市场上最畅销的螺蛳粉品牌。
经过内部评估、比较、洽谈，最终选择中六食品作为代工生产。
作为一个成熟的商业品牌，李子柒对于营销的节奏把握得非常好。
签定代工合同后不久，李子柒最好的宣传渠道也行动起来了。
2018年8月6日，李子柒在B站播放量最高的视频《听说爱吃螺蛳粉的朋友，都很可爱阿！》正式上线，在网络各大平台上都有极高的点击量。
▲ B站播放量破万，微博浏览量+1万。
在此之前，螺蛳粉的知名度并不低，但李子柒的螺蛳粉却将其向前推进了一大步，推动了螺蛳粉品类的爆发。
火。
去年双十一期间，快餐品类畅销前20名中，螺蛳粉占据了半壁江山。
在螺蛳粉产地柳州，李子柒的螺蛳粉约占柳州螺蛳粉产量的1/4-1/3。
谈起螺蛳粉为何如此受欢迎，很多人都会分析柳州市政府打下的基础和螺蛳粉的味道，但李子柒的进入其实更挑剔。
没有什么比数据更真实。
在李子柒螺蛳粉推出之前，淘宝螺蛳粉的月销量上限是几十万。
李子柒直接把它推到了百万级别，单个链接的月销量可以达到一万甚至一万。
▲ 代工中六食品的仓库里堆满了等待发货的李子柒螺蛳粉。
图片来源：财经十一甚至可以说，即使是对于柳州这座城市，李子柒也做出了贡献。
她还得到了进一步的机会。
2018年8月，柳州市商务局与李子柒品牌达成产业战略合作伙伴关系。
李子柒现场宣布将在柳州投资建厂。
当然，李子柒的螺蛳粉也遇到了争议。
螺蛳粉推出的第二年，就有人说李子柒的螺蛳粉被吃了刀片。
由于李子柒的视频本身就是手工食品的代表，一时间很多人都信以为真，但李子柒品牌的回应更让人信服。
李子柒首先展示了制作螺蛳粉的生产线，并表示生产线配备了“金属探测器”。
订书钉和不锈钢丝经过时会报警，刀片也不可能被遗漏。
除了展示传播账号的博文和时间外，李子柒品牌认为这是一次有意识的批量操作，并发布了公开律师声明。
▲李子柒代工厂的生产线，检测到金属物质时，会自动分离产品。
大多数品牌受众都认同这个解释，甚至愿意在不同平台为李子柒正名。
螺蛳粉产品的生产规模和工业化生产流程是证明该品牌清白的有力证据，即使这与李子柒视频中的全手工制作内容有所偏差。
当你买了李子柒，你就买了田园生活情调。
是李子柒自己做的吗？如果不是她做的我就不吃。
这是李子柒官方商城下《问大家》中的一个问题，这个问题也得到了围观群众的热烈解答。
买过的人都告诉我不是，并明确表示“这是工业化产品，李子柒一个人做不了那么多”。
▲ 大多数消费者都知道，李子柒品牌螺蛳粉并非李子柒生产。
李子柒的观众都清楚这一点。
你在淘宝店买的一包螺蛳粉和李子柒视频里的螺蛳粉味道不是一个，但他们还是愿意为李子柒的螺蛳粉买单。
付帐。
这其实有点奇怪。
更奇怪的是，你看到的李子柒是四川省绵阳市游仙区渭城镇一个村庄的女孩，她在淘宝上卖的东西都是来自不同地区的特色小吃，大家都接受这个好东西。
。
唯一能解释这些违规行为的原因是消费者信任李子柒，一切都建立在信任的基础上。
▲李子柒的产品线来自世界各地。
我的朋友卡门是李子柒的粉丝。
她不仅买了螺蛳粉、牛肉酱，还买了藕粉、鲜花饼。
她知道李子柒的产品是工业品，是贴牌生产的，但她还是愿意买。
我是因为看了她的视频才买的。
他们非常友善，她真的知道如何工作。
至少她的视频很有说服力，我想她的供应链应该还是蛮可信的。
我买了，吃了，吃完感觉不错，就又继续购买了。
因为我不常吃螺蛳粉，所以觉得没必要换牌子，就一直吃。
▲ 在众多螺蛳粉品牌中，李子柒螺蛳粉的包装设计也比较年轻化。
图片来源：消费者报告 毫无疑问，李子柒品牌的最初受众是她的粉丝。
在爆款螺蛳粉出现之前，她的粉丝一年之内就可以为她的店贡献一万元的销售额。
直到热门产品走红，该产品才受到欢迎，才带来了更多的顾客。
但直到今天，大多数顾客实际上还是因为对李子柒的信任和喜爱而购买这个品牌的产品。
这就像哔哩哔哩的弹幕氛围和微信的内容社区一样，是其他平台想要但又难以模仿的。
在网红不断翻车的当下，李子柒不接广告。
她创建了一种内容货币化的新模式。
但变现模式很容易模仿，但李子柒IP的知名度和信任度却很难复制。
即使其他视频创作者想通过自己的品牌变现，其吸引力可能远不如李子柒。
▲ 李子柒可能是世界上最成功的品牌代言人。
李子柒无疑是一个商业品牌，而这个品牌卖的是工业化产品。
但在其IP代言人的加持下，这个品牌能给人原创、天然、手工、品质优良的印象，吸引更多人购买这个品牌。
品牌是工业生产的，消费者购买的是工业产品。
大家都知道，李子柒是一个远离山村生活的工业品牌。
但消费者愿意给李子柒“一键三连连”。
在购买李子柒品牌产品时，他们购买的是美味的食物，也是对远方生活的向往。
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