极客邦科技获2000万元A轮融资，银虎资本领投
06-18
哈尔滨豪门贵族人格爆发。
在南方小土豆的热情下，从天而降的财雨，感动着每一个行业。
冰雪大世界成功挑战吉尼斯世界纪录，荣获“全球最佳冰雪主题公园”称号。
中央大街的Madiel Popsicles三天内就卖出了10万根冰棒。
哈尔滨当地住宿餐饮企业收入同比增长0.4%。
不仅如此，哈尔滨的旅游热潮也蔓延到二级市场，不少冰雪概念股被引爆。
长白山取得“五连胜”，大连圣亚也取得“三连胜”。
最让人惊喜的是三福户外。
4日股价逆势上涨，最终涨幅为9.98%。
他的身家一夜暴涨2亿，成为市面上“最帅男孩”。
要知道三福户外这几年过得苦不堪言：它是中国最大的户外连锁品牌，却连续五年亏损；野营热潮强劲下，三福户外不断关店，被弟弟穆高迪痛打；但从去年开始，三福户外变得更加强大。
前三季度，其总营收5.41亿元，同比增长49.73%。
在户外风潮走下坡路的时候，却逆势扭亏，追上了哈尔滨的财富。
三福户外做对了什么？ 为何哈尔滨这个老字号在受挫5年之后又被拯救出来？在零下20°C的气温下，还有什么值得在户外排队几个小时呢？ 这个冬天只有一个答案：去哈尔滨当小土豆！ 这期间，松花江上的热气球、索菲亚大教堂上的人造月亮、万豪汽车免费接送游客、切片装盘的冻梨和糖豆腐卜都在不断挑逗着大家的胃口。
心。
但无论是南方的小土豆，还是广西的糖橙，想要独得哈尔滨的青睐，都得克服一个障碍，那就是如何保暖。
毕竟在哈尔滨，寒冷是一种死法。
自从冰雪大世界火爆以来，各种东北穿搭公式和保暖攻略成为了社交平台上的流量密码。
在各路东北当地人和户外运动爱好者的推荐下，“速干衣+摇粒绒+轻薄羽绒服+滑雪服”成为公认的最佳穿搭。
贴吧上很多人表示，去东北，普通羽绒服没什么用。
最好的选择是去专业的户外用品商店散步。
作为中国最大的户外用品零售商，三福户外拥有合适的专业知识，这也给了这个老字号品牌扭亏为盈的机会。
很多南方人去东北之前都会去三府一站式购买一套装备。
线上线下商店的销售额猛增。
此外，这波哈尔滨热也成就了三福的爆款产品——X-BIONIC速干衣。
作为廉价的打底层，它相当于速干衣界的始祖鸟。
是很多滑雪爱好者的珍品，现已成为东北的旅游神器。
三福能抓住这笔压倒性的财富，绝非偶然。
早在两年前，三福就开始拥抱户外的“滑雪运动”。
2018年北京冬奥会，三福户外旗下品牌X-BIONIC成为中国国家自由式滑雪U型场地供应商。
其功能性内衣和X-SOCKS滑雪袜得到了专业滑雪者的认可。
随后，X-BIONIC还赞助登山运动员高力、任勇、路平成功登顶海拔30米的大主峰，成为第一支登上大主峰的“中国队”。
此外，三福户外在全国开设了12家滑雪专卖店，拥有50多个滑雪品牌，这些专卖店开在全国热门滑雪场。
有店长表示，今年冬天，不少面积一平米以上的雪具店一天最多卖几万元。
得益于滑雪品牌的增加，三福户外一改前几年的颓势。
前三季度归属净利润3.2万元，同比增长31%。
这两年，三福在露营方面并没有大热，但滑雪的流行却让三福得到了喘息的机会。
错过露营风潮的三福，两招重拾尊严。
三福户外去年逆势飙升。
难道仅仅是因为滑雪道的增加？ 并不真地。
这两年，三福户外悄然推出了两款游戏。
1、当安踏徒弟，招高富帅老外。
在户外圈子里，Arc’teryx一直处于金字塔顶端。
但很多人不知道，三福体育是第一个接手Arc'teryx作为代理，并让其进入中国市场的。
当时，三福户外是Arc'teryx在中国最大的经销商。
巅峰时期，Arc’teryx 70%的股份都是通过三福户外出售的。
Arc'teryx在中国市场的走红也让更多的国外大牌看到了三福户外的实力，从而获得了更多的代理权。
直到2008年，安踏以46亿欧元收购了Arc'teryx的母公司Amer集团，三福直接失去了一半的代理权。
心爱的三福被夺走了，所以他直接成为了安踏的徒弟，也开始了“买买买”。
三福户外凭借多年的代理经验，在细分品类中精挑细选了一些佼佼者，并凭借其赚钱能力成为了他们的教父。
2018年，三福虎收购了代表运动科技天花板的瑞士黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC。
它在越野跑、滑雪和铁人三项赛中得到认可。
三福凭借先进的仿生技术，在冬奥会和这次哈尔滨热潮中站稳了脚跟。
今年2月，三福户外收购上海飞娃%股权，并直接获得意大利登山鞋品牌CRISPI在中国的独家代理权。
去年年底，三福户外斩获硬核户外圈“鸟鼠象”三神兽之一的登山鼠。
失去始祖鸟的三福户外也开始做产品经理，打造自己的“始祖鸟”。
2、与中国迪卡侬合作，发挥场景优势。
除了买卖，三福户外的另一招就是做好本职工作，成为中国的迪卡侬。
对于中年男士来说，迪卡侬就是他们的迪士尼乐园，也是很多户外运动初学者的天堂。
因此，想要成为中国的迪卡侬，三福户外首先要做的就是扬长避短。
迪卡侬有两个最好的长板：一是性价比最高，二是超品类场景。
与迪卡侬相比，三福户外无论是性价比还是品类都没有优势，于是另辟蹊径，走向专业。
年前，三福户外代理经销多个国内外户外运动品牌，但年后，数量下降至多个品牌。
表面上看数量似乎减少了，但这是因为三福户外根据用户需求选择了更专业的品牌。
此外，三福户外的开店逻辑也在从街边店转向交通中心，试图避免与迪卡侬发生对抗。
例如，近两年，三福户外在多个滑雪场开设门店，并为店内员工提供专业知识培训。
来到三福户外，不仅可以一站式购买所有装备，还有免费的专业教练，让体验式购物达到最佳状态。
靠着这两招，三福户外在一年内就挽回了面子。
昔日的老大回来了，身后多了一把尖刀。
三福户外是第一批户外爱好者的启蒙老师。
创始人张恒的创业故事多次登上中央电视台专题报道，成为企业家学习的典范。
按理说，成为户外运动的佼佼者是没有压力的。
然而，三福户外未能抓住户外运动第二个黄金时代的露营趋势。
当时，担任经纪人的穆高迪人气很高，两年多的时间里，其股价上涨了三倍多。
日本同行Snow Peak更狠，两年增长了%。
不仅如此，安踏等品牌也开始加大对户外产品的重视，与Arc’teryx、Salomon等品牌疯狂抢夺市场。
在这样的情况下，三福想要回到祖国，还能做什么呢？ 答案是专业。
户外行业的本质是运动和体验，户外运动品牌的核心是专业精神。
除了专业的产品，还有专业的圈子。
户外产品具有很强的体验性。
很多时候，你必须去户外店亲自体验，现场试错，才能买到真正适合自己的产品。
近两年火爆的始祖鸟、Salomon、Lululemon都有一个共同的核心关键词：“圈内爆款产品”。
他们在中国走红的第一步就是组织爱好者让他们免费试用产品并建立声誉。
说到专业户外运动，三福户外堪称鼻祖。
2016年10月，三福首次推出司马台长城徒步露营活动。
三福俱乐部诞生了。
此后，每周末、节假日不间断地组织户外体验活动。
如今，俱乐部拥有超过16万名会员，每年组织数千场各类户外活动和比赛。
每年，成千上万的人与丈夫一起去户外活动。
为了打造专业的声音，三福还组织了多次极限冒险。
例如，2009年，三福俱乐部组织专业登山爱好者体验了1米高的“尼泊尔珠穆朗玛峰南坡EBC-Gokyo大环线”。
登山结束后，他们前往尼泊尔体验异国风情。
而这种对户外的追求铭刻在品牌及其创始人的骨子里。
张恒在接受采访时曾表示：“我的梦想之一就是用一生的三分之一时间做户外运动。
”对于张恒来说，户外不仅仅是工作和生意，而是完全成为了他的生活方式。
他每年参加8-10场大型赛事，如马拉松、越野赛、铁人三项、百公里自行车挑战赛等。
在张恒的带领下，三福户外已经成为一家“不会做运动”的企业。
从一开始就被强风吹倒了”。
一路努力，却从未放弃，全力以赴做一家专业的户外公司。
三福户外创始人张恒表示，我进入户外行业大概是命中注定的。
2017年暑假，张恒只身前往新疆40多天。
4天内，他从阿克苏宣教场一直走到塔克拉玛干沙漠边缘，差点没走出来。
于是当年7月，他向纳木错湖许下誓言：回到北京，开一家户外店，让中国人也能享受到户外运动的乐趣。
怀揣着这样的愿景，张恒回到北京，向家里借了3万元，在北大东门外的一条巷子里开了一家20多平米的小店，卖帐篷、睡袋、背包、军用包等。
该店名为三福户外。
三福的名字是为了纪念他一起创办紫方公司的同学和战友。
装修自己的第一家店时，张恒都是自己动手，左手拿着油灰刀，右手拿着锤子。
每面墙都是他亲手粉刷的。
三福垅一砖一瓦建成至今已近30年。
走弯路在所难免，但只要初心和目的地不变，到达终点只是时间问题。
结论：户外把握这棵大树的最佳时机是十年前和现在。
中国户外活动的第一个黄金时期是2000年至2010年，这一时期出现了一大批户外运动品牌。
现在是第二个黄金时期。
《中国户外运动产业发展报告》显示，2000年至2010年，冰雪、路跑、骑行、越野、露营等户外运动呈现爆发式增长。
作为最早进入市场的户外用品店之一，三福户外有范本、有口碑、有小众。
可以说是天时地利人和。
未来，只有从底层需求出发，才能应对市场变化，抓住机遇。
就像张恒说的：坐在家里是个问题，出去做才是解决办法。
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