看新视野NO.06｜金沙江周奇：科技投资者要坚持长期潜伏，善于把握技术成熟度
06-18
近日，戈壁创投年度投资峰会在线上举行。
戈壁创投邀请LP及被投企业经理参加会议，分享收获，共同努力。
探索趋势，见证未来。
2019年，国际环境复杂严峻，资本市场波动剧烈，加上疫情影响，股权投资面临前所未有的考验。
在“危机”与“机遇”交叉的环境下，戈壁创投继续保持有条不紊的投资节奏，努力寻找那些能够突破、重生的伟大公司。
镁伽科技创始人与CEO黄瑜清进行了主题为“《智能自动化：一场生命科学产业革命》”的线上分享。
他表示：生命科学将成为继汽车制造、3C电子制造之后又一个可媲美的自动化应用领域。
这是一个门槛很高的蓝海领域。
生命科学行业当前面临的一个大趋势和主要矛盾是科学家日益增长的数据需求与相对落后的生产力之间的矛盾。
以下为黄瑜清讲话实录，由戈壁创投编辑整理： 大家好，我是镁伽科技创始人、CEODaniel。
今天我想跟大家分享一下镁伽在生命科学领域所做的事情以及对行业的影响。
趋势观察。
生命科学：自动化新蓝海 机器人和自动化技术并不是什么新鲜事。
它们在汽车制造业的应用已有10多年的历史，在3C电子制造业的应用近几十年来也得到了突飞猛进的发展。
我们一直在思考下一个在规模、需求、技术和“护城河”上能够与汽车制造业和3C电子制造业相媲美的产业是什么？我认为答案是生命科学。
因为机器人、人工智能本身就是工具，工具产业的发展是由下游应用产业的发展带动的。
汽车制造业和3C电子产业的发展，刺激了一批机器人企业的成长。
在生命科学行业，我们今天做化学实验的方式和50年前一样，我们做生物实验的方式和50年前一样。
但在需求方面，生命科学正在逐渐从实验科学转向数据科学。
例如，分子量在该范围内的生物活性分子的化学空间理论上约为10的60次方。
目前很多小分子药物的研发就是在这个化学空间中找到最好的结构，靶向结合起来，实现对疾病的治疗。
因此，药物研发行业实际上是在一个巨大的分子空间中进行搜索工作。
目前人类科学技术手段所覆盖的已知化学空间约为10的12次方。
相比于10的60次方空间的全套，无论是计算能力还是实验能力都具有巨大的发展潜力。
此外，生命科学行业从业人员整体素质和薪资水平较高。
相比之下，行业的自动化率还处于非常早期的阶段，这些高层次人才需要将大部分精力投入到重复性工作中。
在繁琐的手工实验操作过程中。
基于这些判断，我们认为生命科学是自动化和人工智能的新蓝海，进入门槛较高。
因为在汽车制造业和3C电子制造业，自动化和人工智能要解放和取代传统的蓝领工人，但在生命科学行业，我们要解放的是科学家和实验者的时间。
因此，对团队和技术的要求与上述两个行业完全不同。
生命科学行业当前面临的一个大趋势和主要矛盾是科学家日益增长的数据需求与相对落后的生产力之间的矛盾。
镁伽就是在这样的历史大潮流下诞生的。
AI+自动化给行业带来巨大变革。
镁伽成立于2006年，创业之前，我们创始人三人的职业生涯都在生命科学实验室自动化这个大行业。
因此，在很早的时候，我们就专注于生命科学行业自动化程度的提高。
效率痛点被强烈感受到。
我们创业这几年，赶上了生物制药行业的快速发展以及COVID-19疫情带来的检测实验室自动化需求的爆发式增长。
迄今为止，我们已为数千名客户提供服务。
在中国，几个生命科学领域的前三名公司基本上都是镁伽的客户。
在这个过程中，我们积累了大量的专有技术和核心技术，今年已经完成了不止一项专利申请。
另外，我们还做了大量底层技术的研发，完成了一系列几乎多个底层技术模块（我们内部称之为技术架）的搭建。
镁伽生命科学自动化解决方案目前已基本可以实现。
每次我们进入一个新的细分市场或者面对灯塔客户需要开发一个新产品时，60%的工作可以从技术架子上继承，20%可以通过工具实现快速配置，只有20%需要定向研究和开发。
因此，支撑镁伽快速发展和业务扩张的其实是底层技术的积累。
除了刚才提到的硬件工作之外，我们在AI和视觉方面也投入了大量的资源。
我们公司拥有100多人的软件和人工智能团队，专注于生命科学行业多个细分应用领域。
人工智能模型开发。
我们非常自豪，人工智能和自动化确实能为生物制药行业带来巨大的变化和推动。
谈到机器视觉，镁伽在实验室安装了自主研发的以机器人、2D和3D机器视觉、深度学习为核心的人工智能视觉平台。
其专注于生命科学领域，在非常细分的行业做了深耕。
在商业产品方面，我们实现了从研发端到生产端，再到下游研发实验室和检测实验室的生命科学全链条覆盖。
用科技打开新市场 除了为客户提供自动化设备外，对于镁伽未来的定位，我们希望成为人工智能和自动化赋能的新一代药物研发服务商，新一代CRO和CDMO。
为此，2019年，我们借助公司之力，建设了镁伽鲲鹏实验室——自主研发的通用型智能自动化生物实验室，并于去年8月正式投入运营使用。
在第一代镁伽鲲鹏实验室，我们在四个不同的细分领域部署了全自动实验平台。
下一步，类器官、基因编辑与细胞工程、药物研发、合成生物学是鲲鹏实验室的四大核心业务。
方向。
我们可以将基因编辑等很多困难的任务自动化，比手工工作更快，并且可以解决生物实验中一个非常大的痛点——可重复性，从而进一步降低成本，提高效率。
在镁伽鲲鹏实验室，我们现在可以通过自动化实现基因编辑，这为我们利用我们的技术开拓市场服务打下了很好的基础。
在这个领域，我们今年开启了最小的商业化闭环。
目前，全球每年基因编辑片段数量超过1万个，存在非常好的市场空间。
再比如，我们成功实现了类器官培养全流程的自动化，解决了行业最大的痛点——质量一致性和稳定性。
此外，我们还开展了早期药物从靶点到分子结构再到药效独立评价的全流程AI模型开发。
我们希望在两年内，基于镁伽鲲鹏实验室的高通量自动化湿法实验和AI干法实验的干湿闭环能力，为极难药物的研究制定新的模型。
目标以及小分子和大分子药物的早期设计。
我们自己的研究范式，从而为行业带来新的服务和工具。
当然，我们也做了大量的数据沉淀和积累工作。
基于这些数据，我们还为客户开发了不同的生产力工具，帮助他们缩短药物开发时间并降低成本。
这样的工作在镁伽每天都在取得新的进展，所以我们可以看到自动化在生命科学行业其实有巨大的应用前景，但实际上仍然是一片蓝海。
我们感觉还有很多工作可以做，这也让我们对整个公司未来的成长和前景充满期待。
面对竞争，赋能行业创新 当前的整体外部环境对于镁伽或者国内品牌来说是一个非常好的机会。
除了小分子、大分子治疗等属于国内替代品和对比产品的细分领域外，还有细胞治疗、基因治疗等门槛较高、技术壁垒较高的领域在全球范围内快速增长。
从去年下半年到今年，资本市场虽然经历了寒冬，但可以看到不少细胞基因治疗领域的CDMO公司完成了非常大量的融资。
因此，在门槛较高的细分领域，全球市场正在快速增长。
对于镁伽来说，我们开辟了一个全新的市场。
我们有很多业务线。
就设备系列而言，中国还没有非常知名、大型的生命科学工具公司。
然而，中国是世界上人口最多的国家，未来也将是最大的老龄化国家。
因此，中国几家体量数百、千亿的生命科学工具公司肯定会成长起来。
镁伽目前被认为是行业第一梯队。
我们希望有机会成长为行业领先的中国企业。
在技??术服务领域，由于行业壁垒较高，竞争格局会相对简单。
我们希望成为一家独特的人工智能和自动化赋能的新一代CRO和CDMO服务商。
对于一家初创公司来说，这是一个非常值得投资和深耕的场景。
该行业的客户需要的不是机器人本身，而是完整的解决方案。
所以早期我们做了一个非常重要的调整，从机器人本体供应商转型为生命科学行业整体解决方案提供商。
为了不让我们做出的产品偏离市场客户的需求，我们整个产品研发范式都是和顶级客户，特别是灯塔客户共同开发。
这会让我们的商业模式在早期看起来不规范、不那么性感，但在过去的几年里，我们从这种与 Lighthouse 客户联合研发的产品开发范式中受益匪浅。
因为顶级客户的需求实际上代表了行业的发展趋势，他们的进入门槛也非常高。
我们和大多数顶级客户都经历了大约18至24个月的沉淀和打磨过程。
，也无形中给我们在行业内形成了竞争壁垒。
在深入了解高端客户的需求后，我们为行业中低端客户开发了相对标准化的产品和解决方案，实现了业务的快速增长。
因此，早期的商业模式看起来并不那么性感，但当我们完成典型产品和战略产品从0到1的过程时，我们将能够在中腰部客户上实现快速复制和实施。
在这件事上，中美都站在同一起跑线上，我们都希望成为全球领先者。
与投资者携手共进，领先一步。
截至目前，我们已完成七轮融资。
今年上半年，尽管整体资金形势谨慎，我们仍然完成了新一轮C轮融资。
镁伽的投资者中，德国博世创投、药明康德和一桥中国是我们的战略投资者，分别代表先进制造自动化、生命科学行业CRO、制药行业、抗体和蛋白质重组领域的领先公司。
代言。
财务投资者中，戈壁创投在2016年与博世创投共同完成了镁伽的第三轮融资。
每一位早期投资者都为镁伽的成长带来了很大的帮助，我想借此机会向戈壁创投表示感谢。
引入像药明康德这样的战略投资者，对于我们这样相对创新的公司，对于需要跨学科、高门槛、需要不断沉淀和打磨的工作，可以极大地帮助提高客户的信任度和接受度。
今天分享的就是这些，谢谢大家。
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