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06-18
从金钱上看，三尺讲台远不如“一米地摊”。
董宇辉事件刚刚结束，新东方立即做出新动作，即出售教育业务。
东方精选表示，此次出售是新东方集团业务重组的一部分，旨在更清晰地划分业务线，更好地调整业务单元与经营环境。
更值得注意的是，除了东方精选之外，以教育起家的高途、学而思也纷纷进军带货业务。
业界不禁预测教育的终结是带货。
但培育新版《东方精选》和《董玉辉》并不容易。
不要让教育和培训耽误销售。
关于东方精选业务分拆的传闻早已在业内沸沸扬扬，如今终于可以得出结论了。
12月27日，东方精选（7）在香港联交所公告称，其董事会批准拟将旗下教育业务出售给母公司新东方，总代价为人民币15亿元。
出售前，东方精选业务涵盖自营产品及直播电商业务、大学教育、机构客户三个方面。
具体来看，教育业务目前正处于较为成熟、稳定的业务阶段。
作为纯粹的线上服务（相对于新东方集团旗下的线下综合线上服务），其市场机会相对有限。
因此，与公司剩余业务相比，其财务回报正在下降。
与此同时，东方精选希望集中资源发展其他业务。
由于电商等业务在2020财年录得可观快速增长，且仍存在重大发展机遇，将集团优势汇聚于此，或许能让电商等业务释放出更多潜力。
从财报来看，也可以印证东方精选的调整思路。
本财年，东方精选持续经营收入为45.1亿元人民币，而上一财年为6亿元人民币。
本财年该收入增长了 3%。
毛利润19.6亿元，同比增长0.1%。
其中，自营商品和直播电商业务收入达38.8亿元，占总收入的86%，全年GMV（商品交易总额）达1亿元。
营收和毛利的大幅增长主要得益于自营产品和直播电商业务，使得东方精选实现了逐财年扭亏为盈。
相比之下，东方精选财年来自大学教育板块的营收仅为5.91亿元，占比较低，但一直盈利。
11月21日公告显示，教育业务本财年税后净利润约为1万元，本财年净利润约为1.2亿元。
至于出售标的，公告显示，主要包括东方优博（香港）教育有限公司（简称“优博香港”）的全部股权，该公司于8月在香港注册2018 年 13 月）；北京酷学慧西安瑞盈慧视网络科技有限公司（简称“酷学慧思”，于2017年2月1日根据中国法律成立的公司）；西安瑞盈汇视网络科技有限公司（简称“西安瑞盈”），一家公司（于2018年4月3日根据中国法律成立的公司）；以及集团经营的大学教育及机构的相关资产也就是说，出售教育业务后，东方精选将不再经营在线教育领域，而是成为一家自营产品和直播服务的专业运营商，这样更容易吸引融资。
对于股东和投资者来说，业务重组也可以为他们提供更大的灵活性，而对于未来的计划，东方精选表示，计划通过加强与客户的关系来扩大其优质产品种类，特别是自营产品。
现有的供应商并物色更多的供应商和农业企业；将继续培养、壮大和留住一支优秀的主播队伍；开发更先进的技术来支持其直播频道，同时改善其现有的技术合作伙伴关系。
当然，东方精选并不是唯一一家在教育和销售方面都表现出色的公司。
高图和学而思也走的是新东方的道路，但从教育培训到直播带货，后者在新的价值规律和行业规则面前仍在摸索。
高图和学而思“模仿”了东方选拔之路。
早在2019年12月17日，“高图好物”正式更名为“高图好品”，并开始尝试老师主播带货。
到了新的一年，高途佳品直播将更像东方精选。
其产品逐渐从涵盖母婴用品、玩具、学习用品、日用品、米油盐的“杂货店”，转向专注于生鲜、农产品、零食以及家居用品、饮品、快餐、保健品等品类。
董宇辉“小作文”风波期间，不少网友跑到高图、学而思直播间询问“董宇辉会被挖角吗？”对此，高图CEO陈向东在直播中回应：“董宇辉不是被挖走的，是为了爱。
”学而思总裁彭壮壮也在直播中回应，看到董宇辉的时候非常兴奋。
优秀的人，你不要只想着挖走他，而要想想你能为他做点什么来帮助别人。
高图佳品和学而思佳品的直播间就吸引了无数粉丝。
12月14日晚，高图佳品抖音直播间在线人数首次突破10万，与同时期东方精选直播间的高图粉丝数相媲美。
佳品也突破百万，其GMV也突破万元当晚，50多岁的陈向东登陆直播间，在直播间热泪盈眶地发表了激情演讲。
第二天，高途佳品直播间的实时在线观众依然超过了5万人，远远超过了此前的在线观看人数。
飞瓜数据显示，12月11日之前，高图佳品粉丝数长期停留在32万。
随后，董宇辉事件成为高途嘉品粉丝圈的加速器。
7天内粉丝增加1万。
截至发稿，高途佳品抖音直播间粉丝数已达1000人。
随着高途佳品成功出圈，高途股价也相应上涨。
从12月初的2.55美元左右，到当地时间12月14日美股收盘，高途暴涨29.27%至4.77美元，市值12.43亿美元。
。
再看看比高途佳品更早进入直播行业的学而思。
今年8月推出“加优品”直播间。
其产品与东方精选类似，以教学教辅书、儿童读物等为主，兼顾零食、生活用品的销售。
但学而思和高途佳品的不同之处在于，它们缺乏话题性和顶级主播，没有在短时间内积累粉丝和关注度。
蝉妈妈的数据显示，成立六个月内，加优品平均每场销量在1万到2.5万之间，每场平均观看人数在5万到10万左右。
2020年10月，由于东方精选暂停，嘉优品短暂走红。
然而，随着东方精选的恢复，嘉优品也“回归原形”。
同样乘着董宇辉事件，12月14日、15日，学而思优品的实时在线观看人数连续两天破万。
主播橙橙激动得想截图留念。
12月15日晚，学而思总裁彭壮壮来到直播间回答网友提问。
当日，学而思优品最高实时在线用户数达1.6万人，单日交易额近百万元。
飞瓜数据显示，12月13日之前，学而思优品粉丝数已在20万出头。
自12月14日起，学而思优品7天内粉丝增加近44万。
截至发稿，学而思优品佳品抖音直播间粉丝数已达83.4万。
但很明显，无论是高图佳品还是学而思优品都无法复制东方精选。
如今东方精选已经渡过危机，董宇辉又开通了新账号“与辉同行”。
高途佳品和学而思优品仍在打造自己的流量利基，试图巩固粉丝、提高变现能力。
教育培训机构很难塑造出“董玉辉”。
高图佳品和学而思优品的直播间经历了短暂的流量*后，逐渐恢复平静。
目前，在高图佳品和学而思优品的直播间，只有领军主播出现，才能获得不错的在线观看量。
当其他锚点出现时，结果很平庸。
高兔佳品的“名演员”是主播昊天，被网友调侃为“高兔郭麒麟”。
不少网友还调侃，“董宇辉是大女婿，昊天是二女婿”。
浩田是一所公立小学的语文老师，自称是“会说相声的语文老师”。
他直播期间，直播间的人气往往能达到万人以上，他与主播达子的相声专场广受网友喜爱。
除了昊天之外，陈向东也注重个人IP。
今年1月，陈向东正式加盟抖音。
截至1月4日，陈向东个人抖音粉丝数达到8万，并发布了视频吧。
虽然陈向东和昊天无法与董宇辉抗衡，但高途佳品的基本面相对稳定，供应链也相对完整。
更值得注意的是，高兔佳品也在尝试推出自己的品牌。
在小程序中，高兔佳品的自营产品也被单独列为一个版块，有五种产品在售，其中冷冻虾、榴莲和售罄的猪肉香肠都是东方精选的畅销产品。
因此，高途佳品稳步积蓄潜力，只走自己的路。
学而思优品直播间也有自己的“大公主”，女主播“橙橙”。
程程在哥伦比亚大学学习金融。
毕业后，她到猿辅导实习，随后加入学而思网校担任初中英语老师4年，迅速成长为S级教师。
她曾带领团队在地下室进行直播。
即使80多人的团队一度缩减至6人，但她仍然坚持直播，并用自己的钱推进运营。
这让不少网友对橙橙产生了好感。
12月16日，学而思总裁彭壮壮现身直播间，宣布主播“橙橙”晋级。
他会将Orange的职级提升到4级，并进入高级管理人员名单，参与公司决策，同时给橙橙加薪和奖金。
一批库存。
可见，东方精选的爆发力和影响力不断溢出，给正在经历坎坷的教育企业打了一针强心剂。
对于平台来说，拥有更多的文化直播间可以提高平台的基调，自然是希望百花齐放。
涌现出来的新文化网红能否经受住下一波浪潮的考验，还有待考验。
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