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06-06
在墨西哥呆了半年，林耀昌已经越来越习惯这里的节奏。
尽管要适应14小时的时差，以及不同的饮食和文化，但他仍然感到满足。
他认为，除了完成本职工作外，最大的收获就是开阔了视野。
“你的眼睛睁开，你就会知道这个世界是什么样的。
”作为兰迪律师事务所派驻墨西哥的律师，林耀昌主要服务于拉美市场，特别是在墨西哥的中国企业。
促使他来到墨西哥的动力是这里日益增长的涉外法律服务需求。
近年来，随着国内制造业产业链向外转移，墨西哥被誉为下一个“世界工厂”。
以汽车、制造业为代表的中国企业纷纷在墨西哥购地投资，希望更好地连接北美业务，开拓全球市场。
企业带动的法律需求增长，吸引了律师事务所和法律人才的布局。
林耀昌工作的兰迪律师事务所是最早在墨西哥设立办事处的律师事务所之一。
林耀昌观察到，在过去的六个月里，越来越多的律师事务所扩大了在墨西哥市场的业务。
“虽然这里的永久居民不多，但业务需求却在不断增长。
现在有很多懂西班牙语的人在法律领域工作。
”兰迪在墨西哥的扩张只是一个缩影。
从全球市场来看，中国律所正在加速海外扩张。
据司法部和司法部数据显示，截至今年9月，中国律所正在加速海外扩张。
律师事务所在35个国家和地区设立了海外分支机构，同比增长47.5%。
数据显示，去年年底以来，中国境外分支机构数量增长了近50%。
截至今年11月，中国涉外律师数量也增长了67.8%，律师事务所正在向越来越多的海外市场拓展，尤其是中东、拉美、东南亚等新兴市场。
与上一波企业出海东南亚相关，兰迪斯律师事务所高级合伙人/拉美业务组负责人王云清告诉霞光新闻，“在东南亚，中国律所将面临更大的竞争，当地律所将面临更大的竞争。
”能够提供中国服务的律师事务所有很多，而且中国律师事务所走出去的分支机构也相对较多，所以企业客户的选择也很多。
”看似律师事务所只是一个极其细分的领域，但律师事务所出海是海外扩张浪潮中的必然趋势——中国企业纷纷效仿，在航海时代，面对海外的法律差异、合规政策、 “中国的涉外律师可以为企业提供跨语言、跨时区、跨法域的服务。
这正是在多个国家开展业务的中国企业总部在各个投资目的国面临不同海外业务合规风险时所需要的。
”王云庆表示。
回顾2016年加入WTO以来，中国律师事务所有了更多参与的机会与国际业务。
但当时，发展了数百年的外资律师事务所在企业中实力最强，尚处于发展初期的本土律师事务所的生存空间受到挤压。
但二十年过去了。
随着以红圈所为代表的中国律师事务所的快速发展和法律人才培养体系的逐步完善，中国律师事务所也踏上了国际化的新征程。
01、走出国门，需要了解中国公司的律师。
谈及为何出海，林耀昌坦言，“国内（律师事务所）竞争已经很激烈了。
”据司法部数据，截至年底，我国执业律师人数已突破30万人。
翻倍至 650,000。
“国家还有一个政策，要求全国执业律师人数年底前达到一万人，十年内达到三倍。
现在律师考试的通过率越来越高，越来越多的人进来。
” ，整个行业的竞争正在加剧。
”林耀昌告诉霞光通讯社。
随着国内竞争的加剧，走出去成为不少律所寻求增长曲线的一种方式。
彭帅是全球法律服务协作平台“Mr. Law”创始人。
他说，“当生存压力达到一定程度时，律师就会寻找新的出路。
过去，他们出去做增量工作，但现在，压力可能正在逼近。
临界点将迫使大家寻求更多的探索。
”生存的压力是??动力。
另一个重要原因是海外扩张时代，涉外法律服务需求旺盛。
“大的背景是，中国的产业正在向海外扩张，越来越多的企业走出去。
但由于与外国律师事务所可能存在沟通问题，客户更愿意聘请中国律师事务所。
”林耀昌告诉霞光新闻。
另一个有趣的现象是，中国企业和中国律师事务所的“同根”也让他们能够更好地适应彼此的工作方式。
“比如在墨西哥，如果客户与当地律师事务所合作，他们一下班就会发现找不到律师。
但中国律师工作勤奋，非常配合。
”林耀昌补充道。
具体来说，海外企业的法律需求通常“跟随业务”。
“本质上，律师事务所提供的服务还是和国内一样的，比如文件起草、尽职调查等。
但是，这个市场已经转移到国外了，但它需要不同的服务。
” “我们应该在经济环境和模式下去做，并适应它。
”方达律师事务所卜锐告诉霞光新闻。
以中国企业在墨西哥建厂为例，企业的诉求更多集中在劳动争议等领域。
在墨西哥，光是购买土地就分为十多个步骤，包括但不限于：寻找土地、核实卖家信息、联系公证处、向墨西哥外交部申请购买许可证。
、委派公证处人员进行房产估价等。
其中，每个环节都可能蕴含“地雷”。
王云庆深耕拉美市场十余年。
她服务的一位客户在墨西哥遭遇土地纠纷，其工厂运营也面临巨大风险。
“这家公司在墨西哥的工厂多年来一直运转顺利，突然接到当地法院的传票，村里社区声称拥有这块土地的所有权，要求公司归还土地。
”王云庆说道。
其背后的原因与墨西哥土地政策和改革的可变性有关。
“其实，委托人的购地手续没有正式的要求，但村社也有自己的法律依据，这是一个很大的隐患。
如果官司败诉，委托人是不是要立即搬走？其中对他们来说，工厂搬迁将对运营成本、供应链稳定性和劳动力成本产生很大影响。
“如果企业在购买土地之前能够委托专业律师事务所进行充分的尽职调查，可以更好地调查和确认土地的历史。
。
所有权问题，避免隐患和风险。
随着互联网企业加速海外扩张，游戏、社交等泛娱乐行业的涉外法律需求也逐渐增加。
垦丁律师事务所合伙人朱俊超及其团队今年以来一直关注互联网、泛娱乐领域的涉外法律服务。
随着中国泛娱乐海外??市场逐步扩大，企业的法律需求更加多元化。
朱俊超及其团队律师潘凯文告诉霞光新闻，以游戏为例，律师事务所收到的法律需求会随着游戏产品的整个生命周期而发展和衍生。
在发布阶段，律师事务所需要帮助制造商控制强制性要求，例如App Store和Google Play等渠道的审核要求。
在具体运营过程中，企业会有防范侵权风险或负面舆情的诉求。
他们需要控制广告素材的合规性以及游戏内容设计中的知识产权纠纷风险。
此外，还有应用内购买机制设计、数据隐私，甚至涉及未成年人保护的法律问题。
“我们也做过很多用户投诉的案例，很多大R（高付费玩家）在游戏收入与自己的预期不符时，都会援引消费者权益保护的相关法律进行申诉。
”潘凯文说道。
从宏观角度看，涉外法律服务市场规模相当可观。
“我粗略估计，仅在东南亚，中国律师能够参与的法律服务市场一年就可以达到至少100亿。
”彭帅告诉霞光新闻。
对于超过60万名中国律师来说，海外确实是一片值得探索的蓝海。
用一句话概括就是：世界很大，要做的事情还有很多。
” 02.全球化最大的障碍，观念和认知。
说到律所出海，大多数人的想象是国内律所联手“走出去”，像跨境电商、游戏厂商一样，在欧美开设分所。
、中东、东南亚，但事实并非如此。
此前，律师事务所尝试过瑞士联盟架构、海外直接投资分支机构等多种模式。
但目前的模式是“国内律所对接业务、国外律所合作执行”的模式。
更主流。
这与涉外法律服务的发展阶段有关。
我国的律师制度从2000年开始恢复。
但在20世纪90年代之前，对外投资和贸易往来并不多，律师接触涉外法律服务的机会也很少，直到1990年代。
后期，曾留学或在海外工作的律师返回内地发展，律师事务所开始承接涉外法律服务。
加入世贸组织为拐点，“引进来”和“走出去”浪潮拉动涉外法律服务需求。
并购、外商直接投资、贸易争端等领域需求大幅增长。
中国律师事务所已经开始在全球市场上与中资企业展开竞争。
2016年后，一批中资律师事务所开始尝试走出去，利用“瑞士联盟架构”对外合作。
大企业建立合作。
所谓“瑞士联盟结构”是指根据瑞士法律建立的结构。
这种结构允许律师事务所以相同的品牌、营销和运营策略进行运营，同时保留每个地区的利润和成本。
，和合伙人的报酬是独立的。
典型案例包括，2018年红圈金杜律师事务所与澳大利亚金杜律师事务所结成紧密联盟； 2017年，大成律师事务所与大成律师事务所签署合并协议。
“瑞士联盟结构”的优势在于，各成员律师事务所可以维持合并前的业务体系，并可以使用共同的品牌、内部策略和技术。
但由于不可避免的利益冲突和有限合作伙伴，中美两国都无法使用。
小型律师事务所提供了更多的容纳空间，“瑞士联盟结构”并未成为出海主流。
“海外直投分公司”模式在业内的起步始于红圈君合在美国纽约设立分公司。
分析人士表示，相比“走出去”，设立分支机构的模式更倾向于扩大国际品牌效应——这在前期是有效的，但必须真正做好本土业务，与竞争对手竞争。
全球法律服务市场的主流。
与英美律所相比，仍存在竞争差距。
一位律师也向霞光新闻表达了同样的观点，“目前国内大型律所都在开设分所，但真正能做海外本土业务的很少。
外资律所已经发展得很成熟，所以这些海外律所也变得很成熟。
” ”分支机构更多地充当门面或联络站。
”总体来看，我国涉外法律服务发展仍处于初级阶段。
“美国律师事务所的发展时间是120到30年，各方面的积累都已经到位。
我们只有几十年的时间，总体来说还有很长的路要走。
”步锐说道。
王云庆也认为，“确实从服务能力来看，律师事务所这几年已经能够服务这些大规模走出去的中国企业了。
”基于发展阶段和竞争形势的背景，与花费大量资金设立分所相比，以“境内律所+境外本土律所”的形式出海是目前更为灵活、轻便的方式。
更符合实际情况的做法。
一般来说，国内律师事务所需要进行更多的沟通、确认等工作来建立联系。
一方面是与中国企业的需求对接；另一方面是与国外当地律师事务所沟通自己的需求。
不同国家和地区的法律、语言、文化差异正在考验律师事务所的专业能力。
以翻译为例。
并非所有中国企业走出去的国家都使用英语。
中东、拉丁美洲、东南亚等地区有很多小语种国家。
律师需要准确、严谨地传达文件内容，但这只是最基本的工作。
“你还必须考虑文化冲突。
只有当地律师才能理解这意味着什么。
很多公司的法律顾问都反映‘钱不是问题’。
”最关键的一点是，你（当地律师）必须能够听懂我说的话，能够提供切实可行的、具体的建议，提供第一手资料。
”天元律师事务所高级合伙人杨晓丽说道。
。
不仅仅是翻译。
王运庆认为，中国律师事务所肩负着弥合中国企业与外国律师事务所在法律制度和理念上的巨大差异的艰巨而重要的任务。
“其实我们提供的是跨语言、跨时区、跨司法管辖区的服务。
拉美和中国的时差在十个小时左右。
我们的团队白天和中国企业总部会面，然后和中国企业总部会面。
”但如果公司直接与当地人沟通，就很难实现同步、及时的沟通，此外，还需要了解两国法律体系和法律的差异。
仅仅增加一名助理和翻译是不够的，只有对两国法律、商业运作惯例、语言有深入了解的专业人员才能高效地处理问题，否则很容易导致问题。
错误的决定”，王云庆解释道。
除了法律制度、语言、文化等方面遇到的挑战外，多位律师告诉霞光新闻，目前涉外法律服务的主要困难与企业理念转变缓慢有关。
“很多企业没有意识到，到了海外之后，国内的制度就不行了，特别是在劳动用工方面，这里的工人一到就走了。
也有一些企业到了海外后就紧锣密鼓地开工了。
” ，以为可以先做，然后再说，但这会带来很多法律隐患和风险。
”一位律师说道。
例如，到墨西哥出海的企业需要满足“员工90%是当地人，10%是外国人”的要求。
然而，到目前为止，许多企业还没有达到这个标准。
“这是一个很大的潜在问题，会导致罚款，而且罚款不是一次性的，可能会持续发生，取决于你的调整。
” “如果一家公司想要真正做好工作，就必须改变主意，取代以前的思维方式。
”林耀昌说。
03、“作为一名律师，你不能麻木。
”中国律师事务所首次涉足跨境业务的时期，也是外国律师事务所大规模进入中国市场的阶段。
21世纪初，中国律师事务所的生存空间一度受到挤压。
“我刚毕业的时候，很多同学都在外企工作，我也曾在外国政府机构驻华代表处工作，但他们的高层总部似乎并不需要中国律师提供法律服务或决策即使你不会说外语，他也不信任你，他只信任外国总部带来的外国分支机构，中国律师没有机会。
”王云庆回忆道。
但现在，随着中国律所尤其是红圈律所的崛起，外资律所在中国的市场份额越来越小。
司法部数据显示，欧美律师事务所减少在华业务的趋势明显。
截至年底，在华外资律师事务所数量有所减少，已连续五年呈下降趋势。
也许现在是中国律师事务所向外扩张、改变与外国律师事务所的地位的时候了。
对于律师事务所来说，首要任务是首先掌握中国企业走出去的法律需求；只有这样，他们才能考虑接触海外本土公司的业务。
“首先要服务好海外企业，才能获得海外客户。
这是一个需要长期积累的行业，但我认为这是值得做的。
”步锐说道。
从细分市场来看，有业内人士认为，中国律师事务所可以从以普通法为基础的香港开始，逐步向亚洲其他国家拓展，进而开拓国际市场。
许多律师事务所已经“在路上”。
据《日本经济新闻》报道，知名律师云集的大型律师事务所京师律师事务所今年11月宣布将分别在日本、韩国、朝鲜设立办事处，并宣称“将与当地团体合作，搭建强大平台，帮助中国企业拓展业务。
”对于律师来说，出国是一个更广泛的命题。
提升涉外法律服务能力是一方面。
林耀昌谈到来墨西哥工作的原因，“我是从个人成长的角度来思考的，这是一个趋势。
对于年轻人来说，弯道超车的机会并不多。
外交是一个独特的切入点，而且也可以长期投资下去，就算赚不到多少钱，至少以后我还能去探索更多的地区，比如中东。
和中亚。
”律师们也越来越关注一个问题：作为立足社会科学领域的专业人士，如何才能更好地看世界、了解世界？致力于帮助中国律师前往世界各地学习、交流与合作的《法律》。
他的初衷始于年底在叙利亚的所见所闻。
“叙利亚内乱严重，时间。
我陪伴难民向北，从土耳其到希腊、到马其顿、到德国等地。
“我们一共去了八个国家。
”彭帅说。
他看到了一个难民家庭分三批偷渡全国，亲眼目睹了叙利亚被炸后难民无法拨打家里电话的痛苦。
还有一位父亲，他带着女儿逃走，为了避免旅途中可能受到的伤害，“我给女儿注射了长效避孕药。
”在尊严和生命之间，他们只能选择一个。
发展正在蓬勃发展，但每个人都需要看到世界上的一切。
作为一名律师，不能麻木。
”彭帅说。
此时此刻，越来越多的律师事务所和律师走出国门。
可以预见的是，随着服务中国企业出海的新起点，全球化实力和实力将不断增强。
中国律师事务所的国际服务网络将逐渐增强。
”无论是从专业角度、成本角度，甚至是国家安全角度，中国律师事务所的竞争力都在增强。
目前，走出去的企业更倾向于找中国律师事务所。
”卜锐说。
彭帅认为，“中国律师只有走出去才能有影响力，但这不仅仅是影响力的问题。
中国企业走出去，中国律师需要保护他们，与中国企业站在一起。
这是必须的。
要履行的历史责任问题。
”这似乎也指出了一个趋势——那就是中国企业已经超越了单打独斗的阶段，现在正在“抱团出海”。
出口海外，业务链上的专业服务也将与企业竞争海外，这注定是一条艰难但正确的道路。
参考文献：[1]《中国律所跟随企业脚步扩大“出海”》、日本经济新闻[2]《律所出海，哪种方式能走得更远？》、知和[3]《入世20年：中国涉外法律业务的沧海桑田》、知和[4]《中国大所，出海之路并不好走》、罗先生【本文由投资界合作伙伴微信赞助】 ：霞光社授权。
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