用这款软件看看APP在用户背后做了什么
06-21
在安静赤水河畔的核心酿酒区，财富永动机正在轰鸣。
同样的财富机会也出现在医美行业。
玻尿酸作为最受欢迎的产品之一，具有高溢价、高频率、成瘾性等美好品质，这也体现在玻尿酸龙头企业的财报中。
艾美克常年毛利率在95%左右，净利润率在60%以上。
利润率比贵州茅台还要差；华熙生物科技和昊海生科的毛利率几乎达到了75%以上。
在胡润女企业家榜上，玻尿酸行业还诞生了两位女富豪——艾美克健君和华熙生物赵燕，分别以亿万身家和亿万富翁位居第10位和第12位。
市场一直在寻找玻尿酸之后的下一个医美致富神话。
肉毒杆菌毒素还在追赶海外神话——艾尔建的年销售额超过10亿美元的医美*Botox，而另一款以再生为目的的医美产品也开始积蓄力量。
近两年，出手2万次的“童装针”、“少女针”让医美的再生料走红，市场人气上升最快。
所谓“再生”，就是将注射剂注入皮肤内。
使用一段时间后，可以刺激人体胶原蛋白的再生，达到抗衰老的效果。
与玻尿酸的填充效果相比，具有更自然的填充效果。
它也成为分析师眼中的下一个“玻尿酸”。
。
华东医药的“少女注射液”上市一年，销售额超6亿元。
今年继续快速进步，上半年营收逼近5亿元；艾美克并未透露“通炎注射液”的具体销量，但在今年第三季度报告中表示，如百安琪销量持续增长。
据券商测算，如百天使营收为2亿，同比增长3%。
本质上，这是一个类别独有的奖金。
不过，与海外流行的肉毒毒素、玻尿酸不同，同样上市十几年的“童颜注射液”在海外注射项目中占比极低。
根据ISAPS数据，2018年全球前十大非手术治疗中，肉毒毒素手术数量达到1万例，占比46.1%； “童装注射”数量仅为9万例，占比0.7%。
那么，国内的发展会是例外吗？ “童颜针”能否复制玻尿酸神话？ 01注射医美“再生时代” 早在今年，就有人预测医美微整形可能从“填充时代”进入“再生时代”。
国内主流的医美再生材料包括聚左旋乳酸（PLLA）和聚己内酯（PCL）。
产品主要有以PLLA为核心成分的“童颜针”和以PCL为核心成分的“少女针”。
当年，圣博马的伊维兰、艾美科的乳白天使和华东医药的一炎氏获得三类医疗器械认证，迎来国产再生元年。
所谓“再生”，顾名思义，就是注射剂注射到皮肤后，能够刺激人体自身组织的再生。
通过人体自身的组织再生，起到结构重塑和容积填充的作用，达到抗衰老的目的。
“填充”是指将各种填充剂注射到皮下组织中，用异物填充凹陷的组织。
早期的填充材料是不可降解的，从 Aibev 到 Ogilvy。
后来为了安全起见，改成了可降解材料，以透明质酸为主角。
与此同时，另一系列以再生为目的的产品开始蓄力，准备与透明质酸家族竞争，这就是聚乳酸家族。
注射型聚左旋乳酸填充剂（通颜注射液）与玻尿酸、胶原蛋白填充剂不同。
它不是简单的物理填充，而是刺激宿主的免疫反应，吸引皮下大量的巨噬细胞和其他免疫细胞。
这些细胞可以产生趋化因子和细胞因子，导致成纤维细胞增殖和肌成纤维细胞分化，合成大量胶原蛋白，从而恢复皮下体积，弥补胶原蛋白的损失。
然后PLLA在体内降解成二氧化碳和水并排出体外。
这也是“重生”的意义。
早在2000年，这种材料就首先由法国化学家合成，数十年来在全球医学界得到广泛应用。
它在骨科、运动医学、外科、心脏病学等领域都有应用。
2000年，聚乳酸材料在欧洲开始用于软组织填充。
Sculptra是海外主流产品，已获得欧盟、美国、巴西、迪拜、台湾等全球20多个国家和地区的III类医疗器械认证。
2015年获得欧盟CE认证和美国FDA认证，用于治疗艾滋病患者面颊缺损； 2018年获得台湾批准用于治疗医美氏病。
经过十多年的发展，Sculptra的疗效已被证明可持续超过25个月。
但该产品尚未获得中国国家药品监督管理局的批准。
相反，国内企业是最先将其推向市场的。
与玻尿酸相比，再生注射的优势在于刺激自身的成纤维细胞分泌胶原蛋白，因此效果更加自然，并且可以增强皮肤的光泽度，实现面部整体年轻化，持续时间更长；它的缺点是，立竿见影的效果较差。
毕竟要等待自身组织的生长，所以注射效果是渐进的，需要3-6个月才能显现。
大多数人第一次听说“通发针”是多年前，一位台湾医生推销王菲花费数万美元购买“通发针”时。
如今，随着众多产品的推出，“再生时代”是否已经到来？ 02 冰火两重天 对于这个问题，从艾美克的“童颜针灸”保湿天使和华东医药的“少女针灸”的销量快速增长来看，答案似乎是肯定的。
Amic在今年三季报中表示，如百天使的销量持续增长。
据券商测算，如百天使第三季度营收为2亿元，同比增长%；华东医药“少女注射液”上市一年后，销售额突破6亿元。
今年继续快速前进，上半年营收逼近5亿元。
本质上，这是先行者享有的独特类别奖金。
但如果你看看海外市场，情况就不同了。
与肉毒毒素、玻尿酸一样，“儿童面部注射”在海外已经上市十多年了。
全球美容市场有两种主流的“儿童美容针”，分别是来自法国的Sculptra和来自美国的DermaVeil。
其中，SURanya在全球市场占据领先地位。
然而，经过近20年的发展，小儿面针在海外仍然不是一个热门项目。
从数量上看，肉毒毒素和玻尿酸在全球注射剂中占据主导地位，而“通炎注射剂”占比较小，仅占美国、德国、巴西、韩国等全球注射剂的1.14%。
（年度数据）占比分别为1.99%、0.46%、2.65%、0.35%。
当然，由于基数较小，“童颜注射”的增长速度还是比较快的。
据ISAPS数据显示，全球每年约有6.4万例“童脸注射”注射病例，目前已增至每年12.1万例，年复合增长率为13.55%。
%，超过透明质酸7.18%和肉毒毒素6.07%。
国内市场刚刚起步，正处于快速增长阶段。
但如果放眼海外市场，“童针”的天花板其实比较低。
甚至有业内人士认为，再生产品，或者将PLLA产品“刺激胶原蛋白再生”延伸成为具有再生医学概念的再生产品，是中国特色，国际上没有这种趋势。
国际产品 主要制药和器械制造商在此领域相对保守。
究竟是什么原因导致“儿童面针”海外市场冷清？ 03 老一代产品的毛病 海外“儿童面针”市场发展不佳，自然是产品本身的痛点造成的。
具体来说。
首先，整形行业有句名言：再好的产品也有同样的问题。
阻碍“童颜针灸”市场拓展的最大障碍是其安全性，主要体现在效果的可逆性较低。
国外产品PLLA微球颗粒直径较大，容易沉淀，对医生技术要求较高。
他们需要精确的注射部位和皮层、合适的剂量和快速的注射速度。
否则注射过程中容易引起血管栓塞，并可能导致注射后出现肉芽肿；其次，通炎注射液包装为冻干粉针。
使用前需要重新溶解或浸泡。
医生在配制时需要精确控制比例才能达到理想的效果。
重建期间也存在一些问题。
细菌感染的风险；第三，与玻尿酸、肉毒毒素不同，通炎注射液注射后需要等待一段时间。
以Sculptra为例，效果逐渐显现至少需要6周的时间。
但大多数求美者希望注射医美产品后能立竿见影，因此童颜注射液在起效时间上处于劣势。
既然产品有痛点，为什么不升级呢？这涉及到各个企业的“童针”策略。
以 Sculptra 为例。
Sculptra 最初由 Dermik 开发，后来被赛诺菲收购。
其初期开发投入了大量精力，并已在多个国家获得许可和销售。
然而，Sculptra 首次推出时颗粒较大。
如果流程有所改进，则需要在已获得认证的国家重新申请。
成本非常高。
在销量不是很高的情况下，赛诺菲不愿意冒这样的风险。
投资更不用说，它是从一家制药公司起家的。
同年，Sculptra 被转让给拥有 Restylane 透明质酸的 Galderma 公司。
一家研究机构在2010年表示，Sculptra几乎没有增长。
欧洲数据平均每月3万台，基本没有增长，有萎缩。
高德美接手后，改变策略，专注于身体部位，增速有所提升。
但与假体和自体脂肪相比，通颜针无法让臀部快速变大，因此具有竞争劣势。
另外，由于硬结问题，无法聚焦于面部，所以Sculptra的生长速度还是一般。
此外，最重要的因素就是价格高。
在欧美等发达国家，医美起步较早，产品线丰富。
虽然通发注射液的效果自然、持续时间更长，但与玻尿酸、肉毒毒素相比，通发注射液的价格更高，更多的人追求美容。
患者可选择玻尿酸或肉毒毒素，见效快且性价比高。
由于多种因素的影响，童颜针灸在海外的知名度一直不温不火。
这些问题不仅困扰着国内玩家，也提供了突破点。
04 玻尿酸神话可以复制吗？目前，针对传统面部注射剂存在的问题，国内已上市的产品基本上在悬浮液、粒径、包装等方面进行了改进。
比如Amic的美白天使，就是玻尿酸+PLLA的复合成分，可以实现即时填充，刺激自体胶原蛋白再生，弥补了目前市场上国外品牌儿童友好注射剂效果缓慢的问题。
再比如，圣博马的Avilan声称不会形成结节和肉芽肿，因为其聚L-乳酸材料具有高旋光度和纯度，无免疫原性，微球的规则设计可以避免被巨噬细胞吸收。
吞食。
但现在说医美进入“再生时代”还为时过早。
毕竟，目前国内合规产品只有三款。
这个数量并不能支持“时代”这个词的循环存在。
但不可否认的是，再生产品是市场需求驱动的新兴细分领域，也是玻尿酸红海逐渐形成后的新增长空间。
整个市场方兴未艾。
随着资本和医美企业的大力布局，目前至少有12款“童装针”、“少女针”产品处于研发或注册阶段。
未来几年，随着更多产品上市，市场将进一步爆发。
至于复制玻尿酸神话，“童颜针”还有很长的路要走，需要克服很多困难。
首先是技术层面，功能有待进一步优化。
“再生”功能对于爱美人士来说可能是一把双刃剑。
这既意味着更持久的影响，也意味着可能的不可逆转的影响。
与玻尿酸注射相比，如果您不满意，可以使用溶解酶来溶解。
如果你对再生注射产品的效果不满意，如果效果不好或者出现硬结，就只能等待它自己被吸收代谢。
这也是“童装针”风靡欧美十几年、至今仍属于小众产品的重要原因之一。
因此，未来更安全有效、更方便医生操作的产品将成为扩大市场份额的关键。
二是产品差异化程度，包括适用部件、定价等因素。
经过多年的发展，玻尿酸已经开发出多品种、不同价位的产品上市，覆盖了广泛的人群，甚至正在向消费级应用延伸。
目前的“童颜注射”主要针对中重度法令纹皱纹，但其潜在适应症广泛，可用于大面积注射，包括全脸注射、丰胸丰臀等。
同时，目前“童颜打针”终端价格普遍较高，合规产品每针售价在0元至0元左右。
具体注射次数取决于医生的诊断，费用很容易超过5万元。
未来能否像玻尿酸市场一样形成不同产品的多层次定价体系，也将决定其能否进一步扩大市场份额。
最后还包括市场教育和医生培训。
如果大规模推广“童颜注射”，难免会遭遇玻尿酸教育出来的“快餐消费”医美文化。
狭路相逢，谁会是最后的勇敢者，还需等待市场的反馈。
【本文由投资界合作伙伴微信公众号授权：氨基观察。
本平台仅提供信息存储服务。
】如有任何疑问，请联系投资界（）。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，本站不拥有所有权，不承担相关法律责任。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件 举报，并提供相关证据，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
标签：
相关文章
06-21
06-06
06-17
06-17
06-17
06-21
06-17
06-17
06-18
最新文章
Android旗舰之王的过去与未来
智能手表不被开发、AR眼镜被推迟，Meta的产品经历了一波三折
为什么Cybertruck是特斯拉史上最难造的车？
更新鸿蒙3后，文杰允许你在车里做PPT了
新起亚K3试驾体验：追求“性价比”，韩系汽车仍不想放弃
阿维塔15登场！汽车配备了增程动力，理想情况下会迎来新的对手吗？
马斯克宣布创建 ChatGPT 竞争对手！ OpenAI的CEO给他泼了冷水， GPT-5可能会发生巨大变化
骁龙无处不在，是平台也是生态