全鹿获近亿元B轮融资，拓展换电领域
06-17
说到云服务平台，大多数普通消费者的印象只是智能硬件中的一个功能。
但对于制造厂商和众多智能硬件团队来说，云服务是一个新的难题。
制造厂商不懂互联网，无法做好软件。
互联网企业无论规模大小，都面临着硬件制造、平台建设等多重挑战。
罗马不是一天建成的。
当“智能”二字普遍被加到各类硬件的前缀上时，厂商迫切需要解决实现智能化的难点。
自然，云服务平台解决方案应运而生。
今天我们要聊的是专注于企业级服务的智城云。
在与中科智慧城CEO陈援非的交流中，他告诉雷锋网：“我们要做的是业界领先的企业级物联网云接入和数据服务。
该平台提供端到端的服务。
“什么是端到端？”端到端是指从硬件接入端到云服务端。
在与陈援非的交流中，他向记者介绍，硬件接入可以从两个角度来看：硬件接入软件，无论是WiFi、ZigBee、3G还是其他接入方式，中科智慧城从无线模块开始集成它有自己的通信协议，通过该协议可以在硬件上实现云服务器的功能。
软件连接硬件。
使用智城云服务的硬件厂商可以直接使用其提供的手机开放框架，将产品资源和配置打包上传到云平台。
消费者购买产品后，可以通过绑定自动下载云端的资源包。
智城云为手机提供整体框架的做法最大的优点是只需要一个APP就可以整合所有硬件操作。
陈援非告诉记者，对于很多企业来说，他们的产品种类繁多。
如果每个品类都有一个APP，不仅研发成本高，而且消费者也接受不了这么多。
如果把所有品类都打包到一个APP中，体积会非常大。
智城云希望提供一个框架，让消费者可以自行绑定产品，并在云端下载与绑定产品匹配的资源包。
这类似于某种“哪儿也不点”的阅读机。
连接到云服务器后，智城云主要提供了一些非常实用的功能，其中有几个功能非常有趣：可视化数据统计平台，统计用户在线的位置和数量、产品使用的频率和数量；设备故障检测提醒一下，我们自己的模块已经成为合作伙伴产品的基础组件，可以实时检测产品本身的状况；联动，通过设置场景，可以让设备联动在一起。
比如，你可以设置一进门空调就打开，当你的血压高于一定值时自动通知家人；对于固件升级，合作厂商可以选择在云端升级固件。
如需升级相应型号的产品，只需将固件上传至云平台即可。
密钥分配后，所有对应产品将自动升级。
在此过程中，APP内相应产品角标处有提醒；私有云，针对销售额非常高的企业合作伙伴，可以提供企业专用的私有云平台服务；通过WiFi模块等网关产品接入云端，通过为企业提供多种服务，解决通信、业务系统、软件开发、接入固件等中间环节的问题。
厂商要做的就是不断把自己的产品做得更好。
“合作就是专业的人做自己专业的事，共同做出好产品。
”建立优势，不惧竞争。
中科智慧城并不是市场上唯一的云服务解决方案提供商，其他公司一般可以分为两类：互联网巨头和创业团队。
对于互联网巨头的云服务，智城云与他们的区别在于收费模式：互联网巨头更关心数据。
由于还有其他赚钱方式，云服务通常会与硬件制造商合作获取数据，甚至免费独家使用。
。
智城云的商业模式是B2B，针对企业级客户。
为企业提供从硬件到APP到云的整套服务，并收取服务费。
很多创业团队在了解到当今硬件智能化的难度后，也选择了这个领域。
不过，陈援非并不担心这些竞争对手：创业团队的人数和资源都非常有限，团队、运营、服务水平无法满足行业内大公司的要求。
安全水平、功能、云服务、全网优化能力只能满足一些规模相对较小的企业，对于国内销售额上亿的企业赢得合作没有任何优势。
智城云在山东建立了数据中心，在北京、成都、金华、东莞设有服务器。
未来进军海外市场，需要在全球范围内部署数据网络，这是非常困难的。
在与企业客户的合作中，智城云直接参与控制面板的开发，通过传感器收集使用数据，帮助设计产品，并提供现场工程师服务。
他们希望提供的是高度产品化的服务体系。
当智能家居还处于早期阶段，功能更多是控制时，智城云希望用互联网思维收集反馈，通过与企业客户合作更好地改变产品。
合作是前提，数据就是服务。
作为中科院旗下的企业，智城云的业务与格兰仕、长虹等一二线大企业都有合作，而且这些都是年销售额数百亿的企业。
陈援非告诉记者，公司目前专注于家居产品，拥有海尔U+、美的M-smart以及与格兰仕合作的G+三大智能家居平台。
从产品设计到后续的拓展设计，他认为G+做得最好。
在与企业客户合作时，数据的归属和使用是很多云平台公司需要思考清楚的问题。
陈援非表示，智城云对待数据的态度非常明确：在提供专业服务时，数据的所有权属于客户，客户可以随时从后端拿走。
他们将与企业客户签署数据使用权共享协议，并在保证用户数据安全的同时利用数据。
通过分析，数据可以反馈给产品本身进行改进。
现在更多的是专注于细分产品线。
从产品到销售到售后，整个链条都有很大的想象空间。
最有价值的是物联网真正把卖产品变成了卖服务。
对于物联网的市场空间，陈援非表示，中国的制造业绩和销量都非常高。
在这些企业的转型之下，诞生几个大型云服务平台是很正常的事情。
凭借自身的优势，他对未来的发展非常看好。
有信心。
胜利者是笑到最后的人。
在接受雷锋网交流时，陈援非告诉记者，传统互联网是1.0时代，移动互联网是2.0时代，物联网是3.0时代。
从2.0到3.0的进展存在代际差异。
它将改变产品的使用方式、购买行为和商业行为。
智能家居产品带来更多习惯的改变。
虽然现阶段很多家居产品还是传统设备，但未来3-5年，市场上的所有产品都将是智能产品，用户购买后自然会使用。
随着硬件智能化的趋势，未来购买今天的传统设备可能会变得困难。
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