专注于生物制药口服给药技术及工业工艺研究，欧瑞德完成数千万Pre-A轮融资
06-18
当你背单词的时候，阿拉斯加鳕鱼正在跳出水面；当你做数学时，太平洋彼岸的海鸥在城市上空盘旋；当你晚上学习的时候，极图上的夜空错落有致，色彩斑斓。
但少年，不用担心。
当你为自己的未来而努力的时候，那些你觉得永远见不到的风景，那些你觉得这辈子永远见不到的人，正在一步步向你走来。
你熟悉吗？ ？文学性？鸡汤？有多少学生用这段话来激励自己，有多少工人将其视为“老板在生活中获胜，因为你努力了”。
但没关系。
无论多么文艺，多么深刻，随着时间的推移，我们都能在直播间遇见说这句话的人——抖音的新东方直播间。
▲写下上述这段话的董宇辉最黑暗的时刻，新东方直播带货的观众只有个位数。
方脸、幽默、自信、专业，被学生称为“中关村周杰伦”。
这就是新东方的英语老师董宇辉。
我从去年开始做直播。
很长一段时间，直播间里只有5-6人，其中4人是两个主播的父母。
这就是新东方的主播董宇辉，绰号“牛排哥”。
两种不同身份的背后，隐藏着时代背景和企业自救之路。
▲新东方转型直播是为了自救。
在直播间出现的那天，没人可能就想到了这里会有这么多的故事和可以挖掘的商业潜力。
在手机屏幕上看主播的起起落落，大概已经成为一种习惯。
而这场被新东方创始人称为“商业的第三次革命”的直播经济，迎来了新东方前讲师罗永浩，进而迎来了整个新东方团队。
这是他们的自救。
年中时，俞敏洪用“不确定性”来形容新东方整个公司的业务。
当时，新东方市值缩水90%，营收下降80%，裁员6万人，在退还学费、解雇员工、出租教学场地等方面产生现金支出近亿元。
花了很多钱，一大部分有利可图的生意都消失了。
未来的不明朗是新东方当时面临的最大问题。
▲ 俞敏洪 在这种情况下，俞敏洪决定两条腿走路。
一方面继续教书育人、查漏补缺，另一方面搭建农业平台。
他和数百名老师通过直播帮助推销农产品带货。
支持乡村振兴。
但话再好听，我们还是在做直播带货。
当时，俞敏洪的决定引起了很大争议，新东方甚至被评价为“从一个赚快钱的领域走向另一个赚快钱的领域”。
争议不小，但创始人俞敏洪决心带货。
年底，新东方带货直播开始了。
▲新东方首场直播，俞敏洪亲自带货，然后全是素人老师当主播。
如果说现实是一本很酷的书，那么接下来的故事就是创业者做出了正确的决定，首播成功，一夜爆红，品牌稳步建立，成为教育和生活双开花的大公司广播领域。
但现实是残酷的。
俞敏洪在抖音的出道虽然不算失败，但与罗永浩首日带货3亿的辉煌战绩相去甚远。
而且数据还在下降。
1月份的两场直播中，新东方“东方精选”直播间前两个月销量暴跌至仅17万台。
前两个月每款游戏平均销量仅为17万。
销量高低波动，高的时候也高不了多少。
这本身就令人担忧。
与此同时，新东方也面临着产品价格的争议。
因为东方真轩卖的东西太贵了，所以东方真轩直播间里的米会比其他平台贵很多。
尽管俞敏洪回应称，“虽然不是最便宜的，但质量是最好的”。
然而，在追求低价的直播间里，买单的人很少却是不争的事实。
▲ 俞敏洪更像是东方精选直播的代言人。
当然，俞敏洪的缺席也是直播数据惨淡的一个原因。
在整个新东方直播策略中，俞敏洪更像是一个友善的演员，而那些在屏幕前“唱大戏”的人则是业余老师。
但新东方似乎也有一些坚持，并在5月份得到了回报。
进入5月后，东方精选的直播数据开始大幅增长，销量也随之大幅增长。
有金子的地方就会发光，有老师的地方就有讲台。
更多人认为，这是因为新东方的老师们——或者说主播们——已经习惯了直播。
▲新东方透视曾报道过新东方主播与其他主播的不同之处。
一个夸张的细节是，在这20多天的准备过程中，光是设计主播们的演讲脚本和直播间的PPT脚本就花了近两周的时间。
据新东方一位前员工透露，“距离首播活动还剩一周，内容脚本还在调整更新中，除了产品调整之外，更重要的原因是主播的能力有限，过度依赖脚本， ▲ 在新东方的课堂上，小黑板是标配，相比直播行业的平均准备时间，新东方的直播间准备时间显然更长。
无论是老师的职业习惯，还是跨界的不兼容，但东方选秀直播间的主播却利用备课的习惯，为直播间做准备，最终的结果是，直播间真的是。
就像教室一样，这是一堂生动有趣的课，先用长长的英文介绍来卖桃子，然后再教你知识“桃子的英文名字是Peach，味道是Juicy and Sweet”。
但直播间里的主播也放下了原本作为老师的距离感。
说完他就会让你自觉下单，开玩笑说：“你听了不买还不好意思吗？” ▲直播间里的主播曾经是新东方的王牌英语老师，但可别小看这场双语直播的氛围。
整个直播间共卖出了3.4万单的桃子，这与之前每天上千单的不稳定销量有着天壤之别。
在这个直播间，你不仅可以购买商品，还可以学习词汇和知识。
英语中pans和pots的表达有什么区别？蓝莓用英语怎么说？它的衍生物是什么？牛、羊肉、牛排、家禽的表情有什么区别？您可以在这里了解所有这些。
对于这个词的来源也有各种各样的典故，不仅在英语中，而且在历史等其他学科中也是如此。
通过同时教授英语，新东方东方精选直播间成功成为直播圈英语最好、英语圈最带货的公司。
▲ 现在是主播金牌得主的董宇辉先生，在其他直播间只会叫你家人、老人。
感谢大家送礼物的同时，也期待大家送更多的礼物。
但在这个直播间就不一样了。
你必须是一名学生。
你可以向老师询问一些产品问题，老师会有更多的知识抛给你。
凭借这种差异化的做法，新东方成功成为直播行业的一股清流，被誉为“最具文化的直播间”。
事实上，一旦习惯了直播的节奏，习惯了在屏幕前与学生、用户交流，新东方直播间的成功也是可以预见的。
毕竟新东方的老师都是以口才好、知识储备丰富而闻名的。
对他们来说，连续教几个小时并不是什么大问题。
只要能把课堂上的幽默带到直播间，这很可能是一次降维打击。
东方精选的直播间更像是知识直播和直播的联合直播带货。
两人共同努力打造了这次郊游。
▲ 直播与英语知识的结合，是新东方的重生。
大家都知道联名品牌有多受欢迎。
如果不受欢迎，为什么各个品牌都在推联名款呢？每天几个品牌联名的盛况，让人们明白联名是当今的流量密码，能达到12的最佳效果。
新东方的直播就像是两者的联名。
货品成功售出，佣金成功入账，新东方擅长英语教学的印象进一步加深。
单就英语教育而言，疫情之前，越来越多的教育平台就早早动摇了新东方的宝座。
在最新的直播中，大主播区更是人头攒动，竞争激烈。
但利用自身优势，新东方的英语教育直播就像是精心打造的联名产品，吸引了双方领域的关注，成功走红。
当刚宣布推出直播时，外界对新东方的前景充满怀疑。
当俞敏洪表示，为老师提供更多转型机会是他进入直播行业的初衷时，让人难以置信。
▲俞敏洪 但事实证明，擅长讲课的老师，经过一段时间的适应，在直播间也能很好地适应。
只是和课堂上教你知识的课相比，直播间的教学还是不那么严肃，有趣一些。
在日益娱乐化的世界里，并不是所有的知识直播都需要带货。
但单一的知识直播已经不够了。
它需要变得更加有趣和有趣。
带货你会说英语，也可以讲课带货。
这真是一个瞬息万变的魔法世界。
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